Modèles d’affaires <ul><li>Modèle de base </li></ul><ul><li>Modèles industriels </li></ul><ul><li>Modèles commerciaux </li...
Modèles d’affaires <ul><li>1) Créer de la valeur </li></ul><ul><ul><li>V aleur perçue plus grande que les coûts </li></ul>...
Modèles d’affaires Identifier une opportunité
Modèles d’affaires Identifier une opportunité où  l e coût est inférieur à  la valeur perçue
Modèles d’affaires Déterminer un prix qui partage la valeur ajoutée
Modèles d’affaires Un prix élevé augmente la marge mais réduit la demande Un prix faible d iminue la marge m ais stimule l...
Modèle d’affaires
Modèle d’affaires R essources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
Modèle d’affaires Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
Supply chain management (SCM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
Customer relationship management (CRM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Dist...
Knowledge management (KM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
Industries <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><ul><li>Logiciel </li></ul></ul><ul><ul><li>Divertissement </li>...
Modèles d’industries <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><ul><li>matériel (ord...
Industry models <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><li>Autres secteurs </li><...
Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><ul><ul><li>Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisati...
Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Ventes </li></ul><ul><ul><li>Support aux réseaux conventionnel...
Modèles commerciaux <ul><li>Communication  </li></ul><ul><li>Retail </li></ul><ul><li>Nouveaux services </li></ul><ul><ul>...
Lectures <ul><li>Porter, M, (2001), &quot;Strategy and the Internet&quot;,  Harvard Business Review , 79(3):62-79 </li></u...
Porter (2001):  Strategy and the Internet
Porter (2001):  Strategy and the Internet <ul><li>Principes de base de la stratégie </li></ul><ul><ul><li>Le bon objectif ...
Porter (2001):  Strategy and the Internet
Tapscott (2001): Rethinking Strategy in a Networked World <ul><li>Le réseau domine l’entreprise </li></ul><ul><li>Différen...
O'Reilly, T, (2007) What is web 2.0 <ul><li>Le web est une plateforme </li></ul><ul><li>Le pouvoir de l’intelligence colle...
Huston & Sakkab (2006)  Connect and develop <ul><li>De la R&D to C&D  (cooperate & develop) </li></ul><ul><li>Sourcing int...
Chesbrough (2007):  Open business models
Chesbrough (2007):  Open business models
Malone (2004) The Future of Work <ul><li>Les employés ont plus de pouvoir </li></ul><ul><li>Ils sont consultés sur les moy...
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SIO6002 - S5

  1. 1. Modèles d’affaires <ul><li>Modèle de base </li></ul><ul><li>Modèles industriels </li></ul><ul><li>Modèles commerciaux </li></ul>
  2. 2. Modèles d’affaires <ul><li>1) Créer de la valeur </li></ul><ul><ul><li>V aleur perçue plus grande que les coûts </li></ul></ul><ul><li>2) S’approprier une fraction de la valeur </li></ul><ul><ul><li>Permettant de couvrir les coûts les profits </li></ul></ul>
  3. 3. Modèles d’affaires Identifier une opportunité
  4. 4. Modèles d’affaires Identifier une opportunité où l e coût est inférieur à la valeur perçue
  5. 5. Modèles d’affaires Déterminer un prix qui partage la valeur ajoutée
  6. 6. Modèles d’affaires Un prix élevé augmente la marge mais réduit la demande Un prix faible d iminue la marge m ais stimule la demande
  7. 7. Modèle d’affaires
  8. 8. Modèle d’affaires R essources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  9. 9. Modèle d’affaires Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  10. 10. Supply chain management (SCM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  11. 11. Customer relationship management (CRM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  12. 12. Knowledge management (KM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  13. 13. Industries <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><ul><li>Logiciel </li></ul></ul><ul><ul><li>Divertissement </li></ul></ul><ul><ul><li>Information – formation </li></ul></ul><ul><ul><li>Commerce – courtage </li></ul></ul>
  14. 14. Modèles d’industries <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><ul><li>matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>S ervices de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble) </li></ul></ul>
