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Initiation à la vie sociale et professionnelle
1) Les objectifs du cours :
Amener tous les élèves...
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2) Evaluation:
L’élève peut-être évalué en fin de cours sur la matière vue pendant cette heure de...
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Thème 1 : La consommation
Compétences :
Observer et analyser, à l’aide d’exemples concrets, en ta...
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Thème 1 : La consommation
INTRODUCTION :
Il est midi. En classe, notre attention se relâche parce...
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A) ACTIVITE ECONOMIQUE:
L'activité économique est l'ensemble des actes économiques effectués par ...
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2. Transposez les opérations suivantes sur un schéma.
1 les entreprises versent leurs impôts et c...
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B) LA PRODUCTION :
Toute création de richesse n’est pas une production
1. Dans ces photos, quelle...
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1. Qu’est-ce que la production ?
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
1. Donnez de...
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C) LES BESOINS:
Identifiez les besoins qui sont à l’origine de ces publicités et précisez pour c...
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1. Catégories de biens et de services :
Les besoins primaires, secondaires et tertiaires :
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Les besoins individuels et collectifs :
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individuels :…………………………………………………………………………………...
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2. Le classement des besoins :
Abraham Maslow (1908-1970) est un psychologue américain, qui a cl...
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La pyramide de Maslow
Fig. 1-1 Pyramide de Maslow - hiérarchisation des besoins humains
Cette py...
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Exercices :
C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriq...
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Qu’est-ce que le minimum Bio-vital ?
Il existe un minimum biologique en dessous duquel le mainti...
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Qu’est-ce que le minimum désirable?
Le minimum désirable peut-être défini comme le minimum de re...
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D) NOTIONS DE BIENS ET DE SERVICES:
1. Définitions :
J’ai faim, je mange de la viande.
Mes porte...
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2. complétez le tableau en précisant les différences entre un bien et service :
Bien Service
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2. Biens marchands et non marchands / Services marchands et non marchands
On parle de biens et s...
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4. Biens durables et non durables
Les biens durables sont ceux qui peuvent être utilisés de nomb...
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D’autres besoins humains tels que les besoin d’amitié, d’affection, de méditation, sont en
princ...
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Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des
concepts théoriq...
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E) LA CONSOMMATION:
1. Définition :
A partir des informations ci-dessus, remettez en ordre le pu...
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Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des
concepts théoriq...
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3. LA CONSOMMATION AU FIL DES TEMPS…
Suite à l'analyse des images suivantes, commentez la consom...
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4. COMMENT EVOLUE LA CONSOMMATION?
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Analyser ...
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 Quant au regroupement réalisé, commentez l'évolution de chacune des catégories.
……………………………………...
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5. LA CAUSE DE L'ÉVOLUTION: L'AUGMENTATION DES REVENUS
Analysez le graphique suivant:
Source: In...
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6. ENGEL, QUI EST-CE?
Qui est-il ?
Au XIXe
siècle, le statisticien allemand Ernst Engel (1821-18...
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2. Quels sont les deux produits que vous avez consommés en priorité ?
Pourquoi avez-vous priorit...
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7. Pourquoi des consommations différentes ? :
A) Pour commencer :
Le marché des seniors :
Vous ê...
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B) Une culture qui conditionne les consommations:
C2 : Lire, analyser et interpréter les informa...
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1. Remplissez le tableau suivant en vous appuyant sur le texte.
Classe populaire Bourgeoisie
Que...
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C) On ne mange pas la même chose à tous les âges:
C2 : Lire, analyser et interpréter les informa...
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D) La régularité du repas change en fonction de l’âge :
C2 : Lire, analyser et interpréter les i...
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Les variables qui influencent la consommation
Exercices :
C3 : Appliquer : résoudre des applicat...
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8. Une consommation sous influence ? :
A) Pour commencer :
Comment se distinguer par la consomma...
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2. Quelle est l’origine des contraintes sociales qui encadrent la façon de
manger.
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D) Consommer pour envoyer un signe
C2 : Lire, analyser et interpréter les informations
Effet de ...
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Classez en d...
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Thème 2 : Achat d’un bien et service
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Compétences :
Analyser et critiquer positivement ...
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Thème 2 : Achat d’un bien et service
« jeune »
INTRODUCTION :
Analyse d’une chanson :
Jean-Jacqu...
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Des choses à mettre, à vendre, à soumettre
Une femme objet qui présente bien
Sans trône ou scept...
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A.LA PUBLICITE:
« Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspec...
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1.2 Définition du concept « publicité »
La publicité est une stratégie d'incitation à la consomm...
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1.3 Propagande et image subliminale
L'image subliminale est une image qui est indécelable à l'oe...
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L'histoire de la publicité subliminale remonte à 1956, au moment de la diffusion du film
Picnic ...
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2. Le vocabulaire de la publicité :
1. L’accroche
2. Le slogan
3. Le logo
4. L’annonceur
5. L’ar...
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C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Pour cha...
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3. Le public visé :
Une publicité, et plus largement une argumentation, est toujours destinée à ...
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C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques
Parmi le...
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Les affiches aussi ciblent un public particulier. Les images suivantes visent quel public
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4. Les différentes symboliques de la publicité:
Par groupe de trois, classer les publicités en f...
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Le …………………est lui aussi une couleur de feu. C’est la couleur du soleil, elle
symbolise l’énergie...
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4.2 La symbolique des formes.
Nous avons vu dans le paragraphe précèdent quelle était l’importan...
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5. L’ARGUMENTATION
5.1 Introduction
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Analyse la stratégie proposée pour vendre les menhirs.
Quelle est la caractéristique de la cible...
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5.2 Les différents arguments :
• L’argument par l’exemple
Il fait appel à un simple exemple ou à...
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9) Les experts recommandent Oral-B.
10) Quick : nous, c’est le goût.
11) Tout le monde aimera le...
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Réflexe de Pavlov
Mis en évidence par Ivan Petrovitch Pavlov, ce réflexe conditionnel lui doit s...
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6. Quel est l’impact des stratégies d’entreprises? :
Pour commencer :
Comment séduire le consomm...
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Syllabus ivsp 4 2013 2014

  1. 1. Madame Gandibleux Page 1 Initiation à la vie sociale et professionnelle 1) Les objectifs du cours : Amener tous les élèves à s’approprier des savoirs et à acquérir des compétences qui le rendent aptes à apprendre toute leur vie et à prendre une place active dans la vie économique, sociale et culturelle ; Préparer tous les élèves à être des citoyens capables de contribuer au développement d’une société démocratique, solidaire et ouverte aux autres cultures. Il s’agit donc de former des acteurs, et non seulement des consommateurs, même critiques les préparer à agir sur la réalité, pour l’enrichir, pour participer à l’élaboration du monde de demain. 1. Education du jeune en tant que consommateur individuellement responsable : Le programme vise essentiellement à : Sensibiliser l’adolescent à se situer dans sa vie quotidienne comme consommateur responsable et citoyen conscient de l’impact social des gestes posés. Développer le sens critique comme support à un agir responsable dans l’activité de consommateur. Eduquer à des comportements de consommateur lucide et critique, solidaire et civique. Elaborer des projets de consommation en se fixant des priorités. Analyser des faits d’actualité se rapportant à la consommation Analyser et critiquer les techniques publicitaires en fonction des thèmes choisis. Eduquer à une gestion financière équilibrée. Prendre conscience que le progrès technique et l’évolution du mode de vie créent sans cesse de nouveaux besoins secondaires Quatre thèmes : 1. La consommation 2. Achat d’un bien ou service « jeune» 3. Gestion budgétaire 4. Dossier noir
  2. 2. Madame Gandibleux Page 2 2) Evaluation: L’élève peut-être évalué en fin de cours sur la matière vue pendant cette heure de cours L’élève peut-être interrogé sur la matière vue au cours précédent, une étude régulière est donc nécessaire. L’élève présentera des contrôles de synthèse, il sera alors averti par le professeur de la date de l’interrogation. L’élève présentera deux examens : en décembre et en juin. Les interrogations peuvent être orales ou écrites. En début d’année, le professeur remettra une feuille de répertoire que l’élève devra compléter après chaque interrogation. Ces derniers seront obligatoirement signés par les parents. Compétence Descriptif C1 Savoir : maîtriser les acquis théoriques, s’approprier les concepts. C2 Lire, analyser et interpréter les informations. C3 Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer les acquis théoriques. C4 Communiquer : argumenter, s’approprier des aptitudes à communiquer
  3. 3. Madame Gandibleux Page 3
  4. 4. Madame Gandibleux Page 4 Thème 1 : La consommation Compétences : Observer et analyser, à l’aide d’exemples concrets, en tant que jeune consommateur : produits généraux et produits services ciblés « jeunes » Différencier besoins vitaux –envies- plaisirs. Etablir une échelle de priorités parmi les besoins. Définir la raison de l’appellation « société de consommation » établir des comparaisons temporelles ou spatiales avec d’autres types de sociétés. Identifier et hiérarchiser les produits de consommation nécessaires à l’intégration socioprofessionnelle des jeunes au quotidien, mettre en exergue les facteurs d’exclusion et de solidarité.
