proyectos

1. INTRODUCCIÓN
Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa,
directos, indirectos, externos e intangibles. Estos últimos rebasan con mucho
las posibilidades de su medición monetaria y sin embargo no considerarlos
resulta pernicioso por lo que representan en los estados de ánimo y definitiva
satisfacción de la población beneficiaria o perjudicada.
En la valoración económica pueden existir elementos perceptibles por
una comunidad como perjuicio o beneficio, pero que al momento de su
ponderación en unidades monetarias, sea imposible o altamente difícil
materializarlo. En la economía contemporánea se hacen intentos, por llegar a
aproximarse a métodos de medición que aborden los elementos cualitativos,
pero siempre supeditados a una apreciación subjetiva de la realidad.
No contemplar lo subjetivo o intangible presente en determinados impactos de
una inversión puede alejar de la practica la mejor recomendación para decidir,
por lo que es conveniente intentar alguna metódica que insértelo cualitativo en
lo cuantitativo.

2. PROYECTO DE INVERSION
Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos
humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito
formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la
idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede
realizar y dará ganancias.
Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de
vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo.
Comprende desde la intención o pensamiento de ejecutar algo hasta el término
o puesta en operación normal.
Responde a una decisión sobre uso de recursos con algún o algunos de los
objetivos, de incrementar, mantener o mejorar la producción de bienes o la
prestación de servicios.
ESTUDIO DEL MERCADO
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En
este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos
productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de
adquirir dichos bienes o servicios.
El objetivo aquí
es
estimar
las ventas.
Lo
primero
es
definir
el producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve?, ¿Cuál es su "unidad":
piezas, litros, kilos, etc.?, después se debe ver cuál es la demanda de este
producto, a quien lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en el área
donde está el "mercado".

3. Una
vez
determinada,
se
debe
estudiar
la OFERTA,
es
decir,
la competencia ¿De dónde obtiene el mercado ese producto ahora?, ¿Cuántas
tiendas o talleres hay?, ¿Se importa de otros lugares?, se debe hacer una
estimación de cuanto se oferta. De la oferta y demanda, definirá cuanto será lo
que se oferte, y a qué precio, este será el presupuesto de ventas. Un
presupuesto es una proyección a futuro.
ESTUDIO FINANCIERO.
Aquí se demuestra lo importante: ¿La idea es rentable?,. Para saberlo se
tienen tres presupuestos: ventas, inversión, gastos. Que salieron de los
estudios anteriores. Con esto se decidirá si el proyecto es viable, o si se
necesita cambios, como por ejemplo, si se debe vender más, comprar
maquinas más baratas o gastar menos.
Hay que recordar que cualquier "cambio" en los presupuestos debe ser realista
y alcanzable, si la ganancia no puede ser satisfactoria, ni considerando todos
los cambios y opciones posibles entonces el proyecto será "no viable" y es
necesario encontrar otra idea de inversión.
Así, después de modificaciones y cambios, y una vez seguro de que la idea es
viable, entonces, se pasara al último estudio.
Oferta y demanda
El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa
en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el
estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado.
Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son
totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta
forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o
vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de
conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas
características tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un
número muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno

4. realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las
transacciones.
 Oferta:
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios
que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera.
En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta
existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial,
para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen
con las características deseadas por el público. Dada la evolución de los
mercados, existen diversas modalidades de oferta, determinadas por
factores geográficos o por cuestiones de especialización. Algunos
pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, otros pueden
estar agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un servicio o un
producto como uno más de los muchos participantes en el mercado.
 Demanda:
La demanda se define como la respuesta al conjunto de
mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza
determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en
esas circunstancias. En este punto interviene la variación que se da por
efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volumen de compra se
debe obtener un menor precio. Es bajo estas circunstancias como se
satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los
vendedores.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al
oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los
demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y
bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios. Para el caso de
los bienes necesarios se trata de productos o servicios indispensables
para el cliente, con los cuales satisface sus necesidades más
importantes. En algunos casos, en función de los estratos sociales,
algunos bienes o servicios se vuelven indispensables, pero no es igual
para todos los niveles de consumo.

5. Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su
demanda obedece a la satisfacción de un gusto, lo cual generalmente
los coloca en un costo más elevado, en este caso el beneficio que deja
la producción o comercialización de los mismos es proporcionalmente
mucho mayor que en la producción.
Precio:
Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario. Cabe
destacar que valor y precio son dos términos diferentes. Valor es la medida que
nos permite comparar un producto con otros.
 El precio como instrumento de marketing.- Para los responsables del
marketing de una organización, el precio tiene una gran importancia por
estas razones:
El precio es un instrumento a corto plazo
Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro de unos
límites, con rapidez y flexibilidad.
Es un poderoso instrumento competitivo
Es el único instrumento que proporciona ingresos
Los restantes instrumentos del marketing suponen un gasto. Además, el
precio es un determinante directo de los beneficios. Tiene importantes
repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario.
Marketing
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a
planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen
las necesidades de los consumidores potenciales.

6. PRESUPUESTOS DEL PROYECTO
 Costos de producción:
Es
el proceso de
prima en productos terminados: materia prima
transformar
directa
la materia
(costo de
los materiales integrados al producto), mano de obra directa (que interviene
directamente en la transformación del producto) y costos indirectos de
fabricación (intervienen en la transformación del producto, con excepción
de la materia prima directa y la mano de obra directa).
 Gastos de venta o distribución: Son erogaciones en que se incurren en
el área de mercadeo que se encarga de llevar el producto desde la
empresa hasta el último consumidor.
 Gastos de administración: Son erogaciones que se originan en el área
administrativa.
 Costos financieros: Los costos financieros son las retribuciones que se
deben pagar como consecuencia de la necesidad de contar con fondos
para mantener en el tiempo activo que permitan el funcionamiento
operativo de la compañía. Dichos activos requieren financiamiento, y así
existen terceros (acreedores) o propietarios (dueños), que aportan dinero
(pasivos y patrimonio neto, respectivamente, según la óptica contable)
quienes demandan una compensación por otorgarlo, dado que el dinero
tiene un valor en el tiempo. Dicha compensación se llama INTERÉS y para
la empresa que recibe los fondos representa un costo. Costo de
financiación Es el correspondiente a la obtención de fondos aplicados al
negocio. Por ejemplo: Intereses pagados por préstamos. Comisiones y
otros gastos bancarios. Impuestos derivados de las transacciones
financieras.

7. ESTUDIO FINANCIERO.
Aquí se demuestra lo importante: ¿La idea es rentable?,. Para saberlo se
tienen tres presupuestos: ventas, inversión, gastos. Que salieron de los
estudios anteriores. Con esto se decidirá si el proyecto es viable, o si se
necesita cambios, como por ejemplo, si se debe vender más, comprar
maquinas más baratas o gastar menos.
Hay que recordar que cualquier "cambio" en los presupuestos debe ser realista
y alcanzable, si la ganancia no puede ser satisfactoria, ni considerando todos
los cambios y opciones posibles entonces el proyecto será "no viable" y es
necesario encontrar otra idea de inversión.
Así, después de modificaciones y cambios, y una vez seguro de que la idea es
viable, entonces, se pasara al último estudio.
EVALUACIÓN DE RESULTADOS.
Es el análisis del conjunto de antecedentes donde se establecen las ventajas y
desventajas de asignar recursos a una actividad u objetivo determinado. La
información recopilada y analizada, y las premisas y supuestos a partir de los
cuales se elaborarán los antecedentes, deben nacer de la realidad en la cual el
proyecto está inserto. La evaluación se enmarca en una rutina metodológica
que en general puede aplicarse a cualquier proyecto. Un proyecto está
asociado a múltiples circunstancias que al variar afectan su rentabilidad
esperada. Cambios en la tecnología, en el contexto político, en el marco legal o
en el marco financiero pueden transformar un proyecto rentable en no rentable
o a la inversa.
El proyecto es la acción o respuesta a un problema, es necesario verificar
después de un tiempo razonable de su operación, que efectivamente el
problema ha sido solucionado por la intervención del proyecto. De no ser así,
se requiere introducir las medidas correctivas pertinentes. La evaluación de
resultados cierra el ciclo, preguntándose por los efectos de la última etapa a

