Business plan Deucalion

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Premier business plan du projet Deucalion.

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Business plan Deucalion

  1. 1. Colmar, le 29 mai 2013Plan daffaires2014-2016pour leprojet Deucalionconsistant en unRéseau social industrielfavorisant linnovationRévision : 0Auteur : Stéphane Gasser1/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  2. 2. Table des matières1 Informations préliminaires.................................................................................41.1 Contact.............................................................................................................................41.2 Historique des révisions...................................................................................................41.3 Consultants extérieurs.....................................................................................................42 Résumé opérationnel.........................................................................................52.1 Introduction......................................................................................................................52.2 Présentation de loffre......................................................................................................52.3 Description du marché.....................................................................................................62.4 Description de léquipe.....................................................................................................62.5 Financement.....................................................................................................................73 Présentation de loffre de service.......................................................................83.1 Motivation........................................................................................................................83.2 Nature de loffre...............................................................................................................83.3 Stade de développement du projet................................................................................113.4 Technologies utilisées, brevets.......................................................................................123.5 Prix.................................................................................................................................124 Marché – environnement concurrentiel..............................................................124.1 Nature du marché..........................................................................................................124.2 Clientèle.........................................................................................................................134.3 Concurrence...................................................................................................................135 Objectifs fixés..................................................................................................135.1 Calendrier dexploitation................................................................................................135.2 Parts de marché.............................................................................................................135.3 Chiffre daffaires.............................................................................................................135.4 Rentabilité......................................................................................................................136 Stratégies de lentreprise.................................................................................146.1 Stratégies.......................................................................................................................146.2 Production/sous-traitance...............................................................................................146.3 Distribution.....................................................................................................................146.4 Plan marketing...............................................................................................................146.5 Installations et équipements..........................................................................................146.6 Partenariats stratégiques...............................................................................................146.7 Fournisseurs...................................................................................................................146.8 Résultats atteints...........................................................................................................147 Équipe de direction – management – ressources humaines.................................147.1 Présentation de léquipe de direction.............................................................................147.2 Constitution de léquipe de direction..............................................................................147.3 Management..................................................................................................................158 Aspects juridiques............................................................................................158.1 Forme juridique..............................................................................................................158.2 Évolution du capital social..............................................................................................158.3 Protection industrielle.....................................................................................................159 Besoins de financement...................................................................................159.1 Besoin de financement global........................................................................................159.2 Montant des fonds recherchés.......................................................................................159.3 Rentabilité de linvestissement.......................................................................................1510 Documents financiers.....................................................................................152/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  3. 3. 10.1 Tableaux de financement prévisionnels........................................................................1510.2 Comptes de résultats prévisionnels mensuels pour les 12 premiers mois....................1610.3 Comptes de résultats annuels sur trois ans..................................................................1610.4 Plan de trésorerie mensuel sur les 12 premiers mois...................................................1610.5 Mode de sortie des investisseurs..................................................................................173/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  4. 4. 1 Informations préliminaires1.1 ContactPour toute information complémentaire, veuillez contacter :Stéphane Gasser,président – fondateur, Prométhée SAS3, rue Gustave Adolphe68000 Colmartél : 06 81 36 54 02e-mail : stephane.gasser@promethee-sas.fr1.2 Historique des révisionsRévision Date Préparé par : Approuvé par :0 23/05/13 Stéphane Gasser Stéphane Gasser1.3 Consultants extérieursPour cette révision initiale, aucun consultant extérieur nest intervenu.4/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  5. 5. 2 Résumé opérationnel2.1 Introduction2.1.1 ProblématiqueProméthée propose un service aux entreprises, la médiation technique, consistant à rechercherpour ses clients des solutions technologiques dans dautres secteurs dactivité que lesleurs.Bien que le coût soit généralement modique vis-à-vis du retour sur investissement attendu,ceci semble poser un problème a de nombreuses PME, malgré lintérêt quelles portent à laprestation. Cest pourquoi les clients actuels de Prométhée sont essentiellement des grandesentreprises.2.1.2 ProjetPour répondre aux besoins de ces PME tout en levant la barrière du coût de la prestation,Prométhée souhaite lancer une nouvelle offre, cohérente avec lactivité actuelle de Prométhée,mais basée sur un modèle daffaires radicalement différent. Le développement de cetteoffre constitue le projet Deucalion.Ce plan daffaires décrit le projet Deucalion tel quil est conçu à ce jour, afin de permettre àtoute personne compétente de conseiller le dirigeant de lentreprise, Stéphane Gasser, et depermettre à tout investisseur potentiel de juger de lintérêt dinvestir dans ce projet.2.2 Présentation de loffre2.2.1 Principe généralLa médiation technique implique deux types de parties, outre Prométhée : le client, et lespartenaires potentiels qui lui font une offre. Dans le schéma actuel, cest uniquement le clientqui paye. Le projet Deucalion consiste à renverser ce schéma, en se rapprochant du modèledaffaire des apporteurs daffaires.2.2.2 AccrocheProméthée va construire une plateforme internet (Deucalion) pouvant mettre à dispositiongratuitement des informations technologiques. Pour fixer les idées, on peut penser à Wiki-pédia.Ces informations (listes de technologies et dentreprises qui les offrent) concernent des problé-matiques techniques transversales, que lon retrouve dans de nombreuses industries. Ellesconstituent un appât pour la pêche aux prospects.2.2.3 Mise en contactLes entreprises citées ont une page spécifique, un profil. Les utilisateurs également. Cest doncune sorte de réseau social, assez proche de Meetic, car il y a deux types de profils complémen-taires. Le profil dentreprise permet à un utilisateur de la plateforme de contacter le respon-sable commercial de lentreprise anonymement. Ce point est capital.5/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  6. 