  5. 5. Madame Gandibleux Page 5 Thème 1 : La consommation INTRODUCTION : Il est midi. En classe, notre attention se relâche parce que notre organisme réclame une alimentation qui lui permet de se sustenter. Nous éprouvons le …………….. ………., et cela nous donne une sensation désagréable et de gêne. Lorsque nous aurons donné ………………………….. à notre besoin de manger en …………………. des aliments, nous nous sentirons mieux. Les aliments constituent donc un …………………. Mais, il se peut aussi que nous éprouvions une sensation de gêne parce que nos cheveux sont trop longs, ou que nous sommes malades ! Dans ce cas, les ……………… du coiffeur et du médecin, nous procureront aussi une sensation de mieux –être. Les …………. que nous éprouvons sont multiples. Ils sont aussi variables d’individu à individu. De plus, ils se modifient, dans le temps et dans l’espace sous l’influence de différents facteurs. Quant aux ………………………………….., ils contribuent ensemble à la réalisation d’une situation de bien-être. Tout au long d'une journée, l'homme accomplit toute une série d'actes tels que travailler, acheter, économiser, consommer. Tous ces actes sont des actes économiques car ils ont pour but de satisfaire nos besoins.
  6. 6. Madame Gandibleux Page 6 A) ACTIVITE ECONOMIQUE: L'activité économique est l'ensemble des actes économiques effectués par des individus ou groupes appelés agents économiques dans le but de satisfaire nos besoins. Ces agents économiques sont au nombre de 3 selon leur fonction principale: LES MENAGES: leur fonction principale…………………………………………… LES ENTREPRISES: leur fonction principale………………………………………. L'ETAT: sa fonction principale est ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Exercices C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques 1. Entourez la définition la plus précise : Ménage: Une famille: père, mère avec enfants Une ou plusieurs personnes vivant sous le même toit et dont la fonction principale est la consommation Un célibataire qui prend ses repas dans une pension de famille Les habitants d'un immeuble à appartements multiples Un club de natation Entreprise: Unité de fabrication de biens économiques Unité autonome de production de biens économiques Unité autonome de production de biens économiques destinés à la vente Une carrosserie Une scierie Etat: Toute entreprise qui offre des biens collectifs Les services publics L’activité des pouvoirs publics qui ne vendent pas des biens économiques sur le marché Tout organisme prestant des services et fournissant des biens collectifs sans but lucratif (bénéfice)
  7. 7. Madame Gandibleux Page 7 2. Transposez les opérations suivantes sur un schéma. 1 les entreprises versent leurs impôts et cotisations patronales 2 les ménages versent leurs impôts et taxes 3 les ménages reçoivent des allocations 4 les entreprises reçoivent des subsides, des aides 5 les ménages consomment des biens et des services 6 Les entreprises produisent des biens et des services 7 Les ménages offrent leur travail/capital 8 Les entreprises rémunèrent leurs employés Remarque : Le marché est un lieu où l'on achète des marchandises. Au sens large, c'est un ensemble de personnes qui sont en relation d'affaires et qui font des transactions. C'est le lieu de rencontre de l'offre et de la demande. Exemples: Marché du travail: situation de l'offre et de la demande d'emploi; Marché des capitaux: transactions entre les banquiers et ceux qui prêtent et empruntent de l'argent; Marché des biens et services: ensemble des vendeurs et acheteurs qui effectuent des transactions. En répondant aux questions et en traçant le schéma, tu as construit le schéma de l'économie simplifiée. MENAGES ENTREPRISEETAT
  8. 8. Madame Gandibleux Page 8 B) LA PRODUCTION : Toute création de richesse n’est pas une production 1. Dans ces photos, quelle est la nature du produit créé bien ou service ? 2. Le produit est-il payant ou gratuit ? 3. Pour chacune des situations, précisez si le travail effectué est rémunéré ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… …………………………………………… …………………………………………… …………………………………………… …………………………………………… …………………………………………… …………………………
  9. 9. Madame Gandibleux Page 9 1. Qu’est-ce que la production ? C2 : Lire, analyser et interpréter les informations 1. Donnez des exemples de « travail au noir » ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… 2. Que veut dire « socialement organisée» ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… 3. Pourquoi certaines activités sont-elles exclues de la production ? ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………
  10. 10. Madame Gandibleux Page 10 C) LES BESOINS: Identifiez les besoins qui sont à l’origine de ces publicités et précisez pour chacune la réponse qu’elle est censée apporter à chaque besoin. Besoin : Besoin : Besoin : Réponse : Réponse : Réponse : Besoin : Besoin : Besoin : Réponse : Réponse : Réponse : Besoin : Besoin : Besoin : Réponse : Réponse : Réponse : D’une manière générale, un besoin est un sentiment de manque, d’inconfort, de privation qui suscite un désir, une nécessité de posséder, de consommer ou de faire quelque chose.
  11. 11. Madame Gandibleux Page 11 1. Catégories de biens et de services : Les besoins primaires, secondaires et tertiaires : Imaginez que vous arrivez sur une planète déserte. Vous allez vivre sur cette planète avec d’autres humains, il faut survivre et organiser votre vie, dressez la liste des nombreux objets dont vous aurez besoin pour vous et vos amis : ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Reprenez la liste des besoins puis classez les différents besoins dans les 3 groupes. besoins indispensables (sinon on meurt) besoins utiles à la vie de l’homme besoins qui améliorent sa vie Dans notre vie de tous les jours, on a trois types de besoins : Les besoins primaires : Ils sont ……………………… à la survie de l’Homme. Exemples : ………………………………………………………………………….. Les besoins secondaires : Ils sont ………………… à la survie de l’Homme. Exemples : …………………………………………………………………………….. Les besoins tertiaires : Ils …………………………… la vie de l’Homme Exemples : …………………………………………………………………………….. Les besoins économiques et non-économiques : Les besoins économiques :……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………….. Exemple :…………………………………………………………………………………. Les besoins non- économiques :……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………….. Exemple :………………………………………………………………………………….
  12. 12. Madame Gandibleux Page 12 Les besoins individuels et collectifs : Les besoins individuels :…………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… Exemple :…………………………………………………………………………………. Les besoins collectifs :……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Exemple :…………………………………………………………………………………. Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Inscrivez en dessous de chaque image le type de besoin dont il s’agit et à quelle catégorie il appartient :
  13. 13. Madame Gandibleux Page 13 2. Le classement des besoins : Abraham Maslow (1908-1970) est un psychologue américain, qui a classé les besoins humains. Il a en effet remarqué que certains besoins étaient plus importants que d'autres, que certains besoins devaient être comblés en priorité par rapport à d'autres. Par exemple, la soif est plus importante que la faim. Maslow a donc classé les besoins humains en cinq catégories, et les a hiérarchisés. On obtient une pyramide. Les besoins fondamentaux sont à la base de la pyramide, les besoins accessoires (le confort) sont au sommet. Les catégories de besoins sont : 1. Besoins de maintien de la vie : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………... 2. Besoins de protection et de sécurité : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 3. Besoins d'amour et d'appartenance : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 4. Besoins d'estime de soi : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 5. Besoins d'accomplissement personnel : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Fonctionnement de la pyramide : 1. un besoin de la catégorie inférieure doit être ou presque pleinement satisfait avant qu’un besoin d’une catégorie supérieure puisse se manifester. 2. Ce n’est que lorsque l’individu a acquis un certain sentiment de sécurité que les relations affectives peuvent se manifester au maximum 3. quand l’individu a de bonnes relations avec son entourage, il parvient à être bien avec lui-même.
