1. cartilla emprendimiento

Brújula del
Emprendimiento Rural
CARTILLA DE EMPRENDIMIENTO
n esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para los temas de Emprendimiento. Así mismo, se
busca aportar elementos básicos para la construcción del proyecto de vida y contribuir, de esta
Emanera, con la formación de nuevos Emprendedores autogestionadores de desarrollo propio y de la
comunidad,enaspectosdeinterésparaelentornosocial,culturalyeconómicodelquehacemosparte.

Brújula del Emprendimiento Rural

Unidad1.
Sensibilizaciónymotivaciónhaciaelemprendimiento. 5
1.1 CaracterísticasoperfildelEmprendedor. 5
1.2 Principiosdelbuenemprendedor. 7
Unidad2.
Conceptosbásicosrelacionadosconlaculturadelemprendimiento. 8
Unidad3.
Proyectodevidayperfilvocacional delosparticipantes. 9
3.1 Elproyectodevidaes. 9
3.2 Elproyectodevidasirvepara. 9
3.3 Paraconstruirelproyectodevida. 9
3.4 Plataformadelanzamientodelasiniciativasdeemprendimiento. 9
Unidad4.
Reconocimientodecamposdeacciónydeoportunidades 10
denegocioanivellocal.
4.1 ContextualizacióndelEmprendedorensurealidad 10
socioeconómicaylaboralanivellocal.
Unidad5.
Principosparaimpulsariniciativasemprendedorase 11
ideasdenegociodelosparticipantes.
5.1 Conceptosbásicosparaimpulsariniciativas 11
emprendedoraseideasdenegocio.
5.2 Algunasestrategiasquedebemosimplementarlos 12
Emprendedoresparaquenuestrainiciativaseacompetitiva.
5.2.1 EstrategiasdeMERCADEO. 12
5.2.2 EstrategiasparalaGestióndelConocimiento. 13
5.2.3 Estrategiasparalaconsolidacióndeequipo. 13
5.2.4 EstrategiasparaelPOSICIONAMIENTOmediante 13
lasatisfaccióndelcliente.
5.2.5 EstrategiasparalaInnovación. 15
Bibliografía 15
Tabla de contenido
Página

Los Emprendedores reconocemos LA IMPORTANCIA
DEL APRENDIZAJE para adaptarnos a los cambios.
Poresoadiariotenemosencuenta AprenderA:
üHacer.
üAprender.
üSer.
1.1 Características o perfil del
Emprendedor
Los Emprendedores somos personas que nos
caracterizamos por poseer:
¥Espíritu de superación.
¥Mentalidadinquieta.
¥Capacidaddeinnovar.
¥Empeño para mejorar día a día como
personas.
¥Destreza para identificar las consecuencias
delaspropiasacciones.
¥Altacapacidadparaenfrentarelfracaso.
¥Conocimiento sobre nuestras
habilidades para alcanzar lo que nos
proponemos.
Aquel que nunca ha fracasado,
es porque tampoco nunca ha intentado nada
Og Mandino
SENSIBILIZACIÓN Y MOTIVACIÓN
HACIA EL EMPRENDIMIENTO
Ser cada día mejores, en el ámbito espiritual, social,
profesional, laboral, etc., unido a la contribución del
crecimiento de los demás, se convierten en unos de
los mayores generadores de satisfacción para las
personas.
En este sentido, los medios más eficaces para la
realización individual y el enriquecimiento colectivo
lo conforman el esfuerzo y la conciencia en la
relación con los otros; son un medio eficaz para
lograr que cada una de las personas que integran la
empresa trabaje por el logro de las metas, en un
clima laboral que permita alcanzar el éxito y el
posicionamientoenelmercado.
Las acciones del Emprendedor deben ser integrales
e integradoras, dinámicas y flexibles, ante las
situaciones que se presenten, y potencializadoras
de nuestros conocimientos y saberes para poder
fortalecer las relaciones humanas, dado que juegan
el importante papel de aportar a los procesos
productivosyorganizacionalesdetodaempresa.
Los Emprendedores somos creativos,
perseverantes, tolerantes en el fracaso,
“nunca nos rendimos”. Siempre estamos
buscandolamejoradaptaciónalcambio.
1. CREA-ME. Incubadora de Empresas. Caja de herramientas
empresariales.Proyecto“NuestraTienda”.Medellín,2008.
2y3.Ibíd.
2
3
1
1
5

