Your SlideShare is downloading. ×
0
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Sra lounge
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Sra lounge

507

Published on

Lezing Fou-Khan Tsang tijdens de SRA lounge bijeenkomst

Lezing Fou-Khan Tsang tijdens de SRA lounge bijeenkomst

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
507
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Nieuwe accountancy businessmodellen
    en succesvolle marketingtools
  • 2. Agenda
    Even out of the box denken
    Businessmodellen
    Zoeken naar een nieuwe strategie
    Casus Van Hier
    Dinner
    Marketing Hoe zo marketing
    Vraag maar raak
  • 3. out of the box
    denken
  • 4. Page 4
    Wat is dit?
  • 5.
  • 6. Wat is dit?
    Page 6
  • 7.
  • 8. Page 8
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. Businessmodel
    A business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams”
    Alex Ostenwalder
  • 19.
  • 20. Business Model
    Aan welk klantsegment of welke -segmenten ga je precies leveren?
    Via welke kanalen ga je die klantsegmenten bereiken?
    Wat voor relatie ga je met je klanten opbouwen?
    Wat is je verdienmodel?
    Welke resources (middelen) heb je nodig?
    Wat zijn de activiteiten die je uit moet gaan voeren?
    Welke partners en leveranciers heb je nodig?
    Wat zijn de kosten die je gaat maken?
  • 21.
  • 22. SERVICES
    RELATIONSHIPS
    CLIENTS
    KEY
    PARTNER
    KEY
    ACTIVITIES
    CHANNELS
    KEY
    RESOURCES
    REVENUE STREAMS
    COST CENTRES
    Accountantskantoor
    Vaktechnische
    Kennis
    Administreren
    samenstellen
    O
    N
    D
    E
    R
    N
    E
    M
    I
    N
    G
    E
    N
    Leveranciers
    Rapportage
    Software
    Bij zelfboeker
    De cliënt
    Cliënt
    Ontzorgen
    Op het gebied
    Van wettelijke
    verplichtingen
    Medewerkers
    Relatie
    papier
    Medewerkers
    ICT-kosten
    Uren x tarief
    Of fixed fee
  • 23. Wat zijn de verschillen
  • 24. Lijken we niet te veel op elkaar
    Qua businessmodel
    Qua strategie
  • 25.
  • 26. Oligopolie
    Een oligopolie (uit de Griekse woorden oligos (weinig) en polein (verkopen)) is een situatie waarin een economisch product of dienst door slechts een paar grote aanbieders wordt aangeboden.
    Meestal wordt een markt als oligopolie beschouwd wanneer de C4-index (concentratiegraad c.q. marktaandeel van de 4 grootste marktpartijen) groter is dan circa 70%. Alternatief: de 6 grootste fabrikanten nemen gezamenlijk ongeveer 50% van de totale verkoop voor hun rekening[1]. De meest voorkomende oligopolies zijn heterogeen; dit zijn meestal, in de perceptie van de doelgroep, sterk aan elkaar verwantesubstituten. Is dit niet het geval, zijn de substituten exact hetzelfde, dan is de oligopolie homogeen. Oligopolies zijn een economisch natuurverschijnsel.
  • 27. Oligopolie
    Een oligopolie (uit de Griekse woorden oligos (weinig) en polein (verkopen)) is een situatie waarin een economisch product of dienst door slechts een paar grote aanbieders wordt aangeboden.
    Meestal wordt een markt als oligopolie beschouwd wanneer de C4-index (concentratiegraad c.q. marktaandeel van de 4 grootste marktpartijen) groter is dan circa 70%. Alternatief: de 6 grootste fabrikanten nemen gezamenlijk ongeveer 50% van de totale verkoop voor hun rekening[1]. De meest voorkomende oligopolies zijn heterogeen; dit zijn meestal, in de perceptie van de doelgroep, sterk aan elkaar verwantesubstituten. Is dit niet het geval, zijn de substituten exact hetzelfde, dan is de oligopolie homogeen. Oligopolies zijn een economisch natuurverschijnsel.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36. Welke businessmodellen hebben we gezien
    Uren x tarief
    Vaste prijs
    Tarief per eenheid
    Free
  • 37. Aantal patronen
    Product gerelateerde
    Klantrelatie gerelateerde
    Infrastructuur gerelateerd
    Nieuwe trend is ontbundeling