6. Le premier contact est asymétrique : seul lutilisateur sait qui est son interlocuteur, le commer-cial lignore. À ce stade, lutilisateur qui prend contact est un suspect. Lobjectif est de trans-former ce suspect en prospect.2.2.4 Génération de revenusPartant du principe quun utilisateur qui révèle sont identité à un commercial démontre sonintérêt pour la solution offerte par lentreprise, Prométhée se fait rémunérer par celle-ci lorsquelentreprise demande la levée danonymat à un utilisateur et que ce dernier accepte.2.3 Description du marché2.3.1 Zone de chalandiseLa zone de chalandise privilégiée au départ du projet est la zone francophone européenne(France, Belgique, Luxembourg, Suisse). Elle pourra être étendue à dautres zones européennesou mondiales par la suite.2.3.2 Marché de lapport daffairesLes principaux clients de la plateforme Deucalion sont les entreprises a priori prêtes à passerpar un apporteur daffaires.La concurrence directe est donc lapportariat daffaires, dont le chiffre daffaires annuel toutesactivités confondues est estimé à 3 milliards deuros en France.2.3.3 Niche cibleLe projet Deucalion vise la niche des apports daffaires hors des secteurs dactivité traditionnelsdes clients. Cette niche est grossièrement estimée à 100 M€ de chiffre daffaires annuel.2.3.4 ObjectifsProméthée vise un chiffre daffaires dau moins 892 k€ en 2016, soit 0,9 % de la niche cible enFrance.2.4 Description de léquipe2.4.1 Équipe à constituerLéquipe, qui doit être construite pour ce projet, est constituée de Stéphane Gasser et duncertain nombre de collaborateurs ou associés, non encore identifiés ou recrutés à ce jour.Les activités-clés sont :• la communication, le marketing et la recherche de partenaires,• le développement commercial auprès des entreprises cibles,• le développement informatique du site et son évolution,• et la rédaction de contenu.Les deux premières doivent être dirigées par un associé à moyen terme, Stéphane Gasserpouvant assurer durablement la direction des deux dernières. Il y a donc au moins 1 associé6/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  7. 7. opérationnel à recruter, avec un profil commercial.2.4.2 Curriculum vitaeStéphane Gasser a été consultant pour Altran et chef de projet R&D chez Saint-GobainRecherche. En 2010, il a fondé Prométhée, société spécialisée dans la médiation technique,dont il est le président actuel.2.5 Financement2.5.1 BesoinLe montant du financement nécessaire pour démarrer lactivité est estimé à 160 k€, dontenviron 20 k€ sont apportés par Stéphane Gasser.Il reste donc 140 k€ à obtenir, dont une partie au moins auprès dun associé opérationnel.2.5.2 Résultats prévisionnels2.5.2.1 Scénario optimisteLes résultats attendus dans le scénario le plus optimiste sont les suivants :• 2014 : 39 k€ (bénéfice net)• 2015 : 191 k€ (bénéfice net)• 2016 : 469 k€ (bénéfice net)2.5.2.2 Scénario intermédiaireLes résultats attendus dans le scénario le plus optimiste sont les suivants :• 2014 : -17 k€ (perte nette)• 2015 : 27 k€ (bénéfice net)• 2016 :171 k€ (bénéfice net)2.5.2.3 Scénario pessimisteLes résultats attendus dans le scénario le plus optimiste sont les suivants :• 2014 : -61 k€ (perte nette)• 2015 : -31 k€ (perte nette)• 2016 : 13 k€ (bénéfice net)7/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  8. 8. 3 Présentation de loffre de service3.1 MotivationProméthée propose depuis 2010 un service aux entreprises : la médiation technique.La médiation technique consiste à rechercher pour ses clients des solutions technologiques(équipements, prestations, partenaires industriels, expertise...) dans dautres secteursdactivité que les leurs.Les missions de médiation technique de Prométhée sont payées intégralement par les clients.Ceci leur garantit lindépendance de Prométhée vis-à-vis des entreprises identifiées : chaqueclient est assuré que Prométhée sert ses intérêts et non ceux dautres partenaires.Le tarif est de lordre de 5 000 € pour une recherche approfondie correspondant typiquement àune centaine dentreprises approchées. Bien que ce coût soit généralement modique vis-à-visdu retour sur investissement attendu, ceci semble poser un problème a de nombreuses PME,malgré lintérêt quelles portent à la prestation. Même lorsque les prestations sont facturéesentièrement en success fee (le prix nest dû que si une solution conforme au cahier descharges est effectivement trouvée), ces PME ne sont pas prêtes à passer commande.Cest pourquoi les clients actuels de Prométhée sont essentiellement des grandes entreprises,pour lesquelles ces budgets sont beaucoup plus accessibles.Malgré tout, lexpérience commerciale de Prométhée indique que les besoins existent dans laplupart des entreprises industrielles qui ont une démarche innovante. Loffre commercialeactuelle de Prométhée ny est simplement pas adaptée.Cest pourquoi, pour répondre aux besoins de ces PME tout en levant la barrière du coût de laprestation, Prométhée souhaite lancer une nouvelle offre.Cette offre, qui se veut cohérente et complémentaire avec lactivité actuelle de Prométhée,peut être considérée comme une version low cost de loffre actuelle. Les réflexions menées parProméthée ont conduit à revoir complètement la prestation et le modèle daffaires.Le développement de cette offre constitue le projet Deucalion.3.2 Nature de loffre3.2.1 Construction de loffreTrois idées ont permis de construire loffre du projet Deucalion dans un esprit de réduction fortedu coût :• le modèle freemium,• le renversement du modèle daffaires,• et la mutualisation des informations livrées.Le modèle freemium, courant dans le monde des services sur internet, consiste à offrir gratui-tement un service de base (free), et à vendre à une fraction plus exigeante des utilisateurs unservice plus élaboré (premium).Lintérêt de la gratuité est clair : attirer le maximum de trafic sur le site pour en assurer lapromotion, permettre lessai du service de base pour mieux percevoir lintérêt du servicepremium, et donc attirer les clients vers le service payant. Cela nest commercialementpossible que lorsque le service de base ne coûte quasiment rien à reproduire.8/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  9. 9. Le projet Deucalion consiste à créer une version freemium de loffre actuelle de Prométhée, leservice premium étant la prestation actuelle de Prométhée.Le renversement du modèle daffaires consiste à ne pas faire payer les entreprises à larecherche de solution, mais les entreprises offrant ces solutions. Cest le principe de lapportdaffaires.Enfin, la mutualisation des informations livrées consiste à valoriser les résultats dune missionplusieurs fois, auprès de plusieurs entreprises plutôt quune seule. Cela nest possible que silobjet de la mission est suffisamment générique pour intéresser plusieurs entreprises, et que lecontenu informatif soit de bonne qualité pour avoir une valeur économique.Chacune de ces idées seule ne permet pas de créer une offre originale. Ainsi, lapportariatdaffaires est déjà très répandu. Cest leur combinaison qui permet de proposer une offre inno-vante.Il sagit donc dune offre :• gratuite pour les entreprises qui recherchent une solution technique mais payantepour les entreprises qui offrent des solutions et qui recherchent des clients,• qui apporte un service allégé mais utile pour identifier des solutions technologiques,• et qui permette de réutiliser de nombreuses fois les résultats dune étude.3.2.2 Principe généralLoffre sappuie sur une plateforme internet, provisoirement appelée Deucalion.Cette plateforme peut être vue comme la rencontre de Wikipédia et de Meetic. Il sagit desappuyer sur du contenu jouant le rôle dappât (côté « Wikipédia ») pour créer des contactscommerciaux entre des entreprises acheteuses et vendeuses (côté « Meetic »).3.2.2.1 Attirer les visiteurs sur un profil dentrepriseCommençons par lappât.La plateforme contient des informations similaires à celles rassemblées par Prométhée lorsdune mission, structurées sous forme de pages web traitant :• de problématiques techniques, rencontrées dans plusieurs secteurs dactivité,• de technologies qui permettent de traiter ces problématiques,• et des entreprises (au sens large, y compris des organismes publics) qui proposent cestechnologies.Les pages dédiées aux entreprises peuvent être considérée comme leurs profils.Le but de ce contenu est double :• être bien référencé par les moteurs de recherche sur les thématiques abordées, ce quidraine du trafic sur la plateforme,• inviter le lecteur à explorer les problématiques et les technologies jusquà tomber surles profils des entreprises.La production du contenu informatif est réalisée dans un premier temps par Prométhée, avec lamême méthodologie et les mêmes outils quune mission de médiation technique.Afin que le contenu soit attractif pour un grand nombre de lecteurs, lobtention des informa-tions sera structuré autour dune grande thématique industrielle transversale (comme leséchage, la manipulation de poudres ou encore la simulation numérique) plutôt que selon le9/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  10. 10. besoin très spécifique dune entreprise donnée.La production de contenu sera vraisemblablement déléguée par la suite, si possible de manièregratuite. En effet, lauteur du contenu concernant une thématique donné peut parfaitementêtre valorisé comme expert de la thématique, ce qui peut être intéressant en tant que tel pourun chômeur à haut niveau de formation ou pour un consultant. On peut également imaginerrémunérer lauteur par une commission sur le chiffre daffaires que son contenu a généré.Prométhée naura alors quà assister les auteurs dans la mise en forme du contenu.3.2.2.2 Inciter à la prise de contactPassons à la pêche au prospect.Lorsquun utilisateur atteint le profil dune entreprise proposant une technologie qui paraîtrépondre à son besoin, il est vraisemblable quil ne trouve pas toute linformation dont il abesoin pour passer commande. Il va donc souhaiter obtenir plus dinformation, ce qui passe parune prise de contact avec lentreprise.Lexpérience de Prométhée suggère que cette prise de contact est un obstacle important,empêchant bien souvent une investigation technique daller à son terme. En effet, la prise decontact semble poser plusieurs problèmes :• le spam : toute entreprise contactée par un prospect peut le faire entrer dans sa basede-mails, et celui qui contacte beaucoup dentreprises voit vite sa boîte e-mail sencom-brer de messages publicitaires non sollicités ;• le rappel téléphonique : de la même manière, lutilisateur peut se faire rappeler parles commerciaux contactés par le passé même si leurs solutions nétaient finalementpas pertinentes ;• le temps passé inutilement : contacter plusieurs entreprises prend du temps, etlutilisateur peut vite passer du temps dans des échanges avec des commerciauxbavards alors que ceux-ci nont aucun produit qui puisse le satisfaire ;• et enfin, le sentiment dengagement : lorsquun prospect contacte une entreprise, etque celle-ci répond favorablement, il se sent engagé vis-à-vis de cette entreprise et ilretiendra donc la première entreprise venue, même si elle na pas la meilleure solution,sans consulter dautres entreprises.Cest pourquoi la plateforme propose un mécanisme de contact anonyme : lutilisateur peutcontacter une entreprise dont une solution lintéresse, sans que cette dernière ne connaisseson identité. Ainsi, si cette entreprise savère ne pas offrir une solution adaptée au besoin duprospect, il ne sera pas recontacté.Cela oblige le prospect à créer un profil, ne serait-ce que pour gérer les échanges anonymesavec lentreprise.RemarqueLe principe de lanonymat peut sembler défavorable pour lentreprise contactée. En fait, elle syretrouve en terme de qualification des prospects. Un contact qui ne donne pas suite na donnélieu quà léquivalent dun e-mail, et na rien coûté à lentreprise. En revanche, un contact quilève son anonymat est manifestement suffisamment motivé pour être qualifié de prospect« chaud », avec une probabilité de vente substantielle.3.2.2.3 Mettre en relation et toucher une rémunérationTerminons par la capture du prospect mordant à lhameçon.Dans le cas où lentreprise ne peut répondre favorablement à la demande du prospect, elle10/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  11. 