Strategisches Fundraising
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Kunde
MarktMarke
Fundraising ist eine Dienstleistung.
Denn die Spendenorganisation hilft
dem Spender beim Helfen.
Spender als Kunde I
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Der Spender ist Kunde einer NPO.
Die Spendenorganisation macht ihm
ein Angebot zum Spenden.
Spender als Kunde II
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Keine Spendenorganisation muss um
Spenden bitten oder betteln.
Jede Spendenorganisation muss die
Bedürfnisse ihrer Spender...
Strategisches Fundraising
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Kunde
MarktMarke
Spendenmarkt
NPOs
Spender
Leistungs-
empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
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Gesetze
...
Strategisches Fundraising
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Kunde
MarktMarke
NPO als Marke
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Zugehörigkeit
Identität Anerkennung
Werte
Austausch
Sicherheit
Erfolg
Sinn
tat für tat: malawi I
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tat für tat: malawi II
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tat für tat: malawi II
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tat für tat: malawi III
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tat für tat: malawi IV
Leitgedanken
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Die Mission ist unantastbar. Das House of
Hope bestimmt selbst, welche Bedürfnisse
es hat.
Der Spender ist...
Leben ändern I
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Leben ändern II
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Leben ändern III
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Chimwemwe Mwale
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Dazugehören I
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Dazugehören II
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Dazugehören III
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Dazugehören III
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Dazugehören IV
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Dazugehören V
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Dazugehören VI
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Dazugehören VII
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Spender
tat für tat
Empfänger
House of
Hope
Dazugehören VIII
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Spaß I
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Spaß II
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Spaß III
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Der Spender als Kunde
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Leben
ändern
Spaß
haben
Dazu
gehören
China-EU School of Law I
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China-EU School of Law II
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China-EU School of Law III
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China-EU School of Law IV
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Unterschiedliche Kunden I
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Unterschiedliche Kunden II
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Unterschiedliche Kunden
III
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Achtung Markt! I
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NPOs
Spender
Leistungs-
empfänger
Produkt
Wettbewerber
Bedürfnisse
Zielgruppen
Konjunktur
Qualität
Ges...
Achtung Markt! II
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NPOs
Spender
Leistungs-
empfänger
Produkt
• Förderung des
Rechtsstaatsprozesses in China
• Deutsch-ch...
Achtung Markt! III
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NPOs
Spender
Leistungs-
empfänger
Konkurrenz
• China Europe International
Business School (CEIBS), C...
Achtung Markt! IV
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NPOs
Spender
Leistungs-
empfänger
Qualität
• Impact auf
Rechtsstaatlichkeitsprozess und
andere EU Par...
Angebot Marke I
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It is the mission of the China-EU
School of Law to support the
Chinese government in its effort
to deve...
Angebot Marke II
47
Prozent der CESL-Absolventen, die innerhalb der ersten drei Monate nach der
Graduation eine adäquate A...
Angebot Marke III
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NPO als Anbieter
4949
Kunden
befriedigen
Zur Marke
werden
Im Markt
behaupten
Danke!
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Christian Gahrmann Philanthropy Consulting
Sürther Straße 59, 50996 Köln
Tel: 0221 / 79008625
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Strategisches Fundraising in kleinen und großen Organisationen

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Fundraising ist eine Dienstleistung. Der Spender ist Kunde einer NPO. Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln. Sie muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen. Wie unter diesen Prämissen Fundraising praktisch umgesetzt werden kann, zeigt dieser Vortrag anhand einer kleinen - tat für tat: malawi - und einer großen - China-EU School of Law - internationalen Organisation.

