oferta debe ajustarse a la demanda del cliente                                                          intercambio de señ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

5.estr 4p

156 views
114 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
156
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

5.estr 4p

  1. 1. oferta debe ajustarse a la demanda del cliente intercambio de señales entre emisor y estandarización vs customization (masa receptor sometido a un proceso entre vs orientación al cliente) elementos y condiciones de eficacia introducción emisor rentabilidad: otras estrategias como receptor crecimiento alianzas, ajuste de precios codificación elementos mercado establecido: inversión mensaje madurez continuada, revitalizar la demanda etc ciclo de vida del producto auditivo rentabilidad no elevada pero no grandes de producto inversiones, ventas con menor ritmo, gran visual número de competidores, bajan los táctil medio o canal precios: reducción de costes, invertir en el declive necesario, reducir los empleados gustativo olfativo innovadores promocional primeros adoptantes adopción del nuevo producto: categorías interactiva de consumidores mayoría temprana funciones: actitud favorable que facilite la compra institucional mayoría tarda de patrocinio ultra-conservadores barreras de comunicación degradación precio: indicador de calidad publicidad sirve para posicionar la marca promoción demanda: mayor elasticidad de la tipos demanda, mayor variación del volumen rel exteriores 5.3 Estrategias de ventas ante cambios en los precios fuerza de ventas ciclos económicos: periodo de grado de cobertura crecimiento, menor sensibilidad ante externos subida de precios, periodo de recesión, coste unitario criterios cuanti descuentos posibilidades de repetición inflación factores en la fijación probabilidad de percepción elección del medio competencia ambiente de rec obj de precios: SMART (specific, criterios cuali mesaurable, achievable, realistic, within a características del medio set of timetable) saturación publicitaria internos costes: fijos, variables, semi-fijos si es solida puede significar un buen éxito importancia del posicionamiento de la marca de precio posicionamiento: rel entre precio y calidad percibida directa liderazgo misma calidad pero precios mas bajos seguimiento que los del market leader tipos de estr organizaciones independientes implicadas en el proceso de hacer el over-priced strategy producto/servicio accesible al consumidor no sostenibles precios por debajo a la calidad ofrecida final los intermediarios reducen los costes de transacción en la mente de los consumidores y sirven de distribución de referencia al analizar el precio de los hacer paginas web amigables productos precios pasados y lideres distr por internet promociones de precios precios de referencia bogof paquetes para fechas especiales5.3 Estrategias.mmap - 10/01/2011 -

×