PODER/AUTORIDAD
CONCEPTO   Es la capacidad que tiene “A” para influir en    el comportamiento de “B” de modo que éste    actúe de acuerdo...
   Esto implica un potencial que no necesita    actualizarse para que sea eficaz, y una    relación de dependencia.
LIDERAZGO Y PODER Los líderes usan el poder como un medio de  alcanzar las metas grupales. Los líderes logran metas, y e...
 El   liderazgo    se    relaciona con la  compatibilidad de objetivos. El liderazgo requiere cierta congruencia  entre ...
   El poder no requiere esa compatibilidad, sino    sólo la dependencia.
BASES DEL PODER Poder formal: Se basa en la posición que tiene el individuo  en una organización. El poder formal provi...
   Poder coercitivo
   Poder de recompensa
 Poder legítimo.- este poder es más amplio  que los dos anteriores. Requiere que los demás miembros del grupo  acepten l...
PODER PERSONAL   Proviene de las características únicas del    individuo.
   Poder del experto
   Poder referente.- se basa en la identificación    con una persona que tiene recursos o    características personales d...
¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁSEFICACES?   Las investigaciones sugieren que las fuentes    personales del poder son las má...
TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LAINFLUENCIA Influencia hacia    Influencia hacia      Influencia      arriba         ...
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  1. 1. PODER/AUTORIDAD
  2. 2. CONCEPTO Es la capacidad que tiene “A” para influir en el comportamiento de “B” de modo que éste actúe de acuerdo con los deseos de “A”
  3. 3.  Esto implica un potencial que no necesita actualizarse para que sea eficaz, y una relación de dependencia.
  4. 4. LIDERAZGO Y PODER Los líderes usan el poder como un medio de alcanzar las metas grupales. Los líderes logran metas, y el poder es un medio que facilita su logro.
  5. 5.  El liderazgo se relaciona con la compatibilidad de objetivos. El liderazgo requiere cierta congruencia entre las metas del líder y las de sus seguidores.
  6. 6.  El poder no requiere esa compatibilidad, sino sólo la dependencia.
  7. 7. BASES DEL PODER Poder formal: Se basa en la posición que tiene el individuo en una organización. El poder formal proviene de la capacidad de obligar o recompensar, o de la autoridad formal.
  8. 8.  Poder coercitivo
  9. 9.  Poder de recompensa
  10. 10.  Poder legítimo.- este poder es más amplio que los dos anteriores. Requiere que los demás miembros del grupo acepten la autoridad de la persona que ocupa el puesto.
  11. 11. PODER PERSONAL Proviene de las características únicas del individuo.
  12. 12.  Poder del experto
  13. 13.  Poder referente.- se basa en la identificación con una persona que tiene recursos o características personales deseables.
  14. 14. ¿CUÁLES BASES DE PODER SON MÁSEFICACES? Las investigaciones sugieren que las fuentes personales del poder son las más eficaces.
  15. 15. TÁCTICAS DEL PODER POR DIRECCIÓN DE LAINFLUENCIA Influencia hacia Influencia hacia Influencia arriba abajo lateralPersuasión racional Persuasión racional Persuasión racional Apelar a la Consulta inspiración Congraciarse Presión Intercambio Consulta Legitimidad Congraciarse Apelar a lo Intercambio personal Legitimidad Coaliciones
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