  14. 14. Madame Gandibleux Page 14 La pyramide de Maslow Fig. 1-1 Pyramide de Maslow - hiérarchisation des besoins humains Cette pyramide peut également servir dans l’entreprise : ainsi, la productivité d’un collaborateur (niveau 5) peut-être dégradée si celui-ci ne se sent pas intégré dans son équipe de travail (niveau 3) ou tout simplement si il n’a pas bien dormi ! (niveau 1) Mais il est également intéressant de noter ceci : un individu se souviendra plus longtemps d’une augmentation de situation dans les niveaux élevés que dans les niveaux bas. Par exemple, on se souvient généralement plus longtemps d’un compliment su son travail (niveau 4) que d’une augmentation de salaire ou d’un changement de menu à la cantine (niveau 1) Ce modèle est très utilisé dans les entreprises. On peut citer par exemple les publicités de voiture : Qui jouent sur la sexualité (p.ex. la jolie femme dévêtue ……………..), L’impression de sécurité (p.ex. tenue de route, airbag - ……………...), Sur l'appartenance à une tribu (p.ex. marquage rituel du pommeau de vitesse), Sur l'image que l'on donne, la classe (………………….), L’originalité (…………). Il est aussi beaucoup utilisé pour étudier la motivation du personnel en entreprise, améliorer la productivité, éviter les démissions
  15. 15. Madame Gandibleux Page 15 Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Inscrivez les besoins qui sont ou qui ne sont pas satisfaits dans cet exemple : Lucie a subit une agression lors du bal de fin d’année et malheureusement sont premier bulletin est catastrophique alors que normalement c’est une excellente élève. Pourquoi ? …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………… Gilles travaille dans le milieu de la publicité et lundi il découvre que sa fiancée est parti avec un autre homme, depuis il n’arrive plus à trouver de nouvelles idées pour son travail? …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………… …………………………………………………………………………… …… 3. Les réponses aux besoins: Lorsque nous avons analysé le classement des besoins selon le degré de nécessité. Nous avons été amenés à distinguer les besoins primaires, secondaires et tertiaires L’analyse des réponses à ces besoins débouche automatiquement sur des nouvelles notions : Le minimum bio-vital Le minimum socio-vital Le minimum désirable Le luxe Réponses aux besoins Besoins primaires Minimum bio-vital Besoins secondaires Minimum socio-vital Besoins tertiaires Minimum désirable Luxe ou superflu
  16. 16. Madame Gandibleux Page 16 Qu’est-ce que le minimum Bio-vital ? Il existe un minimum biologique en dessous duquel le maintien de la vie humaine n’est pas possible : ainsi aucun humain n’a jamais pu survivre sans s’alimenter. La survie d’un individu peut aussi dépendre de la possibilité de porter des vêtements chauds et de s’abriter contre le froid. Le minimum bio-vital se mesure alors par les quantités d’aliments et d’eau ainsi que par les éléments de protection contre les intempéries nécessaires à l’homme pour survivre. Mais alors se pose la question : nécessaires pour quoi faire ? Survivre dans un camp nazi ? Ne jamais ressentir la faim ? Avoir suffisamment d’énergie pour travailler ? Les rations alimentaires nécessaires dans ces trois cas ne sont pas du tout les mêmes. Des remarques du même ordre peuvent être faites concernant les besoins vestimentaires : les vêtements indispensables pour survivre doivent être beaucoup plus nombreux et plus chaud au Groenland qu’en Afrique centrale. Ainsi, même les besoins correspondant à des nécessités biologiques ne sont pas les mêmes partout. D’autre part, des besoins physiologiques similaires ne s’expriment pas partout avec la même intensité. On peut donc dire que les besoins sont relatifs. Qu’est-ce que le minimum socio-vital ? Le minimum socio-vital correspond à ce dont doit disposer tout individu pour ne pas être menacé d’exclusion social. C’est donc aussi le minimum qui permet à une personne de conserver sa dignité, dans un pays donné et à un moment donné. C’est donc également une notion relative. Posséder un domicile fixe fait partie de ce minimum dans un pays comme la Belgique : l’octroi de l’aide sociale est conditionnée par la possession d’un domicile fixe. Par contre, dans les pays en voie de développement où la sécurité sociale est inexistante, les personnes ne possédant pas de domicile fixe ne sont pas nécessairement frappées d’exclusion sociale. Avoir des moyens suffisants pour payer les charges (eau, gaz,…) découlant de ce domicile. Posséder un diplôme d’études élémentaires, tout cela fait partie du minimum socio-vital. En Belgique, la loi du 8 juillet 1976 précise que toute personne a droit à ce minimum pour mener une vie conforme à la dignité humaine. Il s’agit de la loi instaurant les CPAS et garantissant à chacun le minimum de moyens d’existence ou minimex. Initiation aux faits économiques et sociaux, les besoins économiques et leur satisfaction, coll J.L Mathieu
  17. 17. Madame Gandibleux Page 17 Qu’est-ce que le minimum désirable? Le minimum désirable peut-être défini comme le minimum de revenu qui permet à une personne d’épargner un peu après avoir déduit les dépenses nécessaires pour vivre normalement, c’est-à-dire selon les normes en vigueur dans une société donnée à un moment donné. Aujourd’hui, on peut dire que le minimum désirable doit permettre à un individu d’épargner quelque peu et de posséder les biens suivants : une voiture de petite cylindrée, un diplôme d’études secondaires, des vêtements en suffisance, propres, non démodés et adaptés aux saisons, une maison avec un nombre de pièces suffisant pour y loger décemment toute la famille, un moyen d’information (journal, tv, radio, ordi..), une montre, une cuisinière, une machine à lessiver, un animal de compagnie pour les personnes seules, un veston, une cravate, les moyens de se payer un avocats de son choix ou de se distraire (bibliothèque, jeux, équipements sportifs,…). Bien sûr, la définition du minimum désirable est aussi relative que celle du minimum bio-vital ou socio-vital. La voiture n’est peut-être pas désirable pour tout le monde mais posséder un moyen de transport est plus ou moins une nécessité selon qu’on habite à la campagne ou à la ville. De la même manière, on peut vivre tout à fait correctement sans posséder de veston ou de cravate, mais dans certains milieux, les normes sociales peuvent rendre tout à fait désirables ces deux accessoires vestimentaires sans en faire des objets de luxe. Qu’est-ce que le luxe ? Le luxe qualifie un niveau de dépense excessif par rapport au minimum socio-vital ou au minimum désirable au sein d’une société donnée et à un moment donné. Il s’identifie à une dépense extraordinaire ou encore à ce dont on peut se passer sans risquer de tomber dans la précarité ou d’être hors normes au sein de cette société. La notion de luxe est aussi relative que celle du minimum vital. Ce qui constitue un luxe dans certain milieu ne l’est pas dans un autre
  18. 18. Madame Gandibleux Page 18
  19. 19. Madame Gandibleux Page 19 D) NOTIONS DE BIENS ET DE SERVICES: 1. Définitions : J’ai faim, je mange de la viande. Mes portes doivent être entretenues, j’utilise de la peinture. Je dois me déplacer, je prends ma voiture. Ce calcul complexe nécessite l’usage d’une calculatrice. La viande, la peinture, la voiture, la calculatrice… sont des choses matérielles (qui ont un corps) et qui satisfont mes besoins. Ces deux éléments me permettent d’affirmer que je suis en présence d’un …………. A partir des informations ci-dessus, remettez en ordre le puzzle suivant qui vous permettra de découvrir la définition du bien : Bien : reconnue – matérielle – apte- les- chose- à – besoins-satisfaire. Bien :………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………… J’ai mal aux dents, le dentiste me soigne. Ma voiture est en panne, le garagiste la répare. Ma cheminée est bouchée, le ramoneur la nettoie. Le jardin doit être tondu, le jardinier accomplit le travail. Le dentiste, le garagiste, le ramoneur, le jardinier… prestent un service qui satisfait mes besoins. Contrairement aux biens, le service est une chose ……………………… Service :……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………
  20. 20. Madame Gandibleux Page 20 Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Inscrivez en dessous de chaque image s’il s’agit d’un bien ou d’un service et justifiez votre réponse :
  21. 21. Madame Gandibleux Page 21 2. complétez le tableau en précisant les différences entre un bien et service : Bien Service 2. Catégories de biens et de services : Comme les besoins, les biens et les services font l’objet de classements. 1. Biens économiques et non économiques/ Services économiques et non économiques : Parmi l’ensemble des besoins ressentis par les individus, la plupart concernent l’obtention de biens rares. A cause de leur rareté, ces biens doivent faire l’objet d’une ……………. avant de pouvoir être consommés : ils ont donc un …………. Qui se concrétise, entre autres, par la matière première, les outils, les équipements et le travail qui ont servi à les produire. C’est la raison pour laquelle, on appelle ces biens les……………………………………… De la même manière, un service est dit économique dans la mesure où sa production entraîne un coût direct. Par contre, les biens et les services qui n’entraînent aucun coût direct sont dits non- économiques. Bien ou service économique Bien ou service non-économique
