Branding en ecu construcción de marcas

11,145 views

Published on

0 Comments
11 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
11,145
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
112
Actions
Shares
0
Downloads
571
Comments
0
Likes
11
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Branding en ecu construcción de marcas

  1. 1. Marcas hay muchas, pero exitosas, pocas.
  2. 2. “La construcción de una marca exitosa y estrategias de branding para manejar las marcas en el Ecuador”.
  3. 3. OBJETIVO •  Identificar el proceso de Construcción de marcas y las estrategias de branding utilizadas.
  4. 4. PROPUESTA •  Elaboración de un “Manual de Construcción de marca” en el que se detallan los pasos a seguir para conseguir una marca exitosa y las estrategias de branding que se pueden aplicar de acuerdo a la realidad el país.
  5. 5. MARCA •  Distintivo o señal que el fabricante pone a los productos de su industria, y cuyo uso le pertenece exclusivamente.
  6. 6. MARCA •  Es el nombre, sonido, símbolo, diseño o la combinación de estos elementos, que sirve para identificar y diferenciar a una empresa, producto, o servicio de sus competidores.* * American Marketing Association
  7. 7. MARCA Base fundamental de la publicidad, es la que genera diferenciación, reconocimiento y el objetivo final que es el de posicionarla en la mente del consumidor.
  8. 8. MARCA •  La que va a estar presente en la mente del consumidor, posicionada y recordada en cada momento que dicho consumidor piense en cierta categoría de productos.
  9. 9. BRANDING - ESTRATEGIAS DE MARCA •  Poder de las marcas •  Branding = elemento principal en la construcción de marcas. •  Plan general de comunicación de marca.
  10. 10. POR QUÉ CONSTRUIR UNA MARCA Para: •  Ser una marca exitosa y poderosa. •  Posicionarse en el mercado y en la mente del consumidor. •  Elemento diferenciador para lograr el éxito.
  11. 11. POR QUÉ CONSTRUIR UNA MARCA •  Las marcas nacen de los productos y se convierten en el eje para su desarrollo y éxito.
  12. 12. EL ECUADOR Y EL BRANDING •  PASADO - Empresas manejadas en forma intuitiva. •  Marcas exitosas por TRADICIÓN - calidad en sus productos. •  PRESENTE - Aplicación de estrategias de marketing y publicidad rudimentarias, caducas.
  13. 13. EL ECUADOR Y EL BRANDING •  FUTURO - Branding: salvaguardar la integridad de las marcas. •  Teoría NIKE: “Marcas si, productos no”. •  Competitividad frente a las marcas extranjeras. •  “La venta de un producto con marca es la venta de un producto más un valor añadido”.
  14. 14. MARCAS NACIONALES ¿MARCAS O PRODUCTOS, EXITOSAS O DESAPERCIBIDAS ? •  Percepción de los consumidores
  15. 15. LA PUBLICIDAD COMUNICA EN EL ECUADOR LA PUBLICIDAD PROMOCIONA 62% 70% 38% MARCAS PRODUCTOS 30% HOMBRES MUJERES •  Las marcas que han empezado a aplicar la teoría de “marcas si productos no” son percibidas como exitosas.
  16. 16. AL COMPRAR AL COMPRAR PREFIERES 64% 52% 48% 36% HOMBRES MUJERES MARCAS NACIONALES MARCAS EXTRANJERAS •  58% de los encuestados prefiere las marcas extranjeras - las perciben como de mejor calidad.
  17. 17. IDENTIFICACIÓN ¿QUÉ ES LO QUE HACE QUE TE IDENTIFIQUES CON UNA U OTRA MARCA? 32% 38% LOS PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DE LOS 22% PRODUCTOS 24% 19% 22% LOS ESTILOS DE VIDA, MODA 14% 12% LA MARCA 10% LAS EXPERIENCIAS Y 5% ANÉCDOTAS HOMBRES MUJERES •  La lealtad de marca no está garantizada, el 35% de los consumidores se identifican con la que mejores beneficios les ofrece.