  • 38. Aantal patronen
    The long tail
    Minder van meer verkopen
  • 39.
  • 40.
  • 41. Aantal patronen
    Free(mium)
  • 42.
  • 43.
  • 44. opdracht
    Verzin met een van de eerder genoemde patronen een businessmodel voor de accountancy
  • 45. Zoeken naar een nieuwe strategie
  • 46. Kern
    Trends
    Branche
    Krachten
    Markt
    krachten
    Macro
    Econ
    Krachten
  • 47. Page 47
    Basis van strategie
  • 48. Page 48
    Rode Oceaan
  • 49. Page 49
    Blauwe oceaan
  • 50. Page 50
    Blue Ocean Strategie
    “Don´t compete with your rivals, make them irrelevant”.
    Value Creation
  • 51. Page 51
    Blauwe versus rode oceanen
    Blauwe oceaan
    Rode oceaan
    • Concurreer in de huidige markt
    • 52. Versla de concurrentie
    • 53. Exploiteer bestaande vraag
    • 54. Kies tussen kostenoptimalisatie en waardecreatie
    • 55. Creëer een nieuwe markt
    • 56. Maak de concurrentie irrelevant
    • 57. Creëer nieuwe vraag
    • 58. Creëer je eigen kostenwaarde
  • Page 52
  • 59. Page 53
    Cirque du Soleil
    Circus voor volwassenen
    Interactie tussen de act’s
    Totaal performance
    Geen dieren
    Meerdere shows
  • 60. Value Innovation
    Value innovation is created in the region where a company’s actions favorably affect both its cost structure and its value proposition to buyers. Cost savings are made by eliminating and reducing the factors an industry competes on. Buyer value is lifted by raising and creating elements the industry has never offered. Over time, costs are reduced further as scale economies kick in due to the high sales volumes that superior value generates.
    Costs
    ValueInnovation
    Buyer Value
  • 61. Twee hoofdrichtingen
    55
  • 62. Operational excellence
    Customer
    Intimicy
  • 63. Proces als een fabriek
    57
  • 64. Proces als een fabriek
    Optimaliseren van het primaire proces
    Wat verwacht de wet en wat doet u
    Kan het niet anders sneller slimmer
    Automatiseren van controles
    Automatiseren van administratieve dienstverlening
  • 65. Verliefd op de klant
    59
  • 66. Verliefd op de klant
    Wat wil de klant echt?
    Hoe tevreden is de klant
    Klanttevredenheid door het hele bedrijf
    Afscheid nemen van klanten
  • 67. Succesvolle marketingtools
  • 68. Marketing
    Marketing is een functie binnen organisaties en [tevens] een verzameling van processen voor het creëren, communiceren en leveren van waarde voor klanten en voor het beheersen van de klantrelatie op manieren die gunstig zijn voor de organisatie en haar stakeholders
  • 69. Marketing
  • 70. Marketing
    Branding (corporate of personal)
    Selling
  • 71. Marketing
    Wat geeft u per jaar uit
    Wat levert het op?
  • 72.
  • 73. No budget marketing
    Zorg voor een extreem tevreden klant
    Die wordt ambassadeur van je organisatie
    Op basis van mond op mond reclame krijg je dan vanzelf meer klanten
  • 74.
  • 75. Marketing
    Klant centraal
    Personal branding
    Gebruik van social media
    Transparantie en uniciteit
  • 76. Social Media
    Fou-Khan Tsang
  • 77.
  • 78. “Twitter, dat is voor werklozen die tijd te veel hebben"
  • 79. “LinkedIn: dat is toch vooral iets voor over het paard getilde baantjesjagers".
  • 80. Social Media
  • 81. A-Social Media
  • 82.
  • 83.
  • 84.
  • 85.
  • 86.
  • 87.
  • 88. Jan Robben??
  • 89.
  • 90.
  • 91.
  • 92.
  • 93.
  • 94.
  • 95.
  • 96. Reputatie
  • 97. Reputatie
  • 98. Reputatie
  • 99.
  • 100.
  • 101. Accountancy
  • 102. Recruiting
  • 103.
  • 104.
  • 105.
  • 106.
  • 107.
  • 108. Leiderschap
    Invloed
    Formeel
    Informeel (echt)
    Impact
    Formeel
    Informeel
  • 109. Leiderschap
  • 110.
  • 111. Verder lezen
  • 112. Volg mij
    Twitter: @accvisie
    Blog: www.accountancyvisie.blogspot.com
    Facebook en LinkedIn: Fou-Khan Tsang
    Deze presentatie staat op slideshare zoek op ftsang
  • 113. Thx

×