  22. 22. Madame Gandibleux Page 22 2. Biens marchands et non marchands / Services marchands et non marchands On parle de biens et services marchands lorsque le prix à payer pour leur utilisation est supérieur ou égal à leur coût de production. Au contraire, les biens et services sont dits non marchands lorsque le prix à payer est nul ou inférieur à leur coût de production. Les biens et services marchands sont achetés « sur le marché » à des entreprises qui les réalisent pour faire…………………… Par contre, les biens et services non marchands étant vendus…………., il n’y a aucune entreprise privée qui accepte de les produire. Ce sont donc les administrations publiques qui les produisent. La distinction marchand – non marchand est aussi à l’origine d’une classification des secteurs économiques. On appelle…………………………… celui qui produit des biens et des services marchands tandis que ………………………… est celui qui produit des biens et des services non marchands. Bien ou service marchand Bien ou service non marchand 3. Biens individuels et collectifs/ Services individuels et collectifs La plupart des biens et services font l’objet d’une consommation individuelle, parce que celui qui les consomme est quelqu’un qui éprouve le besoin de le faire seul, ou en tout cas au sein de la famille. Cette consommation implique une dépense personnelle directe. Ces biens et services correspondent à des besoins individuels, on les appelle donc biens et services individuels. Par contre, certains biens et services font l’objet d’une consommation collective, parce que celui qui les utilise n’empêche pas les autres membres de les utiliser, on les appelle donc des biens et services collectifs. Ils n’entraînent pas non plus de coût supplémentaire lorsque d’autres personnes les utilisent. Bien ou service individuel Bien ou service collectif
  23. 23. Madame Gandibleux Page 23 4. Biens durables et non durables Les biens durables sont ceux qui peuvent être utilisés de nombreuses fois. Exemple :…………………………………………………………………. Les biens non durables ou périssables sont ceux qui sont détruits par le premier usage que l’on en fait. Exemple : ………………………………………………………………… 5. Biens de consommation et biens de production Les biens de production appelé biens-facteurs : sont des biens permettant de produire d’autres biens. Exemple :……………………………………………………………….. Les biens de consommation appelé biens-produits : sont destinés à l’usage direct des individus qui en tirent une satisfaction immédiate. 3. Synthèse sur les biens et les services : Les biens vendus dans les commerces ont un coût qui se concrétise par un travail préalable. Ainsi, le besoin de respirer est un besoin non économique, parce que l’air que nous respirons existe en quantité illimitée et que le fait de respirer n’entraîne pas de coût. L’air est donc un bien ………………………………………. Le bien ou le service non économique est ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………… Dans ce cas, on parlera également de consommation non marchande. Par contre, le besoin de respirer éprouvé par un plongeur sous-marin est un besoin économique car la bouteille de plongée coûte X euros et a nécessité un travail préalable. Le besoin de respirer est donc satisfait ici par un bien ……………………………………. Le bien ou le service économique est …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………
  24. 24. Madame Gandibleux Page 24 D’autres besoins humains tels que les besoin d’amitié, d’affection, de méditation, sont en principe satisfaits par des services……………………………………………………… En principe, car les clubs de rencontres, les agences matrimoniales… sont des ……………………………………………….. La plupart des biens et services consommés font l’objet d’une consommation individuelle, parce que celui qui les consomme est quelqu’un qui éprouve le besoin de consommer individuellement. Il y a donc appropriation personnelle. Il en ainsi de la nourriture, des vêtements, des appareils électroménagers, des services du médecin…. Ces biens ou services sont dits ……………………………. Le bien ou service individuel est …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………… Certains biens et services font l’objet d’une consommation collective, parce que celui qui les utilise, n’empêche pas les autres membres de la société de les utiliser. Sont rangés dans les biens et services collectifs les stades de football, les services d’immondices, l’éclairage public, l’école, le réseau routier….. Le bien ou service collectif est …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………… Le bien qui est dit gratuit, non onéreux et qui ne s’exprime pas en monnaie est un bien ……………………………………………………………….. Le bien dont la valeur s’exprime en monnaie et qui a nécessité un travail préalable, est ……………………………………………………………….. Le bien que je consomme personnellement, à titre individuel et propre est un bien ………………………………………………………………… Le bien qu’une série de consommateurs peuvent s’approprier simultanément est un ………………………………………………………………….
  25. 25. Madame Gandibleux Page 25 Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Classez les biens suivants : La chaleur propagée par le soleil Bien économique Bien non économique Bien marchand Bien non marchand Bien individuel Bien collectif Bien durable Bien périssable Bien de consommation Bien de production Une crème glacée Bien économique Bien non économique Bien marchand Bien non marchand Bien individuel Bien collectif Bien durable Bien périssable Bien de consommation Bien de production Une brosse à dents Bien économique Bien non économique Bien marchand Bien non marchand Bien individuel Bien collectif Bien durable Bien périssable Bien de consommation Bien de production La salle de gymnastique Bien économique Bien non économique Bien marchand Bien non marchand Bien individuel Bien collectif Bien durable Bien périssable Bien de consommation Bien de production Une plaine de jeux Bien économique Bien non économique Bien marchand Bien non marchand Bien individuel Bien collectif Bien durable Bien périssable Bien de consommation Bien de production
  26. 26. Madame Gandibleux Page 26 E) LA CONSOMMATION: 1. Définition : A partir des informations ci-dessus, remettez en ordre le puzzle suivant qui vous permettra de découvrir la définition de la consommation : La consommation : est - de biens – nos – ou - l’utilisation – besoins – l’usage- de satisfaire – de services – dans - le but.. Consommation :…………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………… 2. Catégories de consommations : La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un service pour…………………………………………………………………. Ex : La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un service pour…………………………………………………………………. Ex : La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un service pour…………………………………………………………………. Ex : La consommation………………est l’utilisation d’un bien ou l’usage d’un service pour…………………………………………………………………. Ex : La consommation……………..est celle qui met en présence le ………………….. d’un bien ou d’un service avec le…………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………….. Ex : La consommation………………est celle où l’acte économique………….. est posé………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …….. Ex :
  27. 27. Madame Gandibleux Page 27 Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Pour chaque exemple précisez de quel type de consommation il s’agit : Consommation de chocolat qui coute 2€ pour obtenir de la mousse au chocolat …………………………………………………………………… Utilisation d’un fer à repasser pour repasser une chemise …………………………………………………………………… Tailler soi-même les arbustres du jardin …………………………………………………………………… Aller au cinéma avec des copains …………………………………………………………………… Acquerir des connaissances à l’école pour trouver un emploi plus tard ……………………………………………………………………
  28. 28. Madame Gandibleux Page 28 3. LA CONSOMMATION AU FIL DES TEMPS… Suite à l'analyse des images suivantes, commentez la consommation des ménages belges. QUE CONSTATEZ-VOUS ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………… 20101950
  29. 29. Madame Gandibleux Page 29 4. COMMENT EVOLUE LA CONSOMMATION? C2 : Lire, analyser et interpréter les informations Analyser le tableau de statistiques suivant en répondant aux questions ci-après: Total des dépenses des ménages réparties selon les différents postes de consommation en Belgique (1950 - 2008) POSTES DE CONSOMMATIONS PARTS DES POSTES DE CONSOMMATION DANS LE BUDGET DES MENAGES (%) 1950 1970 2008 Produits alimentaires, boissons, tabac 33,30 27,80 15,60 Habillement et chaussures 11,00 8,75 5,00 Logement, chauffage, éclairage 10,40 16,35 22,20 Meubles, matériel ménager, article de ménages et d'entretien (y compris les services personnels) 11,00 9,00 5,10 Services médicaux et de santé 5,00 4,80 6,00 Transports et communications 11,60 10,30 11,20 Loisirs, spectacles, enseignement et culture 6,00 7,00 9,40 Autres biens et services (y compris hôtels, restaurants, voyages touristiques, etc.) 11,70 16,00 25,50 TOTAL 100,00 100,00 100,00 Sources: Bureau fédéral du Plan, 2008 - Insee  Regrouper certains postes selon les catégories établies ci-dessous. CATEGORIES PARTS DES POSTES DE CONSOMMATION DANS LE BUDGET DES MENAGES (%) 1950 1970 2008 Produits alimentaires Loisirs, santé, voyages Divers (l'habillement, le logement, le chauffage, l'éclairage, le matériel ménager et les transports et communications) TOTAL
  30. 30. Madame Gandibleux Page 30  Quant au regroupement réalisé, commentez l'évolution de chacune des catégories. …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………  Réalisez trois diagrammes circulaires présentant pour chaque année la proportion de chacune des catégories établies.
