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Expositor: Jan W. Tuinstra
Director para América Latina DLV Plant
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4. AGENDA
•Clasificación de costos
•Punto de equilibrio del negocio
•¿Alta liquidez o alta rentabilidad?
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•Uso de informes financieros
•Razones financieras para el monitoreo del negocio
•Indicadores de rentabilidad de proyectos
•Consejos prácticos de utilidad para mantener finanzas sanas
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5. ¿Por qué confiar en el dinero?
• Dinero = bien de aceptación común en la sociedad
• ¿Por qué un billete, con un valor nominal superior al
valor de su contenido en papel o metal puede ser
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valor de su contenido en papel o metal puede ser
aceptado?
Sociedad Confianza
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6. Clasificación de costos
• Costos fijos: Son independientes del nivel de producción,
constantes.
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7. Clasificación de costos
• Costos variables: Dependen directamente del nivel de
producción
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8. Clasificación de costos
• Costo total: Todos los recursos productivos utilizados
CT= CFT + CVT
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Donde:
CT: Costo total
CFT: Costo fijo total
CVT: Costo variable total
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9. Ejemplos de costos
Fijos
• Impuestos territoriales
Variables
• Comisiones sobre ventas
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• Seguros de maquinaria
• Cuotas de préstamos
• Alquileres de bodega
• Pago de fungicidas
• Material de empaque
• Pago de semillas
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10. Punto de equilibrio de negocio
Gráfico 3. Ejemplo práctico
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11. Punto de equilibrio de negocio
• Permite identificar el nivel de producción para recibir
ganancias
• Adáptelo a su negocio: cajas de banano, racimos de
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• Adáptelo a su negocio: cajas de banano, racimos de
flores.
Fórmulas:
PE = Punto de equilibrio
CVU= Costos variables unitarios
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12. Sensibilidad del modelo: dos casos
CVU = $1.5
CFT = $50 000
P = $2
CVU = $1.20
CFT = $ 50000
P = $2
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PE = 100 000 unidades
PE en dólares = $200 000
PE = 62500 unidades
PE en dólares = $125000
MejorPeor
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13. ¿Alta rentabilidad o alta liquidez?
• Rentabilidad: El margen de utilidad (ingresos menos
costos) generado sobre las operaciones del proyecto.
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• Liquidez: Capacidad de afrontar las deudas o
compromisos a corto plazo.
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14. ¿Alta rentabilidad o alta liquidez?
Negocios de alta rentabilidad pero baja liquidez
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15. ¿Alta rentabilidad o alta liquidez?
Negocios de alta liquidez pero baja rentabilidad
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16. ¿Alta rentabilidad o alta liquidez?
Balance:
• La liquidez en un negocio es el aceite del motor que
permite que siga caminando
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• Es más fácil que una empresa quiebre por falta de
liquidez que por falta de rentabilidad
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17. Uso de informes financieros
¿Cuáles son?
Función Liquidez
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Balance General
Estado de Resultados
Flujo de efectivo
Medir variables
estratégicas
Rentabilidad
Inversiones
realizadas
Nivel de
endeudamiento
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18. Uso de informes financieros
Balance General
Activos = Bienes e inversiones
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Pasivos = Deudas que se tienen a
corto o largo plazo
Acumulativo en el tiempo
Siempre tienen
que dar lo mismo
ambas columnas
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19. Uso de informes financieros
Estado de Resultados
Conocer utilidades o perdidas
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Comprende los ingresos y egresos de
todo el negocio
Es acumulativo durante periodo fiscal
Fuente: Elaboración propia
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20. Uso de informes financieros
Flujo de efectivo
Quizá el más importante, demuestra liquidez
No confundir utilidad con flujos de efectivo
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No confundir utilidad con flujos de efectivo
Si hay financiamiento se considera para sumar
o restar (cuotas y entrada de préstamo)
Flujo de efectivo: UNeta+ Depreciación +
compra de equipos + ampliación + otros
Fuente: Elaboración propia
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21. Razones financieras para el monitoreo del negocio
¿Qué es?
