Emprendiendo
negocios basados
en FLOSS
Federico Seineldin
Co-fundador Openware

Indice
•Quienes somos (Nos/otros)?
•Como emprender un negocio ?
•Negocios FLOSS ?
•Rápidas conclusiones :-)

Quienes somos?
Trayectoria Nuestra historia..
1994 Soporte e implementación de sistemas UNIX y redes IP
1995 Implementación del primer ISP del interior del país. (Rosario)
1997 Diseño del esquema de routing de unos de los ISPs más grandes de Arg.
1999 Trabajo con firewalls y VPNs en proyectos internacionales (8 países de latam)
2001 Desarrollo de nuestra tecnología, provisión de Managed Security Services
Premio de Fundación Endeavor (USA), a la trayectoria y proyección
Reconocimiento de Junior Achievement (Argentina)
2002 Openware dentro de las 100 empresas de IT más importantes del país (IT Manager)
Premio de la Junior Chamber International, por “Negocios y Empresas”
2003 Apertura oficina en Europa
2003 Reconocidos por la Fundación Avina (Suiza), como “Socios Avina” del sector
privado , para trabajar en conjunto en temas de Responsabilidad Social
Empresaria (RSE), Software Libre y liderazgo
2004 Nuevos servicios: Attaka, Blockware, Soporta, OpenDev, etc
2005 Implementación de ITIL

Quienes somos?
RSE + FLOSS
•Creamos una red de empresas, sin nodos jerárquicos, para la provisión de servicios y
plataformas a ONGs, en su mayoría líderes de Ashoka:
Ej:Radio La colifata / La usina / Fund SES / Canales /Ad Honorem / Publicistas sin fronteras,
•Somos parte de los comités consultivos de:
•Nodo Tau y Compañia Social Equidad (Brecha Digital)
•Fundación SES (Liderazgo popular en jóvenes, programa Entra21)
•IARSE (Inst Argentino de Responsabilidad Social Empresaria)
•Liberamos el Proyecto REVER en SourceForge y DEDO en NovellForge
•Disparamos el 1er Proyecto Arg. entre Universidad pública y sector privado de FOSS en
Argentina (DOGO)
• Asesoramiento y colaboración pro-bono, a organismos gubernamentales para migración a
SL y en asistencia en proyectos de ley. (Regla de auto-exclusión)
• Creamos conciencia a través de charlas y documentos de RSE, Cultura libre y FLOSS
•Lanzamos “Escuela Hacker”,un proyecto de educación para jóvenes junto a Nodo Tau ,
difundiendo FLOSS, seguridad, ética y apropiación social de las tecnologías.

Quienes somos?
Este año!
Openware dentro TOP10 de empresas Argentinas en materia
de RSE (Revista Valor Sostenible)
Openware “Mejor lugar para trabajar en Argentina” #19
empresas <200 empleados (Revista Apertura)
Única empresa de Hispanoamérica con producto en proceso
de certificación en cve.Mitre.org
Certificando ISO9001
Exportando a más de 15 paises - 30 personas
Mas info en http://blog.openware.biz/

Quienes somos?
Nos/otros
Rosarinos!

Quienes somos?
Nuestra visión...
En Openware..
..Visionamos un mundo distinto, donde la ubicuidad
de las redes y la tecnología , permitan construir
comunidades cooperativas, organizaciones
virtuales, sociedades más justas y seres más libres
a través de la interacción e intercambio social
continuo, de información y conocimientos.
VALORES
Flexibilidad, Integridad, Innovación y diversión

Quienes somos?
Cambio de plan de acción
Producir significa construir cooperación interna y comunidades cooperativas
(socios, clientes y proveedores).
Desmitificar la complejidad que en forma implícita se le otorga a la
tecnología de la información. Para transformarla en un medio y no un fin en
sí mismo.
Bregar por el éxito de nuestros clientes, no sólo su satisfacción.
Generar experiencias únicas con toda persona que entre en contacto.
El cambio, la flexibilidad y la innovación constante es lo que nos mantiene
vivos.
Somos líderes por lo tanto influenciamos cambios que otros no se atreven ni
siquiera a soñar.
El reconocimiento, la participación y la retribución a las personas que
colaboren a tangibilizar nuestra visión.
Disfrutar del camino, mientras construimos y vivimos la experiencia (nuestro
devenir)

Como emprender un negocio ?

Como emprender un negocio ?
“ El administrador moderno (empresario),
debe ser un activista político.
Cada vez se dará mayor cuenta de que,
en estos tiempos turbulentos, en adición
al manejo de su empresa, deberá
convertirse en el líder e integrador de una
sociedad pluralista ”
Peter Drucker

Como emprender un negocio ?
Tips:
1ero, buscar un problema o dolor a solucionar,idea, valor
agregado, sobre contexto real o visionado (saber escuchar...)
•2do, armar plan de acción /BP (saber escuchar...)
•3ero ejecutar (saber escuchar...)
•Buscar management team
•Buscar inversores, socios, etc
•4to validar contexto, resultados, acciones y volver al 2do
punto (saber escuchar...)

