創投媒合教戰手冊
Tom Chiu – SAND HILL ANGELS 簡報
方白科技 方選 編撰
 10-20-30原則
 10張投影片
 1小時的會議報告20分鐘,問答40分鐘
 30號字體
 要解決真實問題,聚焦在who與what
 很多新創公司的失敗是因為缺乏客戶,而不是
產品開發的問題
 有付費用戶最好!
媒合建議
 問題說明
 你的解決方案
 商業模式
 背景技術
 吸引力和進入市場的策略
 競爭(競爭力?競爭者?)
 團隊成員、背景專長
 提高執行速度的方法
 預測和里程碑
 總結和激勵聽眾
哪10頁?
 縮窄募資目標
 更了解你的VC或天使
 他們想投資什麼?
 如何加值?
 找到跟創投的連結
 因為他們都很忙,只找有推薦的
 顯現跟其他1500個團隊的差異
 要專注於創業上,不能三心二意
如何獲得創投的青睞
 市場潛力、目標客戶數量、成長力
 競爭者、進入障礙、如何差異化
 價值定位、商業模式、成本結構,將要IPO還
是要被收購
 回本時間、利潤、投資者的ROI
 團隊成員
 離場機制、到下一輪募資的成本
 估計自己的價值及所需的資金...
 功能 vs. 產品 vs. 公司 是不同的!
 如何陳述將會讓創投把你放在他們心中不
同的位置
 如何激勵聽眾,讓他成為推廣者
發表時要注意
 下一輪募資需要什麼?
 訂單、市場調適、吸引、合作夥伴、顧客、收入
 達成營運計畫可能的挑戰
 遞送延誤
 顧客花更多的成本或時間註冊
 更高的營運成本
 公司將調整組織策略
 下一輪募資的價值評估
 ROI
 天使的風險...
ECHELON 2014 參展心得
方白科技 方選
 找創投
 會場外會有機器,可以直接跟創投預約到外面
進行談話(通常聊1小時)
 要能回答出為什麼站在這,錢還是合作夥伴?
要錢的話你要多少,必須要回答出有意義的數
字,以及仔細算好使用期間(半年?一年?)
 人事、設備、場地、行銷、行...
 介紹產品
 女生駐點會直接吸引參觀者,英文會話很重要
 DM回去也是丟掉,可考慮改印名片大小的介紹,
並多印幾款
 在廁所貼傳單效果很好,因為上廁所處在被困住的
狀態,之後逛到攤位會很有感覺(不過不知道會不會被罰)
 團隊有制服很重...
 印象深刻的國外團隊
 Geepers – 下載App要1.5美金,CEO直接從口
袋掏出2塊新幣說,下載吧,可以在上面加我
 Dipify – 呈現各個名人的生平,幫助你按照他
的里程碑或作息變成他
 Page365 – 建立FB粉絲...
 Pitch就是將想要做的點子介紹給創投聽
 多個團隊的場合,會要求以6張6分鐘簡報
 P1: Logo、一行說明產品精髓、創辦人照片
 P2: 痛點(生活中的問題,拿自己親身經驗開頭)
 P3: 解決方案
 P4: 目標市場或商業...
方白科技(FINEBIND TECH.)
Echelon 2014 參展產品:電視美食、Playce App ( http://www.finebind-
tech.com/playce )
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Echelon 2014 參展心得+如何面對創投 (方白科技)

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前半段投影片是根據資策會提供的資料進行整理,作為創投媒合時的指引,不過後來好多招沒用到,感覺是給自己去拜訪創投用的。

後半段是Echelon 2014 參展心得,應可適用於其他大型創業比賽或展覽。

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Echelon 2014 參展心得+如何面對創投 (方白科技)

