Escandinavia y los países bálticos tienen una población total de 25 millones de habitantes con un alto PIB per cápita. Noruega, Suecia, Dinamarca y Finlandia se encuentran entre los 15 primeros países con menor desigualdad de ingresos. Estos países ofrecen oportunidades para España en sectores como alimentos, bebidas como el vino, productos manufacturados y tecnología.
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Oportunidades de negocio en Escandinavia y países bálticos
1. Escandinavia y Países Bálticos
Juan-Miguel Ferri Tomás
III Congreso Acocex
San Javier – Murcia
25 de junio de 2010
2.
3. Escandinavia
Población total: 25 millones de habitantes
PIB per Cápita: 40.000 €
- Noruega: 58.000 € (2ª más alta del mundo) – 5 m. habitantes.
- Finlandia: 35.000 € - 5 m. habitantes.
- Suecia: 30.000 € - 9 m. habitantes.
- Dinamarca: 42.000 € - 5,5 m. habitantes.
Estos 4 países se encuentran entre los 15 primeros puestos del índice
Gini, según Naciones Unidas.
Juan-Miguel Ferri Tomás San Javier – Murcia
III Congreso Acocex 25 de junio de 2010
4. Noruega
Población total: 5 millones de habitantes
PIB per cápita: 58.000 €
Datos de crecimiento(Mainland): 2009 -1,5%
2008 2,2%
2007 5,6%
2006 4,9%
Previsión 2010: 2%
Desempleo (2009): 3,3%
Previsión de aumento del consumo: 5,5%
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5. Noruega
Principales socios comerciales: Suecia, Alemania y Dinamarca (33%).
España es el 15º proveedor (algo más del 1%)
Existen oportunidades en prácticamente todos los sectores, ya que
Noruega tiene una gran dependencia del exterior y no es
autosuficiente en prácticamente ningún producto manufacturado.
España es el primer proveedor de frutas y verduras, pero podría
aumentar su cuota de mercado debido a la prácticamente nula
producción agrícola del país.
Noruega forma parte del Espacio Económico Europeo, por lo que la
gran mayoría de productos entra libremente en el país.
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6. Noruega
España tiene una muy buena imagen en productos de alimentación, y
somos muy conocidos gracias al turismo.
Oportunidades de negocio
• Frutas y verduras.
• Vino.
• Todo tipo de artículos manufacturados.
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7. Dinamarca
Población total: 5,5 millones de habitantes
PIB per cápita: 42.000 €
PIB (2009) -4,3%
Previsión 2010: 1,3%
Desempleo (2009): 4,3%
Ligera previsión de aumento del consumo privado en 2010.
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8. Dinamarca
Principales socios comerciales: Alemania, Suecia, China, Países Bajos y
Noruega (50%).
España es el 13º proveedor (en torno al 1%)
España es el primer proveedor de cítricos.
Están ganando posiciones el aceite de oliva y los productos gourmet.
El consumo de vino per cápita supera al de España (35 litros
persona/año).
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9. Dinamarca
España tiene buena imagen en productos de alimentación y en hábitat.
Oportunidades de negocio
• Todo tipo de productos de alimentación.
• Vino (ausencia de monopolio).
• Moda.
• Hábitat.
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10. Suecia
Población total: 9,3 millones de habitantes
PIB per cápita: 31.000 €
Datos de crecimiento: 2009 -5,2%
2008 -0,2%
2007 2,5%
Previsión 2010: 1,5%
Desempleo (2010): 9,1%
Ligera previsión de aumento del consumo privado en 2010.
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11. Suecia
Principales socios comerciales: Alemania, Dinamarca y Noruega (35%).
España es el 15º proveedor (en torno al 1,3%)
Estocolmo suele denominarse a sí misma como la capital de
Escandinavia. Esto se debe a que es el país con mayor población y PIB
de la región.
Suecia pertenece a la Unión Europea, aunque su moneda es la Corona
Sueca.
Suecia se encuentra en proceso de renovación de sus infraestructuras.
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12. Suecia
La lengua y la cultura española son muy populares en el país, en parte
gracias al turismo.
Oportunidades de negocio
• Productos relacionados con el medio ambiente.
• Obras públicas.
• Moda.
• Productos de alimentación
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13. Finlandia
Población total: 5,3 millones de habitantes
PIB per cápita: 35.000 €
Datos de crecimiento: 2009 -5,2 %
2008 0,9 %
2007 4,2 %
Previsión 2010: 0,8 %
Desempleo (2010): 8,7 %
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14. Finlandia
Principales socios comerciales: Alemania, Rusia y Suecia (40%).
España es el 15º proveedor (en torno al 1,3%)
Tiene una ubicación estratégica con los países Bálticos (especialmente
Estonia), en los que posee una fuerte influencia.
Es el único país de la región que ha entrado en el Euro.
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15. Finlandia
Oportunidades de negocio
• Productos de alimentación.
• Vino.
• Productos ecológicos.
• Biotecnología.
• Tecnología.
• Hábitat.
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16. Finlandia
Características del mercado
• Mercado reducido en comparación con otros países.
• Consumidores con alto poder adquisitivo.
• En sectores de consumo, existe una gran concentración de la
distribución.
• Plataforma de acceso a Estonia, resto de Escandinavia e incluso Rusia.
•La entrada debe plantearse en el medio plazo.
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17. Finlandia
Principales actores del mercado de la distribución
• Grupo KESKO. www.kesko.fi
• Grupo S. www.s-kanava.fi
• Stockmann. www.stockmann.fi
• Marimekko. www.marimekko.fi
• Ikea.
• Sokos. www.sokos.fi
• Alko (Monopolio del alcohol). www.alko.fi
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18. Finlandia
Estrategias de negociación
• No debemos enviar información comercial sin haber establecido
contacto previo.
• A partir del primer contacto, estimar la información de interés para
nuestro interlocutor y remitirle exclusivamente ésta.
• El finlandés es muy puntual y espera lo mismo de sus socios
comerciales. Llegar tarde causa muy mala impresión, aunque esté
justificado.
• Las reuniones tienen hora de inicio y de final. Ambas se respetan
escrupulosamente.
• Por esta razón, el tiempo se aprovecha al máximo.
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19. Finlandia
Estrategias de negociación
• La vestimenta debe ser bastante conservadora: trajes oscuros,
especialmente en invierno. Se puede prescindir de la corbata.
• El finés es muy celoso de su espacio personal. No es recomendable
invadirlo.
• No son muy dados a los cumplidos y no se sienten cómodos en
conversaciones informales.
• No debemos referirnos a ellos como nórdicos. Hay que tener especial
cuidado a la hora de compararlos a los suecos.
• Muy importante: interrumpir a alguien que está hablando es de muy
mala educación.
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20. Finlandia
Estrategias de negociación
• El contacto visual es importante. Quien no mira a los ojos, tiene algo
que esconder.
• Los obsequios suelen aceptarse, pero en ocasiones el que los recibe
puede sentirse incómodo.
• En Finlandia la filosofía de la mejora continua es prácticamente un
dogma. Por ello, suelen estar al día en lo referente a su trabajo y son
muy receptivos a propuestas innovadores.
• Les gusta ser directos, aunque ello pueda molestar a su interlocutor.
• Una vez que se han alcanzado acuerdos, es posible que nos inviten a
una sauna.
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21. Finlandia
MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN
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