  31. 31. Madame Gandibleux Page 31 5. LA CAUSE DE L'ÉVOLUTION: L'AUGMENTATION DES REVENUS Analysez le graphique suivant: Source: Institut du Développement Durable (IDD) De quel sujet traite le graphique précèdent? ………………………………………………………………………………………………………………… …… Que montrent les bâtonnets? ………………………………………………………………………………………………………………… …… 0% 10% 20% 30% 40% 50% 1950 1970 2008 Partsdespostesdeconsommation danslebudgetdesméanges(%) Années Evolution des postes principaux de consommation dans le budget des ménages Produits alimentaire Loisirs, santé, voyages Divers 66,7 99,4 158,4 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 1950 1970 2008 Revenudisponibletotal (auxprixde2008-mds€) Années Évolution des revenus belges
  32. 32. Madame Gandibleux Page 32 6. ENGEL, QUI EST-CE? Qui est-il ? Au XIXe siècle, le statisticien allemand Ernst Engel (1821-1896) a essayé de mettre en évidence une loi générale qui pouvait caractériser l'évolution de la structure du budget des ménages lorsque le revenu s'accroît. Albert COHEN (2010), Sciences-économiques et sociales, Paris: Edition Boras. Sur base des analyses précédemment réalisées, déterminez les généralités des règles qu'il a établies.  La part des ……………………. affectées aux besoins en ………………………………….est d'autant plus faible que le ………………..est grand.  La part des besoins en ……………….,………………et…………………augmente au fur et à mesure que le ……………… augmente.  La part consacrée aux …………………………………….est à peu près constante quelle que soit l'importance du ……………………….. Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Voici une liste de biens et de services pouvant correspondre à la consommation d’une personne durant un mois. Un abonnement dans une salle de sport : 30 euros Un repas au restaurant : 22 euros 4 caddies alimentaires : 80 euros chacun Une entrée au cinéma : 9 euros Une paire de chaussures : 60 euros Les frais d’assurance : 30 euros Le loyer d’un appartement : 500 euros/par mois Une entrée au théâtre : 25 euros Un pantalon : 39 euros Une consultation chez un spécialiste : 40 euros Une facture d’électricité : 80 euros Un pull : 30 euros Une veste pour l’hiver : 60 euros Une facture de téléphone : 40 euros Divers achats de livres et revues : 30 euros Une semaine au sport d’hiver transport, forfaits…) : 700 euros 1. Pour chacun des budgets de la page suivante, précisez ce que vous achèteriez dans la liste ci-contre. Vous pouvez faire le choix d’épargne.
  33. 33. Madame Gandibleux Page 33 2. Quels sont les deux produits que vous avez consommés en priorité ? Pourquoi avez-vous prioritairement consommé ces biens ? Justifiez votre choix ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… 3. Faites le total de ces dépenses prioritaires et calculez la part qu’elles représentent dans chacun des 3 budgets. Quelle conclusion pouvez-vous tirer de ces calculs ? ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Choix des produits Budget 1 900 euros Budget 2 1200 euros Budget 3 2300 euros Total des consommations Epargne
  34. 34. Madame Gandibleux Page 34 7. Pourquoi des consommations différentes ? : A) Pour commencer : Le marché des seniors : Vous êtes responsable d’une agence de publicité. Vous devez envoyer de la publicité ciblée à différentes catégories de population. 1. Pour chacun de ces trois profils de « seniors », imaginez de quels types de produits serait constituée votre sélection publicitaire. 2. Sur quels critères avez-vous fait votre choix ? Laurent M. Age : 68 ans Pays : France Personnalité : jeune retraité, aime rire, partager découvrir Centre d’intérêt : ses petits enfants, ses amis, les voyages, la cuisine indienne Josette B. Age : 79 ans Pays : France Personnalité : calme, aime recevoir Centre d’intérêt : la lecture, les promenades, le jardinage Nathan G Age : 52ans Pays : France Personnalité : généreux, sportif, moderne, en activité Centre d’intérêt : les nouvelles technologies, les avions, le tennis, le bricolage …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………
  35. 35. Madame Gandibleux Page 35 B) Une culture qui conditionne les consommations: C2 : Lire, analyser et interpréter les informations Vocabulaire : …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………… Définition de la culture : …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………
  36. 36. Madame Gandibleux Page 36 1. Remplissez le tableau suivant en vous appuyant sur le texte. Classe populaire Bourgeoisie Quels sont les plats consommés ? Comment sont organisés les repas ? - Qui est à table ? ……………………………………….. - Ordre des plats ? ………………………………………. - Rythme des repas ? ……………………………………… -Quelles « manières » doit-on respecter ? ………………………………… ………………………………… ………………………………… ……………………………………….. ……………………………………….. ………………………………………. Quel est le nom donné par Bourdieu à chaque type de repas ?
  37. 37. Madame Gandibleux Page 37 C) On ne mange pas la même chose à tous les âges: C2 : Lire, analyser et interpréter les informations Ne pas confondre : Effet d’âge : Les différences de consommation de plusieurs personnes s’expliquent par le fait qu’elles n’ont pas le même âge. Par exemple, c’est parce qu’une personne est jeune qu’elle va manger au Mcdonald’s Effet de génération : Les différences de consommation de plusieurs personnes s’expliquent par le fait qu’elles appartiennent à des générations différentes qui ont été socialisées différemment et n’ont donc pas les mêmes habitudes de consommation. Ce qui signifie qu’en vieillissant chaque personne conserve son mode de consommation puisqu’il est lié à sa génération et pas à son âge. Par exemple une personne jeune va au fast food mais, en vieillissant, elle continuera à y aller. 1. Pourquoi les jeunes ne mangent-ils pas comme les adultes ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 2. Le revenu est-il le seul critère qui différencie les pratiques alimentaires? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
  38. 38. Madame Gandibleux Page 38 D) La régularité du repas change en fonction de l’âge : C2 : Lire, analyser et interpréter les informations 1. Faites une phrase exprimant la signification des données entourées. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 2. Le déclin de la régularité dans le repas relève-t-il d’un effet d’âge ou d’un effet de génération? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
  39. 39. Madame Gandibleux Page 39 Les variables qui influencent la consommation Exercices : C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Complétez le schéma : C4 : Communiquer : argumenter, s’approprier des aptitudes à communiquer Synthèse : en prenant l’exemple du vêtement, montrez comment l’âge, le sexe, la catégorie sociale d’appartenance influencent la consommation. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Les Variables économiques Prix ……………………. Les variables sociales …………………….. ………………………….. Autres à imaginer :………………………… ………………………………………… ……………….………..
  40. 40. Madame Gandibleux Page 40 8. Une consommation sous influence ? : A) Pour commencer : Comment se distinguer par la consommation ? : Sachant que les ouvriers et les employés ont des revenus à peu près équivalents, qu’est- ce qui explique leurs différences de consommation ? B) La consommation, un choix de plus en plus individuel… : C2 : Lire, analyser et interpréter les informations 1. Que signifie l’expression « corset social» ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………
  41. 41. Madame Gandibleux Page 41 2. Quelle est l’origine des contraintes sociales qui encadrent la façon de manger. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 3. Ces contraintes sociales sont-elles toujours aussi forte aujourd’hui ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… C) Consommer pour se positionner par rapport aux autres C2 : Lire, analyser et interpréter les informations 1. Pourquoi certaines catégories cherchent-elles par leur consommation à se distinguer? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………… 2. Pourquoi d’autres cherchent-elles au contraire à les imiter ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………… 3. Présentez un autre exemple de consommation qui s’est diffusée des « couches aisées jusque dans les couches populaires». …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………….