¥Compromisoymotivaciónconeltrabajo
¥Capacidaddeliderazgoeinfluenciasobrelosdemás.
¥Determinaciónydecisiónparaactuar.
¥Habilidadparaproponernuevasaccionesoalternativasdesoluciónalosproblemas.
¥Altoniveldeautoconfianza,loquenosimprimeseguridadenlasacciones.
¥Agilidad para identificar las oportunidades que nos brinda el entorno y actuar para
aprovecharlas.
¥Destrezaparaidentificaryasumirlosriesgos
¥Interésporpreguntareinvestigar,somoscuriosospornaturaleza.
¥Responsabilidadparaadministrarycontrolarlosrecursosdelosquedisponemos.
¥Disposiciónparatrabajarenequipo.
¥Altacapacidaddetrabajo.
¥Excelentes relaciones interpersonales, lo que nos otorga capacidad de comunicación y de llegar
aacuerdos(capacidaddenegociación).
¥Perseveranciaparacumplirlasmetascuandoaparecenlosobstáculos.
Adicionalmente, los Emprendedores somos creativos, metódicos, éticos, responsables y
cumplidos con todos los compromisos que adquirimos. También somos personas autónomas,
autodidactas,decididas,flexibles,constantes,persistentesytolerantes.
Para empezar a ser un gran Emprendedor debemos
sacarnos de la cabeza las frases del ES QUE: “ES QUE estoy
muy joven o muy viejo”, “ES QUE no tengo el coraje ni el
dinero para hacerlo”, “ES QUE es muy arriesgado y
complicado”, “ES QUE no se cómo hacerlo o no tengo la
experiencia suficiente”. Los Emprendedores debemos
confiar en nuestras propias capacidades y empezar por
generarideasdecambio.
Los Emprendedores tenemos como rasgo
fundamental la perseverancia. Independiente
de los éxitos, debemos ser realistas y admitir
que los obstáculos sí existen, y se pueden
presentar en cualquier momento y de cualquier
manera.
6

1.2 Principios del buen
emprendedor
¥Brindar buen trato, el que se espera recibir
de los demás.
¥Ejercer liderazgo para concertar la toma
de decisiones.
¥Facilitar la comunicación efectiva para
evitar las intrigas y discordias en el
colectivo.
¥Fomentar la participación de todos para
generar la armonía del trabajo en grupo.
¥Fortalecer siempre el equipo de trabajo.
¥Optimizar el manejo del tiempo: “El que
distribuye bien el tiempo, lo multiplica”.
¥Elocuencia y delicadeza para criticar en los
demás los aspectos que deben mejorar.
¥Coherencia con las decisiones.
¥Consecuente con su proyecto de vida.
¥Disciplinado para alcanzar las metas
propuestas.
Los Emprendedores estamos lejos de
llevar una vida como la de un
empleado: cómoda en horario y
seguraendinero.
7

CONCEPTOS BÁSICOS RELACIONADOS
CON LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO2
Para darnos a la tarea de mejorar el talento de
APRENDER A EMPRENDER debemos, primero,
aclarar entre los participantes algunos conceptos
básicos relacionados con la cultura del
emprendimiento.
CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO: cultura es un
conjunto de rasgos compartidos por un grupo social
que nos permiten construir identidad. Formar en la
Cultura del Emprendimiento significa vivir el
emprendimiento como un proceso para cambiar las
situaciones que se nos presenten y mejorar nuestras
habilidadesycomportamientos.
EMPRENDIMIENTO: es una manera de pensar y
actuar para interpretar y transformar la realidad. Las
iniciativas de emprendimiento nacen con la decisión
de una o varias personas de cambiar una situación
con la que no están del todo conformes, por
ejemplo: el desarrollo de una idea que me puede
generar un negocio. El emprendimiento puede
comenzar con descubrir nuevas opciones de
satisfacer nuestras necesidades y solucionar
problemas de las personas, pudiendo llegar a
conformarse como EMPRESA. El emprendimiento,
como toda capacidad humana, es susceptible de
mejorarse.
EMPRENDEDOR: es aquella persona que tiene el
talento de aprovechar el propio potencial
emprendedor, y también puede tener la capacidad
de activar el potencial emprendedor que tienen
otras personas. Es proactiva y no reactiva; integra en
vez de dividir; despierta entusiasmo; genera sentido
de pertenencia; y beneficia a la organización o
comunidadalaquepertenecemos.
POTENCIAL EMPRENDEDOR: es la capacidad que
tenemos todas las personas de intervenir y
transformarpositivamentelarealidadcuando existe
una inconformidad, una necesidad sentida o una
situación problemática, ya sea de carácter personal
ocolectiva.
HECHO Ó RESULTADO EMPRENDEDOR: es la
consecuencia natural de las acciones que
emprendemos para satisfacer una necesidad
sentiday/oresolverunasituaciónproblemática.
EMPRESA: es la unidad productiva que
conformamos o creamos durante un proceso de
emprendimiento.
EMPRESARISMO: es una estrategia que coopera en
la construcción del tejido empresarial local, regional
y nacional mediante la creación, fortalecimiento,
sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en
lasnuevasempresascomoenlasyaexistentes.
TALENTO EMPRENDEDOR: se refiere al conjunto de
valores,conocimientos,habilidadesydestrezas,que
se traducen en la capacidad de maniobra de un
Emprendedorparatransformarunarealidad.
Un buen Plan sin un buen equipo al
frente no llegará muy lejos.
8

