Presentación de Keraben para 15 años de INVATE
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Presentación de Keraben para 15 años de INVATE

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Presentación de Keraben en la jornada 15 años de INVATE. Sumamos esfuerzos, multiplicamos oportunidades.

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  • Nota (FCV – mayo de 2005) Facturación: Incluye: Keraben, S.A. Metropol Cerámica, S.L. Keratrim Construplas Keraben Tiendas Kerafrit Rodycer Expocerámica Navagres NPC Euroatomizado KCTabriz (4M€’06) KB Praga KB Moscú GNK Méjico Disacer Inc. USA Varios La facturación es consolidada no agregada Empleados 7 plantas 2 plantas de Keraben (antiguas de Keraben y Gres de Nules). 1 planta de Villafames de Metropol 1 planta de Construplas 1 planta de Keratrim 1 planta de Wendel 1 planta de NPC

Presentación de Keraben para 15 años de INVATE Presentación de Keraben para 15 años de INVATE Presentation Transcript

  • Trayectoria internacional del sector cerámico. El papel del Ingeniero Industrial 24 Febrero 2011 Miguel Ángel Bengochea Director KERABEN SYSTEMS&INNOVATION KERABEN GRUPO, S.A. Colegiado 2990
  •  
    • Situado en Nules, Castellón
    • Empresas especializadas en el diseño, la fabricación y distribución de productos cerámicos y complementarios.
    • 748 empleados.
    • 6 plantas de producción.
    KERABEN Productos Cerámicos Distribución Comercial Materias primas Internacionalización Productiva Productos Complementarios
  • Situación actual del sector cerámico
  • El sector cerámico español en cifras
    • En los últimos 4-5 años, el sector cerámico ha pasado de:
    • 250 EMPRESAS a menos de 200
    • 25.000 EMPLEOS DIRECTOS a menos de 17.000
    • 3.800 MILLONES € FACTURACIÓN a menos de 2.200 millones €
    • 12% DE LA PRODUCCIÓN MUNDIAL ( 610 Mm 2 ) al 5,8% ( 324 Mm 2 )
    • 21,2% DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS CERÁMICOS a 15,4%
    • 55% DE EXPORTACIÓN al 61,5%
  • Competidores. Principales países fabricantes en 2008 …… Emiratos Árabes Unidos, Indonesia, Argelia, Egipto, Venezuela…… Total: 4.500 Mm2 ESP’09: 324 Mm2
  • Con qué ventajas cuentan
    • Materias primas más económicas (China, Países del Este)
    • Menores costes laborales
    • Energía a bajo precio (Indonesia, Argelia)
    • Ninguna limitación operativa en términos de Medio Ambiente, garantías sociales, seguridad e higiene en el trabajo……
    Sus cifras de producción no han dejado de crecer, mientras que las nuestras han decrecido un 50% en los últimos 5 años !!
  • Evolución en sus cifras de fabricación Millones de m 2 Este descenso podría haber sido mayor de nos ser por la sólida posición exterior de las empresas cerámicas españolas. -4,8% México -13,5% Turquía 6,3% Vietnam 18,1% Indonesia 28% Irán 1,3% India -15,3% España -8,3% Italia 12% Brasil 6,3% China 08/07 País
  • El negocio cerámico está internacionalizado desde hace años……. ¿cómo se ha conseguido?
  • Evolución histórica del sector
    • ESFUERZO TECNOLÓGICO: Incorporación de la tecnología de grandes lotes mediante cocción rápida.
    • CAMBIO DE ENFOQUE DE PRODUCTO : Pasamos de ser un material de construcción a un elemento decorativo que gestiona tendencias.
    • INTERNACIONALIZACIÓN: Adecuación del producto a las exigencias de mercados de todo el mundo.
    Años 70 Años 80 Años 80-90
  • Ámbitos de internacionalización
    • INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL :
        • Filiales, delegaciones, distribuidores
    • INTERNACIONALIZACIÓN PRODUCTIVA :
        • Por medio de inversión directa , o en colaboración con fabricantes locales
    • INTERNACIONALIZACIÓN DE LA I+D :
        • En Proyectos Europeos
  • Red de distribución propia en el exterior – Keraben USA – Metropol USA – Keraben Méjico – Keraben Moscú – Keraben Praga Presentes en más de 120 países a través de subdistribuidores autorizados Asistencia a las principales ferias del sector
  • Internacionalización productiva Keraben Guatemala (fabricando) Keraben Vietnam (fabricando) Keraben Serbia (fabricando) Keraben Emiratos (fabricando)
    • Producción total 2010
      • 3.199.258 m 2
    Keraben Irán 2009 1.749.000 m 2
  • I+D+i Proyectos nacionales y europeos
    • 35 proyectos plurianuales en colaboración con Universidades y Centros de Investigación nacionales
