1. cartilla emprendimiento

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1. cartilla emprendimiento

  1. 1. Brújula del Emprendimiento Rural CARTILLA DE EMPRENDIMIENTO n esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para los temas de Emprendimiento. Así mismo, se busca aportar elementos básicos para la construcción del proyecto de vida y contribuir, de esta Emanera, con la formación de nuevos Emprendedores autogestionadores de desarrollo propio y de la comunidad,enaspectosdeinterésparaelentornosocial,culturalyeconómicodelquehacemosparte.
  2. 2. Brújula del Emprendimiento Rural
  3. 3. Unidad1. Sensibilizaciónymotivaciónhaciaelemprendimiento. 5 1.1 CaracterísticasoperfildelEmprendedor. 5 1.2 Principiosdelbuenemprendedor. 7 Unidad2. Conceptosbásicosrelacionadosconlaculturadelemprendimiento. 8 Unidad3. Proyectodevidayperfilvocacional delosparticipantes. 9 3.1 Elproyectodevidaes. 9 3.2 Elproyectodevidasirvepara. 9 3.3 Paraconstruirelproyectodevida. 9 3.4 Plataformadelanzamientodelasiniciativasdeemprendimiento. 9 Unidad4. Reconocimientodecamposdeacciónydeoportunidades 10 denegocioanivellocal. 4.1 ContextualizacióndelEmprendedorensurealidad 10 socioeconómicaylaboralanivellocal. Unidad5. Principosparaimpulsariniciativasemprendedorase 11 ideasdenegociodelosparticipantes. 5.1 Conceptosbásicosparaimpulsariniciativas 11 emprendedoraseideasdenegocio. 5.2 Algunasestrategiasquedebemosimplementarlos 12 Emprendedoresparaquenuestrainiciativaseacompetitiva. 5.2.1 EstrategiasdeMERCADEO. 12 5.2.2 EstrategiasparalaGestióndelConocimiento. 13 5.2.3 Estrategiasparalaconsolidacióndeequipo. 13 5.2.4 EstrategiasparaelPOSICIONAMIENTOmediante 13 lasatisfaccióndelcliente. 5.2.5 EstrategiasparalaInnovación. 15 Bibliografía 15 Tabla de contenido Brújula del Emprendimiento Rural Página
  4. 4. Brújula del Emprendimiento Rural
  5. 5. Los Emprendedores reconocemos LA IMPORTANCIA DEL APRENDIZAJE para adaptarnos a los cambios. Poresoadiariotenemosencuenta AprenderA: üHacer. üAprender. üSer. 1.1 Características o perfil del Emprendedor Los Emprendedores somos personas que nos caracterizamos por poseer: ¥Espíritu de superación. ¥Mentalidadinquieta. ¥Capacidaddeinnovar. ¥Empeño para mejorar día a día como personas. ¥Destreza para identificar las consecuencias delaspropiasacciones. ¥Altacapacidadparaenfrentarelfracaso. ¥Conocimiento sobre nuestras habilidades para alcanzar lo que nos proponemos. Aquel que nunca ha fracasado, es porque tampoco nunca ha intentado nada Og Mandino SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN HACIA EL EMPRENDIMIENTO Ser cada día mejores, en el ámbito espiritual, social, profesional, laboral, etc., unido a la contribución del crecimiento de los demás, se convierten en unos de los mayores generadores de satisfacción para las personas. En este sentido, los medios más eficaces para la realización individual y el enriquecimiento colectivo lo conforman el esfuerzo y la conciencia en la relación con los otros; son un medio eficaz para lograr que cada una de las personas que integran la empresa trabaje por el logro de las metas, en un clima laboral que permita alcanzar el éxito y el posicionamientoenelmercado. Las acciones del Emprendedor deben ser integrales e integradoras, dinámicas y flexibles, ante las situaciones que se presenten, y potencializadoras de nuestros conocimientos y saberes para poder fortalecer las relaciones humanas, dado que juegan el importante papel de aportar a los procesos productivosyorganizacionalesdetodaempresa. Los Emprendedores somos creativos, perseverantes, tolerantes en el fracaso, “nunca nos rendimos”. Siempre estamos buscandolamejoradaptaciónalcambio. 1. CREA-ME. Incubadora de Empresas. Caja de herramientas empresariales.Proyecto“NuestraTienda”.Medellín,2008. 2y3.Ibíd. 2 3 1 1 Brújula del Emprendimiento Rural 5