11. décline la prise de contact et ne peut plus entrer en contact avec le prospect.Si au contraire lentreprise peut répondre favorablement à la demande du prospect, elle varépondre en demandant la levée de lanonymat.Le prospect prend connaissance de la réponse, puis décide sil accepte ou non de révéler sonidentité. Sil nest pas satisfait de la réponse, par exemple parce que le prix proposé ne luiconvient pas, il peut rejeter le contact et ne sera jamais importuné.La monétisation nintervient que lorsque le prospect accepte de dévoiler son identité. Dans cecas, lentreprise contacté obtient les coordonnées du prospect, et verse des frais de mise enrelation à Prométhée.3.2.3 Scénario de ventePour illustrer le processus évoqué ci-dessus, voici un exemple de scénario de vente :• Une entreprise (disons, une PME) a besoin dune solution technique pour un projet inno-vant. Elle charge lun de ses employés (un ingénieur par exemple) de la chercher.• Cet employé fait une requête sur Google. Il tombe rapidement sur la page de la plate-forme Deucalion qui traite de cette problématique.• Il y découvre que cette problématique est courante dans plusieurs secteurs dactivité, etque plusieurs solutions existent dans ces différents secteurs.• Il suit les liens vers les pages décrivant ces technologies, et saperçoit que lune dentreelles pourrait être transposable à son besoin.• Il suit les liens vers les profils des entreprises citées qui proposent cette technologie. Ilconstate que plusieurs entreprises pourraient lui apporter la solution quil recherche.Toutefois, il a besoin den savoir plus avant den parler à sa direction.• Il souhaite contacter les entreprises quil a identifiées. Néanmoins, il ne souhaite pastransmettre ses coordonnées à des entreprises qui savéreraient finalement non perti-nentes. Il décide donc de les contacter anonymement via la plateforme Deucalion. Ildevient ainsi un prospect potentiel pour ces entreprises.• Chaque entreprise ainsi contactée peut donner suite ou décliner. Si elle veut donnersuite, elle doit demander au prospect de lever son anonymat. Si celui-ci accepte, lentre-prise versera à Prométhée des frais de mise en contact en échange de lapport dunprospect.3.3 Stade de développement du projetLidéation est achevée, et la phase dinvestigations préliminaires peut être considérée commeachevée : le modèle daffaires est identifié et le processus de vente est décrit (cf. paragrapheprécédent).Le projet est dans une phase relativement amont dinvestigations approfondies. La faisabilitétechnique ne fait guère de doutes (cf. paragraphe suivant) et fait lobjet de demandes de devis,et la rédaction de contenu pour une thématique « pilote » est en cours. La construction du plandaffaires a donné lieu à ce document.3.4 Technologies utilisées, brevetsLes technologies envisagées sont des technologies internet relativement courantes :• de création et de mise en ligne de contenu hypertexte,11/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  12. 12. • de gestion de profils,• de messagerie électronique,• et de monétisation (e-commerce).Seule leur combinaison en une seule plateforme nest pas très répandue. Toutefois, elle estmise en œuvre sous une forme proche dans des sites de réseaux sociaux professionnels.Le choix dune technologie particulière (PHP, python...) nest à ce stade pas arrêté. Par contre, ilest probable quune solution de type framework (grandes librairies de composants webcourants) parmi les plus grands standards du marché sera retenue, plutôt quune réécriturespécifique complète ou quune adaptation dun outil très spécialisé de gestion de contenu. Cechoix relève de lefficacité et de la souplesse, tout en assurant une pérennité maximale aucode qui sera développé.Notons que le choix de la technologie aura un impact direct sur le recrutement du directeur encharge de laspect informatique.A priori, la solution proposée nest pas brevetable, selon un ingénieur brevet interrogé récem-ment. Il ny a donc rien à attendre en termes de propriété industrielle.3.5 PrixLe prix des frais de mise en relation nest pas encore arrêté. Toutefois, dans la mesure où unprospect nest pas encore un client, il faut tenir compte dun taux de transformation de pros-pects en clients, qui peut être variable selon les secteurs.Si lon fait lhypothèse de ventes de lordre de 10 000 € minimum, un agent commercial avecune commission de 20 % touche 2 000 €. Pour être compétitif, en supposant un taux de trans-formation de lordre de 10 %, il faut donc viser un prix avoisinant les 200 €.RemarquesEn offre de lancement, il sera peut-être nécessaire de fixer ce prix plus bas.Dautres modalités de monétisation, comme un abonnement, pourront être proposés demanière alternative.4 Marché – environnement concurrentiel4.1 Nature du marché4.1.1 Zone de chalandiseLexpérience de Prométhée suggère que le projet Deucalion doive se développer au minimum àléchelle nationale de la France, car les activités industrielles sont souvent localisées dans unnombre réduit de régions, ce qui fait quune région donnée ne présente pas toute la diversitédes activités professionnelles.Néanmoins, rien ne limite le projet aux frontières françaises. En effet, le contenu mis à disposi-tion sur le site peut être lu indifféremment partout dans le monde. Ceci dit, la langue ducontenu restreint en pratique le lectorat à certaines zones géographiques. Le projet Deucalionétant lancé en France, la francophonie est sa zone linguistique préférentielle.Par ailleurs, les entreprises disposant dune technologie sont essentiellement pertinentes pourdes utilisateurs situés à proximité, cest-à-dire dans le même pays ou dans un pays proche. Desentreprises françaises nintéresseront que peu des utilisateurs québécois et réciproquement.12/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  13. 13. La zone de chalandise la plus naturelle en phase initiale du projet Deucalion est donc la zonefrancophone européenne (France, Belgique, Luxembourg, Suisse). Par la suite, la traduction ducontenu en plusieurs langues étendra cette zone.4.1.2 Marché potentielLes clients de la plateforme Deucalion ne sont pas les utilisateurs de la plateforme à larecherche de solutions (qui bénéficient dun accès gratuit), mais les entreprises qui y ont unprofil et qui payent pour obtenir des prospects.Ce sont essentiellement des entreprises B2B, typiquement des PMI, éventuellement desbureaux détude, des start-ups ou des consultants. Beaucoup dentre elles recourent à desapporteurs daffaires, ou agents commerciaux. La plateforme Deucalion est un substitut à cetapport daffaires traditionnel.Selon un dossier de presse de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux, les agentscommerciaux seraient 35 000 en France, et apportent 55 milliards deuros par an decommande. Si lon estime grossièrement le revenu moyen dun agent commercial à 50 000 €net, et lensemble de ses frais et charges à autant, on peut estimer le chiffre daffaires annuelcumulé de ces agents à 3 milliards deuros en France. Ceci donne un ordre de grandeur de lataille du marché national. Compte tenu du rapport démographique, le marché potentiel euro-péen est probablement 5 fois plus grand.4.1.3 Niche cibleToutefois, le projet Deucalion vise une niche dans lapportariat daffaires, celle des apportsdaffaires hors des secteurs dactivité traditionnels des entreprises représentées.Aucune statistique nexiste à notre connaissance sur cette niche, mais on peut imaginer que cetype daffaires représente potentiellement quelques pourcents, soit très grossièrement 100 M€annuels.4.2 Clientèle4.2.1 Segmentation du marchéOn peut distinguer 5 types dentreprises (au sens le plus large) qui peuvent être intéresséespar loffre Deucalion :• les entreprises industrielles établies, en particulier les PMI,• les bureaux détude et autres prestataires de services dans le domaine technologique,• les start-ups technologiques,• les consultants,• et les organismes publics de recherche.Ces types dentreprises diffèrent suffisamment dans leurs besoins et leur mode de fonctionne-ment pour envisager une adaptation spécifique de loffre.4.2.2 Segment 1 : les entreprises industrielles établiesIl sagit dentreprises qui fabriquent depuis plusieurs années des produits (équipements, instru-ments de mesures...) pour des clients industriels. Ces entreprises ont généralement développéune clientèle dans un nombre restreint de secteurs dactivité.13/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  14. 