Marketing L19 Comunicazione3

  • 768 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
768
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
44
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. La promozione delle vendite La promozione delle vendite • è una leva adattabile a qualsiasi esigenza di marketing e comunicazione • e composta di numerosi strumenti elementari • consente l‘ottenimento di risultati di vendita e di comunicazione nel breve e nel medio-lungo termine • può essere indirizzata a target molto differenziati: le forze di vendita, il consumatore finale e gli intermediari commerciali • la maggior parte delle iniziative necessita il supporto di altre modalità di comunicazione commerciale Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING
  • 2. Modalità Modalità di promozione verso la forza di vendita Mira ad ottenere una maggiore motivazione del personale, tramite incentivi di tipo economico o gratificazioni e di realizzare un miglior coordinamento tra l‘attività di vendita e le politiche commerciali dell‘impresa. Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING Modalità Modalità di promozione verso le forze di vendita Concessione di premi ai venditori, al fine di stimolare il raggiungimento di obiettivi. Gare di vendita Riunioni speciali di vendita con le quali si informano i venditori sulle politiche commerciali dell‘azienda Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING
  • 3. Modalità Modalità di promozione verso gli intermediari Solitamente viene utlizzata per aumentare le scorte sul punto vendita, acquisire nuovi clienti, fidelizzare il portafoglio clienti, promuovere la vendita di nuovi prodotti, ottenere un lay-out di esposizione favorevole nel punto vendita. Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING Tecniche utilizzate per le trade promotions: • gare di vendita tra negozi contributi in pubblicità • premi per il raggiungimento di determinati volumi di vendita • condizioni di vendita favorevoli •meeting nazionali o di zona organizzati per comunicare obiettivi e strategie Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING
  • 4. Le consumer promotions La promozione a domicilio riguarda la distribuzione di buoni sconto o di campioni gratuiti, con l‘obiettivo di facilitare il primo acquisto e la prova del prodotto, oppure la dimostrazione a domicilio (per prodotti particolarmente complessi). La promozione presso il negozio comprende invece molte attività tra cui: le riduzioni temporanee di prezzo e gli abbinamenti: di durata determianata con l‘obiettivo di aumentare lo stoccaggio del prodotto presso il consumatore bloccando le vendite della concorrenza per un certo periodo. i premi le dimostrazioni sul punto vendita e le esposizioni particolari del prodotti le dilazioni di pagamento Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING L’Andamento delle vendite nel periodo di promozione Prof. Gandolfo DOMINICI Corso di MARKETING
  • 5. LA FORZA DI VENDITA 9 Tipologie e Funzioni Tipologie: Face-to-face Telephone selling Written communication Digital Communication Funzioni: Vendita Servizio alla clientela Trasmissione informazioni dall’impresa al mercato Trasmissione informazioni dal mercato all’impresa Prof. Gandolfo DOMINICI 10 Corso di MARKETING
  • 6. Caratteristiche Pro: Interazione in tempo reale Comunicazione “su misura” Cons Costo per contatto elevato Impossibilità di raggiungere ampi target Difficoltà di controllo da parte dell’impresa Prof. Gandolfo DOMINICI 11 Corso di MARKETING Venditori e CRM Raccolta di informazioni Selezione del target Realizzazione della vendita Costruzione e mantenimento della relazione Prof. Gandolfo DOMINICI 12 Corso di MARKETING
  • 7. Tipologie di Venditori Porta a porta Marketing multilivello Vendita al distributore Vendita in nuovi territori Vendita istituzionale Vendita in team Prof. Gandolfo DOMINICI 13 Corso di MARKETING