8. la luz de lo que inicio el proceso. La evaluación de resultados tiene por lo
menos dos objetivos importantes:
1. Evaluar
el
impacto
real
del
proyecto
(empleo, divisas y descentralización), ya entrando en operación, para
sugerir las acciones correctivas que se estimen convenientes.
2. Asimilar la experiencia para enriquecer el nivel de conocimientos y
capacidad para mejorar los proyectos futuros.
 Requisitos que debe cumplir una buena evaluación de proyectos
Objetivo: Debe medirse y analizarse los hechos definidos tal como
se presentan.
Imparcial: La generación de conclusiones del proceso de evaluación
debe ser neutral, transparente e imparcial. Quienes realizan la
evaluación no deben tener intereses personales o conflictos con la
unidad ejecutora del proyecto.
Válido: Debe medirse lo que se ha planificado medir, respetando las
definiciones establecidas. En caso el objeto de análisis sea
demasiado complejo para una medición objetiva, debe realizarse
una aproximación cualitativa inicial.
Confiable: Las mediciones y observaciones deben ser registradas
adecuadamente, preferentemente recurriendo a verificaciones insitu.
Creíble: Todas las partes involucradas en el proyecto deben tener
confianza en la idoneidad e imparcialidad de los responsables de la
evaluación, quienes a su vez deben mantener una política de
transparencia y rigor profesional.
Oportuno: Debe realizarse en el momento adecuado, evitando los
efectos negativos que produce el paso del tiempo.

9. Útil: Debe ser útil y elaborarse en un lenguaje conciso y directo,
entendible para todos los que accedan a la información elaborada,
los resultados de una evaluación no deben dirigirse sólo a quienes
tienen altos conocimientos técnicos sino que debe servir para que
cualquier involucrado pueda tomar conocimiento de la situación del
proyecto.
Participativo: Debe incluirse a todos los involucrados en el
proyecto, buscando de reflejar sus experiencias, necesidades,
intereses y percepciones.
Retroalimentador: Un proceso de evaluación debe garantizar la
diseminación de los hallazgos y su asimilación por parte de los
involucrados en el proyecto (desde las altas esferas hasta los
beneficiarios), para así fomentar el aprendizaje organizacional.
Costo/eficaz: La evaluación debe establecer una relación positiva
entre su costo (económico, de tiempo y recursos) y su contribución
en valor agregado para la experiencia de los involucrados en el
proyecto.
 Evaluación económica
VAN >
0
=
Proyecto rentable
R B/C >
1
=
Proyecto rentable
TIR
TD
=
Proyecto rentable
>

10. CONCLUSIÓN
Se ha dicho con razón que las valoraciones estrictamente monetarias para
definir la factibilidad económica social de una inversión es una opción
restringida de medición de impactos generados por esta.
Muchas veces los proyectos prometen "estados de ánimo" u opiniones, que
solo en términos de percepción subjetiva se pueden constatar sobre el
universo consumidor y que en última instancia pueden ser los factores
decisivos en la aprobación o rechazo de una idea proyecto. Son estos los
casos en que los intangibles resultan imprescindibles tenerlos en cuenta pero
bajo el prisma de su real y efectiva estimación y no sobre la base de un juicio
empírico voluntarista del evaluador o tomador de decisión.
Considerar los efectos intangibles impone la necesidad de sistematizar en
un método, mediante la medición indirecta por encuestas como la que
este trabajo ilustra para tratar de encontrar un referente de valoración
necesario y justo. La incorporación de efectos intangibles en proyectos de
inversión, al medir su viabilidad económica social, pueden representar
importantes matices y consideraciones de política que repercutan en cambios
finales en inversiones aprobadas y/o rechazadas.
El método desarrollo en este trabajo, permite constatar que es posible y
conveniente a los fines de seleccionar una alternativa de inversión, considerar
los aspectos subjetivos o de naturaleza intangible así como los objetivos o
calculables en términos monetarios como son los diferentes conceptos de
costos asociados a las inversiones.