14. Pour ces entreprises, lintérêt majeur de Deucalion est dapporter des clients venus dautressecteurs dactivité que le leur, afin de se diversifier ou développer leur activité sur denouveaux marchés. Les vertus de la diversification pour résister aux aléas économiques dunmarché donné sont bien connus, et le développement dune entreprise dans ses secteurs tradi-tionnels est souvent bridée par la saturation concurrentielle de ce marché.Vouloir aborder de nouveaux marchés, et lesquels, relève de la stratégie dentreprise. Certainsdirigeants ne sont pas prêts aujourdhui à franchir le pas, pour deux raisons :• ils ne connaissent pas les autres marchés et ne savent pas lesquels seraient intéresséspar leur produits, et donc quelles adaptations de leur produits privilégier,• et surtout, leur carnet de commande est suffisamment rempli pour quils ne se préoc-cupent pas de lavenir.Le second point se traduit concrètement par labsence de poste de commercial dans beaucoupde PMI, le patron se contentant de recevoir les commandes spontanées de leurs clients habi-tuels.Par contre, il est vraisemblable quun prospect tombé du ciel, même venu dun autre secteurdactivité que les leurs, puisse les intéresser.Leur présence sur la plateforme Deucalion doit être encouragée en réduisant au maximum labarrière à lentrée : tout abonnement même minime serait un frein à linscription. De même, laconstruction dun profil doit leur demander un effort infime.Par contre, une commande typique représente souvent pour ces entreprises une sommedargent de lordre de 100 k€ ou plus. Lapport de prospects pour ces entreprises peut doncpotentiellement être facturé relativement plus cher que pour dautres segments.4.2.3 Segment 2 : les bureaux détudes et assimilésCette catégorie dentreprises regroupe des prestataires de services orientés vers lindustrie ausens large. Il peut sagir de prestations dingénierie, de design industriel, de recherche et déve-loppement, de métrologie...Ce sont souvent des TPE.Par nature, ces entreprises sont souvent plus transversales en termes de secteurs dactivités.En effet, leur expertise est liée à une discipline ou un type de technologie et non pas à unsecteur particulier. Elles ne devraient pas avoir de problème majeur à accepter lidée dobtenirdes clients venus de secteurs dactivité nouveaux.4.2.4 Segment 3 : les start-ups technologiquesDans cette catégorie, on recense les entreprises ayant démarré une activité depuis peu(disons, moins de 5 ans) et qui proposent un produit ou un service à destination des entre-prises et nexistant pas ailleurs sur le marché ou encore très nouveau.Ces entreprises, récentes et au budget serré, sont à la recherche de clients et sont générale-ment très ouvertes à toute opportunité, quel que soit le secteur dactivité de la demande. Leurnotoriété est souvent insuffisante pour atteindre toutes les entreprises qui pourraient avoirbesoin de leurs services.La plateforme Deucalion est pour elles un lieu idéal pour se faire connaître. Par contre, leurbudget étant généralement serré, il est possible quun tarif spécifique soit nécessaire, voirequon leur propose une tarification au succès fondé sur la signature effective dun contrat avecun prospect plutôt que sur la simple mise en contact.14/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  15. 15. 4.2.5 Segment 4 : les consultantsCette catégorie rassemble des professionnels expérimentés qui vendent leur expertise autravers de missions. Parmi eux, on trouve aussi bien des individus reconnus pour leur compé-tence exceptionnelle que des chômeurs qui essayent par le biais du consulting de retrouver unemploi.Mis à part les consultants les plus brillants et les plus persévérants, qui ont suffisamment déve-loppé leur notoriété et fait marcher le bouche-à-oreille de leurs clients satisfaits pour ne plusavoir à prospecter, la plupart des consultants peinent à trouver des clients et à remplir leuragenda de mission, daprès les échanges de Prométhée avec un grand nombre de ces consul-tant.Peut-être encore plus que les start-ups, leur trésorerie nest pas très fournie. Le paiement dunesimple mise en relation nest donc guère envisageable de leur part.Toutefois, lexpertise de certains de ces professionnels permettrait de créer du contenu sur laplateforme Deucalion. Ils sont donc indiqués pour être auteurs.Le projet Deucalion peut donc avoir besoin de ces compétences. Trois modes déchanges aumoins sont envisageables :• la rémunération de la rédaction de contenu (léquivalent dune pige dans lejournalisme),• la commission sur la génération de chiffre daffaires par le contenu (une fraction desfrais de mise en relation issues du contenu produit),• ou la gratuité des levées danonymat des prospects qui arrivent sur le profil de lauteurpendant une durée donnée.Lavantage évident pour le projet Deucalion sera de réduire le coût de rédaction du contenu,tâche chronophage mais essentielle. Seule la finalisation de la mise en forme restera à lacharge de Prométhée.4.2.6 Segment 5 : organismes publics de rechercheDe nombreux organismes publics consacrés à la recherche (CNRS, CEA, ONERA, Universités...)cherchent à valoriser leur travail auprès des entreprises privées. Cette valorisation passe soitpar des contrats de collaborations autour dun projet dune entreprise, soit par la vente dunbrevet déposé par un laboratoire public ou dune licence dun tel brevet.Les laboratoires publics sont très nombreux, mais le personnel dédié à cette valorisation restelimité, et les moyens de faire connaître leurs compétences et leurs résultats sont restreints. Defait, la plupart du temps ce sont de grandes entreprises qui collaborent avec les laboratoires,alors que de nombreuses PME pourraient bénéficier de ce soutien de haut niveau technolo-gique.On peut évidemment imaginer faire payer les organismes publics de la même manière que lesentreprises. Toutefois, la complexité des appels doffres publics peuvent compliquer fortementla mise en place de tels paiements. De plus, les organismes publics de recherche disposentdune légitimité technologique forte qui peut renforcer la crédibilité de la plateforme Deucalion.Il peut donc être plus intéressant dans ce cas précis doffrir gracieusement de la visibilité auxlaboratoires publics, en contrepartie dune caution de la part des organismes publics de tutellequi peut se traduire par un droit à lutilisation du logo de ces organismes sur le site, voire desliens hypertextes de leurs sites internet vers la page daccueil de la plateforme Deucalion.15/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  16. 16. 4.3 Concurrence4.3.1 Concurrents directs4.3.1.1 Apporteurs daffairesLes concurrents les plus directs du projet Deucalion sont les apporteurs daffaires. En effet, laplateforme Deucalion peut apporter de nouvelles commandes à leurs clients, ce qui pourrait àla limite les remplacer totalement.Ce point de vue est à modérer car les agents commerciaux cherchent rarement des contratsdans des secteurs dactivité quils ne connaissent pas. Par conséquent, la niche visée parProméthée nest guère exploitée par les apporteurs daffaires. Il est même envisageable quilsse servent de la plateforme Deucalion pour obtenir de nouvelles affaires pour leurs mandants.4.3.1.2 Prestataires de services en innovation ouverteLes concurrents les plus directs de loffre de Prométhée en général, et donc du projet Deuca-lion, sont les sociétés prestataires de services en innovation ouverte.Rappelons que linnovation ouverte consiste, pour une entreprise, à sappuyer sur des orga-nismes extérieurs (fournisseurs, clients, laboratoires publics...) pour innover et/ou valoriser lefruit des projets innovants.Certaines de ces sociétés offrent un service proche de la médiation technique, comme parexemple Global Vision dans le Nord, ou Creax en Belgique. Elles rencontrent en pratique lesmêmes difficultés que Prométhée auprès des PME, et de ce point de vue le projet Deucalion neleur dispute pas de part de marché. Au contraire, elles pourraient bénéficier dun retour denotoriété autour de la médiation technique en cas de grand succès du projet Deucalion. Il estdonc envisageable den faire des partenaires.Dautres sociétés proposent des plateformes internet dites de crowdsourcing, consistant àmettre en ligne anonymement pour un client industriel un appel à solutions. Ces challengessont donc rendus publics et diffusés le plus largement afin que des candidats puissent proposerleurs solutions. Lauteur de la meilleure solution est récompensé par une somme dargentimportante, typiquement 10 000 €. On peut citer les américains NineSigma et Innocentive,leaders du marché mondial, ou encore Hypios et Presans en France.Le modèle daffaires du crowdsourcing est plus proche du modèle classique de Prométhée quedu modèle de Deucalion. Leur coût est important pour les clients, de lordre de 30 k€, en raisonnotamment du personnel nécessaire au dépouillement des nombreuses solutions proposéespar les candidats.Cela réserve le crowdsourcing aux grandes entreprises, qui pourraient toutefois trouver dans laplateforme Deucalion une alternative gratuite moyennant un minimum dinvestissement deleur personnel pour faire la recherche. Mais il est probable que le crowdsourcing ne soit utiliséquen cas de recherche de solution radicalement nouvelle, au-delà de létat de lart dunsecteur technologique quelconque, auquel cas la médiation technique et la plateforme Deuca-lion ne seraient de toutes façons pas le meilleur outil.4.3.2 Concurrents indirects4.3.2.1 Bureaux détudesLa recherche dune solution technologique peut passer par un développement spécifique. Si16/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  17. 17. lentreprise nest pas pourvue des compétences nécessaires, elle peut sadresser à des bureauxdétudes spécialisés. La condition nécessaire est quelle ait une idée assez précise du type detechnologie qui peut résoudre son problème.Or en pratique, la solution imaginée par lentreprise peut nêtre pas optimale, et Deucalionpermet didentifier des alternatives à ces bureaux détude. Il y a donc potentiellement uneconcurrence indirecte entre ces bureaux détude et Deucalion. A contrario, certains bureauxdétudes figurant sur la plateforme vont bénéficier de recherches de solutions alternatives. Lasynergie est ainsi également possible.4.3.2.2 Sociétés de conseil en technologiesDans le cas ou lentreprise na pas imaginé de technologie capable de résoudre son problème,elle peut sadresser à une société de conseil en technologies, comme Altran ou Alten. Cessociétés mettent à disposition des ingénieurs de compétences très variées au service de leurclient.Toutefois, il est fréquent que ces ingénieurs, souvent brillants, soient récemment sortis de leurécole dingénieur, et quils naient pas connaissance de lensemble des solutions technolo-giques possibles pour résoudre un problème. Ils risquent donc de réinventer une solution déjàexistante, avec le risque de faire des erreurs de conception déjà commises par ailleurs, et deproposer une solution moins performante que la solution disponible qui a eu tout le tempsdêtre optimisée. Sans parler des problématiques de maintenance que le client ne découvriraprobablement quà lusage, alors que les solutions éprouvées bénéficient de toute lexpérienceaccumulée.Lapproche de la médiation technique, classique ou via Deucalion, est donc une alternativeindirecte à leurs prestations, qui réduit la taille de leur marché. Néanmoins, dans lensemble,ces sociétés