  6. 6. ¥Compromisoymotivaciónconeltrabajo ¥Capacidaddeliderazgoeinfluenciasobrelosdemás. ¥Determinaciónydecisiónparaactuar. ¥Habilidadparaproponernuevasaccionesoalternativasdesoluciónalosproblemas. ¥Altoniveldeautoconfianza,loquenosimprimeseguridadenlasacciones. ¥Agilidad para identificar las oportunidades que nos brinda el entorno y actuar para aprovecharlas. ¥Destrezaparaidentificaryasumirlosriesgos ¥Interésporpreguntareinvestigar,somoscuriosospornaturaleza. ¥Responsabilidadparaadministrarycontrolarlosrecursosdelosquedisponemos. ¥Disposiciónparatrabajarenequipo. ¥Altacapacidaddetrabajo. ¥Excelentes relaciones interpersonales, lo que nos otorga capacidad de comunicación y de llegar aacuerdos(capacidaddenegociación). ¥Perseveranciaparacumplirlasmetascuandoaparecenlosobstáculos. Adicionalmente, los Emprendedores somos creativos, metódicos, éticos, responsables y cumplidos con todos los compromisos que adquirimos. También somos personas autónomas, autodidactas,decididas,flexibles,constantes,persistentesytolerantes. Para empezar a ser un gran Emprendedor debemos sacarnos de la cabeza las frases del ES QUE: “ES QUE estoy muy joven o muy viejo”, “ES QUE no tengo el coraje ni el dinero para hacerlo”, “ES QUE es muy arriesgado y complicado”, “ES QUE no se cómo hacerlo o no tengo la experiencia suficiente”. Los Emprendedores debemos confiar en nuestras propias capacidades y empezar por generarideasdecambio. Los Emprendedores tenemos como rasgo fundamental la perseverancia. Independiente de los éxitos, debemos ser realistas y admitir que los obstáculos sí existen, y se pueden presentar en cualquier momento y de cualquier manera. Brújula del Emprendimiento Rural 6
  7. 7. 1.2 Principios del buen emprendedor ¥Brindar buen trato, el que se espera recibir de los demás. ¥Ejercer liderazgo para concertar la toma de decisiones. ¥Facilitar la comunicación efectiva para evitar las intrigas y discordias en el colectivo. ¥Fomentar la participación de todos para generar la armonía del trabajo en grupo. ¥Fortalecer siempre el equipo de trabajo. ¥Optimizar el manejo del tiempo: “El que distribuye bien el tiempo, lo multiplica”. ¥Elocuencia y delicadeza para criticar en los demás los aspectos que deben mejorar. ¥Coherencia con las decisiones. ¥Consecuente con su proyecto de vida. ¥Disciplinado para alcanzar las metas propuestas. Los Emprendedores estamos lejos de llevar una vida como la de un empleado: cómoda en horario y seguraendinero. Brújula del Emprendimiento Rural 7
  8. 8. CONCEPTOS BÁSICOS RELACIONADOS CON LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO2 Para darnos a la tarea de mejorar el talento de APRENDER A EMPRENDER debemos, primero, aclarar entre los participantes algunos conceptos básicos relacionados con la cultura del emprendimiento. CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO: cultura es un conjunto de rasgos compartidos por un grupo social que nos permiten construir identidad. Formar en la Cultura del Emprendimiento significa vivir el emprendimiento como un proceso para cambiar las situaciones que se nos presenten y mejorar nuestras habilidadesycomportamientos. EMPRENDIMIENTO: es una manera de pensar y actuar para interpretar y transformar la realidad. Las iniciativas de emprendimiento nacen con la decisión de una o varias personas de cambiar una situación con la que no están del todo conformes, por ejemplo: el desarrollo de una idea que me puede generar un negocio. El emprendimiento puede comenzar con descubrir nuevas opciones de satisfacer nuestras necesidades y solucionar problemas de las personas, pudiendo llegar a conformarse como EMPRESA. El emprendimiento, como toda capacidad humana, es susceptible de mejorarse. EMPRENDEDOR: es aquella persona que tiene el talento de aprovechar el propio potencial emprendedor, y también puede tener la capacidad de activar el potencial emprendedor que tienen otras personas. Es proactiva y no reactiva; integra en vez de dividir; despierta entusiasmo; genera sentido de pertenencia; y beneficia a la organización o comunidadalaquepertenecemos. POTENCIAL EMPRENDEDOR: es la capacidad que tenemos todas las personas de intervenir y transformarpositivamentelarealidadcuando existe una inconformidad, una necesidad sentida o una situación problemática, ya sea de carácter personal ocolectiva. HECHO Ó RESULTADO EMPRENDEDOR: es la consecuencia natural de las acciones que emprendemos para satisfacer una necesidad sentiday/oresolverunasituaciónproblemática. EMPRESA: es la unidad productiva que conformamos o creamos durante un proceso de emprendimiento. EMPRESARISMO: es una estrategia que coopera en la construcción del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la creación, fortalecimiento, sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en lasnuevasempresascomoenlasyaexistentes. TALENTO EMPRENDEDOR: se refiere al conjunto de valores,conocimientos,habilidadesydestrezas,que se traducen en la capacidad de maniobra de un Emprendedorparatransformarunarealidad. Un buen Plan sin un buen equipo al frente no llegará muy lejos. Brújula del Emprendimiento Rural 8