3 PROYECTO DE VIDA Y PERFIL
VOCACIONAL DE LOS PARTICIPANTES
3.1 El proyecto de vida es: una guía escrita que se
elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles
metas personales queremos alcanzar para sentirnos
realizadosenlavida.
Es ante todo una construcción muy personal, que no
se recibe de nadie. No puede llegar a convertirse en
una camisa de fuerza ni en una finalidad por sí
misma.
La vida es como un escenario donde actuamos a
diario para vivir lo que queremos, aun en momentos
de dificultad, en una relación dinámica con las
personasqueofrecenlasdiferentessituaciones.
3.2 El proyecto de vida sirve para: minimizar la
incertidumbre sobre nuestros días futuros y, sobre
todo, para aprovechar al máximo el tiempo de vida
que tenemos, para vivirlo de la manera que más nos
guste. Sirve para darle un sentido a la vida y una
estructurafirme.
El proyecto de vida es una herramienta para la
reflexión constante sobre el sentido que le damos a
nuestravida.
Se busca que sea un punto de apoyo para la creación
e identificación de nuevas oportunidades que
mejoren la calidad de vida; por esto, el proyecto de
vidaeselpuntodepartidadesdedondeempezamos
a convertirnos en artífices de nuestras
oportunidades, y debemos sentirnos motivados a
emprender el camino de llenar de sentido nuestra
vidayladequienesnosrodean.
3.3 Para construir el proyecto de vida: los
Emprendedores debemos partir de identificar
nuestras habilidades y destrezas, y reconocer
nuestrospropioslimitantes.Losalcancesymetaslos
debemos reflexionar a conciencia de manera
permanente; para revisar logros, aciertos,
desaciertos,necesidadesdecambio,etc.
3.4 Plataforma de lanzamiento de las iniciativas de
emprendimiento: El proyecto de vida es una
herramienta para hacer posible la realización de las
metas planeadas, ya que convierte la situación y el
contexto actual en un ambiente propicio para la
generación de nuevas propuestas; considerando
eso sí las limitaciones y obstáculos, los riesgos y las
adversidades.
Adoptar una actitud emprendedora se convierte en
una fortaleza, nos permite emplear la motivación en
función del logro de nuestros propósitos y de las
metas de vida, a partir de las oportunidades que se
nospresenten.
9

4 DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO A NIVEL LOCAL
RECONOCIMIENTO DE CAMPOS DE ACCIÓN Y
4.1 Contextualización del
Emprendedor en su realidad
socioeconómica y laboral a nivel
local
Los Emprendedores deben conocer todas las
dinámicas socioeconómicas y laborales locales, para
que nuestras iniciativas tengan pertinencia en la
comunidadysostenibilidadeneltiempo.
Cuandoplanteamosunainiciativaelcontextoesuna
fuente de información, para establecer aspectos
relacionados con esa iniciativa en las dimensiones:
sociales, políticas, culturales, lingüísticas,
ambientales,etc.
Unabuenalecturadelcontextonospermiteconocer
cuáles iniciativas se han tratado de implementar y
cuáles han sido los aciertos y desaciertos. También
nos debe posibilitar identificar las necesidades y
oportunidadeslocales.
Debemos averiguar cuáles proyectos están
adelantando las diferentes Secretarias de la
Administración Municipal, dado que pueden
apalancar o ser el punto de partida de muchas
iniciativasemprendedoras.
10