sont en pratique des agences dintérim de haut niveau, et elles répondent plus àun besoin de flexibilité du personnel technique dans la gestion des ressources humaines quàun besoin dinnovation technologique.4.3.2.3 Publications techniques et scientifiques, veille technologiqueLidentification de solutions techniques peut passer par la lecture des diverses formes de publi-cations techniques et scientifiques : ouvrages spécialisés sur une technologie, articles scienti-fiques, sites internet divers (dont Wikipédia)…Effectivement, un ingénieur disposant dun temps libre suffisant peut en principe identifier dessolutions par ce biais. Concrètement, la tâche est extrêmement chronophage, et peudingénieurs en poste sont capables de libérer le temps nécessaire. Il est alors possible de délé-guer ce travail à des cabinets de veille technologique. Cest donc un service sapprochant de ceque la plateforme Deucalion propose.Deux éléments font que la veille technologique nest pas complètement satisfaisante lorsquilsagit de trouver une solution :• dune part, la veille technologique couvre souvent les publications récentes, et fait alorslimpasse sur des solutions technologiques éprouvées mais ne faisant lobjet daucunepublication récente ;• et dautre part, lidentification dune technologie ne délivre pas le nom des entreprisescapables de proposer ces technologies.Ce sont des éléments différenciateurs forts de la médiation technique par rapport à la veilletechnologique.Par contre, pour le projet Deucalion, les utilisateurs de la plateforme ne sont pas les clients. Laveille technologique peut très bien sappuyer sur les contenus produits sur la plateforme17/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  18. 18. Deucalion plutôt que de la concurrencer.18/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  19. 19. 5 Objectifs fixés5.1 Calendrier dexploitation5.1.1 DémarrageLa plateforme Deucalion doit pouvoir être techniquement mise en place au plus tard en début2014.Le contenu informatif, qui doit attirer du trafic de visites sur le site, sera mis en place progressi-vement, par grands thèmes transversaux. On peut facilement imaginer un rythme de remplis-sage initial dun thème tous les deux mois. Le contenu pouvant être élaboré avant la mise enplace de la plateforme, il est vraisemblable de lancer le site en 2014 avec deux ou trois thèmesqui relèvent de lexpertise des membres de léquipe. Le premier thème, « la simulation numé-rique », est déjà en cours de rédaction par Stéphane Gasser, spécialiste de la question ; lesecond pourrait être une problématique proche de celles déjà abordées par Prométhée lors desmissions réalisées, comme par exemple « le séchage » ou « limagerie ».5.1.2 CroissanceSachant que la génération de chiffre daffaires dépend essentiellement du trafic, et que celui-ciest proportionnel au contenu, lobjectif est de créer le plus régulièrement possible du contenude qualité, et de remplir le plus rapidement possible le site de profils dentreprises pertinentspour le contenu produit.Lobjectif rédactionnel est donc de créer le contenu dau moins un thème par mois, ce qui estun rythme soutenu mais accessible. Ce thème bien choisi correspondant à plusieurs probléma-tiques et technologies, facilement une dizaine, on peut estimer raisonnable de viser à fairesinscrire 20 entreprises par thème sur la plateforme Deucalion. Cela correspond à un objectifdune vingtaine de clients inscrits par mois.5.2 Parts de marchéLe marché visé est une niche peu exploitée en tant que telle. On est plutôt dans une situationdOcéan Bleu. Et donc il ne semble guère pertinent de définir un objectif en termes de parts demarchés. Lobjectif pertinent est plutôt à exprimer en chiffre daffaires.5.3 Chiffre daffairesLe chiffre daffaires visé est lié à la capacité de la plateforme à générer des clients inscrits, puisdes ventes. Sur la base dune transaction à 200 €, en estimant quune entreprise inscrite paye4 mises en relation par an, et sur la base des objectifs de croissance évoqués précédemment,on peut envisager dans lhypothèse favorable un chiffre daffaires 2016 denviron 892 k€. Voirles données financières en fin de document.5.4 RentabilitéDaprès les estimations financières, pour 160 k€ dinvestissement, le patrimoine de la sociétéest multiplié par 5 en 3 ans dans lhypothèse la plus favorable. Cette estimation ne prendpas en compte déventuels revenus additionnels générés par des commissions versées par despartenaires qui profiteraient de la plateforme Deucalion pour vendre des services aux utilisa-teurs plutôt quaux entreprises.19/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  20. 20. 6 Stratégies de lentreprise6.1 Stratégies6.1.1 Le contenu dabordLe problème majeur dune place de marché en ligne est celui de la poule et de l’œuf. Il fautréunir deux populations, ici les utilisateurs et les entreprises, chacune attendant que lautrepopulation soit suffisamment nombreuse pour sinscrire en masse. La résolution de ce dilemmepasse par le contenu.En effet, du trafic peut être généré par le contenu pourvu que celui-ci soit gratuit, de qualité etassez difficile à trouver par ailleurs. Or lexpérience de Prométhée indique que des contenus« transversaux » permettant de trouver des solutions alternatives, sont relativement rares. Letrafic ainsi généré peut donc être mis à profit pour convaincre des entreprises de sinscrire.Par conséquent, la priorité du projet Deucalion doit être de créer du contenu et de le mettre enligne le plus rapidement possible, afin de faire croître le plus rapidement possible le trafic dusite.6.1.2 Pas de publicitéOn peut voir Deucalion comme un outil de promotion publicitaire des entreprises clientes. Cettepublicité est a priori bien accueillie par le visiteur si elle nest pas subie comme une publicitétraditionnelle mais vécue comme une information.Le contenu relatif à une technologie doit donc présenter les entreprises inscrites qui proposentces technologies, mais de manière très sobre : une phrase, dans le contexte approprié, avec unlien hypertexte vers le profil de lentreprise.Cette sobriété du contenu ne saurait donc être polluée par un quelconque bandeau publicitaire.Le poisson qui voit un pêcheur sagiter ne mord pas à lhameçon. Cette règle « pas de pub »doit être une marque de fabrique, une signature de la plateforme Deucalion.Il est envisageable que des partenaires puissent proposer leurs services ou leurs produits auxutilisateurs de la plateforme. Mais il faut à ce moment que lutilisateur soit à lorigine de ladémarche. Ainsi, on exclura toute publicité directe sur la page daccueil de la plateforme, ousur lune des pages présentant une technologie ou une problématique. Cela sapplique égale-ment à Prométhée.Par contre, lenvironnement de lutilisateur pourra présenter des liens vers des services complé-mentaires, et ce ne sera quen suivant un lien que lutilisateur découvrira les divers services(dont les prestations de Prométhée), dans une logique dopt-in. Ainsi, lutilisateur sera toujoursà lorigine de lexploration, et ne se sentira pas chassé mais toujours en contrôle.6.1.3 PricingLoffre de base consiste à offrir aux entreprises laccès aux prospects moyennant une commis-sion estimée à 100 €. Ce prix, symbolique, paraît suffisamment faible pour que les entreprisespuissent se dire quelles ont peu à perdre à sinscrire.Dans le cas où plusieurs entreprises inscrites sont capables doffrir une solution techniquedonnée, il nest pas raisonnable de mettre dans le cœur du contenu la totalité des entreprisescitées. Il sera alors possible de proposer un accès préférentiel au cœur du contenu à lunedentre elles, moyennant une commission plus élevée. Les autres seront listées à la suite du20/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  21. 21. contenu relatif à cette technologie.Certaines entreprises, craignant un taux de transformation trop faible entre prospects etclients, pourront préférer un abonnement annuel pour éviter de payer beaucoup de commis-sions pour peu de clients obtenus. Le prix dun tel abonnement nest pas déterminer, maisdevrait correspondre grosso modo à une dizaine de prospects, soit de lordre de 1 000 €.6.2 Production/sous-traitance6.2.1 Plateforme internetLa plateforme Deucalion sera réalisée par un prestataire extérieur, spécialisé dans le dévelop-pement de sites internet présentant les fonctionnalités attendues par la plateforme.En effet, le développement technique du site doit être réalisé rapidement, ce qui mobilise unou plusieurs développeurs pendant quelques semaines, puis le site névoluera que de manièremarginale, ou éventuellement en fonction des opportunités de partenariat qui se présenteront.Il nest donc guère pertinent dembaucher de manière pérenne un développeur à plein temps.6.2.2 Production de contenuLa production de contenu est le cœur de loffre de valeur attirant les utilisateurs. Il nest pasquestion de sous-traiter tout ce qui relève de sa gestion : mise en forme, contrôle, structurationhypertexte, introduction des liens vers les entreprises clientes.Par contre, la rédaction du contenu brut, et surtout la prise dinformation correspondante, estchronophage et donc coûteuse. Plutôt que de se limiter à des rédacteurs internes à Prométhée,il semble également intéressant dassocier des rédacteurs externes.En effet, on peut globalement trouver des spécialistes de toute technologie ou de toute problé-matique technique, et certains de ces spécialistes ont besoin de visibilité pour leur activitéprofessionnelle. Ce peut être des consultants cherchant des clients, des chercheurs voulant sefaire connaître autrement que par les publications scientifiques, des chômeurs très qualifiés àla recherche dun emploi, voire des petites entreprises. Le fait de se présenter comme expert,en démontrant leur expertise à travers du contenu publié sur la plateforme, est valorisant pources spécialistes. On doit donc prévoir que tout contenu soit accompagné du nom de sonauteur, avec un lien vers son profil.La valorisation de cette expertise peut donc certainement être échangée contre la rédactiongratuite de contenu, éventuellement assortie dune commission sur les ventes générées parleur contenu sur la plateforme.6.3 DistributionLa distribution du service se fait directement sur la plateforme, avec des moyens de paiementen ligne similaires à ceux existant sur des réseaux sociaux professionnels comme Viadeo ouLinkedIn.6.4 Plan marketing6.4.1 Recrutement de clientsAfin de rendre la plateforme Deucalion le plus rapidement rentable, il est important de ciblerles efforts sur le segment apportant a priori le plus de chiffre daffaires : les PME industrielles.21/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  22. 