  42. 42. Madame Gandibleux Page 42 D) Consommer pour envoyer un signe C2 : Lire, analyser et interpréter les informations Effet de signe : L’effet de signe signifie que la consommation agit comme un signal que l’on peut envoyer aux autres afin de montrer sa position sociale ou la position sociale que l’on souhaiterait atteindre. 1. Pourquoi certains jeunes sont-ils attirés par des marques portées par des catégories aisées ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 2. Donnez des exemples de marques « Sésame» et de marques « hip-hop». …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 3. Qu’est-ce qui distingue ces deux catégories de marques ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
  43. 43. Madame Gandibleux Page 43 Exercices : C4 : Communiquer : argumenter, s’approprier des aptitudes à communiquer Classez en deux colonnes les arguments du dossier 5 permettant de répondre à la question suivante : Consomme-t-on pour soi ou par rapport aux autres ? Rédigez des arguments dans lesquels vous veillerez à faire apparaître les mots suivants : Traditions, préférences individuelles, distinction, imitation, contraintes personnelles. Pour soi Par rapport aux autres Synthèse : après avoir montré que la consommation s’individualise de plus en plus, vous montrerez qu’elle reste encore fortement influencée socialement. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
  44. 44. Madame Gandibleux Page 44 Thème 2 : Achat d’un bien et service « jeune » Compétences : Analyser et critiquer positivement et négativement les messages publicitaires et les emballages. Enumérer et distinguer les différents modes d’achat. Répertorier et caractériser les différents lieux et moyens d’achat. Répertorier les différents modes de paiement et choisir le plus adéquat. Remplir correctement les documents d’achat, de paiement. Lire et interpréter des informations et des documents. Relever les pièges et les réactions « d’instinct » devant les spots de marketing d’un produit et caractériser les comportements à adopter pour les éviter. Acquérir un comportement réducteur de risques dans la société de consommation : savoir dire non, faire des choix, postposer des choix, en anticiper les conséquences. Lister les droits et devoirs par rapport à un achat.
  45. 45. Madame Gandibleux Page 45 Thème 2 : Achat d’un bien et service « jeune » INTRODUCTION : Analyse d’une chanson : Jean-Jacques Goldman : « les choses ». Si j'avais si j'avais ça Je serais ceci je serais cela Sans chose je n'existe pas Les regards glissent sur moi J'envie ce que les autres ont Je crève de ce que je n'ai pas Le bonheur est possession Les supermarchés mes temples à moi Dans mes uniformes, rien que des marques identifiées Les choses me donnent une identité Je prie les choses et les choses m'ont pris Elles me posent, elles me donnent un prix Je prie les choses, elles comblent ma vie C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis Des choses à mettre, à vendre, à soumettre Une femme objet qui présente bien Sans trône ou sceptre je me déteste Roi nu, je ne vaux rien J'ai le parfum de Jordan Je suis un peu lui dans ses chaussures J'achète pour être, je suis Quelqu'un dans cette voiture Une vie de flash en flash Clip et club et clop et fast food Fastoche speed ou calmant Mais fast, tout le temps zap le vide Et l'angoisse Plus de bien de mal, mais est-ce que ça passe à la télé Nobel ou scandale ? on dit 'V.I.P' Je prie les choses et les choses m'ont pris Elles me posent, elles me donnent un prix Je prie les choses, elles comblent ma vie C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis
  46. 46. Madame Gandibleux Page 46 Des choses à mettre, à vendre, à soumettre Une femme objet qui présente bien Sans trône ou sceptre je me déteste Roi nu, je ne vaux rien Je prie les choses et les choses m'ont pris Elles me posent, elles me donnent un prix Je prie les choses, elles comblent ma vie C'est plus 'je pense' mais 'j'ai' donc je suis Un tatouage, un piercing, un bijou Je veux l'image, l'image et c'est tout Le bon 'langage' les idées 'qu'il faut' C'est tout ce que je vaux Quel est le message que J-J Goldman veut faire passer dans ce texte ? Le titre de la chanson annonce la problématique : il s’agit de la société de consommation Le texte présente un narrateur pris au piège de la société de consommation. Consommer est devenu le centre de sa vie : ………………………………. Il attache beaucoup d’importance aux marques des produits………………………………. En effet, avec les marques, il a l’impression d’être plus important………… Il s’identifie à la personne célèbre qui fait la publicité pour ce produit……………………………………………………………… On remarque aussi qu’il dépend de l’opinion des autres. Il veut avoir ………… c’est-à- dire le look et …………………. Qu’il faut. Il utilise les mots à la mode et veut être branché. Dans ce texte, ce qui est frappant, c’est que le narrateur dit souvent………. Il semble particulièrement égoïste mais il est quand même très passif. Il n’est pas l’acteur de la scène, les choses agissent ………………………………….. On pourrait dire que le narrateur est manipulé par les choses. On peut aussi souligner le contraste entre « rien », « n’existe pas », « nu » et « j’ai », « tout », « combler » : apparemment, dans cette société, on est tout ou rien. A ce sujet, Goldman détourne deux citations célèbres. En effet, dans le refrain, il dit « J’ai donc je suis ». Ce n’est plus, ……………………………. De Descartes. Goldman dénonce avec ironie l’évolution de la société pour laquelle les idées deviennent moins importantes que les biens de consommation. A la fin du refrain, le chanteur fait encore preuve d’ironie. Il s’agit d’une allusion à un célèbre slogan de publicité : « Parce que je le vaux bien ». Dans le texte, il affirme que sans les choses il ne vaut rien. Il vaut donc attirer notre attention sur les pièges de la publicité qui veut nous faire croire que nous sommes ce que nous achetons. Il dénonce la dictature des marques et veut nous faire comprendre que plus nous possédons des choses, moins nous existons parce que nous oublions qui nous sommes vraiment
  47. 47. Madame Gandibleux Page 47 A.LA PUBLICITE: « Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible, c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible (…) » Patrick Le Lay, ex P.D.G de TF1, juillet 2004 1. Introduction : 1.1 Tous touchés! Nous sommes tous fortement influencés par la publicité et nous connaissons tous des dizaines de slogans, logos ou autres messages publicitaires. Petit test pour le prouver. Donne la marque correspondant aux logos suivants :
  48. 48. Madame Gandibleux Page 48 1.2 Définition du concept « publicité » La publicité est une stratégie d'incitation à la consommation ciblant un public particulier. L'objet consommable peut être ………………… (Bien, produit), ……………….. (service, événement), ou ………………………(la marque elle- même). La publicité se donne pour premier but :……………………………………………………………………………………… puis de familiariser le consommateur avec lui afin de faire aller de soi, si elle le peut, l'acte d'achat. En second but, elle cherchera éventuellement à : …………………………………persuader que le produit répond au besoin et parfois convaincre qu'il le fait mieux que d'autres produits (publicité comparative). La familiarisation est parfois suffisante à cette fin, un produit dont on a entendu parler ayant souvent préférence, toutes choses égales par ailleurs, à un autre dont le nom est inconnu. On parle de publicité cognitive (faire connaitre), conative (faire bouger, acheter) et affective (faire aimer). Le mot "média" désigne le canal par lequel cette incitation est délivrée : annonce dans un journal, spot publicitaire à la radio ou à la télévision, affiche sur la voie publique, etc. La publicité existe depuis plus de 150 ans sous forme d'affiches, de panneaux publicitaires, etc. La publicité se distingue de la propagande par sa finalité commerciale. La publicité modèle certains comportements sociaux qu'elle juge bon de propager dans la mesure où elle permet la satisfaction du diffuseur. La propagande : ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
  49. 49. Madame Gandibleux Page 49 1.3 Propagande et image subliminale L'image subliminale est une image qui est indécelable à l'oeil nu mais que le cerveau enregistre malgré tout. En effet, le cerveau imprime…… images à la seconde afin de se construire une perception visuelle de notre environnement. En insérant une image parasite parmi les 24 qui défilent par seconde au cinéma (25 à la télévision), l’oeil voit et le cerveau en est informé, mais en dessous du seuil de conscience, c'est-à-dire subliminal (du latin sub limen, sous la limite). La législation interdit ce type d'images dans la publicité. Et pourtant ! La publicité subliminale est une technique publicitaire qui consiste à insérer un message visuel et/ou sonore, qui ne peut être consciemment perçu par le spectateur, mais qui est censé frapper son subconscient. C’est interdit mais plusieurs cas ont pu être répertoriés : Exemples : 1988 : MITERRAND François Mitterrand est réélu à la présidence. Mais le "Quotidien de Paris" lui reproche d'avoir bénéficié d'images subliminales contenues dans le générique du journal d'Antenne 2. Une imperceptible image du président avait été insérée dans le générique du journal télévisé d'Antenne 2(France 2) à l'automne 1987. Elle a été diffusée 2 949 fois jusqu'à son interdiction, en mai 1988. Cependant, le procès intenté pour "manipulation électorale" a été perdu, car l'image durait plus d'un vingt- cinquième de seconde (plus court qu’un vingt-quatrième de seconde), ce qui exclut la qualification de subliminale.