Como emprender un negocio ?
Qué hay que tener/buscar?:
•Socios/Líderes/Emprendedores que amen “riesgos controlados”
•RRHH: Colaboradores visionarios, profesionales (no solo
amigos),comprometidos, complementarios pero alineados con la
misión/visión (seres sociales)
•Nicho real de negocio y propuesta de valor concreta ($$)
•Saber hablar en varios idiomas (techie , negocios, etc)
•Flexibilidad e Integridad
•Sostenibilidad y cuádruple creación de valor (M-E-S-S)
•Visión holística de la realidad y públicos interesados
(Stakeholders)
•No enamorarse de los productos/ideas (no son hijos, ni novias!)

Como emprender un negocio ?
“Las compañías prósperas en un mundo
sostenible, serán las que superen a sus
competidores en conceder especial importancia
a todos sus grupos de interesados, no sólo
a clientes y empleados”
Stephan Schmidheiny
Fundación AVINA

Negocios con FLOSS ?

Negocios con FLOSS ?
Algunas ventajas del FLOSS
•Aprender y desarrollar nuevas habilidades
•Aprender haciendo (la facultad de la calle!)
•Valora la experiencia sobre la teoria
•Desarrollo de nuevas habilidades como: trabajo en grupo , política, liderazgo,
animadores sociales,etc
•Compartir conocimiento y habilidades
•Reutilizar lo ya existente (eco-eficiencia de código y conocimientos)
•Potencia la solidaridad y el bien común
•Participar en nuevas formas de colaboración, producción y
distribución.
• Producir significa, construir cooperación interna y comunidades
cooperativas (socios, clientes y proveedores)
• Reconocimiento social, dentro/fuera de la empres a/comunidad
• Empresas virtuales, redes de colaboradores
• Generación de valor económico y social

Negocios con FLOSS ?
“El software libre no es un modelo de negocio en
si mismo, sólo es un modo de producción y
distribución\"
Marten Mickos
CEO MySQL

Negocios con FLOSS ?
Por qué hacerlo?
COERCION CONVICCION
PRESION EXTERNA PRESION INTERNA
POCO CONTROL PLENO CONTROL
REACCION ACCION
+ RIESGO CALIDAD

Negocios con FLOSS ?
3 contextos de modelos de negocios
–Integración de componentes (comodities)
•Servicios de desarrollo,soporte,integración
–Servicios de VA en Internet (XSPs & SAAS)
•El software como un servicio, el valor de la
información y el conocimiento
– Lock-in de componentes y subsistemas
•El software y los datos los nuevos “Intel Inside”

Negocios con FLOSS ?
7 Deliverys de FLOSS
–Por optimización Ej: Oracle trabaja en Linux
–Por doble licencia Ej:MySQL
–Por consultoría Ej: Integradores y VARs
–Por subscripción Ej:Novell SUSE, Red Hat, Nessus,,entre otros.
– Por Padrinazgo Ej: Apache c/IBM
–Por soluciones embebidas Ej: TIVO, firewalls,etc
–Por ecosistemas de servicios Ej: Drupal, sugarcrm,etc
– Por desarrollo hora hombre,,

Negocios con FLOSS ?
Por qué un producto debería ser FLOSS?
– Acomodarse a un mercado que no se controla
– Incomodar a la competencia
– Promover producto propietario (doble licencia)
– Bajar los costos totales de un proyecto (compartir el esfuerzo)
– Promover hardware
– Ofrecer soluciones personalizadas a clientes.
– Terminar un negocio
– Obtener recursos de terceros. (Padrinos, VCs, etc)
– Obtener beneficios de otros ptos de la cadena de valor

Negocios con FLOSS ?
Motivaciones desde el punto de vista de las
empresas de TI
–Nuevas oportunidades de negocios. (tu aldea es tu mundo?)
–Factorizar los costos de desarrollo.
–Abarcar la construcción de más software.
–Mayor presencia en el mercado y posicionamiento de la marca.
–Nuevos canales de distribución.
–Viral marketing, sobre todo para empresas con pocos recursos.
–Mantenerse en forma!! (producir servicios:servucción del seniority!)

Negocios con FLOSS ?
Motivaciones desde el punto de vista del comprador
–Independencia tecnológica.
–Mayor oferta de productos.
–Permite introducir soft sin necesidad de recurrir a la piratería. (uhhh!)
–Posibilidad de intervenir en el desarrollo y en el s oporte (ojo! con esto!)
–Practicar/contratar auditorias a las aplicaciones.
–Pago a proveedores de TI por “servicios reales”, know how y seniority
•capacitación
•desarrollo
•integración
•consultoría y soporte especializado.