22. Mais il semble inefficace de chercher à recruter des entreprises clientes en dehors des théma-tiques déjà disponibles sur la plateforme. Il sagit donc de coordonner le recrutement declients avec le développement du contenu.Lidée générale est la suivante :• un nouveau thème est choisi ;• les rédacteurs prennent des informations sur ce thème (problématiques, solutions) etidentifient des entreprises (idéalement, le plus grand nombre possible) pouvantapporter les solutions trouvées ;• ces entreprises sont contactées directement par les commerciaux afin de les inciter àsinscrire sur la plateforme ;• les entreprises qui sinscrivent sont intégrées au contenu par des liens vers leur profil.6.4.2 PublicitéLe contenu citant une entreprise inscrite peut être utilisé par cette dernière à des fins decommunication. Typiquement, elle pourra communiquer auprès de ses prospects en disant :« nous sommes cités en référence de notre technologie sur la plateforme Deucalion ». Celapeut donc générer un surcroît de trafic sur la plateforme.On pourra envisager daider les entreprises prêtes à mettre sur leur site internet ou sur leurplaquette commerciale une bannière exposant ce type de message, en offrant en contrepartieune réduction de commission ou une gratuité des premières mises en contact. Lavantage estque cela ne coûte rien, et que la baisse éventuelle de chiffre daffaires liée à ces gestescommerciaux pourra être indirectement compensée par le trafic généré en plus sur la plate-forme.6.4.3 Phase dobservationDans un premier temps, il est possible que les entreprises cibles ne soient pas très motivées àlidée de sinscrire sur une plateforme toute neuve dont ils ne savent rien et qui pourra navoirquun trafic faible.Il pourra être nécessaire de se contenter de liens vers le site internet dentreprises citées maisnon contactées, afin dobtenir des statistiques de fréquentation qui serviront dargumentcommercial pour convaincre les premières entreprises douvrir un profil sur la plateforme. Cettepériode dobservation ne doit pas durer plus de six mois.6.5 Installations et équipementsLes besoins techniques sont assez réduits, puisque la plateforme peut être mise à dispositionsur un serveur extérieur loué auprès dun hébergeur.De plus, lensemble des travaux opérationnels (rédaction et prospection commerciale) peuventse faire à domicile, ce qui ne nécessite pas beaucoup de bureaux.6.6 Partenariats stratégiques6.6.1 Éditeurs techniques et scientifiquesLe contenu de la plateforme na pas vocation à décrire une technologie en détail, mais simple-ment à la décrire superficiellement pour que le lecteur comprenne de quoi il sagit, afin quil22/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  23. 23. soriente vers lentreprise idéale.Mais certains lecteurs pourront être intéressés par la technologie en tant que telle, quilsveulent approfondir, sans nécessairement vouloir sadresser à un fournisseur. Typiquement, ilpeut sagir dun bureau détude qui veut savoir sil peut développer lui-même cette technologie,quels sont les pièges à éviter…Plutôt que de les laisser fouiller internet à la recherche dinfor-mations complémentaires, il serait intéressant de leur proposer des liens vers des ouvrages deréférence.Ces ouvrages étant publiés chez des éditeurs spécialisés (comme Eyrolles ou Dunod), un parte-nariat est envisageable avec ces éditeurs sous forme de commissions sur les ventes de leursouvrages générées sur la plateforme.6.6.2 Organismes de recherche publicsIl a déjà été évoqué que les organismes de recherche publics ne sont pas forcément prêts àpayer le type de prestation que propose la plateforme Deucalion, mais quil est envisageablede mettre la plateforme à disposition de leurs laboratoires, en contrepartie du droit de citer cesorganismes comme partenaires de la plateforme. En effet, le prestige de ces organismesdonnerait une caution valorisante à Deucalion auprès de la clientèle.6.6.3 Chambres de commerces et dindustries, agences régionales de linnovation,syndicats professionnelsLes organismes publics ou associatifs cherchant à promouvoir les entreprises de leur tissuindustriel local peuvent trouver un intérêt à faire inscrire leurs affiliés, en particulier les plusinnovants ou ceux dont lexpertise est la plus spécifique. Ils peuvent donc jouer le rôle de pres-cripteurs.6.7 FournisseursA priori, il ny a pas de besoin de matériel particulier pour cette offre de service purementimmatériel.6.8 Résultats atteintsÀ ce jour, des démarches auprès de la CCI dAlsace et dAlsace Innovation ont été lancées afinde présenter le projet Deucalion. Le soutien de ces organismes nest pas encore acquis, mais leprojet semble présenter un intérêt pour eux.Concernant le développement de la plateforme, une demande de devis auprès dune entreprisespécialisée est en cours.23/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  24. 24. 7 Équipe de direction – management – ressources humaines7.1 Présentation de léquipe de directionLéquipe est pour linstant composée uniquement de Stéphane Gasser.Stéphane Gasser est polytechnicien, titulaire dun DEA de physique des solides de luniversitéde Paris-Sud, et docteur en sciences et génie des matériaux de lINPG. Sa thèse sur desmousses métalliques pour des applications aéronautiques de réduction de nuisances sonores aété préparée à lONERA.Il a été consultant pour la société de conseil en technologie Ségime (groupe Altran) en missionau sein de la société SGN du groupe Areva entre 2003 et 2005, puis chef de projet R&D sur desprocédés industriels chez Saint-Gobain Recherche jusquen 2010. Cest à travers ses expé-riences quil a découvert le principe de la médiation technique et quil en a bâti la méthodo-logie.En 2010, il a fondé Prométhée, société spécialisée dans la médiation technique, dont il est leprésident actuel. Depuis 3 ans, il a travaillé pour des clients comme Saint-Gobain, Lafarge (indi-rectement) ou encore Michelin.Il connaît le monde de linnovation industrielle, la réalité commerciale du terrain et les freins àlachat des prestations intellectuelles dans les PME. Cest à partir du double diagnostic debesoins clairement identifiés chez de nombreuses entreprises industrielles et du faible nombrede commande de prestations chez ces prospects quil a imaginé le projet Deucalion.Stéphane Gasser occupera la présidence de Prométhée et se chargera de la direction techniqueregroupant le développement informatique et la rédaction de contenu technologique.7.2 Constitution de léquipe de directionLéquipe de direction doit sagrandir pour inclure un associé occupant la fonction de directeurgénéral. Son profil doit être commercial, avec une expérience en développement commercialet en négociation de partenariats, et des compétences en communication, en marketing.Il aura la responsabilité du développement commercial, cest-à-dire du recrutement dentre-prises clientes, de la communication et du montage de partenariats.7.3 ManagementLeffectif de Prométhée est limitée à ce jour à son fondateur. À court terme, il faut au moinsrecruter le directeur général, qui doit être associé. En effet, compte tenu de la mise en placeprogressive du chiffre daffaires, les dirigeants seront rémunérés au SMIC et il est donc néces-saire dintéresser le futur directeur général sur la plus-value de son investissement initial.Toujours en raison du faible chiffre daffaires attendu la première année, pour favoriser laproduction de contenu il sera fait appel à des stagiaires décoles dingénieur. Ces stagiaires,rémunérés au minimum légal, auront pour but de réaliser le contenu de deux thèmes en quatremois. Il sera intéressant de sélectionner des stagiaires provenant décoles dingénieur spéciali-sées plutôt que décoles généralistes, en sappuyant sur leur spécialité dans le choix desthèmes confiés.Le recrutement dun commercial et dun ingénieur généraliste chargé de rédaction se fera dèsque le chiffre daffaires atteint le permettra, vraisemblablement en 2015. Cela portera leffectifà 4 personnes.24/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  25. 25. Il nest pas encore prévu de mettre un système dintéressement en place pour ces personnes.Cela pourra être envisagé au moment de leur recrutement selon les résultats commerciauxeffectivement obtenus.25/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  26. 26. 8 Aspects juridiques8.1 Forme juridiqueLe projet Deucalion devrait rester intégré dans lentreprise Prométhée. Cette société a la formejuridique de SAS, qui permet dévoluer vers lintégration dassociés supplémentaires.Il est possible que des aménagements aux statuts de Prométhée soient nécessaires.8.2 Évolution du capital socialLe capital social actuel est de 10 k€. Compte tenu des investissements requis, il va devoir êtreaugmenté denviron 160 k€.8.3 Protection industrielleAucun brevet ne semble pouvoir être déposé pour le projet. Toutefois, il est vraisemblable quela marque « Deucalion » (ou tout autre choix pour le nom de la plateforme) soit déposée.26/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  27. 27. 9 Besoins de financement9.1 Besoin de financement globalLe financement nécessaire pour le projet est denviron 160 k€. Ce financement sera utilisépour :• faire réaliser la plateforme Deucalion (50 k€ HT plus la TVA),• rémunérer au SMIC les deux dirigeants pendant un an,• et payer les diverses charges dexploitation pendant un an.9.2 Montant des fonds recherchésStéphane Gasser peut apporter personnellement environ 20 k€. Les fonds recherchés sont doncde 140 k€.Il est souhaitable que lun des investisseurs soit un associé opérationnel prêt à investir une partsimilaire à celle du fondateur, soit environ 20 k€.9.3 Rentabilité de linvestissementEn se basant sur le scénario le plus favorable, présenté dans la partie financière (voir plus loin),on peut estimer lévolution du patrimoine en trois ans de 160 k€ à 874 k€. Cest une évolutiondun facteur supérieur à 5. De plus, le résultat opérationnel dans cette hypothèse est de 468 k€en 2016, soit un résultat très supérieur à linvestissement initial. Dans ce scénario, linvestisse-ment est donc très rentable.Dans le scénario intermédiaire, le patrimoine est tout de même multiplié par plus de 2 en troisans, et le résultat 2016 est supérieur à linvestissement initial. Même dans ce scénario, linves-tissement est très rentable.Le scénario le plus défavorable divise le patrimoine par 2 en trois ans, mais en laissant tournerla plateforme à vide (cest-à-dire que les dirigeants cessent de se payer, ne produisent plus decontenu et ne recrutent aucun nouveau client) et en supposant que le chiffre daffaires en 2016névolue pas, le patrimoine initial peut être reconstitué en un peu plus dun an. Ce scénariopessimiste permet donc tout de même denvisager une rentabilité faible sur environ 5 ans.Enfin, dans tous les cas, la plateforme Deucalion étant fonctionnelle et générant un chiffredaffaires en 2016, son potentiel sera tangible pour des investisseurs dans loptique dun déve-loppement international, et le prix dachat dune action sera certainement supérieur à sa valeurcomptable.27/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  28. 