  1. 1. 創投媒合教戰手冊 Tom Chiu – SAND HILL ANGELS 簡報 方白科技 方選 編撰
  2. 2.  10-20-30原則  10張投影片  1小時的會議報告20分鐘,問答40分鐘  30號字體  要解決真實問題,聚焦在who與what  很多新創公司的失敗是因為缺乏客戶,而不是 產品開發的問題  有付費用戶最好! 媒合建議
  3. 3.  問題說明  你的解決方案  商業模式  背景技術  吸引力和進入市場的策略  競爭(競爭力?競爭者?)  團隊成員、背景專長  提高執行速度的方法  預測和里程碑  總結和激勵聽眾 哪10頁?
  4. 4.  縮窄募資目標  更了解你的VC或天使  他們想投資什麼?  如何加值?  找到跟創投的連結  因為他們都很忙,只找有推薦的  顯現跟其他1500個團隊的差異  要專注於創業上,不能三心二意 如何獲得創投的青睞
  5. 5.  市場潛力、目標客戶數量、成長力  競爭者、進入障礙、如何差異化  價值定位、商業模式、成本結構,將要IPO還 是要被收購  回本時間、利潤、投資者的ROI  團隊成員  離場機制、到下一輪募資的成本  估計自己的價值及所需的資金,達成獲利的總 資本 面對創投必須要能回答
  6. 6.  功能 vs. 產品 vs. 公司 是不同的!  如何陳述將會讓創投把你放在他們心中不 同的位置  如何激勵聽眾,讓他成為推廣者 發表時要注意
  7. 7.  下一輪募資需要什麼?  訂單、市場調適、吸引、合作夥伴、顧客、收入  達成營運計畫可能的挑戰  遞送延誤  顧客花更多的成本或時間註冊  更高的營運成本  公司將調整組織策略  下一輪募資的價值評估  ROI  天使的風險 補充:價值及成長量的估算
  8. 8. ECHELON 2014 參展心得 方白科技 方選
  9. 9.  找創投  會場外會有機器,可以直接跟創投預約到外面 進行談話(通常聊1小時)  要能回答出為什麼站在這,錢還是合作夥伴? 要錢的話你要多少,必須要回答出有意義的數 字,以及仔細算好使用期間(半年?一年?)  人事、設備、場地、行銷、行政、專利…  應準備更進階的投影片,針對創投在意的問題 介紹  商業模式、發展策略、市場策略、進入障礙、技術 原理 Echelon會場 (1/3)
  10. 10.  介紹產品  女生駐點會直接吸引參觀者,英文會話很重要  DM回去也是丟掉,可考慮改印名片大小的介紹, 並多印幾款  在廁所貼傳單效果很好,因為上廁所處在被困住的 狀態,之後逛到攤位會很有感覺(不過不知道會不會被罰)  團隊有制服很重要,圓領比POLO好搭配  光是交換名片很難建立連結,如果可以的話直接加 Facebook  有趣的貼紙可以在現場串起話題,但效益可能不高 Echelon會場 (2/3)
  11. 11.  印象深刻的國外團隊  Geepers – 下載App要1.5美金,CEO直接從口 袋掏出2塊新幣說,下載吧,可以在上面加我  Dipify – 呈現各個名人的生平,幫助你按照他 的里程碑或作息變成他  Page365 – 建立FB粉絲專頁賣東西的後台網站  泰國某團隊 – 提供網站會員互動的積分機制, 讓會員分享、留言可以得到勳章  Capy.me – 用拼圖的方式取代傳統打數字的防 機器人 Echelon會場 (3/3)
  12. 12.  Pitch就是將想要做的點子介紹給創投聽  多個團隊的場合,會要求以6張6分鐘簡報  P1: Logo、一行說明產品精髓、創辦人照片  P2: 痛點(生活中的問題,拿自己親身經驗開頭)  P3: 解決方案  P4: 目標市場或商業模式,及目前受歡迎的程 度(traction)  P5: 需要的投資及目前接受的投資  P6: 團隊及聯絡資料 創業點子簡報(6 pages pitch)
  13. 13. 方白科技(FINEBIND TECH.) Echelon 2014 參展產品:電視美食、Playce App ( http://www.finebind- tech.com/playce )

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