¥NECESIDAD: falta, ausencia, carencia de
algo vital. La necesidad humana es el
estado en el que se siente la privación de
algunos factores básicos. Por ejemplo:
comida, agua, vestido, seguridad,
sentidodepertenencia,afecto.
¥DESEO: expresión de las necesidades,
influidas por la cultura. El deseo
consiste en anhelar PRODUCTOS O
SERVICIOS que satisfacen las
necesidades. Los deseos humanos son
muchos y continuamente están siendo
modelados y remodelados por las
fuerzassociales.
¥PRODUCTO (tangible/intangible): es
todo aquello que puede ofrecerse para
satisfacer una necesidad a un segmento
objetivodelapoblación.
¥VALOR DEL PRODUCTO: es la
apreciación que hace el consumidor de
lacapacidad delproductoparasatisfacer
susnecesidades.
¥MERCADO: un mercado está formado
por todos los clientes potenciales que
comparten una necesidad o deseo
específico, y que podrían estar
dispuestos a participar de un
intercambio que satisfaga esa necesidad
o deseo. El mercado comprende todos
los compradores reales y potenciales
paralosproductososervicios.
5 CONCEPTOS BÁSICOS PARA IMPULSAR
INICIATIVAS EMPRENDEDORAS E IDEAS DE NEGOCIO
AlllegaraestaunidadlosEmprendedoresdebemos:
¥Contar con los conceptos suficientes para
lograr una mayor claridad sobre las
iniciativas emprendedoras que queremos
ponerenmarcha.
¥Tener identificada al menos una iniciativa
emprendedoradeinterés.
Posterior a esta unidad los emprendedores
podemos:
¥Generar ideas de negocio que
conduzcan a la conformación de nuevas
empresas.
¥Evaluarsiesviable.
¥Poner en marcha la idea de negocio y
sacarla adelante en los cambiantes
entornosdecompetitividad.
5.1 Conceptos básicos para impulsar
iniciativas emprendedoras e
ideasdenegocio.
Hoy en día se requiere investigar las necesidades y
gustos de un Consumidor cada vez más exigente;
además, identificar aquellos segmentos de
mercado con necesidades particulares, que exigen
productos a la medida (microsegmentación). Por
esto, a continuación vamos a estudiar algunos
conceptos útiles:
¥ESTRATEGIA: es un conjunto de acciones
que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin. Nos ayuda a determinar el
cumplimiento de las metas y el logro de los
objetivos.
¥MERCADEO: ciencia que se ocupa de
identificar y satisfacer las necesidades
humanasdeformarentable.
Para maximizar y aprovechar
las oportunidades en el
p r o c e s o d e t o m a d e
decisiones, es indispensable
contar con información
oportuna, actualizada y
objetiva de todos los
componentesdelmercado.
11

jurídicas) o al mercado masivo (personas
naturales).
c)Producto:
¥D e f i n i c i ó n d e l p r o d u c t o o
servicio:enformaclarayprecisa.
¥Nombredelproductooservicio:debe ser
cortoperoqueilustresunaturaleza.
¥Descripción general: características,
usos o aplicaciones, ventajas y
beneficios.
¥Aspectos innovadores: características
novedosas. Qué lo diferencia de los
demásproductososervicios.
¥Descripción de las necesidades que
puedeatenderelproducto.
¥Cómopuedesatisfacerlasnecesidades.
¥Descripcióndefactoresfundamentales d e
diferenciación: qué lo hace único en el
mercado.
¥Definición de acciones a desarrollar
para la protección de la idea:
patentes, licencias, registros de
marca,etc.
Comercializacióndelproducto:
¥Unidades del producto que se esperan
venderenelmes.
¥Tasa de crecimiento esperada en la
demandadelproducto.
¥Precioporunidad.
¥Margen:utilidadesperadaporunidad ($).
¥Añodevigenciadeestosvalores
5.2 Algunas estrategias que debemos
implementar los Emprendedores para
quenuestrainiciativaseacompetitiva.
¥Generar ideas de negocio innovadoras,
que tengan valor agregado para crear
diferencias con los productos o servicios
existentes, y que satisfagan las
necesidadesdelmercado.
¥Fomentar y organizar el trabajo en
equipo.
¥Impulsar el mejoramiento continuo del
equipodetrabajoatodoslosniveles.
¥Promover una manera de pensar y de
actuar centrada en las oportunidades
quebrindaelentorno.
¥Generar ideas innovadoras para el
mejoramientocontinuo.
¥Mejorarlacapacidaddeinteraccióncon e l
medio.
¥Desarrollar la habilidad de adaptar o
cambiar las iniciativas emprendedoras
para que tengan pertinencia en el
entorno local y sostenibilidad en el
tiempo.
5.2.1 EstrategiasdeMERCADEO:
– Precio.
– Producto.
– Promoción.
– Plaza-Distribución.
– Procesos.
a)Mercados:
¥Definir el mercado que atenderemos con el
productooservicio.
¥Porcentajedecrecimientoanualestimado.
¥Descripcióndelmercadoobjetivo.
¥Análisisdelasituacióndelmercado.
¥Ubicacióngeográfica.
b) Clientes:
¥Definición del cliente: descripción del
cliente a quien ofreceremos los productos o
servicios.
¥Tipo de cliente: definir tipo o clase de
cliente, teniendo en cuenta si el producto o
servicio se dirige a empresas (personas
CUANDO UN CLIENTE SE SIENTE
ESCUCHADO, SIENTE SATISFACCIÒN Y
VALORAELSERVICIO.
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5.2.3 Estrategias para la consolidación de
equipo
Un verdadero equipo obtiene resultados superiores
alasumadelasdecisionesyaccionesindividuales:
¥Losintegrantesdelequipovisualizanel f i n
comúncomomásimportantequeel f i n
individual
¥Sonconscientesdequecadaunoafecta los
resultadosdelequipoyéstos,asu v e z ,
a f e c t a n a l o s i n t e g r a n t e s
individualmente.
5.2.4 Estrategias para el POSICIONAMIENTO
mediantelasatisfaccióndelcliente.
Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al
producto y se hace ella misma; es lo que el producto
ylaempresahacenenlamentedelaspersonas.
El posicionamiento es la percepción que tienen los
clientes acerca de lo que son la empresa y sus
productos.
d) Competidoresexistentes:
¥Nombredelaempresa.
¥Descripción de la empresa: tamaño, a
qué se dedica, número de empleados,
mercado al cuál se dirige, productos,
estrategias.
¥Inventario de lo aprendido de la
empresacompetidora.
¥Fortalezasydebilidades.
5.2.2 Estrategias para la Gestión del
Conocimiento
Lasactividadesqueconformanunaestrategiade
conocimientoparaunaorganizaciónson:
üIdentificarnecesidadesdeconocimiento.
üCrear,capturar,adquirirconocimiento.
üTransformarconocimiento.
üTransferirocompartirconocimiento.
üAplicarconocimiento.
GestióndelConocimientoeselproceso(léasecomo
unobjetivoorganizacional)conelcualseplanea,
ejecuta,verificayaseguraunaestrategiade
conocimientoenunaorganización.
GestióndelConocimientoeselmanejoefectivoy
productivodelcapitalintelectual,ypermiteobtener
beneficiosrelacionadoscon:
¥Reducircostosoperativos.
¥Desarrollarnuevascapacidades.
¥Mejorarserviciosyrelacionesconlosclientes.
¥Implementarmejorlaestrategia.
¥Aumentaringresos.
¥Retenerempleados.
El objetivo real de la
G e s t i ó n d e l
Conocimiento es
a s e g u r a r l a
v i a b i l i d a d y
r e n t a b i l i d a d
sostenida de la
empresa, mediante
la acción sobre su
principal recurso: el
capitalintelectual.
NINGÚN GENIO PUEDE
SUPLANTAR LA FUERZA DE
L A U N I Ó N D E L O S
TALENTOSDEUNEQUIPO.
13

