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Valutazione dell’ IMPATTO
DEGLI EARNED MEDIA SUGLI INCASSI al botteghino
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In associazione con:
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cOld war is back
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Ama
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★ La Passione
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Contributo degli Earned Media
€8.143.000 incasso complessivo al botteghino nella
prima settimana dei fil...
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• Prima di tutto una buona notizia: è possibile tracciare la diffusione e la circolazione dei
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Ricerca sugli earned media e l'impatto generato sugli incassi del botteghino.

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  1. 1. Sharemovie Valutazione dell’ IMPATTO DEGLI EARNED MEDIA SUGLI INCASSI al botteghino
  2. 2. www.frozenfrogs.it In associazione con: track your muuvi E con il sostegno di cOld war is back una produzione
  3. 3. www.frozenfrogs.it Innanzitutto, siamo onorati che ci dedichi il tuo tempo, e la tua attenzione in questo paper. Questo ringraziamento non è di pura cortesia. Da quando frozenfrogs è nata abbiamo cercato di conoscere meglio il comportamento dei consumatori, seguendone il dinamismo e le nuove abitudini indotte dai media emergenti. Con il paper “Social Media 2009”, abbiamo notato come le persone si stavano orientando verso una più immediata fruizione dei contenuti, spostando la loro attenzione da blog e portali ai social network e a piattaforme come Youtube. Lʼ“information overload”, il sovraccarico di informazioni, è diventato un problema comune a molti generando una nuova modalità di condivisione dei contenuti. Introduzione
  4. 4. www.frozenfrogs.it Eʼ in questa situazione che il consumatore, quando attratto da contenuti interessanti, vi dedica il suo tempo con una azione sempre più piccola: il like al posto del commento, la condivisione del link al posto di una sua recensione, etc... Sta sostanzialmente mutando il concetto di sentiment verso il brand. Lasciando da parte le situazioni “assolutamente positive” e “assolutamente negative”, quando una persona vi dedica del tempo, è perché avete creato un contatto positivo. Altrimenti, e normalmente, vi ignora. In occasione della Festa del Cinema Internazionale di Roma, abbiamo voluto prendere come contenuti i trailer dai canali Youtube ufficiali dalle case di distribuzione e analizzare come, nellʼarco di un mese, questi video si diffondessero in Facebook e se e quanto potevano generare in termini di incassi al botteghino. Come si sono propagati in rete i trailer ? con che velocità ? con che volumi ? Lo scopriremo nelle slide successive... Introduzione
  5. 5. www.frozenfrogs.it Le agenzie attuali distinguono i media digitali in: - Owned Media (i media che lʼazienda controlla) - Paid Media (lʼoramai nota Pianificazione) - Earned Media (a volte assimilata al Social Media Marketing). In questo paper, la nostra intenzione è di capire lʼimpatto, o il ritorno, che il sistema degli Earned Media ha verso un prodotto. LʼEarned media non gode di indici di misurazione diretta e non è scalabile come i media a pagamento. LʼEarned media può essere inteso sia come una opportunità di comunicazione non strettamente dipendente dal budget, sia come indicatore dellʼesecuzione delle attività di Owned e Paid media. Earned Media, questi sconosciuti Classificazione Owned-Payd-Earned Media Forrester research
  6. 6. www.frozenfrogs.it • Sono stati rilevati i film in programmazione dal 15 settembre al 15 ottobre, con trailer ufficiale disponibile su YouTube. Da una prima ricerca, è stato rilevato come il contenuto più condiviso in rete, e quindi più rilevante ai fini di questa ricerca, sia il trailer ufficiale. • I dati sono stati raccolti dal 15 settembre 2010 al 22 Ottobre 2010. • Il video utilizzato per lʼanalisi è il trailer dal canale Youtube (ufficiale) della casa di distribuzione. • Il dato di “share” è stato rilevato attraverso una tecnologia sviluppata da Frozenfrogs. • Il dato raccolto è lʼaggregato di condivisioni, likes e commenti. • La “reach” è il rapporto tra interazioni e utenti FB italiani, arrotondata per eccesso al secondo decimale. • I dati degli incassi settimanali sono stati rilevati da MyMovies.it • La stima sul rapporto shares/spettatori reali è dedotta attraverso una proiezione dei dati rilevati. Questo valore è puramente indicativo. Metodologia