Negocios con FLOSS ?
“Ten un trabajo honrado y programa por las
noches”
Richard M. Stallman
??
...entonces no podemos/debemos armar empresas FLOSS

Negocios con FLOSS ?
Motivaciones desde el punto de vista de las personas.
Por qué trabajar en una empresa FLOSS?
–Generación de sentido
–Participar en el desarrollo de soluciones a nivel regional,
nacional y/o mundial.
–Compartir experiencias con personas de todo el orbe.
–Desarrollo multidisciplinario.
–Carta de presentación (como persona y como empresa)
–Es muy distinto estar atento a los cambios que provocar los
cambios
–Posibilidad de ser actores principales.
–Reconocimiento de los pares. (ojo con esto !)
–Trabajar codo a codo con los mejores ponentes del área.

Negocios con FLOSS ?
Mitos y realidades?
–Ahora está de moda crear unos cuantos activos digitales e irlos
regalando por ahí. Poniendo mala cara a quienes no quieren hacer lo
propio con los suyos.
–Regalar cualquier cosa por lo que la gente estaría dispuesta a pagar es,
económicamente hablando, una tontería.
–Sólo tiene sentido renunciar al beneficio en un punto de la cadena si se
genera aún más beneficio en otro punto.
–Sea cual sea el producto o servicio hay que tener claro lo que se está
vendiendo.
–El Software Libre permite cambiar las condiciones del entorno para
competir desde otro lado
–El Software Libre favorece por igual a empresas grandes y pequeñas
–Lo mismo que mueve valor de un punto de la cadena a otra, el
Software Libre mueve empleo de un punto a otro

Rápidas conclusiones...

Rápidas conclusiones...
Algunos problemas...y sugerencias
• La empresas que trabajan con FLOSS consumen de la comunidad
pero pocos devuelven.
• El culto al gurú (un problema) dentro de la estructura de RRHH
• Las universidades recién entrando a generar proyectos FLOSS, y
los que existen desconectados del sector privado
• La mayoría de los dueños de empresas FLOSS son techies y les
falta visión de negocios para tomar escala y/o sustentabilidad
•Falta de entendimiento de “como se agrega valor”, “donde está el
negocio ?”
•Escasez de RRHH FLOSS
•A los clientes les gusta la libertad, pero no tanta libertad! (libertinaje?)
•La falta de competencia, atrasa la incorporación de FLOSS en los
clientes
•El software siempre es Beta!!! Hacer labs con usuarios claves

Rápidas conclusiones...
“Release early and often,
delegate everything you can,
be open to the point of promiscuity”
Linus Torvalds
Trust!

Rápidas conclusiones...
Algunos problemas...y sugerencias
• La escala importa.. en materia de negocios
• No olvidar que los usuarios no quieren computadoras, sino los
servicios que estas brindan
• En lo posible seguir los standares del mercado
• No diferenciarse en “features especiales”, sino en integración,
velocidad de testing, ensamblado, etc
• Negocios centrados en los clientes y no en la tecnología.
• Explotar al máximo el potencial de Internet.
• Integrar datos e información de los clientes a las soluciones, es
el mejor negocio! (web 2.0)
•Existe una gran resistencia y desconfianza de la comunidad
FLOSS (RRHH) al modelo tradicional de empresa.
• Debemos encontrar otra mística de empresa para poder operar

Rápidas conclusiones...
Estructura ideal de la empresa FLOSS
•Minimizar el esquema jerárquico (empresa trapezoidal), pero sin
pérdida de responsabilidades y con funciones claras.
•Distribuir riquezas de manera innovadora
•Flexibilidad para RRHH
•Tomar y devolver a la comunidad
•Generar incentivos de compromiso internos
•Explicar internamente “como son los negocios...” (ética, diversidad, un
mundo no perfecto, etc)
•Invertir en educación e I+D

Rápidas conclusiones...
Algunos principios rectores para desarrollar un
nuevo modelo de empresa:
– Visión de integralidad
– Ritmo de gradualidad
– Conciencia de cuádruple creación de valor (social, económico, medio ambiente, sentido)
– Orientación estratégica
– Ubicación en el ADN y en el Modelo de Gestión
– Lógica de autoaplicación y anticipación

Preguntas?
</gracias>
Federico Seineldin
fseineldin<AT>openware.biz
Co-fundador Openware
http://openware.biz/

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negocios con FLOSS
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Autor: Federico Seineldin 
fseineldin<AT>openware.biz
Fecha: 2007 Bajo las condiciones siguientes:
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