  9. 9. 3 PROYECTO DE VIDA Y PERFIL VOCACIONAL DE LOS PARTICIPANTES 3.1 El proyecto de vida es: una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles metas personales queremos alcanzar para sentirnos realizadosenlavida. Es ante todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie. No puede llegar a convertirse en una camisa de fuerza ni en una finalidad por sí misma. La vida es como un escenario donde actuamos a diario para vivir lo que queremos, aun en momentos de dificultad, en una relación dinámica con las personasqueofrecenlasdiferentessituaciones. 3.2 El proyecto de vida sirve para: minimizar la incertidumbre sobre nuestros días futuros y, sobre todo, para aprovechar al máximo el tiempo de vida que tenemos, para vivirlo de la manera que más nos guste. Sirve para darle un sentido a la vida y una estructurafirme. El proyecto de vida es una herramienta para la reflexión constante sobre el sentido que le damos a nuestravida. Se busca que sea un punto de apoyo para la creación e identificación de nuevas oportunidades que mejoren la calidad de vida; por esto, el proyecto de vidaeselpuntodepartidadesdedondeempezamos a convertirnos en artífices de nuestras oportunidades, y debemos sentirnos motivados a emprender el camino de llenar de sentido nuestra vidayladequienesnosrodean. 3.3 Para construir el proyecto de vida: los Emprendedores debemos partir de identificar nuestras habilidades y destrezas, y reconocer nuestrospropioslimitantes.Losalcancesymetaslos debemos reflexionar a conciencia de manera permanente; para revisar logros, aciertos, desaciertos,necesidadesdecambio,etc. 3.4 Plataforma de lanzamiento de las iniciativas de emprendimiento: El proyecto de vida es una herramienta para hacer posible la realización de las metas planeadas, ya que convierte la situación y el contexto actual en un ambiente propicio para la generación de nuevas propuestas; considerando eso sí las limitaciones y obstáculos, los riesgos y las adversidades. Adoptar una actitud emprendedora se convierte en una fortaleza, nos permite emplear la motivación en función del logro de nuestros propósitos y de las metas de vida, a partir de las oportunidades que se nospresenten. Brújula del Emprendimiento Rural 9
  10. 10. 4 DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO A NIVEL LOCAL RECONOCIMIENTO DE CAMPOS DE ACCIÓN Y 4.1 Contextualización del Emprendedor en su realidad socioeconómica y laboral a nivel local Los Emprendedores deben conocer todas las dinámicas socioeconómicas y laborales locales, para que nuestras iniciativas tengan pertinencia en la comunidadysostenibilidadeneltiempo. Cuandoplanteamosunainiciativaelcontextoesuna fuente de información, para establecer aspectos relacionados con esa iniciativa en las dimensiones: sociales, políticas, culturales, lingüísticas, ambientales,etc. Unabuenalecturadelcontextonospermiteconocer cuáles iniciativas se han tratado de implementar y cuáles han sido los aciertos y desaciertos. También nos debe posibilitar identificar las necesidades y oportunidadeslocales. Debemos averiguar cuáles proyectos están adelantando las diferentes Secretarias de la Administración Municipal, dado que pueden apalancar o ser el punto de partida de muchas iniciativasemprendedoras. Brújula del Emprendimiento Rural 10
  11. 11. ¥NECESIDAD: falta, ausencia, carencia de algo vital. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos. Por ejemplo: comida, agua, vestido, seguridad, sentidodepertenencia,afecto. ¥DESEO: expresión de las necesidades, influidas por la cultura. El deseo consiste en anhelar PRODUCTOS O SERVICIOS que satisfacen las necesidades. Los deseos humanos son muchos y continuamente están siendo modelados y remodelados por las fuerzassociales. ¥PRODUCTO (tangible/intangible): es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad a un segmento objetivodelapoblación. ¥VALOR DEL PRODUCTO: es la apreciación que hace el consumidor de lacapacidad delproductoparasatisfacer susnecesidades. ¥MERCADO: un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico, y que podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. El mercado comprende todos los compradores reales y potenciales paralosproductososervicios. 