  7. 7. www.frozenfrogs.it ★ Mangia, Prega e Ama ★ Niente Paura ★ La Passione ★ The Horde ★ Un weekend da bamboccioni Film Esaminati ★ Innocenti Bugie ★ Buried ★ Quella sera dorata ★ Una sconfinata giovinezza ★ Cattivissimo me
  8. 8. www.frozenfrogs.it Contributo degli Earned Media €8.143.000 incasso complessivo al botteghino nella prima settimana dei film analizzati*. 18.417 le condivisioni complessive dei trailer nella prima settimana di proiezione dei film esaminati. Dalle analisi qualitative, stimiamo che almeno 3 persona su 10 siano andate a vedere il film di cui hanno postato il trailer su facebook. Data la difficoltà di campionare il fattore qualitativo, abbiamo optato per una visione “al ribasso”. Considerando che al cinema si va almeno in due persone, la stima diventa di 6 persone al cinema per ogni 10 trailer condivisi. A questo abbiamo aggiunto un “handicap” dato dai trailer condivisi in fase di teasing. Per “cattivissimo me” abbiamo ponderato le stime delle persone al cinema, immaginando che abbiano portato anche i bambini. 2,10% è il valore stimato di quanto le attività sugli gli earned media abbiano contribuito allʼincasso complessivo. *Fonte Mymovies.it
  9. 9. www.frozenfrogs.it €170.885è la stima dellʼincasso complessivo al botteghino generato dagli Earned media.
  10. 10. www.frozenfrogs.it Schede analitiche dei singoli film
  11. 11. www.frozenfrogs.it 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 Mangia, Prega e Ama reach: 0,25% Distribuzione: Sony Pictures Uscita al cinema 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 19/set/10 21/set/10 23/set/10 25/set/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €1.259.000 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 19/set/10 21/set/10 23/set/10 25/set/10 Estimated Video Views prima settimana
  12. 12. www.frozenfrogs.it Niente Paura 0 20.000 40.000 60.000 80.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,41% Distribuzione: BIM Uscita al cinema 0 20.000 40.000 60.000 80.000 19/set/10 21/set/10 23/set/10 25/set/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €216.000 0 34.000 68.000 102.000 136.000 170.000 19/set/10 21/set/10 23/set/10 25/set/10 Estimated Video Views prima settimana
  13. 13. www.frozenfrogs.it La Passione 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,03% Distribuzione: 01 Distribution Uscita al cinema 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 24/set/10 26/set/10 28/set/10 30/set/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €793.000 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 24/set/2010 26/set/10 28/set/10 29/set/10 Estimated Video Views prima settimana n/a
  14. 14. www.frozenfrogs.it The Horde 0 175 350 525 700 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,01% Distribuzione: Fandango Uscita al cinema 0 175 350 525 700 01/ott/10 03/ott/10 05/ott/10 07/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €100.000 0 1.000 2.000 3.000 4.000 01/ott/10 03/ott/10 05/ott/10 07/ott/10 Estimated Video Views prima settimana
  15. 15. www.frozenfrogs.it Un weekend da bamboccioni 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,02% Distribuzione: Sony Pictures Uscita al cinema 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 01/ott/10 03/ott/10 05/ott/10 07/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €362.000 0 3.000 6.000 9.000 12.000 15.000 01/ott/10 03/ott/10 05/ott/10 07/ott/10 Estimated Video Views prima settimana
  16. 16. www.frozenfrogs.it Innocenti Bugie 0 1.500 3.000 4.500 6.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,02% Distribuzione: 20th Century Fox Uscita al cinema 0 1.500 3.000 4.500 6.000 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €886.000 0 13.000 26.000 39.000 52.000 65.000 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Video Views prima settimana
  17. 17. www.frozenfrogs.it Buried 0 500 1.000 1.500 2.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,01% Distribuzione: Movie Max Uscita al cinema 0 500 1.000 1.500 2.000 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €745.000 0 600 1.200 1.800 2.400 3.000 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Estimated Video Views prima settimana