PASOSPARAPOSICIONARSE:
Una vez hayamos investigado y seleccionado
nuestro mercado meta, se debe pensar en cómo
diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra
empresa.
¿Quéesdiferenciación?
Debemos ofrecer a nuestros clientes algo que
valoren y que la competencia no tenga. ¡Esto es
diferenciación!
Lasempresastienencuatrodimensionesbásicas
paradiferenciarsuofertademercado:
¥Producto: características, calidad,
durabilidad, seguridad, estilo, diseño,
funcionalidad.
¥Servicios: entrega, instalación,
capacitación,asesoría,reparaciones.
¥Recursos humanos: credibilidad,
competencia, cortesía, comunicación,
prontitud.
¥Imagen: identidad, símbolos, medios,
ambiente,causas,actividades.
LO IMPORTANTE NO ES TANTO QUÉ O
CUÁNTO SABEMOS SOBRE LOS
CLIENTES, SINO LA CONFIANZA QUE
NOS GANAMOS AL DEMOSTRARLES
QUEESTAMOSDESULADO.
LOS CLIENTES DESEAN SABER ANTE TODO DOS
COSASDEQUIENLESPRESTAELSERVICIO:
1.¿Entregamosloqueprometemos?
2. ¿Cómomanejamoslasolucióndelosproblemas?
LO QUE DEBEMOS APRENDER SOBRE LAS
RELACIONESCONLOSCLIENTES:
¥Las organizaciones deben escoger entre ser
impulsadas por sus intereses financieros o
porlosinteresesdesusclientes.
¥La calidad del servicio como producto,está
bajo el control de todas las personas de la
empresa, y no sólo del personal que se
relacionaconlosclientes.
¥Loqueelclientepercibecomobuenservicio
es el producto de la asociación de muchos
esfuerzosindividualespositivos.
¥Elservicioalclientelodefineelcliente.
RECORDEMOS QUE EL CAMBIO ES LA
Ù N I C A C O N S T A N T E .
DADO QUE LA INFORMACIÒN
CAMBIA CONTINUAMENTE, ES
NECESARIO IMPLEMENTAR EN LA
ORGANIZACIÒN LOS CAMBIOS
NECESARIOS PARA SATISFACER LAS
NUEVASEXIGENCIASDELCLIENTE.
14