5 CONCEPTOS BÁSICOS PARA IMPULSAR INICIATIVAS EMPRENDEDORAS E IDEAS DE NEGOCIO AlllegaraestaunidadlosEmprendedoresdebemos: ¥Contar con los conceptos suficientes para lograr una mayor claridad sobre las iniciativas emprendedoras que queremos ponerenmarcha. ¥Tener identificada al menos una iniciativa emprendedoradeinterés. Posterior a esta unidad los emprendedores podemos: ¥Generar ideas de negocio que conduzcan a la conformación de nuevas empresas. ¥Evaluarsiesviable. ¥Poner en marcha la idea de negocio y sacarla adelante en los cambiantes entornosdecompetitividad. 5.1 Conceptos básicos para impulsar iniciativas emprendedoras e ideasdenegocio. Hoy en día se requiere investigar las necesidades y gustos de un Consumidor cada vez más exigente; además, identificar aquellos segmentos de mercado con necesidades particulares, que exigen productos a la medida (microsegmentación). Por esto, a continuación vamos a estudiar algunos conceptos útiles: ¥ESTRATEGIA: es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Nos ayuda a determinar el cumplimiento de las metas y el logro de los objetivos. ¥MERCADEO: ciencia que se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanasdeformarentable. Para maximizar y aprovechar las oportunidades en el p r o c e s o d e t o m a d e decisiones, es indispensable contar con información oportuna, actualizada y objetiva de todos los componentesdelmercado. Brújula del Emprendimiento Rural 11
  12. 12. jurídicas) o al mercado masivo (personas naturales). c)Producto: ¥D e f i n i c i ó n d e l p r o d u c t o o servicio:enformaclarayprecisa. ¥Nombredelproductooservicio:debe ser cortoperoqueilustresunaturaleza. ¥Descripción general: características, usos o aplicaciones, ventajas y beneficios. ¥Aspectos innovadores: características novedosas. Qué lo diferencia de los demásproductososervicios. ¥Descripción de las necesidades que puedeatenderelproducto. ¥Cómopuedesatisfacerlasnecesidades. ¥Descripcióndefactoresfundamentales d e diferenciación: qué lo hace único en el mercado. ¥Definición de acciones a desarrollar para la protección de la idea: patentes, licencias, registros de marca,etc. Comercializacióndelproducto: ¥Unidades del producto que se esperan venderenelmes. ¥Tasa de crecimiento esperada en la demandadelproducto. ¥Precioporunidad. ¥Margen:utilidadesperadaporunidad ($). ¥Añodevigenciadeestosvalores 5.2 Algunas estrategias que debemos implementar los Emprendedores para quenuestrainiciativaseacompetitiva. ¥Generar ideas de negocio innovadoras, que tengan valor agregado para crear diferencias con los productos o servicios existentes, y que satisfagan las necesidadesdelmercado. ¥Fomentar y organizar el trabajo en equipo. ¥Impulsar el mejoramiento continuo del equipodetrabajoatodoslosniveles. ¥Promover una manera de pensar y de actuar centrada en las oportunidades quebrindaelentorno. ¥Generar ideas innovadoras para el mejoramientocontinuo. ¥Mejorarlacapacidaddeinteraccióncon e l medio. ¥Desarrollar la habilidad de adaptar o cambiar las iniciativas emprendedoras para que tengan pertinencia en el entorno local y sostenibilidad en el tiempo. 5.2.1 EstrategiasdeMERCADEO: – Precio. – Producto. – Promoción. – Plaza-Distribución. – Procesos. a)Mercados: ¥Definir el mercado que atenderemos con el productooservicio. ¥Porcentajedecrecimientoanualestimado. ¥Descripcióndelmercadoobjetivo. ¥Análisisdelasituacióndelmercado. ¥Ubicacióngeográfica. b) Clientes: ¥Definición del cliente: descripción del cliente a quien ofreceremos los productos o servicios. ¥Tipo de cliente: definir tipo o clase de cliente, teniendo en cuenta si el producto o servicio se dirige a empresas (personas CUANDO UN CLIENTE SE SIENTE ESCUCHADO, SIENTE SATISFACCIÒN Y VALORAELSERVICIO. Brújula del Emprendimiento Rural 12
