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     attività necessar...
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Utilità del distributore per il consumatore




               ●Di luogo

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I canali di marketing per i prodotti di 
                           consumo finale (1)



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                  consumo finale (B2C)
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                destinati all’azienda (B2B)
 Canale A            Canale B        ...
I canali di marketing elettronico




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INTERNET PER L’IMPRESA 
        NON E’ 
 UN SEMPLICE CANALE DI 
      MARKETING




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Multicanalità e alleanze strategiche di canale



1. Distribuzione a due o più canali

2. Alleanze strategiche di canale

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Kerin ed al. 2007
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prof. Gandolfo DOMINICI
Accordi tra distributori:

­Sistemi verticali di distribuzione 

      ­Partnership di canale


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Sistemi verticali di distribuzione

Sistemi aziendali: 
  – rete distributiva di proprietà dell’impresa
  –  se integrata ...
Sistemi verticali di distribuzione


Sistemi contrattuali:
  ­ Unioni volontarie di grossisti
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Sistemi amministrati:
  – Nascono dall’influenza di un membro del canale 
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Kerin ed al. 2007
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Partnership di canale


●Efficient Consumer Response

●Efficienza della Supply chain




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Scelta e gestione del canale


•   Fattori ambientali (abitudini, fattori socio­demografici, legislazione)

•   Fattori le...
La progettazione dei canali di marketing

•   Copertura del mercato obiettivo, distribuzione: 
       esclusiva;
       ...
Relazioni di canale



•   Conflitti nei canali di marketing

•   Cooperazione nei canali di marketing

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  1. 1. La gestione dei canali di distribuzione (Place) Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  2. 2. Il canale di marketing         Canale  di  marketing:  insieme  di  soggetti  che  svolgono  le  attività necessarie per trasferire un bene e il relativo titolo di  proprietà, o erogare un servizio, al consumatore. Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  3. 3. Intermediari di marketing Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  4. 4. Funzioni svolte dagli intermediari ● Accollo dei costi di immagazzinamento; ● Stabilizzazione dei volumi di smercio; ● Riduzione delle asimmetrie informative; ● Finanziamento mediante dilazioni; ● Semplificazione amministrativa; Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  5. 5. Funzioni svolte dagli intermediari Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  6. 6. Semplificazione delle Transazioni Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  7. 7. Utilità del distributore per il consumatore ●Di luogo ●Di forma ●Di possesso Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  8. 8. I canali di marketing per i prodotti di  consumo finale (1) Canale diretto Canale indiretto      Il produttore  commercializza       Fra produttore e consumatore  direttamente i suoi  prodotti   sono presenti uno o più  all’utilizzatore finale, senza  intermediari. l’ausilio di intermediari. Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  9. 9. I canali di marketing per i prodotti di  consumo finale (B2C) Canale A Canale B Canale C Canale D Produttore Produttore Produttore Produttore Agente Grossista Grossista Dettagliante Dettagliante Dettagliante Consumatore Consumatore Consumatore Consumatore Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  10. 10. I canali di marketing per i prodotti di  destinati all’azienda (B2B) Canale A Canale B Canale C Canale D Produttore Produttore Produttore Produttore Agente Agente Distributore  Distributore  industriale industriale Utente  Utente  Utente  Utente  industriale industriale industriale industriale Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  11. 11. I canali di marketing elettronico Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  12. 12. INTERNET PER L’IMPRESA  NON E’  UN SEMPLICE CANALE DI  MARKETING Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  13. 13. Multicanalità e alleanze strategiche di canale 1. Distribuzione a due o più canali 2. Alleanze strategiche di canale Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  14. 14. Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  15. 15. Accordi tra distributori: ­Sistemi verticali di distribuzione  ­Partnership di canale Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  16. 16. Sistemi verticali di distribuzione Sistemi aziendali:  – rete distributiva di proprietà dell’impresa –  se integrata sia a valle (nella distribuzione) che  a monte (nella fornitura) diventa un sistema  corporate di supply chain management – Consente maggiore controllo – Contatto con il cliente – Richiedono investimenti molto elevati Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  17. 17. Sistemi verticali di distribuzione Sistemi contrattuali: ­ Unioni volontarie di grossisti ­ Gruppi ndi acquisto di dettaglianti ­ Franchising Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  18. 18. Sistemi verticali di distribuzione Sistemi amministrati: – Nascono dall’influenza di un membro del canale  (ipermercati o grossi produttori: es Procter &  Gamble , Wal­mart, Auchan, ecc.) Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  19. 19. Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  20. 20. Partnership di canale ●Efficient Consumer Response ●Efficienza della Supply chain Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  21. 21. Scelta e gestione del canale • Fattori ambientali (abitudini, fattori socio­demografici, legislazione) • Fattori legati ai consumatori (+ auto= + ipermercati) • Fattori legati ai prodotti (+o­ sofisticati; digitalizzati, ecc…) • Fattori legati all’impresa (capacità tecnologiche, finanziarie, umane) Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  22. 22. La progettazione dei canali di marketing • Copertura del mercato obiettivo, distribuzione:   esclusiva;  selettiva;  Intensiva • Soddisfare le esigenze dei consumatori:  Informazione;  Facilità di reperimento;  Gamma (varietà);  Servizi aggiuntivi • Redditività (efficienza dei trasporti e delle logistica distributiva) Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
  23. 23. Relazioni di canale • Conflitti nei canali di marketing • Cooperazione nei canali di marketing • La regolamentazione Kerin ed al. 2007 Corso di Marketing prof. Gandolfo DOMINICI
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