• Índices que relacionan 2 o más partidas de los estados
financieros de una empresa
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Función:
• Diagnosticar áreas de debilidad y fortaleza de su
empresa
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22. Razones financieras para el monitoreo del negocio
• Tienen que hacerse cada cierto tiempo
para tener valor
• Comparar comportamiento actual del
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• Comparar comportamiento actual del
negocio con el pasado
• Comparar las razones propias contra la
industria
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23. Razones financieras para el monitoreo del negocio
Existen cuatro grupos:
1. Liquidez
2. Actividad
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2. Actividad
3. Endeudamiento
4. Rentabilidad
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24. Ejemplos de Razones Financieras
• Liquidez
Interpretación para 1990:
Por cada dólar de pasivos
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Para el año 90
Para el año 91
Por cada dólar de pasivos
de corto plazo, tiene
disponibles 1.58 dólares
de activo para respaldar
La razón del 90 al 91
aumentó, hay más
liquidez
Impacto +
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25. Ejemplos de Razones Financieras
• De actividad
Para el año 90
Promedio de la
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Para el año 91
Interpretación:
Cambio negativo, se
ocupan más días
para cobrar
Promedio de la
industria: 35 días
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27. Solidez financiera
• Se desprende del Balance General
• Capacidad de los activos = liquidez
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• Característica de los pasivos = exigibilidad
vrs
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28. Ejemplo de solidez financiera
Si tuviéramos este balance general…
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Fuente: Elaboración propia
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29. Paso 1: Acomodar las partidas
• Se acomodan de menor a mayor
Los activos tienen diferentes niveles de liquidez
Terrenos e infraestructura
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Los pasivos tienen diferentes niveles de exigencia
Materia prima
Cuentas por cobrar
Efectivo
Patrimonio
Deudas con bancos
Deudas con proveedores
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30. Paso 2: Sacar los pesos porcentuales
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31. Paso 3: Diagrama e interpretación
Los ALP son financiados en
gran parte por capital propio
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Los activos de corto plazo
son financiados por una
combinación de PLP y PCP
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32. Características deseables
• Parte importante del ALP debe ser
financiado con patrimonio
• Propósito: Los activos que den
• Una parte de los ACP financiados
con fuentes de largo plazo
(préstamo bancario)
• Propósito: Tener un respaldo si se
cierra los créditos a corto plazo
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menor liquidez se financian con
fuentes de baja presión
cierra los créditos a corto plazo
El descuido en la solidez es una de
las principales razones de quiebra
en el mundo!
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33. Indicadores de rentabilidad de proyectos
• Técnica para analizar viabilidad de los proyectos
¿Cuáles proyectos?
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• Nuevo cultivo
• Reemplazo de equipos
• Construcción de planta procesadora
• Sus propias ideas de negocio
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34. Indicadores de rentabilidad de proyectos
Indicadores comúnmente utilizados
VAN (Valor Actual Neto)
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TIR (Tasa Interna de Retorno)
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35. Requisitos
• Tener flujos de efectivo proyectados (10 años + usado)
• Tener la tasa de descuento
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• Tener la tasa de descuento
¿Qué es la tasa de descuento?
La tasa que refleja el valor cambiante del dinero en el
tiempo
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36. Requisitos
¿Qué es la tasa de descuento?
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La tasa que refleja el valor cambiante del dinero en el
tiempo
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37. Ejemplo de Tasa de descuento
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Para el año 2013 por cada dólar contabilizado se espera un retorno de 92.6
centavos de dólar
Conforme nos alejamos del año actual, el valor del dinero es menor = mayor
incertidumbre
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38. VAN y TIR
• VAN: Trae a la actualidad todos los flujos esperados en
el futuro y los descuenta para probar si es un buen
negocio hoy.
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• TIR: Indicador de rentabilidad, determina un porcentaje
que se compara con el costo de capital (Ko)
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39. Ejemplo de TIR y VAN
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Conclusión:
VAN mayor a 0
TIR mayor a la tasa de costo de
capital (12%)
Proyecto se aprueba
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40. Ejemplo de TIR y VAN
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Conclusión:
VAN menor a 0
TIR menor a la tasa de costo de
capital (12%)
Proyecto se rechaza
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41. Consejos para finanzas sanas
1. Si usted vende de contado, compre de
contado
2. Empareje los plazos de venta y compra
si vende a crédito
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si vende a crédito
3. Si está corto de efectivo, ocupa activos:
leasing
4. NO deje dinero ocioso! = Ganar intereses
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42. Consejos para finanzas sanas
5. Si es inversionista exija siempre definición del reparto de dividendos
6. Tome todos los descuentos por pronto pago
7. Evalúe el factoreo
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7. Evalúe el factoreo
8. Entre varias alternativas de inversión = + liquidez
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43. DLV Plant
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Apoyo
en Proyectos
de Agro Negocios
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45. su socio internacional
• Oficinas en Holanda, Bélgica, Reino Unido, Etiopía,
Rusia, Arabia Saudita, Corea, Costa Rica.
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• Desarrollo Agrario de Proyectos en Europa, Asia, Africa,
América.
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46. con trayectoria
• Inicios en los 30s como institución pública, desde
1995 como empresa privada
• 170 consultores especializados
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• 170 consultores especializados
• Universidad Agro y Alimentos Holanda
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47. en agro producción y negocios
• Productos comestibles y ornamentales
• Al aire libre y bajo invernadero
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• Al aire libre y bajo invernadero
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48. 3 pilares enlazados, cadenas fuertes
• Desarollo de Cultivos
• Dirección de Proyectos
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• Dirección de Proyectos
• Búsqueda de Mercados y Socios
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50. Cultivos
• Asistencia técnica a la medida
• Especialistas
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• Desde Siembra hasta Consumidor
• Capacitación a grupos organizados
sensibles
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52. Proyectos
• Estudio Factibilidad, Presupuestos
• Diseño proyectos hasta Turn Key
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• Supervisión Construcción y Plantación
• Recurso Humano
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54. Mercado
• Control de Calidad, Inocuidad
• Identificar socios / compradores / contactos
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• Apoyo a Certificaciones
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55. dando soluciones
• Red global de contactos
• Subvenciones
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• Subvenciones
• IMPARCIAL
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56. Formalización
Sus contactos :
Jan W. Tuinstra
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Teléfono +506 2282 4528
Celular +506 8833 5002
Skype jwtuinstra
j.tuinstra@dlvplant.com
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57. su socio
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Muchas Gracias !!!
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