  13. 13. 5.2.3 Estrategias para la consolidación de equipo Un verdadero equipo obtiene resultados superiores alasumadelasdecisionesyaccionesindividuales: ¥Losintegrantesdelequipovisualizanel f i n comúncomomásimportantequeel f i n individual ¥Sonconscientesdequecadaunoafecta los resultadosdelequipoyéstos,asu v e z , a f e c t a n a l o s i n t e g r a n t e s individualmente. 5.2.4 Estrategias para el POSICIONAMIENTO mediantelasatisfaccióndelcliente. Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al producto y se hace ella misma; es lo que el producto ylaempresahacenenlamentedelaspersonas. El posicionamiento es la percepción que tienen los clientes acerca de lo que son la empresa y sus productos. d) Competidoresexistentes: ¥Nombredelaempresa. ¥Descripción de la empresa: tamaño, a qué se dedica, número de empleados, mercado al cuál se dirige, productos, estrategias. ¥Inventario de lo aprendido de la empresacompetidora. ¥Fortalezasydebilidades. 5.2.2 Estrategias para la Gestión del Conocimiento Lasactividadesqueconformanunaestrategiade conocimientoparaunaorganizaciónson: üIdentificarnecesidadesdeconocimiento. üCrear,capturar,adquirirconocimiento. üTransformarconocimiento. üTransferirocompartirconocimiento. üAplicarconocimiento. GestióndelConocimientoeselproceso(léasecomo unobjetivoorganizacional)conelcualseplanea, ejecuta,verificayaseguraunaestrategiade conocimientoenunaorganización. GestióndelConocimientoeselmanejoefectivoy productivodelcapitalintelectual,ypermiteobtener beneficiosrelacionadoscon: ¥Reducircostosoperativos. ¥Desarrollarnuevascapacidades. ¥Mejorarserviciosyrelacionesconlosclientes. ¥Implementarmejorlaestrategia. ¥Aumentaringresos. ¥Retenerempleados. El objetivo real de la G e s t i ó n d e l Conocimiento es a s e g u r a r l a v i a b i l i d a d y r e n t a b i l i d a d sostenida de la empresa, mediante la acción sobre su principal recurso: el capitalintelectual. NINGÚN GENIO PUEDE SUPLANTAR LA FUERZA DE L A U N I Ó N D E L O S TALENTOSDEUNEQUIPO. Brújula del Emprendimiento Rural 13
  14. 14. PASOSPARAPOSICIONARSE: Una vez hayamos investigado y seleccionado nuestro mercado meta, se debe pensar en cómo diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra empresa. ¿Quéesdiferenciación? Debemos ofrecer a nuestros clientes algo que valoren y que la competencia no tenga. ¡Esto es diferenciación! Lasempresastienencuatrodimensionesbásicas paradiferenciarsuofertademercado: ¥Producto: características, calidad, durabilidad, seguridad, estilo, diseño, funcionalidad. ¥Servicios: entrega, instalación, capacitación,asesoría,reparaciones. ¥Recursos humanos: credibilidad, competencia, cortesía, comunicación, prontitud. ¥Imagen: identidad, símbolos, medios, ambiente,causas,actividades. LO IMPORTANTE NO ES TANTO QUÉ O CUÁNTO SABEMOS SOBRE LOS CLIENTES, SINO LA CONFIANZA QUE NOS GANAMOS AL DEMOSTRARLES QUEESTAMOSDESULADO. LOS CLIENTES DESEAN SABER ANTE TODO DOS COSASDEQUIENLESPRESTAELSERVICIO: 1.¿Entregamosloqueprometemos? 2. ¿Cómomanejamoslasolucióndelosproblemas? LO QUE DEBEMOS APRENDER SOBRE LAS RELACIONESCONLOSCLIENTES: ¥Las organizaciones deben escoger entre ser impulsadas por sus intereses financieros o porlosinteresesdesusclientes. ¥La calidad del servicio como producto,está bajo el control de todas las personas de la empresa, y no sólo del personal que se relacionaconlosclientes. ¥Loqueelclientepercibecomobuenservicio es el producto de la asociación de muchos esfuerzosindividualespositivos. ¥Elservicioalclientelodefineelcliente. RECORDEMOS QUE EL CAMBIO ES LA Ù N I C A C O N S T A N T E . DADO QUE LA INFORMACIÒN CAMBIA CONTINUAMENTE, ES NECESARIO IMPLEMENTAR EN LA ORGANIZACIÒN LOS CAMBIOS NECESARIOS PARA SATISFACER LAS NUEVASEXIGENCIASDELCLIENTE. Brújula del Emprendimiento Rural 14
  15. 15. 5.2.5EstrategiasparalaInnovación. 1. Innovación tecnológica: comprende los cambios que desarrollamos en los productosoprocesos. Ejemplos: ¥Introducir productos nuevos o m e j o r a d o s e n e l m e r c a d o (medicamentos, equipos, productos de belleza,entreotros). ¥Introducir servicios nuevos o mejorados (quirúrgicos, preventivos, de atención al cliente,entreotros). ¥Implantar procesos nuevos o mejorados (de automatización, en la educación, informativos,entreotros). 2. Innovación organizativa: comprende los cambios que desarrollamos en una organización, a través del estilo de liderazgo ylaspersonas. Ejemplos: ¥La implementación de una idea para una nuevapolíticadecontratacióndepersonal. ¥Uncambiodeestructuraenlaorganización. ¥Organizaciones virtuales: a través de internet las empresas operan sin necesidad de un espacio físico. Cada transacción y cada negociación se lleva a cabo por esta vía, y los movimientos de dinero se realizan porlascuentasbancariasdelossocios. 