    • Instituto de Tecnología Cerámica.
    • Universidad Jaume I
    • Universidad Politécnica de Valencia.
    • Instituto de Cerámica y Vidrio perteneciente al CSIC.
    • Instituto de Tecnología Química perteneciente al CSIC - UPV.
    • Instituto de Ciencias de los Materiales de Aragón, perteneciente al CSIC.
    • Instituto de Ciencias de los Materiales de Madrid, perteneciente al CSIC.
    • Universidad de Valencia
    13 proyectos en colaboración con 24 centros de investigación europeos y 40 empresas de toda Europa .
      • - TNO. Netherlands Organisation for Applied Scientific Research (Holanda)
      • - Swedish Ceramic Institute (Suecia)
      • - Imperial College of Science, Technology and Medicine (Reino Unido)
      • - Universidad de Cranfield (Reino Unido)
      • - Università degli Studi di Ancona (Italia)
      • - Centro Ceramico di Bologna (Italia)
      • - Centre de Recherches de L’Industria Belgue de la Ceramique (Bélgica)
  • ¿Cómo se ha conseguido?
    • Se ha conseguido entrar en mercados exteriores potenciando aquellos aspectos del negocio que nos diferencian:
        • Capacidad de gestión : los menores costes de nuestros competidores nos obligan a gestionar mucho mejor nuestros recursos, y a enfocarnos al SERVICIO AL CLIENTE -> FIABILIDAD .
        • Marketing y Diseño : tenemos mayores capacidades de marketing y diseño, y son reconocidas a nivel mundial. GESTIONAR/CREAR TENDENCIAS.
        • Innovación basada en conocimiento  I+D+i : nuevos usos, nuevas funcionalidades, adaptación a nuevos requisitos normativos, sostenibilidad. SALIRSE DE “la melé”
    La tecnología de fabricación NO ES EL FACTOR DIFERENCIAL!!!
  • Se ha basado en:
    • DESARROLLO DE CONOCIMIENTO PROPIO técnico y de mercado, y
    • ASUMIENDO RIESGOS en las épocas de crecimiento
  • Cómo internacionalizarse
    • Buscar nuevos nichos de mercado que permitan ir a otros países (nuevos productos, nuevos usos, nuevos enfoques de servicio)
    • Ser conscientes de nuestras capacidades técnicas respecto a la competencia que vende en los nuevos mercados a los que queremos acudir
    • Apoyarse en los organismos oficiales que fomentan la internacionalización (ICEX, IVEX, CE), y en otras empresas de nuestra misma cadena de valor no competidoras.
  • Nuevos nichos de mercado para la cerámica
      • Nueva Arquitectura
      • Nuevas exigencias técnicas y normativas a nivel nacional e internacional (nuevo CTE, eficiencia energética, confort acústico, REACH…..)
      • Mayores requisitos de sostenibilidad (menor consumo energético del edificio, menor impacto ambiental….)
      • Incorporación de funcionalidades innovadoras al producto cerámico (biocida, autolimpiante…..)
  • Nuevos nichos de mercado para la cerámica Nuevos productos cerámicos para los nuevos nichos de mercado
    • Fachadas ventiladas cerámicas
    • Suelos técnicos elevados
    • Cerámicas funcionales: autolimpiables, biocidas, anticontaminación
    • Nuevas tecnologías de decoración digital: personalización, reducción de costes de desarrollo, incremento flexibilidad productiva
    • Cerámicas para vías urbanas
    • …… ..buscar ideas en otros sectores/productos
  • El papel del ingeniero industrial
  • El papel del ingeniero industrial
    • La polivalencia se convierte en un valor esencial para afrontar entornos desconocidos (nuevas legislaciones, adaptación tecnológica a las necesidades del nuevo mercado, nuevos usos…)
    • La tecnología no es el factor diferencial ,
      • está desarrollada y es accesible a cualquier inversor del mundo….
      • el ingeniero debe adaptarse a manejar los aspectos comerciales, legales, etc. que determinan la actividad fuera de nuestro país…..
      • esto no está en los programas docentes de ingeniería….
  • Sugerencias
    • FORMACION POSTGRADO EN TEMAS INTERNACIONALES
    • EUROPA YA NO ES UN MERCADO DOMÉSTICO . Hay que estar preparado para trabajar en ella como si fuera España, desde la formación universitaria y bachillerato.
    • NO HACER NADA SIN PLANIFICARLO ANTES
    El estratega victorioso sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria, mientras que quien está destinado a ser derrotado, primero pelea y luego intenta vencer”. Sun Tzu, “El arte de la Guerra” , 500 a.C