ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN
INNOVACION              Guillermo Beuchat Shaw




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Visión (el dónde...)
        Partimos por la VISIÓN                                                    Largo plazo
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        Seguimos con la MISIÓN                                                   Mediano plazo
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        Y desarrollamos una ESTRATEGIA                                            Corto plazo
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 parecida, con formación y cultura ...
Hay que “darle al blanco” en la estrategia…
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Los dos tipos básicos de estrategia de negocio pueden
        basarse en la innovación:


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Productos Actuales   Nuevos Productos
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Nuevos Clientes
“Para crecer, las compañías deben
   romper el círculo vicioso del
benchmarking y de la imitación de
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Commodities   Valor Agregado
                 Baos Costos
Diferenciación
La clave de la diferenciación no es
  proyectar cuánta participación de
mercado tomaremos el proximo año, es
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El riesgo estratégico: la empresa que trata de hacer
                   de todo para todos los clientes

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Producto diferente                             Más mercados
 Servicio diferente                             Más clientes
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El posicionamiento es la clave del éxito: a cada
                   cliente su propia propuesta de valor

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Importancia de Factores de Exito según
varios “Gurus”/Estimación de Tom Peters

          Estrategia Sistemas Personas Pas...
“la vida es lo que
 ocurre mientras estas
ocupado desarrollando
 planes y estrategias”
        John Lennon
Algunas estrategias basadas en innovación

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¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
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Estrategias de Negocio basadas en Innovación

  1. 1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN INNOVACION Guillermo Beuchat Shaw © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  2. 2. Agenda…. Estrategias de negocio basadas en la Innovación 1 ¿Qué es una Estrategia? 2 Innovación para Crecer 3 Innovación para Diferenciarse 4 Algunos casos de interés © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  3. 3. “Yahoo está haciendo tantas cosas diferentes que parece haberse olvidado de decidir QUÉ QUIERE SER….” — Economist/08.05 © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  4. 4. ¿En qué negocio estamos? “ Lo que vendemos es la posibilidad de que un oficinista aburrido de 43 años se vista de cuero negro, viaje a pueblos pequeños, crea que tiene 20 años menos y logre que la gente le tenga miedo….” Harley-Davidson exec: Results-Based Leadership
  5. 5. El futuro es un asunto serio. Si sus clientes llegan a él antes que usted, se encontrará sentado en la ultima fila… sin esperanza de actuar! Faith Popcorn
  6. 6. Visión Misión Estrategia ¿Dónde queremos ¿Qué queremos ¿Cómo lo vamos a estar? hacer para llegar hacer? allá? © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  7. 7. Visión (el dónde...) Partimos por la VISIÓN Largo plazo Inspiradora Motivadora Estable Construiremos un auto para las Futuro deseado multitudes. Ningún hombre con un salario decente se quedará sin uno. Henry Ford, 1907 Pondremos un hombre en la luna en esta década. Servirá para medir y desafiar nuestras capacidades como nación. John F. Kennedy, 1962 Construiremos una sociedad libre y democrática en Sudáfrica. Si es necesario, moriré por este ideal. Nelson Mandela, 1961 © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  8. 8. Misión (el qué...) Seguimos con la MISIÓN Mediano plazo Orientada a la acción Orientada a resultados Implementar un modelo de fabricación Alineada con la visión en serie que permita construir un alto volumen de autos familiares, que permita aprovechar sinergias y reducir los costos de componentes y mano de obra. Desarrollar la tecnología necesaria y con ella construir una nave espacial que pueda colocar un hombre en la luna antes de 1970 y volver sano y salvo. Desarrollar acciones sociales y para-militares destinadas a derrocar al régimen apartheid para antes de 1990, sin comprometer la imagen pública internacional de la ANC © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  9. 9. Estrategia (el cómo...) Y desarrollamos una ESTRATEGIA Corto plazo Resultados y metas Orientada a procesos/tareas Disponibilidad de Recursos • Construir una planta de fabricación con INNOVACION “líneas de producción” continuas • Especializar y entrenar a los trabajadores • Comprar altos volúmenes de partes y piezas para reducir su costo unitario • Externalizar la producción de partes y piezas estándares • Armar una red de concesionarios que distribuyan los autos en todo USA • No repartir dividendos a los accionistas e invertir los excedentes en mayor capacidad de producción • Simplificar el diseño y prestaciones del vehículo en favor de una mayor estandarización y facilidad de ensamblaje • Hacer marketing masivo orientado al consumidor de más bajos ingresos en todo USA © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  10. 10. “Lo que existe hoy día es una cantidad de empresas parecidas, que dan empleo a gente parecida, con formación y cultura parecida, que generan productos y servicios parecidos, después de grandes esfuerzos producen ideas parecidas, a precios parecidos, con calidad parecida… y rentabilidad parecida” Kjell Nordström y Jonas Ridderstråle, Funky Business
  11. 11. Hay que “darle al blanco” en la estrategia… Estrategia “más de lo mismo” Estrategia “mejoramiento 1 regular o malo... continuo” 2 Bueno pero 3 insuficiente 4 Estrategia “innovadora” excelente © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  12. 12. Los dos tipos básicos de estrategia de negocio pueden basarse en la innovación: Innovar para crecer Buscamos ideas innovadoras que aumenten el Innovar para VOLUMEN de diferenciarse nuestros negocios Buscamos ideas innovadoras que incrementen la RENTABILIDAD del negocio © TRANSFORME Consultores www.transforme.cl gbeuchat@transforme.cl
  13. 13. Productos Actuales Nuevos Productos Actuales Clientes Nuevos Clientes
  14. 14. “Para crecer, las compañías deben romper el círculo vicioso del benchmarking y de la imitación de la competencia” —W. Chan Kim & René Mauborgne, “Think for Yourself —Stop Copying a Rival,” Financial Times/08.11.03
  15. 15. Commodities Valor Agregado Baos Costos Diferenciación
  16. 16. La clave de la diferenciación no es proyectar cuánta participación de mercado tomaremos el proximo año, es cuánto mercado nuevo crearemos el próximo año Tom Peters
  17. 17. El riesgo estratégico: la empresa que trata de hacer de todo para todos los clientes Mercado Masivo Segmentos específicos Diferenciaciados Competidores Competidores de bajo costo
  18. 18. Producto diferente Más mercados Servicio diferente Más clientes Calidad diferente Crecimiento Más productos Financiamiento Más beneficios diferente Más distribuidores Diferenciación Procesos diferente Más servicios Tecnología Más variedad diferente Mas xxxx...... Xxxxx diferente.....
  19. 19. El posicionamiento es la clave del éxito: a cada cliente su propia propuesta de valor Generar transformación del mercado Valor Agregado Crear experiencias y valor agregado Brindar servicios asociados al producto Vender productos, 3B Foco del Modelo de Negocios Costos Diferenciación
  20. 20. Importancia de Factores de Exito según varios “Gurus”/Estimación de Tom Peters Estrategia Sistemas Personas Pasión Porter 50% 20 20 10 Drucker 30% 35 20 15 Bennis 25% 20 30 25 Peters 15% 20 35 30
  21. 21. “la vida es lo que ocurre mientras estas ocupado desarrollando planes y estrategias” John Lennon
  22. 22. Algunas estrategias basadas en innovación Educación “top” más accesible Mix PAX-Cargo + Servicio Precios bajos siempre Teléfonos inteligentes para nerds
  23. 23. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
  24. 24. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
  25. 25. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
  26. 26. ¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
  1. A particular slide catching your eye?

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