3. Innovación comercial: comprende los cambios en la forma de distribución de nuestrosproductososervicios. Ejemplos: ¥Nueva presentación de un producto (jugos, yogures, frutas, leche, enlatados, cigarrillos, etc.) ¥Nuevas modalidades de distribución de un producto o servicio (por catálogo, revistas, mediostelevisivos,radio,entreotros) ¥Nuevas formas de publicidad para un producto (vallas con movimiento, teléfonos móviles que toman fotografías y reproducen música, muestras gratuitas, entreotros) BIBLIOGRAFÍA ?Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creación de empresas, Bogotá: Ecoe Ediciones, 2004. ?Barrow, Paul, Cómo preparar y poner en marcha planes de negocios, España: Editorial Gestión,2002. ?Rodríguez Múnera, Mauricio, Brújulas empresariales, Bogotá: Casa Editorial el Tiempo,2004. ?Sena Educame. Empresarismo y trabajo. Medellín,2003. ?Stephen P., Robbins y Coulter, Mary. Administración, México: Pearson Prentice Hall, 2002. ?Hodge,B.J, Teoría de la organización, 5ª ed., Madrid,PearsonPretinceHall,1998. ?Franklin, Enrique Benjamín, Organización de las empresas, Análisis, diseño y estructura, México:McGraw-Hill,1998. ?Varela, Rodrigo, Innovación empresarial. Arteycienciaenlacreacióndeempresas,2ªed., Bogotá:PretinceHall,2001. ?Canals Margalef, Jordi, La gestión del crecimiento de la empresa, Madrid: Mc Graw- Hill,2000. ?Foster, Jack, Cómo generar Ideas, Bogotá: Norma,1999. ?Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com ?GestioPolis [página web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en: www.gestiopolis.com ?Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponibleen: www.mercadeo.com ?RevistaGestión,Tiempo2005 Brújula del Emprendimiento Rural 15
  16. 16. T TALLERES 1. TALLER CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR. PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los participantes evalúan sus características como emprendedores. Este taller se debe realizar antes de la socialización de los conceptos, con el fin de evaluar los conocimientos de los participantes con respecto a lascaracterísticasdelemprendedor 1) Se plantea a los participantes las siguientes Preguntasorientadoras: ¥¿Cuáles pueden ser las características propiasdeunemprendedor? ¥¿Antelapresenciadecualesproblemas h a identificado que un emprendedor entraenacción”? ¥¿Cuáles son los problemas que impiden queseamosmásemprendedores? ¥¿Si tuvieran el poder para hacerlo, cuales acciones llevarían a cabo para mejorar la capacidad emprendedora en su familiayensucomunidad? ¥En resumen, cuales son las principales características que requiere un emprendedor para resolver problemas y crearnuevosnegocios. 2. TALLER TERTULIA CON EMPRENDEDORES LOCALES. PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los participantes conocen las experiencias de vida de emprendedores locales, identificando las estrategias con las que han acertado y las causas de susdesaciertos 1) Teniendo en cuenta las experiencias de vida de los emprendedores locales se plantea a los participanteslassiguientesPreguntasorientadoras: ¥ inicio como emprendedor y por que cree queha tenido éxito o que ha triunfado y ¿ cuáles han sido las estrategias para salir adelanteconsu ideadenegocio? ¥¿Cuándo o en que situaciones se han presentadodificultades? ¥¿Cuáles consideran que son sus más importantes características como emprendedores? ¥¿Cuáles consideran que son los más importantes limitantes para que cualquierpersonaseaemprendedora? ¥¿Si tuvieran el poder para hacerlo, cuales acciones llevarían a cabo en su comunidad paramejorarlaculturaemprendedora? ¥¿Cuáles consideran los invitados que son las características más importantes que debe tener un emprendedor para resolver situacionesproblema? ¥Para finalizar, cuales son los principales limitantes que tienen las personas de la comunidad local para ser emprendedoras y pararesolverproblemas? ¥¿cuales son los principales potenciales (humanos y de recursos naturales) que tienen las personas de la comunidad local para ser emprendedoras y satisfacer sus necesidadesyresolverproblemas? ¿Cuándo y que situaciones motivaron su Brújula del Emprendimiento Rural 16