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  1. 1. Strategisches Fundraising 2 Kunde MarktMarke
  2. 2. Fundraising ist eine Dienstleistung. Denn die Spendenorganisation hilft dem Spender beim Helfen. Spender als Kunde I 3
  3. 3. Der Spender ist Kunde einer NPO. Die Spendenorganisation macht ihm ein Angebot zum Spenden. Spender als Kunde II 4
  4. 4. Keine Spendenorganisation muss um Spenden bitten oder betteln. Jede Spendenorganisation muss die Bedürfnisse ihrer Spender erfüllen. Spender als Kunde III 5
  5. 5. Strategisches Fundraising 6 Kunde MarktMarke
  6. 6. Spendenmarkt NPOs Spender Leistungs- empfänger Produkt Wettbewerber Bedürfnisse Zielgruppen Konjunktur Qualität 7 Gesetze Umsatz Stakeholder
  7. 7. Strategisches Fundraising 8 Kunde MarktMarke
  8. 8. NPO als Marke 9 Zugehörigkeit Identität Anerkennung Werte Austausch Sicherheit Erfolg Sinn
  9. 9. tat für tat: malawi I 10
  10. 10. 11 tat für tat: malawi II
  11. 11. 12 tat für tat: malawi II
  12. 12. 13 tat für tat: malawi III
  13. 13. 14 tat für tat: malawi IV
  14. 14. Leitgedanken 15 Die Mission ist unantastbar. Das House of Hope bestimmt selbst, welche Bedürfnisse es hat. Der Spender ist unser Kunde. Wir richten uns nach seinen Bedürfnissen.
  15. 15. Leben ändern I 16
  16. 16. Leben ändern II 17
  17. 17. Leben ändern III 18 Chimwemwe Mwale
  18. 18. Leben ändern VI 19
  19. 19. Leben ändern V 20
  20. 20. Leben ändern IV 21
  21. 21. Dazugehören I 22
  22. 22. Dazugehören II 23
  23. 23. Dazugehören III 24
  24. 24. Dazugehören III 25
  25. 25. Dazugehören IV 26
  26. 26. Dazugehören V 27
  27. 27. Dazugehören VI 28
  28. 28. Dazugehören VII 29 Spender tat für tat Empfänger House of Hope
  29. 29. Dazugehören VIII 30
  30. 30. Spaß I 31
  31. 31. Spaß II 32
  32. 32. Spaß III 33
  33. 33. Der Spender als Kunde 34 Leben ändern Spaß haben Dazu gehören
  34. 34. China-EU School of Law I 35
  35. 35. China-EU School of Law II 36
  36. 36. China-EU School of Law III 37
  37. 37. China-EU School of Law IV 38
  38. 38. Unterschiedliche Kunden I 39
  39. 39. Unterschiedliche Kunden II 40
  40. 40. Unterschiedliche Kunden III 41
  41. 41. Achtung Markt! I 42 NPOs Spender Leistungs- empfänger Produkt Wettbewerber Bedürfnisse Zielgruppen Konjunktur Qualität Gesetze Umsatz
  42. 42. Achtung Markt! II 43 NPOs Spender Leistungs- empfänger Produkt • Förderung des Rechtsstaatsprozesses in China • Deutsch-chinesisches Netzwerk für Juristen • Studium/Ausbildung
  43. 43. Achtung Markt! III 44 NPOs Spender Leistungs- empfänger Konkurrenz • China Europe International Business School (CEIBS), China EU Institute for Renewable Energy, andere EU-China Projekte • EU-China Business Summit, EU Chamber of Commerce, andere EU-China Netzwerke • Law Schools innerhalb und außerhalb Chinas
  44. 44. Achtung Markt! IV 45 NPOs Spender Leistungs- empfänger Qualität • Impact auf Rechtsstaatlichkeitsprozess und andere EU Parameter • Qualität des Netzwerkes und Image der Hochschule • Gute Lehre, gute Berufsaussichten
  45. 45. Angebot Marke I 46 It is the mission of the China-EU School of Law to support the Chinese government in its effort to develop a society based on the rule of law.
  46. 46. Angebot Marke II 47 Prozent der CESL-Absolventen, die innerhalb der ersten drei Monate nach der Graduation eine adäquate Arbeit gefunden haben.
  47. 47. Angebot Marke III 48
  48. 48. NPO als Anbieter 4949 Kunden befriedigen Zur Marke werden Im Markt behaupten
  49. 49. Danke! 50 Christian Gahrmann Philanthropy Consulting Sürther Straße 59, 50996 Köln Tel: 0221 / 79008625 gahrmann@philanthropy-consulting.eu www.philanthropy-consulting.eu
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