28. 10 Documents financiers11 HypothèsesTrois scénarios sont envisagés : un scénario raisonnablement optimiste, un scénario intermé-diaire et un scénario assez pessimiste.Certaines hypothèses sont communes aux trois scénarios. Ainsi, lun des principaux coûts audépart du projet est la réalisation de la plateforme internet. Dans lattente de devis plus précis,le chiffre de 50 k€ HT a été retenu, ce qui constitue certainement une enveloppe très largepour un tel développement.Les immobilisations incorporelles autres que la plateforme internet sont essentiellement desactes juridiques (frais détablissement, dépôt de marque, rédaction des conditions générales devente) et sont estimées à 5 300 €. Les immobilisations corporelles sont essentiellement dumatériel informatique et du mobilier, à raison de 3 300 € par collaborateur.Les salaires retenus sont les suivants : 1 500 € pour les dirigeants, 3 000 € pour les salariés et500 € pour les stagiaires.Le prix dune mise en relation est fixé à 200 €. Aucun emprunt nest contracté, aucune subven-tion nest obtenue. Les charges dexploitation sont fixes, essentiellement liées au loyer et auxfrais bureautiques divers, et sont estimés à 1300 € mensuels.Ce qui distingue les trois scénarios, ce sont :• le nombre dentreprises inscrites par thème de contenu (respectivement 20, 15 et 10pour les scénarios optimiste, intermédiaire et pessimiste),• le nombre de transactions moyen par entreprise et par mois (respectivement 0,3, 0,2 et0,1),• la période dobservation (commissions gratuites pendant six mois pour le scénariopessimiste uniquement),• et le nombre de collaborateurs (dans le scénario pessimiste, aucun salarié nestembauché pendant les trois ans).11.1 Tableaux de financement prévisionnelsOn le verra sur les trois tableaux qui suivent, les investissements ne varient guère dunscénario à lautre.28/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  29. 29. 11.1.1 Scénario optimisteVoici les tableaux des plans dinvestissement prévus pour le scénario optimiste.Année Immobilisation MontantDuréede vieTauxdamortissementDotationannée 1Dotationannée 2Dotationannée 32014 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 2 000 € 3 33% 667 € 667 € 667 €Matériel de bureau 600 € 5 20% 120 € 120 € 120 €Mobilier 4 000 € 10 10% 400 € 400 € 400 €Immobilisation financièreCaution Loyer 2 000 € 0% 0 € 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 3 000 € 1 100% 3 000 € 0 € 0 €Marque 300 € 1 100% 300 € 0 € 0 €Rédaction des CGV 2 000 € 1 100% 2 000 € 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 50 000 € 3 33% 16 667 € 16 667 € 16 667 €2015 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 2 000 € 3 33% 667 € 667 €Matériel de bureau 600 € 5 20% 120 € 120 €Mobilier 4 000 € 10 10% 400 € 400 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 € 0 €Marque 0 € 1 100% 0 € 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 € 0 €2016 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 0 € 3 33% 0 €Matériel de bureau 0 € 5 20% 0 €Mobilier 0 € 10 10% 0 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 €Marque 0 € 1 100% 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 €Cumul 23 153 € 19 040 € 19 040 €29/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  30. 30. 11.1.2 Scénario intermédiaireVoici les tableaux des plans dinvestissement prévus pour le scénario intermédiaire.Année Immobilisation MontantDuréede vieTauxdamortissementDotationannée 1Dotationannée 2Dotationannée 32014 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 2 000 € 3 33% 667 € 667 € 667 €Matériel de bureau 600 € 5 20% 120 € 120 € 120 €Mobilier 4 000 € 10 10% 400 € 400 € 400 €Immobilisation financièreCaution Loyer 2 000 € 0% 0 € 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 3 000 € 1 100% 3 000 € 0 € 0 €Marque 300 € 1 100% 300 € 0 € 0 €Rédaction des CGV 2 000 € 1 100% 2 000 € 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 50 000 € 3 33% 16 667 € 16 667 € 16 667 €2015 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 2 000 € 3 33% 667 € 667 €Matériel de bureau 600 € 5 20% 120 € 120 €Mobilier 4 000 € 10 10% 400 € 400 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 € 0 €Marque 0 € 1 100% 0 € 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 € 0 €2016 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 0 € 3 33% 0 €Matériel de bureau 0 € 5 20% 0 €Mobilier 0 € 10 10% 0 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 €Marque 0 € 1 100% 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 €Cumul 23 153 € 19 040 € 19 040 €30/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  31. 31. 11.1.3 Scénario pessimisteVoici les tableaux des plans dinvestissement prévus pour le scénario pessimiste.Année Immobilisation MontantDuréede vieTauxdamortissementDotationannée 1Dotationannée 2Dotationannée 32014 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 2 000 € 3 33% 667 € 667 € 667 €Matériel de bureau 600 € 5 20% 120 € 120 € 120 €Mobilier 4 000 € 10 10% 400 € 400 € 400 €Immobilisation financièreCaution Loyer 2 000 € 0% 0 € 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 3 000 € 1 100% 3 000 € 0 € 0 €Marque 300 € 1 100% 300 € 0 € 0 €Rédaction des CGV 2 000 € 1 100% 2 000 € 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 50 000 € 3 33% 16 667 € 16 667 € 16 667 €2015 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 0 € 3 33% 0 € 0 €Matériel de bureau 0 € 5 20% 0 € 0 €Mobilier 0 € 10 10% 0 € 0 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 € 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 € 0 €Marque 0 € 1 100% 0 € 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 € 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 € 0 €2016 Immobilisation corporelleOrdinateur+périphérique 0 € 3 33% 0 €Matériel de bureau 0 € 5 20% 0 €Mobilier 0 € 10 10% 0 €Immobilisation financièreCaution Loyer 0 € 0% 0 €Immobilisation incorporelleFrais détablissement 0 € 1 100% 0 €Marque 0 € 1 100% 0 €Rédaction des CGV 0 € 1 100% 0 €Développement de la plateforme internet 0 € 3 33% 0 €Cumul 23 153 € 17 853 € 17 853 €31/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  32. 32. 11.2 Comptes de résultats prévisionnels mensuels pour les 12premiers moisLes chiffres dans les tableaux sont exprimés en euros.11.2.1 Scénario optimisteLes comptes de résultats prévisionnels mensuels du cas optimiste indiquent que le résultatmensuel devient positif dès le 6èmemois dexploitation de la plateforme.Le résultat annuel est par conséquence également positif. Dans ce scénario, la rentabilité estassurée dès la première année.Mois 01/14 02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 totalProduitsChiffre daffaires 2 400 3 600 4 800 6 000 7 800 10 200 12 600 15 000 16 800 18 000 19 200 20 400 136 800Total desproduits2 400 3 600 4 800 6 000 7 800 10 200 12 600 15 000 16 800 18 000 19 200 20 400 136 800ChargesCharges depersonnel2 299 2 299 2 299 4 599 5 365 6 131 6 131 6 131 5 365 4 599 4 599 4 599 54 417Autres chargesdexploitation1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 15 900Chargesfinancières0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Amortissements 1 880 1 880 1 880 1 929 1 979 2 028 2 028 2 028 1 979 1 929 1 929 1 929 23 401Impôt sur lessociétés0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Total descharges5 504 5 504 5 504 7 853 8 669 9 485 9 485 9 485 8 669 7 853 7 853 7 853 93 717Résultat -3 104 -1 904 -704 -1 853 -869 715 3 115 5 515 8 131 10 147 11 347 12 547 43 08332/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  33. 33. 11.2.2 Scénario intermédiaireDans ce scénario, il faut attendre la fin de la première année pour dégager un résultat mensuelpositif.La première année nest donc pas profitable, mais la tendance est à la croissance et léquilibreest attendu dès la deuxième année.Mois 01/14 02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 totalProduitsChiffre daffaires 1 200 1 800 2 400 3 000 3 900 5 100 6 300 7 500 8 400 9 000 9 600 10 200 68 400Total desproduits1 200 1 800 2 400 3 000 3 900 5 100 6 300 7 500 8 400 9 000 9 600 10 200 68 400ChargesCharges depersonnel2 299 2 299 2 299 4 599 5 365 6 131 6 131 6 131 5 365 4 599 4 599 4 599 54 417Autres chargesdexploitation1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 15 900Chargesfinancières0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Amortissements 1 880 1 880 1 880 1 929 1 979 2 028 2 028 2 028 1 979 1 929 1 929 1 929 23 401Impôt sur lessociétés0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Total descharges5 504 5 504 5 504 7 853 8 669 9 485 9 485 9 485 8 669 7 853 7 853 7 853 93 717Résultat -4 304 -3 704 -3 104 -4 853 -4 769 -4 385 -3 185 -1 985 -269 1 147 1 747 2 347 -25 31733/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  34. 34. 11.2.3 Scénario pessimisteLe scénario pessimiste indique que les résultats mensuels sont négatifs toute la premièreannée.Toutefois, on observe un redressement progressif du résultat à partir du 8èmemois dexploita-tion. Ceci est dû à laugmentation progressive du trafic et donc du chiffre daffaires attendu.Afin de ne pas peser excessivement sur la trésorerie, il est nécessaire de repousserlembauche de salariés, quitte à créer moins de contenu et à ralentir la croissance du traficpar rapport aux autres scénarios.Mois 01/14 02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 totalProduitsChiffre daffaires 0 0 0 0 0 0 2 100 2 500 2 800 3 000 3 200 3 400 17 000Total desproduits0 0 0 0 0 0 2 100 2 500 2 800 3 000 3 200 3 400 17 000ChargesCharges depersonnel2 299 2 299 2 299 4 599 5 365 6 131 6 131 6 131 5 365 4 599 4 599 4 599 54 417Autres chargesdexploitation1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 15 900Chargesfinancières0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Amortissements 1 880 1 880 1 880 1 929 1 979 2 028 2 028 2 028 1 979 1 929 1 929 1 929 23 401Impôt sur lessociétés0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Total descharges5 504 5 504 5 504 7 853 8 669 9 485 9 485 9 485 8 669 7 853 7 853 7 853 93 717Résultat -5 504 -5 504 -5 504 -7 853 -8 669 -9 485 -7 385 -6 985 -5 869 -4 853 -4 653 -4 453 -76 71734/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  35. 