  17. 17. 3. TALLER: EMPRENDEDORES DESDE CHIQUITOS PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los participantes reconocen y valoran el potencial emprendedor“guardado”enlosniños. 1) Realizarlalecturapropuestaenparejas. S e recomienda la Lectura del anexo: “Emprendedordesdechiquitos”. 2) Dialogar entre la pareja sobre esta experiencia de vida y apuntar en una hojaloquelesgustódelalectura. 3) Dialogar entre cada 2 parejas sobre esta experiencia de vida y apuntar en una hojaloquelesgustódelalectura. 4) Socializar en plenaria los resultados del ta l l e r, d o n d e l o s p a r t i c i p a nte s compartirán sus apreciaciones y compartirán sus propias conclusiones sobreestalectura. 4. TALLER: ELABORACION DEL PROYECTO DE VIDA PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los participantes elaboran su proyecto de vida con un plan de mejoramiento a partir de metas programadas. 1) Teniendo la guía de elaboración del proyecto de vida: “INSTRUCCIONES ÚTILES PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL PROYECTO DE VIDA”, que se encuentra en el anexo, cada participante se pone en la tarea de empezar a reunir elementos de experiencias vividas para elaborar su proyecto de vida durante el encuentro de aprendizaje. 2) Cada participante elabora su proyecto de vidaensucasa,comoloindicalaguía. 3) Cada participante genera un plan de mejoramiento para el desarrollo de sus propias competencias y habilidades emprendedoras. Elabora una gráfica creativa sobre su plan de mejoramiento de c o m p e t e n c i a s y h a b i l i d a d e s emprendedoras. 4) Durante los encuentros de aprendizaje posteriores, los participantes revisan y ajustan su proyecto de vida con orientación delfacilitador. 5) Se hace una discusión amplia desde las experiencias y puntos de vista de todos los participantes con el facilitador como moderador. Brújula del Emprendimiento Rural 17
  18. 18. 5. TALLER: SOÑANDO EL FUTURO DE NUESTRA COMUNIDAD LOCAL PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los participantes identifican de manera participativa, los principales problemas y las diversas posibilidadesdefuturodesucomunidadlocal. Duración:1hora Materiales:Hojasdeblockylapicero Funciones del facilitador: Será un orientador y guía m i e n t r a s q u e s e r e a l i z a e l t a l l e r. Instrucciones Este taller se debe realizar antes de la socialización de los conceptos, con el fin de volverlo a realizar al final de la cartilla y así lograr que los participantes puedan comparar los resultados en dos momentos diferentes: Sin recibir los aportes de la cartilla y luego, con la aplicación de lo aprendido con la cartilla. 1) Hacer la distribución del grupo de participantes enparejas. 2)Realizarlosejerciciospropuestosenparejas. 3) Socializar los resultados obtenidos en cada ejercicio.entrecada2parejas. 4) Socializar en plenaria los resultados de los ejercicios propuestos, donde los participantes identificarán de manera participativa, los 3 Problema más importantes y las correspondientes 3 posibilidadesdefuturoparasucomunidadlocal. Brújula del Emprendimiento Rural 18
  19. 19. A ANEXOS Emprendedores desde chiquitos Nunca es demasiado pronto para plantar la semilla de la cultura empresarial Por Lourdes Esquivel Cuando acudí a la escuela de mi hijo Andrés para recibir información sobre el plan de estudios correspondiente a su primer año de educación preescolar, me sorprendí al enterarme que, además de recortar, iluminar y hacer palitos, cursaría una materiallamadaPequeñosEmpresarios. Pensé que se trataba de un juego, pero mi asombro aumentó paulatinamente en los siguientes meses cuando reconocí en mi pequeño de cuatro años a un verdaderoaprendizdeemprendedor. Con gran entusiasmo, Andrés comenzó a programar sus días de venta durante el recreo. Preguntaba cuáles eran los ingredientes necesarios para preparar merengues o cuánto costaba la bolsa de galletas que dividiría en cinco partes iguales para venderasuscompañeros. Juntos diseñamos una presentación que atrajera la atención de sus pequeños clientes potenciales, asimismo planeamos la mejor estrategia para anunciar sus productos y hasta preparamos un comercialparapromoversumercancía. Mientras Andrés sostenía su charola de merengues "supersónicos" y cantaba el jingle que él mismo había compuesto para su presentación, mis pensamientos se transportaron a mi propia niñez, cuando la idea de crear o administrar un negocio pertenecía definitivamente al mundo de los adultos, y frecuentemente era una opción limitada a las personas que heredaban una empresa, a los que no querían estudiar o a quienes no encontraban mejor formadeinvertirsujubilación. El mundo realmente se transforma todos los días y el de hoy pertenece, sin duda, a los emprendedores; a los creadores de ideas novedosas, de conceptos y de estrategias en cualquier ámbito de la vida productiva. Y cuanto