  50. 50. Madame Gandibleux Page 50 L'histoire de la publicité subliminale remonte à 1956, au moment de la diffusion du film Picnic dans une salle de cinéma à New-Jersey. Celle-ci est pointée du doigt pour avoir, durant six semaines, inséré pendant la projection du film deux messages subliminaux: « Vous avez faim ? Mangez du pop-corn » et « Buvez Coca-Cola ». Les résultats de diffusion de ces deux messages étaient remarquables (sachant que plus de 45 000 personnes voient ce film) : la vente de pop-corn augmente de 58% par rapport à la même période de l’année précédente. L'histoire dévoilée par la suite dans les médias soulèvera de vifs débats. 2001 Durant l'émission Popstars de Décembre 2001, un téléspectateur vigilant a découvert 33 images cachées de quelques milli secondes représentant un appareil photo jetable de marque Kodak Fun. 2003 M6 est à nouveau épinglée par le CSA pour avoir diffusé quatre soirs de suite dans le générique de l'émission "Caméra Café" une image subliminale représentant le logo de Freedent White, un chewing-gum de la marque Wrigley's et ceci, malgré les recommandations faites précédemment par le CSA en décembre 2001. Cette image réapparaît, dans les mêmes conditions, les 27, 28 et 30 mai 2003. Observez cette image attentivement. Prenez le temps. Qu'y voyez-vous ? Des plantes qui s'enlacent ? Maintenant, ne regardez plus les plantes mais dirigez vos yeux vers le bas de l'image et fixez l'arrière-plan. Vous y remarquerez entre les pieds des plants la lettre "S" puis la lettre "E" et enfin la lettre "X" qui forme le mot sex. Vos yeux se sont arrêtés sur les plantes mais c'est souvent dans la toile du fond que se trouvent les messages subliminaux.
  51. 51. Madame Gandibleux Page 51 2. Le vocabulaire de la publicité : 1. L’accroche 2. Le slogan 3. Le logo 4. L’annonceur 5. L’argument 6. Le sujet 7. L’information 8. Le support C’est la personne ou la firme qui paie la campagne publicitaire. C’est le symbole d’une marque ou d’une fabrique. C’est une formule brève et frappante reprenant le plus souvent le nom du produit accompagné d’un élément. C’est l’élément matériel où va apparaître la publicité (panneaux, magazines, écrans de cinéma, de télévisions…). C’est une phrase servant à attirer l’attention. Elle change dans les différentes publicités concernant un produit. C’est l’objet ou l’individu à travers lequel on présente le produit. C’est un renseignement donné concernant la composition ou la fabrication du produit. C’est une raison donnée pour acheter le produit.
  52. 52. Madame Gandibleux Page 52 C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Pour chaque une des publicités suivantes, réponds aux questions : Y a-t-il un slogan ou une accroche? Lequel ou laquelle ? Y a-t-il un logo ? Lequel ?
  53. 53. Madame Gandibleux Page 53 3. Le public visé : Une publicité, et plus largement une argumentation, est toujours destinée à un public bien déterminé. Afin de le convaincre, il faut adopter son point de vue, cibler ses besoins et toucher sa sensibilité. Si vous voulez vendre votre produit, vous devez toujours réfléchir au public auquel il est destiné car tout dépendra de cela : l’atout mis en avant, le design, la musique utilisée (en cas de spot télé ou radio), les couleurs, les acteurs de la pub, etc. La stratégie marketing se modifiera radicalement en fonction de ce public et du consommateur visé. Quelles sont les différentes distinctions qui peuvent être établies entre les publics ? …………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………….. Une publicité peut évidemment toucher simultanément des publics différents et ne pas se limiter à une seule tranche d’âge, un seul sexe, etc. Certaines publicités sont d’ailleurs destinées au public le plus large possible (des pubs plus neutres) tandis que certaines marques vont privilégier une catégorie particulière (par exemple pour toucher un nouveau marché qu’elles n’ont pas encore atteint).
  54. 54. Madame Gandibleux Page 54 C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Parmi les publicités télévisées célèbres suivantes, essaie de déterminer le public visé, décris le en quelques lignes. La publicité pour les jus de fruits « Oasis » dans laquelle des petits fruits font une danse de la pluie …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… La publicité du parfum « Dior » dans laquelle l’actrice Charlize Theron enlève ses bijoux, vêtements, etc. les uns après les autres en disant « qu’importent les bijoux, l’or, etc. » pour finir par dire « être soi, exister », c’est ça que J’adore. ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………
  55. 55. Madame Gandibleux Page 55 Les affiches aussi ciblent un public particulier. Les images suivantes visent quel public selon vous ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
  56. 56. Madame Gandibleux Page 56 4. Les différentes symboliques de la publicité: Par groupe de trois, classer les publicités en fonction des couleurs dominantes ensuite tenter de trouver la signification des différentes couleurs sur chaque publicité. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 4.1 La symbolique des couleurs Tout d’abord le choix des couleurs qui est d’une grande importance pour la publicité que ce soit dans la conception d’une annonce presse, d’un film publicitaire ou d’une affiche. Mais la symbolique des couleurs reste liée à des a priori culturels et simplificateurs. Par exemple lorsque le ………………….est utilisé en publicité c’est très souvent comme fond car il sépare les autres couleurs et donc il donne plus d’éclat et d’intensité. Dans nos cultures le ……………………. est la couleur du deuil et de la mort, mais lorsqu’il est brillant il peut évoquer l’élégance, la « classe » ou la modernité. Il existe d’autres symboliques des couleurs utilisées dans les publicités comme les couleurs de feu qui sont : le ………………………., qui est d’ailleurs la couleur la plus utilisée en publicité, elle peut représenter aussi la couleur du sang et du feu mais elle représente aussi la couleur de la force, de la passion, du dynamisme, et de la virilité d’ailleurs on peut remarquer que dans les publicités les voitures sont souvent ……………………. .
  57. 57. Madame Gandibleux Page 57 Le …………………est lui aussi une couleur de feu. C’est la couleur du soleil, elle symbolise l’énergie, la générosité. Lorsqu’une zone ………………….est placée au centre d’une publicité, cela veut donner une impression de chaleur et de sécurité. Dans les publicités les couleurs de l’air sont aussi utilisées comme le …………….qui ressort et attire l’œil, il est d’ailleurs fréquemment utilisé pour les tirages. C’est la couleur de la lumière, de l’or et du soleil. C’est une couleur qui est gaie et tonique qui évoque la chaleur et la plénitude. Dans les couleurs de l’air on trouve aussi le ………………. qui symbolise la pureté, mais aussi la joie, l’innocence, le triomphe et la gloire. Mais aussi le …………….qui est associé à l’air et à la sagesse, il invite aussi au rêve, il symbolise aussi la puissance spirituelle, la force intérieure, la maturité, la foi, la paix, la certitude. Le …………… est fréquemment utilisé dans les publicités engageant au voyage. Mais c’est aussi une couleur froide, de glace, de banquise, utilisée pour les produits surgelés. On peut également trouver en publicité des couleurs dites « couleur de l’eau » dans ce type de couleurs on trouve ;le ……………. qui est la couleur de la nature et qui symbolise aussi l’espérance, le calme, la sérénité, la fertilité, la renaissance, l’énergie vitale, l’apaisement et le repos. C’est une couleur qui est surtout utilisée pour donner une impression de fraîcheur, mais il peut aussi être associé au goût acide. Le ………………………lui est classé dans les « couleurs de la terre », il donne une impression de réalisme, de matérialisme, de gravité, d’utilité. C’est une couleur reposante, sécurisante, apaisante, un peu mélancolique, celle de l’automne. Le ………………. est utilisé par les publicités comme le symbole du petit péché autorisé (comme le chocolat) ou de la transgression. Les couleurs permettent donc de mettre en évidence certains éléments, elles contribuent à créer l’impression de profondeur de l’image. Il faut relativiser toute l’importance et la signification accordées aux couleurs par les publicitaires. Certains phénomènes de mode modifient tout.