35. 11.3 Comptes de résultats annuels sur trois ans11.3.1 Scénario optimisteVoici les comptes de résultats prévisionnels pour le scénario optimiste.2014 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 54 417 € Chiffre daffaires 136 800 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 18 101 €Total des charges dexploitation 88 417 € Total des produits dexploitation 136 800 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 88 417 € Total des produits 136 800 €Bénéfice avant impôts 48 383 €Impôt sur les bénéfices 9 136 €Résultat 39 247 €2015 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 177 812 € Chiffre daffaires 489 600 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 19 831 €Total des charges dexploitation 213 543 € Total des produits dexploitation 489 600 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 213 543 € Total des produits 489 600 €Bénéfice avant impôts 276 057 €Impôt sur les bénéfices 84 951 €Résultat 191 106 €35/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  36. 36. 2016 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 165 549 € Chiffre daffaires 892 800 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 19 040 €Total des charges dexploitation 200 489 € Total des produits dexploitation 892 800 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 200 489 € Total des produits 892 800 €Bénéfice avant impôts 692 311 €Impôt sur les bénéfices 223 564 €Résultat 468 747 €On peut constater que le résultat est positif dès la première année et augmente fortement parla suite. Cest ce qui est attendu dun réseau social : dès léquilibre atteint, toute augmentationdu chiffre daffaires entraîne une forte augmentation du résultat, dans la mesure où les coûtsdexploitation variables sont faibles.Ce scénario permet évidemment denvisager le développement de lactivité à linterna-tional (i.e. dans dautres zones linguistiques européennes, notamment germaniques : Alle-magne, Suisse, Autriche) dès la troisième année. Ce développement nest évidemment pasexposé dans ce plan daffaires car il fera lobjet le cas échéant de son propre plan.36/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  37. 37. 11.3.2 Scénario intermédiaireVoici les comptes de résultats prévisionnels pour le scénario intermédiaire.2014 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 54 417 € Chiffre daffaires 68 400 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 18 101 €Total des charges dexploitation 88 417 € Total des produits dexploitation 68 400 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 88 417 € Total des produits 68 400 €Bénéfice avant impôts -20 017 €Impôt sur les bénéfices -3 003 €Résultat -17 015 €2015 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 177 812 € Chiffre daffaires 244 800 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 19 831 €Total des charges dexploitation 213 543 € Total des produits dexploitation 244 800 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 213 543 € Total des produits 244 800 €Bénéfice avant impôts 31 257 €Impôt sur les bénéfices 4 689 €Résultat 26 569 €37/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  38. 38. 2016 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 165 549 € Chiffre daffaires 446 400 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 19 040 €Total des charges dexploitation 200 489 € Total des produits dexploitation 446 400 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 200 489 € Total des produits 446 400 €Bénéfice avant impôts 245 911 €Impôt sur les bénéfices 74 912 €Résultat 170 999 €Comme on peut le voir, le premier résultat est négatif, mais le bénéfice du deuxième exerciceest supérieur aux pertes du premier. Par conséquent, léquilibre est atteint dès la secondeannée dexploitation, et les résultats continuent à croître par la suite.Le développement à linternational peut être envisagé en quatrième année dexploitation.38/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  39. 39. 11.3.3 Scénario pessimisteVoici à présent les comptes de résultats prévisionnels pour le scénario pessimiste.2014 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 54 417 € Chiffre daffaires 17 000 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 18 101 €Total des charges dexploitation 88 417 € Total des produits dexploitation 17 000 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 88 417 € Total des produits 17 000 €Bénéfice avant impôts -71 417 €Impôt sur les bénéfices -10 713 €Résultat -60 705 €2015 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 67 446 € Chiffre daffaires 66 000 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 18 644 €Total des charges dexploitation 101 990 € Total des produits dexploitation 66 000 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 101 990 € Total des produits 66 000 €Bénéfice avant impôts -35 990 €Impôt sur les bénéfices -5 399 €Résultat -30 592 €39/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  40. 40. 2016 Charges ProduitsCharges dexploitation Produits dexploitationCharges de personnel 55 183 € Chiffre daffaires 104 400 €Autres charges dexploitation 15 900 €DAP exploitation 17 853 €Total des charges dexploitation 88 936 € Total des produits dexploitation 104 400 €Charges financièresIntérêts, agios 0 €DAP financières 0 €Total des charges financières 0 € Produits financiers 0 €Charges exceptionnelles 0 € Produits exceptionnels 0 €Participation des salariés 0 €Total charges avant impôts 88 936 € Total des produits 104 400 €Bénéfice avant impôts 15 464 €Impôt sur les bénéfices 2 320 €Résultat 13 144 €On peut constater que le résultat reste négatif deux années de suite, ce qui justifie le reportdes embauches prévues initialement en 2015.Toutefois, la troisième année permet de générer les premiers profits. Ceci est dû au fait que laplateforme, une fois lancée avec un contenu suffisant, engendre quasiment sans travail duprofit.Les collaborateurs ont essentiellement pour vocation de créer du contenu et daugmenter lenombre dinscrits, ce qui contribue à accélérer la croissance du chiffre daffaires. Mais même enlabsence de tout nouveau contenu, on peut sattendre à ce que la plateforme continue àproduire durablement des revenus.Ceci signifie que même en cas de démarrage lent de la plateforme, linvestissement initialpourra vraisemblablement être récupéré au bout de quelques années dexploitation, simple-ment en réduisant la masse salariale et en maintenant la plateforme.40/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  41. 41. 11.4 Plan de trésorerie mensuel sur les 12 premiers moisLes chiffres sont exprimés en euros.11.4.1 Scénario optimisteVoici le plan de trésorerie de la première année dans le scénario optimiste :Mois 01/14 02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 totalEncaissementsChiffre daffaires 2 400 3 600 4 800 6 000 7 800 10 200 12 600 15 000 16 800 18 000 19 200 20 400 136 800TVA 470 706 941 1 176 1 529 1 999 2 470 2 940 3 293 3 528 3 763 22 814Investissement 160 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 160 000Total desencaissements162 400 4 070 5 506 6 941 8 976 11 729 14 599 17 470 19 740 21 293 22 728 24 163 319 614DécaissementsCharges depersonnel2 299 2 299 2 299 4 599 5 365 6 131 6 131 6 131 5 365 4 599 4 599 4 599 13 796Autres chargesdexploitation1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 15 900Chargesfinancières0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Investissement 60 600 0 0 3 300 3 300 3 300 0 0 -3 300 -3 300 0 0 63 900TVA 12 137 260 260 907 907 907 260 260 -387 -387 260 15 381Total desdécaissements64 224 15 762 3 884 9 483 10 897 11 663 8 363 7 716 3 650 2 236 5 536 6 183 149 598Solde des flux 98 176 -11 691 1 622 -2 542 -1 921 66 6 236 9 753 16 090 19 056 17 192 17 980 170 017Trésorerieinitiale0 98 176 86 485 88 106 85 564 83 643 83 709 89 945 99 699 115 789 134 845 152 037Trésoreriefinale98 176 86 485 88 106 85 564 83 643 83 709 89 945 99 699 115 789 134 845 152 037 170 017Il ny a aucun souci de trésorerie. On pourra penser que la trésorerie est inutilement élevée, etque le financement recherché est excessif. Mais rappelons que ce scénario est le plus opti-miste.Il peut être pertinent de transférer une partie de cette trésorerie en actif financier si ellesavère effectivement en excès.41/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr
  42. 42. 11.4.2 Scénario intermédiaireVoici le plan de trésorerie de la première année dans le scénario intermédiaire :Mois 01/14 02/14 03/14 04/14 05/14 06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 totalEncaissementsChiffre daffaires 1 200 1 800 2 400 3 000 3 900 5 100 6 300 7 500 8 400 9 000 9 600 10 200 68 400TVA 235 353 470 588 764 1 000 1 235 1 470 1 646 1 764 1 882 11 407Investissement 160 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 160 000Total desencaissements161 200 2 035 2 753 3 470 4 488 5 864 7 300 8 735 9 870 10 646 11 364 12 082 239 807DécaissementsCharges depersonnel2 299 2 299 2 299 4 599 5 365 6 131 6 131 6 131 5 365 4 599 4 599 4 599 13 796Autres chargesdexploitation1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 1 325 15 900Chargesfinancières0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Investissement 60 600 0 0 3 300 3 300 3 300 0 0 -3 300 -3 300 0 0 63 900TVA 12 137 260 260 907 907 907 260 260 -387 -387 260 15 381Total desdécaissements64 224 15 762 3 884 9 483 10 897 11 663 8 363 7 716 3 650 2 236 5 536 6 183 149 598Solde des flux 96 976 -13 726 -1 131 -6 013 -6 409 -5 799 -1 063 1 019 6 220 8 410 5 828 5 898 90 210Trésorerieinitiale0 96 976 83 249 82 118 76 105 69 697 63 898 62 835 63 854 70 074 78 484 84 311Trésoreriefinale96 976 83 249 82 118 76 105 69 697 63 898 62 835 63 854 70 074 78 484 84 311 90 210Là encore, la trésorerie est largement suffisante.42/44Prométhée SASsociété par actions simplifiée au capital de 10 000 €RCS Colmar TI 525 064 523 00018PROMETHEE SAS3, rue Gustave Adolphe - 68000 Colmartél: 06 81 36 54 02e-mail: mediation@promethee-sas.frwww.promethee-sas.fr

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