antes se cultiven esas habilidades,muchomejor. "No se trata de que todos los niños tengan que convertirse forzosamente en empresarios cuando crezcan", comenta Claudine Costes, directora técnica del Colegio Ovide Decroly, a donde acude Andrés. "Los conceptos que conocen a través del juego, les abren los ojos sobre la importancia del ahorro, les ayudan a valorar el esfuerzo requerido para ganar el dinero. Aquí se dan cuenta de que ganar diez, 15 o 20 pesos implica mucho trabajo", añade. Gracias al curso de Pequeños Empresarios, los niños cuidan más lo que compran con sus ganancias, desarrollan su creatividad y practican la generosidadylasolidaridad. "Los niños más grandes apoyan a los chiquitos en su día de venta. Además, todos los pequeños donan al Teletón las ganancias que obtienen durante los primeros cuatro meses del ciclo escolar", afirma la profesora. Brújula del Emprendimiento Rural 19
  20. 20. INSTRUCCIONES ÚTILES PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL PROYECTO DE VIDA. 1 Consigue cuaderno y lápiz para que registres tusmetasyproyecciones. 2 Dispone del momento para concentrarte en esta tarea por tu vida. Se trata de estar con uno mismo. 3 Prepara un lugar apropiado que te permita suficientecomodidadeinspiración. 4 Revisa tu presente con las oportunidades y limitacionesqueteofrecetuentorno. 5 Describe lo más ampliamente posible, la persona que crees que eres. ¿quién eres? la edad que tienes, las actividades cotidianas, las personas importantes en tu vida, lo que te gusta hacer y lo que no te gusta hacer. De esto estableceprioridadesdeloquequieresrealizar, entre lo que consideras más importante en tu vida. 6 Describe lo más ampliamente posible, cómo quieres ser en el futuro: en 3 años, en 15, en 20 años: cómo quieres vestir, que quieres comer, que quieres hacer, las personas de las que te quieresrodear. 7 Has una comparación entre lo que eres en el presente y lo que quieres llegar a ser en el futuro, y describe para ti los aspectos en que debes poner atención para lograr lo que quieres y aquellos que debes cambiar, escribe los aspectos que te parece debes empezar a trabajarparalograrserloquequieres. 8 Una vez sepas lo que quieres hacer, empieza a actuaryrevisademanerafrecuenteelplanque has trazado. Recuerda que un plan es un esquema en el que puedes moverte, no es una camisa de fuerza, es una guía que te permite sacar el mejor provecho de las situaciones que sevanpresentando.Esimportantesaberquela f o r m a c o m o r e s p o n d e s a n t e l o s acontecimientos que te llegan es la que define laclaridaddelcaminoelegido. 9 Alfinaldebequedarunesquemaclaroypreciso que se puede estar visualizando para orientar la dedicación al logro de nuestros propósitos y programarellogrodelasmetas. GUIA DE MI INICIATIVA DE EMPRENDIMIENTO Los participantes deben tener un claro interés por alguna iniciativa de emprendimiento y por identificarlasestrategiasparahacerlacompetitiva 1. Cada participante se pone en la tarea de empezarareunirelementosdeexperiencias vividas para formular su iniciativa emprendedora, durante el encuentro de aprendizaje. 2. Cada participante debe formular su iniciativa emprendedora en su casa, como loindicalaguía. 3. Cada participante genera un plan de metas de mejoramiento para el desarrollo de sus propias competencias y habilidades emprendedoras. Elabora una gráfica creativa sobre su plan de mejoramiento de c o m p e t e n c i a s y h a b i l i d a d e s emprendedoras. 4. Se hace una discusión amplia desde las experiencias y puntos de vista de todos los participantes con el facilitador como moderador. 5. Compartir experiencias de iniciativas de empresa de familiares y amigos, enfatizando en los aciertos que tuvieron y loserroresquecometieron. 6. Ejemplosdeemprendedoresexitosos. 7. Identificarenelentornolosposiblesriesgos. 8. Diseñayplanificaunainiciativaempresarial innovadoraydevaloragregado. 9. Planifica los componentes y recursos necesarios para la ejecución de la iniciativa empresarial. 10. Evalúa la idea de negocio valorando la oportunidad, la pertinencia y la viabilidad desuejecución. 11. Conformacióndeequiposproductivos. 12. Investigación de mercados: Reconoce las debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas de implementación de la iniciativaempresarialenelmercado. Brújula del Emprendimiento Rural 20

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