Congreso Buenos Aires
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Presentación "Como realizar una campaña de capital exitosa" en el Congreso de Fund Raising año 2003 en Buenos Aires organizado por AEDROS y The Resource Aliance para América Latina

Presentación "Como realizar una campaña de capital exitosa" en el Congreso de Fund Raising año 2003 en Buenos Aires organizado por AEDROS y The Resource Aliance para América Latina

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  • 1. Presentación en el Congreso de AEDROS 2003 Buenos Aires“COMO CONSTRUIR UNA CAMPAÑA DE CAPITAL EXITOSA”
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 2. CAMPAÑA DE CAPITAL
    Campaña de recolección
    de fondos destinados a
    la adquisición de bienes
    durables o la construcción
    de edificios.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 3. ¿Qué pasa en Chile?
    Está muy arraigado el concepto de solidaridad.
    La mayoría de la gente dice donar dinero para el bien público.
    Tenemos uno de los índices más bajos de América en participación voluntaria.
    El tercer sector no está organizado.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 4. ¿Qué pasa en Chile?
    Contamos con una de las legislaciones más beneficiosas del mundo en cuanto a propiciar donaciones.
    Ejemplos leyes de donaciones a la educación básica y media, a la educación superior, al deporte y a los proyectos culturales.
    Acuerdos tributarios específicos.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 5. ¿Qué pasa en Chile?
    Si tomamos como parámetro las donaciones a la educación superior, el crecimiento de la misma es desde 1995 de entre un 20 a un 50% anual.
    La mayoría de las donaciones son via empresas, a pesar de que la decisión es de personas.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 6. ¿Qué pasa en Chile?
    El Tercer Sector no tiene organización para el Lobby Político.
    Las Organizaciones compiten entre sí.
    Hay un proceso tendiente a la profesionalización y por ende una crisis del voluntariado.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 7. ¿Qué pasa en Chile?
    Hay Organizaciones que ocupan espacios tan preponderantes que aficcian a muchas otras en sus intentos.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 8. Sobre la Acción
    Hay poca creatividad en la acción, se repite lo exitoso hasta el artazgo del donante.
    No se estudia el mercado potencial de donantes.
    Se hace pezca de arrastre (no se segmenta)
    Hay poca claridad en los mensajes a la sociedad.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 9. Monitoreo de las Acciones
    Hay muy poca transparencia en la información y en el destino de los fondos.
    No hay solidaridad entre organizaciones.
    El donante es muy sensible al escándalo.
    Hay poca conciencia de la responsabilidad de la sociedad civil sobre su propio destino.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 10. VIDEO PRESENTACIÓN INACAP
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 11. QUE ES CIES - INACAP
    • Centro de formación profesional en Turismo, Hotelería Gastronomía y Comunicación Empresarial.
    • 12. Más de 25 años de experiencia ( Ex-Escuela Nacional de Hotelería)
    • 13. Sede central en la Av. Chesterton, se inauguró en 1995 con más de 10.000 m2 de infraestructura.
    • 14. 1.500 alumnos en sus carreras técnico profesionales
    • 15. Imparte programas de capacitación para la industria coligada
    • 16. CIES realiza su primera campaña de Fundraising en 1995 con U$S 1.500.000. recaudados
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 17. CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS
    EXAMINAR EL CASO
    DEFINIR OBJETIVOS
    SOLICITACIÓN
    PREPARAR EL
    ENUNCIADO DE
    NECESIDAD
    PLAN
    COMUNICACIÓN
    PLAN DE
    RECAUDACIÓN
    INVOLUCRAR
    VOLUNTARIOS
    FUENTES DE
    POTENCIALES
    DONANTES
    EVALUAR EL MERCADO
    DE DONANTES
    SELECCIONAR VEHÍCULOS
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 18. CAMPAÑA:CONSTRUYENDO JUNTOS EL FUTURO
    • Objetivo: Financiamiento del nuevo edificio CIES.
    • 19. Meta económica: U$S 1.500.000.-
    • 20. Universo de donantes: Grandes donantes con aportes entre: U$S 40.000.- y U$S 500.000
    • 21. Tiempo de trabajo: 6 meses en total.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 22. LA MISIÓN DE CIES INACAP
    • Chile ha crecido en forma importante en las últimas décadas tanto en su desarrollo económico como en su imagen externa.
    • 23. Este crecimiento ha posibilitado la inserción del país en un mundo que se globaliza siendo modelo de desarrollo para muchos otros países que buscan su despegue.
    • 24. La marca CHILE es hoy sinónimo de prestigio. Estos hechos han producido que muchas empresas del extranjero quieran invertir en nuestro país y muchas personas quieran conocer su desarrollo y sus bellezas naturales, transformando al turismo en una de las industrias estratégicas en éste proceso.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 25.
    • Nuestra Misión es la de desarrollar sin límites este camino, ser protagonistas en el proyecto educativo que sustenta un Chile Turístico, una industria que requiere de la excelencia, que da trabajo y bienestar a jóvenes profesionales formados en nuestras aulas donde los valores trascendentes del ser humano son ligados a la capacidad profesional que proyectará nuestro éxito al Siglo XXI.
    • 26. Cada uno de nosotros es la cara del país, cada uno de nosotros es el sustento de la calidad de la marca. INACAP con la implementación del modelo Educación/ Empresa, ha contribuido al desarrollo de ésta calidad desde su fundación.
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 27. Lema de la campaña
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 28. LIDERAZGO VOLUNTARIO
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 29. CICLO DE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS
    Validación del enunciado de necesidad
    Evaluación del mercado de potenciales donantes
    Selección del vehículo de recaudación
    Fuentes de potenciales donantes
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 30. Plan de recaudación de fondos
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 31. Plan comunicacional
    Folleto
    Video
    Sala piloto
    Maqueta
    Papelería
    Prensa
    Difusión pública
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 32. Solicitación
    Evaluación del candidato
    Contacto preliminar
    Visita
    Seguimiento
    Acuerdo
    Difusión
    Reconocimiento
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl
  • 33. Resultados
    Tiempo total de trabajo: 9 meses
    Fondo recaudado: U$S 1.500.000.-
    2 donaciones de 500.000.-
    1 donación de 250.000.-
    1 donación de 80.000.-
    1 contrato 150.000.-
    Entrega de especies 20.000
    Total de solicitaciones +40
    Costo de la recaudación 12%
    Gabriel Nicolaievsky gabrieln@thinkingnet.cl