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Plan negocio starter
 

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Presentación de Plan de Negocio en El hueco Starter 2012

Presentación de Plan de Negocio en El hueco Starter 2012

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    Plan negocio starter Plan negocio starter Presentation Transcript

    • EL HUECO STARTER 2012CÓMO PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIO Fernando Rubio
    • ÍNDICE1. BUSINESS MODEL CANVAS.2. REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO.3. ELEVATOR PITCH.
    • BUSINESS MODEL CANVAS2. BUSINESS MODEL CANVAS FUENTE: Generación de Modelos de Negocio (Pigneur Y, Osterwalder A)
    • BUSINESS MODEL CANVASa. Segmentos de clientes. Nuestros clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que deberíamos conocerlos perfectamente: • ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? • ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? • ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
    • BUSINESS MODEL CANVASb. Propuesta de valor. La propuesta de valor habla del problema que solucionamos para el cliente (si somos avezados, del trabajo – job to be done- que resuelves para tu cliente)… y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de nuestra empresa. También habla de nuestra estrategia competitiva… ¿precio? ¿personalización? ¿ahorro? ¿diseño?
    • BUSINESS MODEL CANVASc. Canal. Es uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. El canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en éste punto conformaremos una experiencia de cliente u otra….
    • BUSINESS MODEL CANVASd. Relación. Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y a la par uno de los más complejos de tangibilizar: ¿que relación mantendremos con nuestros clientes? ¿que va a inspirar nuestra marca en ellos? Hablamos además de percepciones, por lo que el diseño de servicios (service design es una metodología básica)
    • BUSINESS MODEL CANVASe. Flujo de ingresos. Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora de diseñar la estrategia de ingresos, donde solemos optar casi siempre por la venta directa… Existen modelos de negocios innovadores donde existen muchas formas de plantear los ingresos: venta, suscripción, freemium…etc
    • BUSINESS MODEL CANVASf. Recursos clave. Para llevar nuestra propuesta al mercado (cuya estrategia describimos en el lado derecho del modelo de negocio) debemos realizar una serie de actividades (lado izquierdo). Una de las más claras el el hecho de consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad
    • BUSINESS MODEL CANVASg. Actividades clave. De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos de producción, marketing…etc). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.
    • BUSINESS MODEL CANVASi. Estructura de costes. En éste caso se trata de modelar la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos, variables para intentar diseñar un modelo de negocio escalable… sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.
    • BUSINESS MODEL CANVASPLAN DE NEGOCIO EN UN LIENZO
    • BUSINESS MODEL CANVASPLAN DE NEGOCIO EN UN LIENZO: NESPRESSO
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO 1. Idea básica del proyecto y definición de la “misión”.Plan de Acción 2. Análisis interno (HIS). Puntos fuertes. Estratégico 3. Análisis externo. Benchmarking y grupos de interés 4. Síntesis DAFO. 5. Líneas estratégicas y objetivos. 6. Definición de servicios ofrecidos. Modelo de negocio. Plan de Negocio 7. Plan de marketing y desarrollo comercial. 8. Plan de operaciones. Hoja de ruta. 9. Plan de organización y recursos humanos. 10. Plan económico-financiero.
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO1. PRESENTACIÓN• MISIÓN• OBJETIVOSDiferencia entre: • NEGOCIO • EMPRESA • STARTUP
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO2. ANÁLISIS INTERNO• CAPITAL HUMANO.• RECURSOS MATERIALES.• RECURSOS INTANGIBLES.• RECURSOS ÚNICOS.• CAPITAL FINANCIERO.• PERFIL ESTRATÉGICO.• CADENA DE VALOR.
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO3. ANÁLISIS EXTERNO• BENCHMARKING.• CONCENTRACIÓN.• MADUREZ.• PESTLE.• CONSULTA STAKEHOLDERS.
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO4. SÍNTESIS DAFO• INTERNO: FORTALEZAS – DEBILIDADES• EXTERNO: OPORTUNIDADES – AMENAZAS• CAME, DELPHI.• REPRESENTACIÓN, SEMICUANTIFICACIÓN.
    • 5. PLAN ESTRATÉGICO.• LÍNEAS ESTRATÉGICAS.• PRODUCTOS Y SERVICIOS.• MODELO DE NEGOCIO.• MADUREZ VS IMPACTO VS INNOVACIÓN
    • REPASO DE CONTENIDOS DEL PLAN DE NEGOCIO6. PLAN DE MARKETING.• ELECCIÓN DE TARGETS.• PLAN DE COMUNICACIÓN – IMAGEN CORPORATIVA. – CANALES DE DISTRIBUCIÓN. – ATENCIÓN AL CLIENTE. – DIFUSIÓN EN RRSS, EVENTOS, ETC.
    • • PLAN COMERCIAL – Identificación de nichos de mercado – Estrategia de posicionamiento del producto – Estrategia de contacto comercial – Negociación: precios, ofertas y comisiones
    • 7. PREVISIONES – HOJA DE RUTA.• CORTO PLAZO - ASENTAMIENTO• MEDIO PLAZO - CONSOLIDACIÓN Y POSICIONAMIENTO EN EL SECTOR.• LARGO PLAZO – ¿LÍMITES?
    • 8. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO.ANEXOS.• CATÁLOGO DE SERVICIOS.• IMAGEN CORPORATIVA – MODELOS.• CVs• …
    • 9. PLAN DE RECURSOS HUMANOS.• ORGANIGRAMA.• ASIGNACIÓN DE TAREAS.• PREVISIÓN DE PERFILES Y DEMANDAS DE INCORPORACIÓN.• RED DE COLABORADORES.
    • GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN• Facebook: Emprendae• Twitter: @Emprendae / @foorubio• E-mail: fernando.rubio@emprendae.es