  18. 18. www.frozenfrogs.it Quella sera dorata 0 100 200 300 400 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,01% Distribuzione: Teodora Film Uscita al cinema 0 100 200 300 400 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €126.000 0 520 1.040 1.560 2.080 2.600 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Estimated Video Views prima settimana
  19. 19. www.frozenfrogs.it Una sconfinata giovinezza 0 300 600 900 1.200 1.500 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,01% Distribuzione: 01 Distribution Uscita al cinema 0 300 600 900 1.200 1.500 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €366.000 0 520 1.040 1.560 2.080 2.600 08/ott/10 10/ott/10 12/ott/10 14/ott/10 Estimated Video Views prima settimana
  20. 20. www.frozenfrogs.it Cattivissimo me 0 3.000 6.000 9.000 12.000 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,08% Distribuzione: Universal PIctures Uscita al cinema 0 3.000 6.000 9.000 12.000 15/ott/10 17/ott/10 19/ott/10 21/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €3.506.000 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 15/ott/10 17/ott/10 19/ott/10 21/ott/10 Video Views prima settimana
  21. 21. www.frozenfrogs.it Il ragazzo che abitava in fondo al mare 0 50 100 150 17/set/10 20/set/10 23/set/10 26/set/10 29/set/10 02/ott/10 05/ott/10 08/ott/10 11/ott/10 14/ott/10 17/ott/10 20/ott/10 reach: 0,01% Distribuzione: Maxa Film Uscita al cinema 0 50 100 150 15/ott/10 17/ott/10 19/ott/10 21/ott/10 Shares Prima Settimana Incasso Prima settimana: €n.d. 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 15/ott/10 17/ott/10 19/ott/10 21/ott/10 Video Views prima settimana Valore share singolo €0
  22. 22. www.frozenfrogs.it 500 Milioni di amici Distribuzione: Sony Pictures Uscita: 11 Novembre Segui FrozenFrogs su Facebook per vedere lʼanalisi in tempo reale di questo film.
  23. 23. www.frozenfrogs.it • Questo tipo di analisi può essere considerata come un primo passo verso la ricerca di un indicatore di efficacia delle attività Owned/Paid. Queste stime possono essere migliorate se messe a confronto con i dati reali di investimento nei media a pagamento. • Conseguentemente, attività di WOM/Videoseeding dovrebbero essere coordinate per dare più efficacia possibile ai 3 sistemi di comunicazione. • La misurazione in ambito operativo dovrebbe comprendere almeno due settimane. Film di nicchia come “Buried” guadagnano più visibilità negli Earned media a partire dalla seconda settimana. • Sempre nella seconda settimana, le visualizzazioni di YouTube salgono con un tasso di crescita maggiore. Questo andamento è una indicazione del “member get member” o, alternativamente, di come uno spettatore coinvolga altri utenti. Key Learnings
  24. 24. www.frozenfrogs.it • Prima di tutto una buona notizia: è possibile tracciare la diffusione e la circolazione dei contenuti nei social network :). Ciò nonostante, è richiesta un poʼ di pazienza iniziale per costruire uno storico. • Lʼuscita del “film” o comunque il lancio di un prodotto o di una iniziativa è lʼoccasione per aumentarne naturalmente la diffusione. • Prodotti (o film) fuori dal mainstream hanno tempi più lunghi di propagazione. • Contenuti aggiuntivi vanno ideati, pianificati e rilasciati in diverse occasioni. Il trailer del film è, sostanzialmente, un contenuto. Difficilmente potete ripeterlo più volte per ottenere maggiore presenza negli Earned media. • Una buona tattica è di creare e distribuire contenuti speciali prima nella fase teasing, aumentando così lʼattenzione al momento del lancio. Cosa abbiamo imparato
  25. 25. www.frozenfrogs.it Se questo paper ti è piaciuto: Fai un like a FrozenFrogsFai un like a Muupi Fai un like a questa presentazione Lettori QR suggeriti: Iphone: QR App http://www.appstorehq.com/qrapp-iphone-57719/app/buy Blackberry: QR Code Scanner Pro http://appworld.blackberry.com/webstore/content/13962 Nokia: QR Reader http://nds1.nokia.com/NOKIA_COM_1/Microsites/BetaLabs/applications/apps/Nokia_Barcode_Reader_S60_32.sis Android: Bar Scanner: http://www.appstorehq.com/barcodescanner-android-170723/app
  26. 26. www.frozenfrogs.it Contatti Denis Rasia Strategic Planner | FrozenFrogs srl www.frozenfrogs.it www.facebook.com/frozenfrogs www.twitter.com/frozenfrogs denis@frozenfrogs.it 06.86.39.10.51 Per conoscere le opinioni dei film in programmazione, tratte dai social network: http://www.muupi.org
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