5.2.5EstrategiasparalaInnovación.
1. Innovación tecnológica: comprende los
cambios que desarrollamos en los
productosoprocesos.
Ejemplos:
¥Introducir productos nuevos o
m e j o r a d o s e n e l m e r c a d o
(medicamentos, equipos, productos de
belleza,entreotros).
¥Introducir servicios nuevos o mejorados
(quirúrgicos, preventivos, de atención al
cliente,entreotros).
¥Implantar procesos nuevos o mejorados (de
automatización, en la educación,
informativos,entreotros).
2. Innovación organizativa: comprende los
cambios que desarrollamos en una
organización, a través del estilo de liderazgo
ylaspersonas.
Ejemplos:
¥La implementación de una idea para una
nuevapolíticadecontratacióndepersonal.
¥Uncambiodeestructuraenlaorganización.
¥Organizaciones virtuales: a través de
internet las empresas operan sin necesidad
de un espacio físico. Cada transacción y
cada negociación se lleva a cabo por esta
vía, y los movimientos de dinero se realizan
porlascuentasbancariasdelossocios.
3. Innovación comercial: comprende los
cambios en la forma de distribución de
nuestrosproductososervicios.
Ejemplos:
¥Nueva presentación de un producto (jugos,
yogures, frutas, leche, enlatados, cigarrillos,
etc.)
¥Nuevas modalidades de distribución de un
producto o servicio (por catálogo, revistas,
mediostelevisivos,radio,entreotros)
¥Nuevas formas de publicidad para un
producto (vallas con movimiento, teléfonos
móviles que toman fotografías y
reproducen música, muestras gratuitas,
entreotros)
BIBLIOGRAFÍA
?Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la
creación de empresas, Bogotá: Ecoe Ediciones,
2004.
?Barrow, Paul, Cómo preparar y poner en
marcha planes de negocios, España: Editorial
Gestión,2002.
?Rodríguez Múnera, Mauricio, Brújulas
empresariales, Bogotá: Casa Editorial el
Tiempo,2004.
?Sena Educame. Empresarismo y trabajo.
Medellín,2003.
?Stephen P., Robbins y Coulter, Mary.
Administración, México: Pearson Prentice
Hall, 2002.
?Hodge,B.J, Teoría de la organización, 5ª ed.,
Madrid,PearsonPretinceHall,1998.
?Franklin, Enrique Benjamín, Organización de
las empresas, Análisis, diseño y estructura,
México:McGraw-Hill,1998.
?Varela, Rodrigo, Innovación empresarial.
Arteycienciaenlacreacióndeempresas,2ªed.,
Bogotá:PretinceHall,2001.
?Canals Margalef, Jordi, La gestión del
crecimiento de la empresa, Madrid: Mc Graw-
Hill,2000.
?Foster, Jack, Cómo generar Ideas, Bogotá:
Norma,1999.
?Pagina web El Emprendedor, disponible en:
www.emprendedor.com
?GestioPolis [página web]. Actualizada a 19
de diciembre de 2008. Disponible en:
www.gestiopolis.com
?Pagina web Revista Digital Mercadeo,
disponibleen: www.mercadeo.com
?RevistaGestión,Tiempo2005
15

T TALLERES
1. TALLER
CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR.
PRODUCTOS ESPERADOS DEL TALLER: Los
participantes evalúan sus características como
emprendedores.
Este taller se debe realizar antes de la socialización
de los conceptos, con el fin de evaluar los
conocimientos de los participantes con respecto a
lascaracterísticasdelemprendedor
1) Se plantea a los participantes las siguientes
Preguntasorientadoras:
¥¿Cuáles pueden ser las características
propiasdeunemprendedor?
¥¿Antelapresenciadecualesproblemas h a
identificado que un emprendedor
entraenacción”?
¥¿Cuáles son los problemas que impiden
queseamosmásemprendedores?
¥¿Si tuvieran el poder para hacerlo,
cuales acciones llevarían a cabo para
mejorar la capacidad emprendedora en su
familiayensucomunidad?
¥En resumen, cuales son las principales
características que requiere un
emprendedor para resolver problemas y
crearnuevosnegocios.
2. TALLER
TERTULIA CON EMPRENDEDORES
LOCALES.
participantes conocen las experiencias de vida de
emprendedores locales, identificando las
estrategias con las que han acertado y las causas de
susdesaciertos
1) Teniendo en cuenta las experiencias de vida de los
emprendedores locales se plantea a los
participanteslassiguientesPreguntasorientadoras:
¥
inicio como emprendedor y por que cree
queha tenido éxito o que ha triunfado y ¿
cuáles han sido las estrategias para salir
adelanteconsu ideadenegocio?
¥¿Cuándo o en que situaciones se han
presentadodificultades?
¥¿Cuáles consideran que son sus más
importantes características como
emprendedores?
¥¿Cuáles consideran que son los más
importantes limitantes para que
cualquierpersonaseaemprendedora?
¥¿Si tuvieran el poder para hacerlo, cuales
acciones llevarían a cabo en su comunidad
paramejorarlaculturaemprendedora?
¥¿Cuáles consideran los invitados que son las
características más importantes que debe
tener un emprendedor para resolver
situacionesproblema?
¥Para finalizar, cuales son los principales
limitantes que tienen las personas de la
comunidad local para ser emprendedoras y
pararesolverproblemas?
¥¿cuales son los principales potenciales
(humanos y de recursos naturales) que
tienen las personas de la comunidad local
para ser emprendedoras y satisfacer sus
necesidadesyresolverproblemas?
¿Cuándo y que situaciones motivaron su
16

