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El impacto de folletos en el movimiento y la venta en tiendas: un enfoque geo-marketing The impact of store flyers on store traffic and store sales: a geo-marketing approach
Impacto de Folletos en el Rendimiento de Tiendas Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 4 Movimiento Tamaño de Folleto Descuento Portada Alimentación Marcas Blancas Composición de Folleto Venta Rendimiento Factores Locales
Hipótesis (Factores Principales) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Hipótesis (Factores Locales) Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 8 A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad + + + – + 7. Bajo Salario + + + – + 8. Pleno Empleo – – – – + 9. Una Persona/Hogar  + + + – + 10. Competencia – – – + – 11. Tamaño de Tienda – – – + –
Formulas Primera etapa :  Los efectos principales de los cambios en el folleto se calculan mediante el rendimiento (movimiento y ventas como variables dependientes) y la composición de folleto (sus características como variables independientes). Segunda etapa :  Estos efectos se examinarán en una segunda etapa donde se relaciona el efecto de cada característica de folleto (variables dependientes) a una serie de factores locales (variables explicativas).
Resultados 1 Folleto 2 Descuento 3 Alimentación 4 Especialidad en Portada 5 Marcas Blancas A. Movimiento No Sí Sí No Sí B. Venta Sí Sí Sí No Sí A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad * Sí No Sí * 7. Bajo Salario * Sí Sí Sí Sí 8. Pleno Empleo * No No No Sí 9. Una Persona/Hogar * Sí Sí No Sí 10. Competencia * Sí Sí No No 11. Tamaño de Tienda * No Sí Sí Sí
Limitaciones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Referencias ,[object Object],[object Object]
Impacto de Folletos en el Rendimiento de Tiendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Marca Blanca  (Private Label) Marca Genérica / Marca del Distribuidor Establecimiento Marcas Alcampo Auchan (alimentación), In Extenso (textil) Carrefour Carrefour, Tex (textil) El Corte Inglés El Corte Inglés, Aliada, Dustin (textil) Mercadona Hacendado (alimentación), Bosque Verde y Deliplus (droguería)
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  • 2. Impacto de Folletos en el Rendimiento de Tiendas Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 4 Movimiento Tamaño de Folleto Descuento Portada Alimentación Marcas Blancas Composición de Folleto Venta Rendimiento Factores Locales
  • 3.
  • 4. Hipótesis (Factores Locales) Adaptado: Gijsbrechts y otros, 2003, p. 8 A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad + + + – + 7. Bajo Salario + + + – + 8. Pleno Empleo – – – – + 9. Una Persona/Hogar + + + – + 10. Competencia – – – + – 11. Tamaño de Tienda – – – + –
  • 5. Formulas Primera etapa : Los efectos principales de los cambios en el folleto se calculan mediante el rendimiento (movimiento y ventas como variables dependientes) y la composición de folleto (sus características como variables independientes). Segunda etapa : Estos efectos se examinarán en una segunda etapa donde se relaciona el efecto de cada característica de folleto (variables dependientes) a una serie de factores locales (variables explicativas).
  • 6. Resultados 1 Folleto 2 Descuento 3 Alimentación 4 Especialidad en Portada 5 Marcas Blancas A. Movimiento No Sí Sí No Sí B. Venta Sí Sí Sí No Sí A Folleto B Descuento C Alimentación D Especialidad en Portada E Marcas Blancas 6. Edad * Sí No Sí * 7. Bajo Salario * Sí Sí Sí Sí 8. Pleno Empleo * No No No Sí 9. Una Persona/Hogar * Sí Sí No Sí 10. Competencia * Sí Sí No No 11. Tamaño de Tienda * No Sí Sí Sí
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10. Marca Blanca (Private Label) Marca Genérica / Marca del Distribuidor Establecimiento Marcas Alcampo Auchan (alimentación), In Extenso (textil) Carrefour Carrefour, Tex (textil) El Corte Inglés El Corte Inglés, Aliada, Dustin (textil) Mercadona Hacendado (alimentación), Bosque Verde y Deliplus (droguería)
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