  58. 58. Madame Gandibleux Page 58 4.2 La symbolique des formes. Nous avons vu dans le paragraphe précèdent quelle était l’importance et la signification des couleurs utilisées en publicité, maintenant nous allons voir la symbolique des formes. Cette symbolique des formes s’explique en fonction de très anciennes notions qui se réfèrent de façon plus ou moins rigoureuse aux anciennes civilisations. Tout d’abord le ………………. : qui évoque la douceur, le calme, la paix. Sans commencement, ni fin il renvoie au temps. C’est une forme ludique non agressive. Le………………lui, fait penser à l’équilibre, au sérieux, à la sécurité. Ancré sur 4 cotés il est la marque de la stabilité et de la confiance. C’est pour cela qu’il est très couramment utilisé pour les logos de Banques. Le ………………… lui, est porteur du chiffre trois qui signifie : la divinité, l’harmonie, la proportion. C’est un symbole de fécondité. Mais c’est aussi une forme agressive qui symbolise le danger, c’est pour cela qu’il est très souvent utilisé pour les panneaux de signalisation.
  59. 59. Madame Gandibleux Page 59 5. L’ARGUMENTATION 5.1 Introduction
  60. 60. Madame Gandibleux Page 60 Analyse la stratégie proposée pour vendre les menhirs. Quelle est la caractéristique de la cible visée ? …………………………………………………………………………………………… …….............................................................................................................................. Quels moyens sont utilisés pour vendre les menhirs ? …………………………………………………………………………………………… ……...…………………………………………………………………………………… Quels arguments sont avancés dans ce but ? …………………………………………………………………………………………… ……............................................................................................................................... Est-il vrai de nos jours que personne n’essaierait de vendre quelque chose de complètement inutile ? Explique ton point de vue. …………………………………………………………………………………………… …….................................................................................................................................
  61. 61. Madame Gandibleux Page 61 5.2 Les différents arguments : • L’argument par l’exemple Il fait appel à un simple exemple ou à une anecdote. Exemple : Fumer est réellement dangereux : mon oncle, qui fumait beaucoup, est mort l’an dernier d’un cancer des poumons. • L’argument par l’analogie ou la comparaison Il fait appel à la ressemblance entre le thème et l’élément choisi dans la comparaison pour en induire les mêmes conséquences. Exemple : Pour moi, conduire aussi vite en ville, c’est comme tirer à la mitraillette dans la foule en fermant les yeux. • L’argument d’autorité Il fait appel à un expert, à une personne dont la compétence est reconnue, à une citation, à des statistiques. Exemple : Les scientifiques sont tous d’accord pour incriminer certains gaz dans le problème de la couche d’ozone. • L’argument ad populum Il affirme qu’une chose peut être bonne puisque tout le monde le fait. Exemple : Tout le monde s’habille comme ça maintenant ! • L’argument par les valeurs Il se réfère à une valeur censée être partagée par le lecteur. Exemple : La vie est un plaisir, et doit le rester. Voici une liste d’arguments et de slogans. A toi de les regrouper par type d’arguments utilisé ! Note les numéros des arguments sur la deuxième ligne du tableau. C3 : Appliquer : résoudre des applications concrètes, appliquer des concepts théoriques Exemple Autorité Valeurs Ad populum Comparaison 1) Whirlpool recommande Calgonite 2) Krisprolls : Ce que la Suède a de plus croustillant. 3) Actimel aide à soutenir vos défenses naturelles : c’est scientifiquement prouvé. 4) Fais comme moi : en arrêtant de boire de l’alcool, j’ai perdu deux kilos ! 5) Ptit Louis : pour grandir et s’épanouir. 6) En suivant mon exemple, tu peux arrêter de fumer très facilement : j’ai remplacé la cigarette par le chewing-gum. 7) Là où une brosse-a-dent ordinaire laisse du tartre, la nouvelle Colgate laisse vos dents blanches et parfaitement propres ! 8) Tous les autres peuvent sortir jusqu’à minuit le week-end !
  62. 62. Madame Gandibleux Page 62 9) Les experts recommandent Oral-B. 10) Quick : nous, c’est le goût. 11) Tout le monde aimera le nouveau prix de l’I-phone 3G. 12) Les ménagères aiment avoir une maison qui sent bon. 13) Autant les parfums habituels sentent bons, autant celui-ci est divin ! 14) Maïté vous dit : Bonux, c’est une question de bon sens. 15) Dash est plus puissant contre les taches que vos lessives habituelles. 16) Les jeunes de mon âge s’habillent comme ça ! 17) C’est si bon de faire un caprice. 18) George Clooney vous recommande de boire du café Nespresso : quoi d’autre ? 19) La voiture qui consomme le moins ! 20) Moi, depuis que j’utilise le dentifrice signal, j’ai des dents plus blanches ! 21) Garnier : prends soin de toi ! 22) Tout le monde se lève pour Danette. 23) Ma mère a toujours des vêtements très propres et elle les lave avec Ariel. 24) Welcome to the fun. Fanta 25) Mon frère est un modèle pour moi : il court un kilomètre tous les jours et il est mince et musclé ! 5.3 analyse de document : C2 : Lire, analyser et interpréter les informations 1. Dans le texte qui suit, le journaliste justifie la raison d’être de son article, quel est son argument principal ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 2. Les sociologues distinguent deux modes d’expression du message publicitaire. Quels sont ces modes et que recouvrent-ils ? Quel est celui qui se sert de l’argumentation ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 3. Un certain type de publicité s’appuie sur le réflexe conditionné, aussi appelé le réflexe de Pavlov. Lis l’encart ci-dessous et essaye ensuite d’expliquer le but du matraquage publicitaire intensif. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
  63. 63. Madame Gandibleux Page 63 Réflexe de Pavlov Mis en évidence par Ivan Petrovitch Pavlov, ce réflexe conditionnel lui doit son nom. On dit souvent Conditionnement Pavlovien. A partir de 1889 le physiologiste montra que si l'on accoutumait un chien à accompagner sa nourriture d'un stimulus sonore, ce dernier pouvait à la longue déclencher la salivation de l'animal sans être accompagné de cette nourriture. En fait, est démontré que la sécrétion de la salive peut être provoquée à la fois par un contact direct avec la nourriture et / ou par un stimulus raccordé à celle ci tel un son de cloche par exemple. Celui qui est considéré comme le fondateur de la psychologie moderne (Pavlov) est le même qui a fait considérablement avancer les recherches sur les réflexes conditionnels. Ces réflexes peuvent s’apparenter à une réaction involontaire, non innée, provoquée par un stimulus extérieur. Pavlov a développé la théorie selon laquelle les réactions acquises par apprentissage et habitude deviennent des réflexes lorsque le cerveau fait les liens entre le stimulus et l’action qui suit. D’après Pavlov, il y a deux types de réflexes, les réflexes innés, déjà présents à la naissance, et les réflexes conditionnels, ceux que l’on acquiert avec l’apprentissage. C’est sur cela qu’il se base pour faire avancer sa théorie et donner corps à cette idée. Il se lance donc dans des études sur le conditionnement des réflexes. Pour appuyer ce qu’il avance, Ivan Pavlov expérimenta sa théorie sur un chien. 4. Qu’est-ce qui caractérise la démarche suggestive ? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Vocabulaire du document : …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
  64. 64. Madame Gandibleux Page 64
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  66. 66. Madame Gandibleux Page 66 6. Quel est l’impact des stratégies d’entreprises? : Pour commencer : Comment séduire le consommateur ? : 1. Où est placée cette publicité ? Pourquoi ce type d’emplacement est-il particulièrement efficace?. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………. 2. Quel est l’argument qu’utilise cette publicité ? Pourquoi? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………...

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