  18. 18. EL ECUADOR Y EL BRANDING FUTURO •  El reto del marketing y la publicidad es el de construir marcas, hacerlas exitosas, poderosas y competitivas. •  Crear marcas y no simplemente productos.”
  19. 19. COMUNICACIÓN DE MARCA ¿CONSIDERAS QUE LAS MARCAS ECUATORIANAS SON BIEN COMUNICADAS? 70% 74% 30% 26% HOMBRES MUJERES SI NO •  72% las marcas nacionales no son bien comunicadas - solo comunican promociones - limitante para que se identifiquen con la marca. •  Publicidad aburrida - falta de creatividad.
  20. 20. MARCAS ECUATORIANAS •  Para el 96% de los encuestados SI existen marcas ecuatorianas exitosas. •  40% Calidad en sus productos. •  14% Tradición.
  21. 21. ÉXITO GRACIAS A: ¿A QUÉ SE DEBE EL ÉXITO DE LAS MARCAS MENCIONADAS 46% 37% 16% 14% 13% 15% 12% 12% 11% 9% 7% 7% CALIDAD DE SUS PUBLICIDAD CONSTRUCCIÓN POSICIONAMIENT MARKETING TRADICIÓN PRODUCTOS DE MARCA O HOMBRES MUJERES •  40% Calidad en sus productos. •  14% Tradición. •  14% Publicidad - comunicación de marca.
  22. 22. MAYOR IDENTIFICACIÓN MARCA MAYOR IDENTIFICACIÓN 58 35 31 24 25 20 15 15 10 10 PINTO PRONACA PILSENER MARATHON SUPERMAXI HOMBRES MUJERES •  PINTO - Comunicación de marca clara y sencilla que atrae y llama la atención. •  PILSENER y MARATHON SPORTS - Nacionalismo, el orgullo de ser ecuatorianos.
  23. 23. INVESTIGACIÓN •  Gracias a esta investigación, netamente cuantitativa, se pudo establecer la importancia de contar con un manual de construcción de marca, que guíe a las empresas ecuatorianas a convertir a sus productos en marcas exitosas.
  24. 24. PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE MARCA
  25. 25. •  “Construir una buena marca puede llevar 30 años; destruirla, apenas 30 días.”* * Frase dicha por David DAlessandro, presidente de John Hancock Mutual Life Insurance, 6 de enero de 1999, extraída del libro NO LOGO de Naomi Klein, pág.. 399.
  26. 26. Las marcas exitosas se caracterizan por tener una alta recordación de marca, un posicionamiento, pero sobre todo lealtad de marca, objetivo que lo han logrado gracias a una fuerte construcción de marca, proceso que responde a una serie de pasos que deben cumplirse en base a un pensamiento estratégico.
  27. 27. 1. NOMBRE Y LOGOTIPO Nombres hay muchos, logotipos también, pero no todos son reconocidos y recordados.
  28. 28. •  Nombre - Claro, sencillo, fácil de pronunciar y q lleve inmerso la esencia de la empresa. •  Genera percepciones, ideas, conceptos en los consumidores. •  Logotipo - claro, sencillo que pueda ser recordado.
  29. 29. 2. CONSTRUCCIÓN DE MARCA Lo que hace a la marca ser “marca”, conceptos que deben perdurar por siempre.
  30. 30. •  MISIÓN Y RAZÓN DE SER •  Misión basada en la razón de ser con el objetivo de cumplir la visión previamente establecida por la empresa. •  Presente siempre - la marca es una promesa que debe ser cumplida por todos sus empleados.
  31. 31. •  IDENTIDAD DE MARCA •  Como está vestida la marca. •  Como es percibida por los consumidores. •  OBJETIVO •  Obtener un lugar en su mente. •  Comunicación de marca - esencia del concepto. •  Genera: valor, recordación e identificación.