3. TALLER:
EMPRENDEDORES DESDE CHIQUITOS
participantes reconocen y valoran el potencial
emprendedor“guardado”enlosniños.
1) Realizarlalecturapropuestaenparejas. S e
recomienda la Lectura del anexo:
“Emprendedordesdechiquitos”.
2) Dialogar entre la pareja sobre esta
experiencia de vida y apuntar en una
hojaloquelesgustódelalectura.
3) Dialogar entre cada 2 parejas sobre esta
experiencia de vida y apuntar en una
hojaloquelesgustódelalectura.
4) Socializar en plenaria los resultados del
ta l l e r, d o n d e l o s p a r t i c i p a nte s
compartirán sus apreciaciones y
compartirán sus propias conclusiones
sobreestalectura.
4. TALLER:
ELABORACION DEL
PROYECTO DE VIDA
participantes elaboran su proyecto de vida con un
plan de mejoramiento a partir de metas
programadas.
1) Teniendo la guía de elaboración del
proyecto de vida: “INSTRUCCIONES ÚTILES
PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL PROYECTO
DE VIDA”, que se encuentra en el anexo,
cada participante se pone en la tarea de
empezar a reunir elementos de
experiencias vividas para elaborar su
proyecto de vida durante el encuentro de
aprendizaje.
2) Cada participante elabora su proyecto de
vidaensucasa,comoloindicalaguía.
3) Cada participante genera un plan de
mejoramiento para el desarrollo de sus
propias competencias y habilidades
emprendedoras. Elabora una gráfica
creativa sobre su plan de mejoramiento de
c o m p e t e n c i a s y h a b i l i d a d e s
emprendedoras.
4) Durante los encuentros de aprendizaje
posteriores, los participantes revisan y
ajustan su proyecto de vida con orientación
delfacilitador.
5) Se hace una discusión amplia desde las
experiencias y puntos de vista de todos los
participantes con el facilitador como
moderador.
17

5. TALLER:
SOÑANDO EL FUTURO DE NUESTRA
COMUNIDAD LOCAL
participantes identifican de manera participativa,
los principales problemas y las diversas
posibilidadesdefuturodesucomunidadlocal.
Duración:1hora
Materiales:Hojasdeblockylapicero
Funciones del facilitador: Será un orientador y guía
m i e n t r a s q u e s e r e a l i z a e l t a l l e r.
Instrucciones
Este taller se debe realizar antes de la socialización
de los conceptos, con el fin de volverlo a realizar al
final de la cartilla y así lograr que los participantes
puedan comparar los resultados en dos momentos
diferentes: Sin recibir los aportes de la cartilla y
luego, con la aplicación de lo aprendido con la
cartilla.
1) Hacer la distribución del grupo de participantes
enparejas.
2)Realizarlosejerciciospropuestosenparejas.
3) Socializar los resultados obtenidos en cada
ejercicio.entrecada2parejas.
4) Socializar en plenaria los resultados de los
ejercicios propuestos, donde los participantes
identificarán de manera participativa, los 3
Problema más importantes y las correspondientes 3
posibilidadesdefuturoparasucomunidadlocal.
18

A ANEXOS
Emprendedores desde chiquitos
Nunca es demasiado pronto para plantar la
semilla de la cultura empresarial
Por Lourdes Esquivel
Cuando acudí a la escuela de mi hijo Andrés para
recibir información sobre el plan de estudios
correspondiente a su primer año de educación
preescolar, me sorprendí al enterarme que, además
de recortar, iluminar y hacer palitos, cursaría una
materiallamadaPequeñosEmpresarios.
Pensé que se trataba de un juego, pero mi asombro
aumentó paulatinamente en los siguientes meses
cuando reconocí en mi pequeño de cuatro años a un
verdaderoaprendizdeemprendedor.
Con gran entusiasmo, Andrés comenzó a programar
sus días de venta durante el recreo. Preguntaba
cuáles eran los ingredientes necesarios para
preparar merengues o cuánto costaba la bolsa de
galletas que dividiría en cinco partes iguales para
venderasuscompañeros.
Juntos diseñamos una presentación que atrajera la
atención de sus pequeños clientes potenciales,
asimismo planeamos la mejor estrategia para
anunciar sus productos y hasta preparamos un
comercialparapromoversumercancía.
Mientras Andrés sostenía su charola de merengues
"supersónicos" y cantaba el jingle que él mismo
había compuesto para su presentación, mis
pensamientos se transportaron a mi propia niñez,
cuando la idea de crear o administrar un negocio
pertenecía definitivamente al mundo de los adultos,
y frecuentemente era una opción limitada a las
personas que heredaban una empresa, a los que no
querían estudiar o a quienes no encontraban mejor
formadeinvertirsujubilación.
El mundo realmente se transforma todos los días y el
de hoy pertenece, sin duda, a los emprendedores; a
los creadores de ideas novedosas, de conceptos y de
estrategias en cualquier ámbito de la vida
productiva. Y cuanto antes se cultiven esas
habilidades,muchomejor.
"No se trata de que todos los niños tengan que
convertirse forzosamente en empresarios cuando
crezcan", comenta Claudine Costes, directora
técnica del Colegio Ovide Decroly, a donde acude
Andrés. "Los conceptos que conocen a través del
juego, les abren los ojos sobre la importancia del
ahorro, les ayudan a valorar el esfuerzo requerido
para ganar el dinero. Aquí se dan cuenta de que
ganar diez, 15 o 20 pesos implica mucho trabajo",
añade.
Gracias al curso de Pequeños Empresarios, los niños
cuidan más lo que compran con sus ganancias,
desarrollan su creatividad y practican la
generosidadylasolidaridad.
"Los niños más grandes apoyan a los chiquitos en su
día de venta. Además, todos los pequeños donan al
Teletón las ganancias que obtienen durante los
primeros cuatro meses del ciclo escolar", afirma la
profesora.
19

