SIO6002 - S5
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  • 1. Modèles d’affaires
    • Modèle de base
    • Modèles industriels
    • Modèles commerciaux
  • 2. Modèles d’affaires
    • 1) Créer de la valeur
      • V aleur perçue plus grande que les coûts
    • 2) S’approprier une fraction de la valeur
      • Permettant de couvrir les coûts les profits
  • 3. Modèles d’affaires Identifier une opportunité
  • 4. Modèles d’affaires Identifier une opportunité où l e coût est inférieur à la valeur perçue
  • 5. Modèles d’affaires Déterminer un prix qui partage la valeur ajoutée
  • 6. Modèles d’affaires Un prix élevé augmente la marge mais réduit la demande Un prix faible d iminue la marge m ais stimule la demande
  • 7. Modèle d’affaires
  • 8. Modèle d’affaires R essources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  • 9. Modèle d’affaires Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  • 10. Supply chain management (SCM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  • 11. Customer relationship management (CRM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  • 12. Knowledge management (KM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  • 13. Industries
    • Secteur de l’information
      • Logiciel
      • Divertissement
      • Information – formation
      • Commerce – courtage
  • 14. Modèles d’industries
    • Secteur de l’information
    • Infrastructure
      • matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.)
      • S ervices de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble)
  • 15. Industry models
    • Secteur de l’information
    • Infrastructure
    • Autres secteurs
      • Processus
      • Produits
        • Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent
        • Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition
  • 16. Modèles commerciaux
    • Communication
        • Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation)
        • Publicité
        • Sponsorisation (producteurs paient pour l’événement)
        • News / video / infomédiaires
        • Courtiers / comparateurs de prix
        • Réseaux sociaux
  • 17. Modèles commerciaux
    • Communication
    • Ventes
      • Support aux réseaux conventionnels
      • Intégration avec le réseau conventionnel (Click and mortar)
      • Alternative au réseau conventionnel
      • P ure-play
  • 18. Modèles commerciaux
    • Communication
    • Retail
    • Nouveaux services
      • Enchères (eBay)
      • Cloud (AS3)
  • 19. Lectures
    • Porter, M, (2001), "Strategy and the Internet", Harvard Business Review , 79(3):62-79
    • Tapscott, Don, (2001), "Rethinking Strategy in a Networked World", Strategy + Business (24):8
    • O'Reilly, T, (2007), "What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software", Communications and Strategies , 65(1):17-37
    • Huston, L and N Sakkab, (2006), "Connect and develop", Harvard Business Review , 84(3):58-66
    • Chesbrough, H, (2007), "Why companies should have open business models", Mit Sloan Management Review , 48(2):22-22
    • Malone, TW (2004) The future of work, Center for eBusiness Research Brief, IV(1): 1-3
  • 20. Porter (2001): Strategy and the Internet
  • 21. Porter (2001): Strategy and the Internet
    • Principes de base de la stratégie
      • Le bon objectif : profit
      • Développer value proposition
      • Articuler une chaine de valeur distinctive
      • Être conscient des compromis
      • S’assurer que les composantes sont compatibles ( Fit )
      • Maintenir le cap dans un environnement turbulent
  • 22. Porter (2001): Strategy and the Internet
  • 23. Tapscott (2001): Rethinking Strategy in a Networked World
    • Le réseau domine l’entreprise
    • Différents modèles d’affaires peuvent co-exister
    • La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel
  • 24. O'Reilly, T, (2007) What is web 2.0
    • Le web est une plateforme
    • Le pouvoir de l’intelligence collective
    • La richesse réside dans les données
    • Disparition du cycle de versions logicielles
    • Applications légères
    • Applications multiplateformes
    • Expérience de l’utilisateur
  • 25. Huston & Sakkab (2006) Connect and develop
    • De la R&D to C&D (cooperate & develop)
    • Sourcing interne vs externe
    • Sourcing d’un marché vs de partenaires
    • 35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000)
  • 26. Chesbrough (2007): Open business models
  • 27. Chesbrough (2007): Open business models
  • 28. Malone (2004) The Future of Work
    • Les employés ont plus de pouvoir
    • Ils sont consultés sur les moyens
    • Ils sont géographiquement dispersés
    • Ils sont passionnés
    • Marché plutôt que hiérarchie
    • À cause de l’effondrement des coûts de communication:
      • Flexibilité
      • Liberté
      • Créativité
      • Motivation