  32. 32. •  PERSONALIDAD DE MARCA •  Es una persona que busca establecer un vínculo emocional con sus consumidores. •  OBJETIVO •  Ver a la marca como un amigo, alguien en quien confiar.
  33. 33. •  VALORES DE MARCA •  Identidad + personalidad = valores = identificación. •  Valores = pilares estratégicos y de comunicación de marca. •  Las marcas deben ser únicas, reconocidas y valoradas por los consumidores.
  34. 34. 3. ESTABLECER UN POSICIONAMIENTO
  35. 35. •  Posición que las marcas tienen en la mente del consumidor - estrategia de valor. •  Como quiere que los consumidores piensen de ella. Mercado meta Elemento diferenciador único relevante Ventaja competitiva = Posicionamiento
  36. 36. 4. DETERMINAR ESTRATEGIAS DE MARCA
  37. 37. •  Columna por la cual la marca se va a dirigir y en base a la cual se desarrolla. •  OBJETIVO •  Ser un marca exitosa y poderosa. •  A partir de la marca se genera todo.
  38. 38. •  INVESTIGACIÓN DOCUMENTADA •  Conocer de cerca al consumidor con el fin de satisfacer sus necesidades. •  Investigaciones donde la fuente es el mismo consumidor.
  39. 39. •  SEGMENTACIÓN DE MERCADO •  Identificar al grupo objetivo para enfocar directamente la comunicación
  40. 40. •  MKT. DIRECTO •  Herramienta que garantiza la efectividad del mensaje. •  Identificación con sus consumidores, intimar con él.
  41. 41. •  DIFERENCIACIÓN •  Convertirse en únicos - marcar la diferencia. •  “La diferenciación parte de los intangibles de la empresa: valor, credibilidad y singularidad de marca”* *Tom Peters.
  42. 42. •  MKT DE ESTILO DE VIDA •  Marca = Status symbol para promover la imagen de marca. •  La marca debe convertirse en parte de uno - comunicación de experiencias = identificación.
  43. 43. •  BOCA A BOCA •  Logra la efectividad de la marca, la gente habla de la misma y que mejor que los mismos consumidores la prueben y hablen de sus experiencias al usarla, esto hace real a la marca, cosa que la hace confiable.
  44. 44. •  MKT DE FIDELIZACIÓN •  Dar algo más - incentivo extra que haga que el consumidor se sienta especial que lo haga pensar que para la marca él es importante. •  Retener clientes.
  45. 45. •  MKT ICÓNICO •  Es la conclusión a la que todas las marcas deben llegar, es el manejo estratégico, en el que la única estrategias que sirve es el uso de la imagen misma de la marca, solo se comunica marca sin necesidad de citarla, está implícita en cada una de las acciones.
  46. 46. 5. HACER PUBLICIDAD “Comunicar MARCA”
  47. 47. •  La publicidad debe comunicar MARCA en base a experiencias con el objetivo de generar emociones, pero sobre todo identificación. •  Dar a conocer la imagen de marca, su personalidad con el fin de establecer un vínculo marca - consumidor.
  48. 48. •  Mantener un concepto claro •  La publicidad debe basarse en conceptos claros y fuertes, manteniendo una estrategia de integración en sus campañas. •  El concepto de la marca siempre tiene que estar presente.
  49. 49. CONCLUSIÓN •  Las marcas en el Ecuador tienen potencial para convertirse en exitosas, lo que tienen que hacer es seguir este proceso de construcción de marca, darse a conocer y posicionarse en el mercado.
  50. 50. •  La que va a estar presente en la mente del consumidor, posicionada y recordada en cada momento que dicho consumidor piense en cierta categoría de productos.
  51. 51. “Como publicistas construyamos marcas ecuatorianas exitosas y hagamos publicidad para ellas”.

×