  15. 15. Industry models <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><li>Autres secteurs </li></ul><ul><ul><li>Processus </li></ul></ul><ul><ul><li>Produits </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><ul><ul><li>Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Publicité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sponsorisation (producteurs paient pour l’événement) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>News / video / infomédiaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Courtiers / comparateurs de prix </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réseaux sociaux </li></ul></ul></ul>
  17. 17. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Ventes </li></ul><ul><ul><li>Support aux réseaux conventionnels </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégration avec le réseau conventionnel (Click and mortar) </li></ul></ul><ul><ul><li>Alternative au réseau conventionnel </li></ul></ul><ul><ul><li>P ure-play </li></ul></ul>
  18. 18. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Retail </li></ul><ul><li>Nouveaux services </li></ul><ul><ul><li>Enchères (eBay) </li></ul></ul><ul><ul><li>Cloud (AS3) </li></ul></ul>
  19. 19. Lectures <ul><li>Porter, M, (2001), &quot;Strategy and the Internet&quot;, Harvard Business Review , 79(3):62-79 </li></ul><ul><li>Tapscott, Don, (2001), &quot;Rethinking Strategy in a Networked World&quot;, Strategy + Business (24):8 </li></ul><ul><li>O'Reilly, T, (2007), &quot;What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software&quot;, Communications and Strategies , 65(1):17-37 </li></ul><ul><li>Huston, L and N Sakkab, (2006), &quot;Connect and develop&quot;, Harvard Business Review , 84(3):58-66 </li></ul><ul><li>Chesbrough, H, (2007), &quot;Why companies should have open business models&quot;, Mit Sloan Management Review , 48(2):22-22 </li></ul><ul><li>Malone, TW (2004) The future of work, Center for eBusiness Research Brief, IV(1): 1-3 </li></ul>
  20. 20. Porter (2001): Strategy and the Internet
  21. 21. Porter (2001): Strategy and the Internet <ul><li>Principes de base de la stratégie </li></ul><ul><ul><li>Le bon objectif : profit </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer value proposition </li></ul></ul><ul><ul><li>Articuler une chaine de valeur distinctive </li></ul></ul><ul><ul><li>Être conscient des compromis </li></ul></ul><ul><ul><li>S’assurer que les composantes sont compatibles ( Fit ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Maintenir le cap dans un environnement turbulent </li></ul></ul>
  22. 22. Porter (2001): Strategy and the Internet
  23. 23. Tapscott (2001): Rethinking Strategy in a Networked World <ul><li>Le réseau domine l’entreprise </li></ul><ul><li>Différents modèles d’affaires peuvent co-exister </li></ul><ul><li>La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel </li></ul>
  24. 24. O'Reilly, T, (2007) What is web 2.0 <ul><li>Le web est une plateforme </li></ul><ul><li>Le pouvoir de l’intelligence collective </li></ul><ul><li>La richesse réside dans les données </li></ul><ul><li>Disparition du cycle de versions logicielles </li></ul><ul><li>Applications légères </li></ul><ul><li>Applications multiplateformes </li></ul><ul><li>Expérience de l’utilisateur </li></ul>
  25. 25. Huston & Sakkab (2006) Connect and develop <ul><li>De la R&D to C&D (cooperate & develop) </li></ul><ul><li>Sourcing interne vs externe </li></ul><ul><li>Sourcing d’un marché vs de partenaires </li></ul><ul><li>35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000) </li></ul>
  26. 26. Chesbrough (2007): Open business models
  27. 27. Chesbrough (2007): Open business models
  28. 28. Malone (2004) The Future of Work <ul><li>Les employés ont plus de pouvoir </li></ul><ul><li>Ils sont consultés sur les moyens </li></ul><ul><li>Ils sont géographiquement dispersés </li></ul><ul><li>Ils sont passionnés </li></ul><ul><li>Marché plutôt que hiérarchie </li></ul><ul><li>À cause de l’effondrement des coûts de communication: </li></ul><ul><ul><li>Flexibilité </li></ul></ul><ul><ul><li>Liberté </li></ul></ul><ul><ul><li>Créativité </li></ul></ul><ul><ul><li>Motivation </li></ul></ul>
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