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Talleres comercializacion
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Talleres comercializacion

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Talleres de comercializacion

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  • 1. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER1 COMERCIALIZACIÓN GRUPAL GUIA N°1 DURACIÓN 10 HORAS Nombres y Apellidos Documento 1. Haga una presentación de la idea y justificación del negocio que les gustaría emprender en el programa de formación que actualmente están recibiendo: 2. En base a la formación cree una empresa y establezca: Objetivo General, Objetivos específicos como mínimo 5, Marca o Nombre de la empresa, Logotipo y Slogan FECHA:
  • 2. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JOVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER 2 GRUPAL GUIA N°2 DURACION 15 HORAS Nombres y Apellidos FECHA: Documento Con la determinación de los productos a ofrecer establezca el costo unitario con las siguientes tablas que son una herramienta financiera PRODUCTO Y/O SERVICIO 1: Materia Prima Proveedor Presentación Precio de Materia Prima Cantidad Unidad de producto y o servicio Costo* Unidad de producto y o servicio TOTAL INSUMOS Descripción Presentación Mano de Obra TOTAL MANO DE OBRA Horas Descripción(Otros) Presentación Servicio público Agua Servicio público Luz Arriendo Depreciación Total Otros Valor Mano de Obra Precio, Otros Cantidad Unidad de producto y o servicio Horas Cantidad Unidad de producto y o servicio Horas Costo* Unidad de producto y o servicio Costo* Unidad de producto y o servicio
  • 3. Costo Total Unitario Costo sin Depreciación Precio de Venta Margen sin Depreciación Producción MES AÑO 1 INVERSIONES FIJAS LISTADO DE MAQUINARIA,EQUIPOS Y HERRAMIENTAS DESCRIPCION VALOR UNITARIO PROVEEDORES CANTIDAD VAL. TOTAL VALOR UNITARIO CANTIDAD VAL. TOTAL VALOR UNITARIO CANTIDAD VAL. TOTAL SUBTOTAL MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS DESCRIPCION MUEBLES Y ENSERES DESCRIPCION PROVEEDORES SUBTOTAL MUEBLES Y ENSERES EQUIPOS DE OFICINA DESCRIPCION PROVEEDORES SUBTOTAL EQUPOS DE OFICINA
  • 4. OTROS Y LEGALIZACION DESCRIPCION PROVEEDORES VALOR UNITARIO CANTIDAD VAL. TOTAL LEGALIZACION SUBTOTAL OTROS Y LEGALIZACION TOTAL INVERSIONES FIJAS Costos y gastos mensuales de funcionamiento de la unidad productiva Concepto TOTAL GASTOS SERVICIOS (suma teléfono + agua + energía + gas) Teléfono Agua Energía Gas TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS (sumar papelería + aseo + cafetería + otros) Papelería Aseo Otros GASTOS OPERACIONALES (MANO DE OBRA O JORNALES ) GASTOS DE FUNCIONAMIENTO $ Gasto Mensual Arriendo del local / predio Arriendo de maquinaria o Equipos Mantenimiento de la unidad Intereses por Créditos y préstamos relacionados con la unidad OTROS GASTOS TOTAL GASTOS administrativos funcionamiento ( PUBLICIDAD, MERCADEO OTROS) ( total servicios + total gastos + gastos de operacionales + gastos de otros gastos) VALOR TOTAL DE LA UNIDAD PRODUCTIVA Aspectos Financieros Ingresos mensuales de la Unidad Productiva Concepto $ valor mensual Ventas de contado Ventas a crédito (fiado) Otros Ingresos (ventas relacionadas con la unidad) TOTAL INGRESOS MENSUALES (suma ventas de contado + ventas a crédito + otros ingresos) Utilidad mensual de la unidad productiva CONCEPTO TOTAL INGRESOS MENSUALES TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO TOTAL COSTOS INSUMOS UTILIDAD NETA (Total Ingresos Mensuales – Total costos insumos -Total Gastos De Funcionamiento) VALOR
  • 5. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JOVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER 3 COMERCIALIZACIONGRUPAL GUIA N°4 DURACION 15 HORAS Nombres y Apellidos Documento 1. Aplicado el formato de la encuesta realice un análisis estadístico de todas las encuestas aplicadas por el grupo para determinar las preferencias del mercado: FECHA:
  • 6. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JOVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER 3 GRUPALCOMERCIALIZACION GUIA N°4 DURACION 14 HORAS FECHA: 2. Con la ayuda de la encuesta aplicada a un segmento del mercado, defina la identificación de los clientes reales estableciendo los siguientes tipos de mercado con la ayuda del instructor: MERCADO POTENCIAL: MERCADO OBJETIVO: 3. Realice un análisis de la competencia estableciendo: NOMBRE DEL NEGOCIO DIRECCION TAMAÑO DEL NEGOCIO Nº DE EMPLEADOS VOLUMEN DE VENTAS IDENTIFICADOS LOS COMPETIDORES REALICE EL ANALISIS DOFA DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS
  • 7. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JOVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER 3 COMERCIALIZACION GRUPAL GUIA N°4 DURACION 15 HORAS FECHA: 4. Defina 5 estrategias de promoción, distribución, comunicación y servicio PROMOCION 1. DISTRIBUCION 1. COMUNICACIÓN 1. SERVICIO 1. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5. 5. Cree algún medio de publicidad para dar a conocer su negocio como tarjeta de presentación, cuña radial, volantes, vallas, plegables, etc. Tarjeta de presentación Cuña radial Valla o plegable o volante
  • 8. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CIMM JOVENES RURALES EMPRENDEDORES TALLER 4 COMERCIALIZACION GRUPAL GUIA N°4 DURACION 10 HORAS Nombres y Apellidos FECHA: Documento 1. Defina con su grupo de trabajo los roles de gerente, vendedor, cliente y realice una venta de los productos o servicios que está en capacidad de ofertar. Establezca los puntos más importantes de producto, precio, plaza y promoción para una exposición. PRODUCTO (Características del producto o servicio como material, color, garantía, especificaciones de uso………..etc.) PRECIO (Es aquel que se establece para la venta o precio de venta dado al cliente) PLAZA (Ubicación de donde los pueden encontrar puntos de venta fijos o sucursales): PROMOCION(Establecer las estrategias que dan de promoción al cliente como descuentos, combos, productos adicionales etc.)

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