INSTRUCCIONES ÚTILES
PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL
PROYECTO DE VIDA.
1 Consigue cuaderno y lápiz para que registres
tusmetasyproyecciones.
2 Dispone del momento para concentrarte en
esta tarea por tu vida. Se trata de estar con uno
mismo.
3 Prepara un lugar apropiado que te permita
suficientecomodidadeinspiración.
4 Revisa tu presente con las oportunidades y
limitacionesqueteofrecetuentorno.
5 Describe lo más ampliamente posible, la
persona que crees que eres. ¿quién eres? la
edad que tienes, las actividades cotidianas, las
personas importantes en tu vida, lo que te
gusta hacer y lo que no te gusta hacer. De esto
estableceprioridadesdeloquequieresrealizar,
entre lo que consideras más importante en tu
vida.
6 Describe lo más ampliamente posible, cómo
quieres ser en el futuro: en 3 años, en 15, en 20
años: cómo quieres vestir, que quieres comer,
que quieres hacer, las personas de las que te
quieresrodear.
7 Has una comparación entre lo que eres en el
presente y lo que quieres llegar a ser en el
futuro, y describe para ti los aspectos en que
debes poner atención para lograr lo que
quieres y aquellos que debes cambiar, escribe
los aspectos que te parece debes empezar a
trabajarparalograrserloquequieres.
8 Una vez sepas lo que quieres hacer, empieza a
actuaryrevisademanerafrecuenteelplanque
has trazado. Recuerda que un plan es un
esquema en el que puedes moverte, no es una
camisa de fuerza, es una guía que te permite
sacar el mejor provecho de las situaciones que
sevanpresentando.Esimportantesaberquela
f o r m a c o m o r e s p o n d e s a n t e l o s
acontecimientos que te llegan es la que define
laclaridaddelcaminoelegido.
9 Alfinaldebequedarunesquemaclaroypreciso
que se puede estar visualizando para orientar
la dedicación al logro de nuestros propósitos y
programarellogrodelasmetas.
GUIA DE MI INICIATIVA DE
EMPRENDIMIENTO
Los participantes deben tener un claro interés por
alguna iniciativa de emprendimiento y por
identificarlasestrategiasparahacerlacompetitiva
1. Cada participante se pone en la tarea de
empezarareunirelementosdeexperiencias
vividas para formular su iniciativa
emprendedora, durante el encuentro de
aprendizaje.
2. Cada participante debe formular su
iniciativa emprendedora en su casa, como
loindicalaguía.
3. Cada participante genera un plan de metas
de mejoramiento para el desarrollo de sus
propias competencias y habilidades
emprendedoras. Elabora una gráfica
creativa sobre su plan de mejoramiento de
c o m p e t e n c i a s y h a b i l i d a d e s
emprendedoras.
4. Se hace una discusión amplia desde las
experiencias y puntos de vista de todos los
participantes con el facilitador como
moderador.
5. Compartir experiencias de iniciativas de
empresa de familiares y amigos,
enfatizando en los aciertos que tuvieron y
loserroresquecometieron.
6. Ejemplosdeemprendedoresexitosos.
7. Identificarenelentornolosposiblesriesgos.
8. Diseñayplanificaunainiciativaempresarial
innovadoraydevaloragregado.
9. Planifica los componentes y recursos
necesarios para la ejecución de la iniciativa
empresarial.
10. Evalúa la idea de negocio valorando la
oportunidad, la pertinencia y la viabilidad
desuejecución.
11. Conformacióndeequiposproductivos.
12. Investigación de mercados: Reconoce las
debilidades, oportunidades, amenazas y
fortalezas de implementación de la
iniciativaempresarialenelmercado.
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