Decidi emprender webinar gratuita: Tips para alcanzar tus objetivos de ventas
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Webinar gratuita para emprendedores. Decidí emprender es la rama emprendedora de GD Consultora y trabaja mediante tutorías virtuales en plan de negocios, puesta en marcha, gestión, marketing, redes ...

Webinar gratuita para emprendedores. Decidí emprender es la rama emprendedora de GD Consultora y trabaja mediante tutorías virtuales en plan de negocios, puesta en marcha, gestión, marketing, redes sociales, finanzas, estructura interna, entre otras.

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Decidi emprender webinar gratuita: Tips para alcanzar tus objetivos de ventas Presentation Transcript

  • 1. WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES Tips para alcanzar tus objetivos de ventas Lic. Gabriela Doblerwww.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 2. TEMAS QUE VEREMOSA quién le vendemos.Kit de comunicación. Medios paradifundirnos.Proactividad o imposición: generar laventa.Cierre de venta.Cómo sigue: círculo virtuoso.www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 3. A QUIEN LE VENDEMOS“Vender es dar un producto/servicio aquien lo necesita a cambio de… dinero por ejemplo”. Lic. Gabriela Dobler Palabras clave: INTERCAMBIO NECESIDAD (Y/O DESEO)www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 4. A QUIEN LE VENDEMOSPrimero es importante definir el QUE: qué vendoPara definirlo me tengo que preguntar:Cuál es el atributo más importantede mi producto/servicio y que me diferencia de la competencia www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 5. A QUIEN LE VENDEMOSSegundo A QUIEN le vendo: tengo quedefinir cuáles son las características de mi cliente potencial. Identificar quién toma las decisiones y quién me abrirá lapuerta (seguridad, asistente, etc.) www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 6. A QUIEN LE VENDEMOSTercero COMO conecto el “qué” con el “a quién” Tenemos que pensar nuestrosproductos/servicios en función de las necesidades del cliente e “interceptarlo” en dónde está.www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 7. A QUIEN LE VENDEMOSLa palabra clave es VALOR qué valor le dá el potencial cliente a mi producto o servicio•Investigación de mercado (encuestas por ejemplo) •Comentarios •Feedback www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 8. KIT DE COMUNICACIÓN. MEDIOS PARA DIFUNDIRNOS. Hablamos de “interceptar” aquí es dondeentran en juego los medios de comunicación Web/blog – Redes sociales Networking Distribuidoras/Intermediarios E-mail - Cuponeras Publicidad Prensa Local (físico/virtual)www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 9. KIT DE COMUNICACIÓN. MEDIOS PARA DIFUNDIRNOS.Con todo esto, llegamos a otra palabra clave ESTRATEGIAImagen/Identidad/Diseño Qué medios utilizaré Qué mensajePorque en base a ello voy a establecer mi “argumento de venta” www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 10. PROACTIVIDAD O IMPOSICION: GENERAR LA VENTA En ventas tenemos dos posturas diferentes: Orientado a la venta: utiliza técnicas de mucha presión. Exagera las cualidades delproducto. Critica duramente a la competencia. Presentación pautada (rígida).Orientado al cliente: resuelve problemas del cliente. Escucha y pregunta para identificar necesidades y deseos. Responde en consecuencia. www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 11. PROACTIVIDAD O IMPOSICION: GENERAR LA VENTA “Imposición” es una palabra del pasado.Debemos desarrollar capacidad de escucha, observación y servicio. Entonces, el argumento de venta debe contener: atributos, precio y medios de pago. www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 12. PROACTIVIDAD O IMPOSICION: GENERAR LA VENTA Conocer a la perfección mi producto/servicio. Actitud positiva pero centrada (Enfoque). El “no” ya lo tenemos, vamos por el “sí”. Prohíbido deprimirse, aceptado aprender. Confianza y respeto: lo primero que ven nuestros clientes es a nosotros, cuidar la imagen y el prestigio. Vendemos a personas.www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 13. Cierre de venta.Tengo un dicho “no es cliente hasta que me paga”. Por eso es muy importante trabajar con nuestras expectativas y ansiedades.Repito: la venta se cierra con el cobro. Nohay convenio, contrato, promesa, palabra que valga. www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedora de GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 14. Cómo sigue: círculo virtuoso. Tengo otro dicho “marketing implica feedback yrecomendación”. Porqueun cliente satisfecho nos lodice y nos recomienda. Un cliente insatisfecho nos ayudará a mejorar.www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.com.ar
  • 15. Decidí emprender es la rama emprendedorade GD Consultora. Trabajamos con losemprendedores vía tutorías virtuales en losdiferentes aspectos del emprendimiento.Te ayudamos con tu Plan de negocios. Formulaciónde proyectos para convocatorias. Puesta enmarcha. Gestión. Y tutorías puntuales: redessociales, ventas, marketing, finanzas, legales,equipo de trabajo, entre otras.Consultános:decidiemprender@gdconsultora.com.ar MUCHAS GRACIAS!!!