Frogfer Tutela

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Frogfer Tutela

  1. 1. crecer… nada es imposible de imaginar Tutoría a Emprendedores, directos al liderazgo. frog+fer Emotional Value Factory
  2. 2. crecer… nada es imposible de imaginar Una de las características básicas del emprendedor es que sabe hacer bien una cosa: crear un producto e iniciar el negocio. Una vez empieza a tener éxito o se acerca a él (a los 2 ó 3 años) se siente agobiado, empieza a sentir que ya no es quien era, que no tiene tiempo para serlo, ahora ese espacio lo ocupan sus empleados, las deudas, los retos, responsabilidades y problemas inesperados que no había ni soñado y lo peor es que ya no hace lo que sabe hacer sino lo que toca hacer. frog+fer Emotional Value Factory 2
  3. 3. crecer… nada es imposible de imaginar Esas empresas, las llamadas "gacelas", precisan entonces un cambio de rumbo, se les sugiere que inviertan en un nuevo Director General, alguien con la experiencia suficiente para dirigir el buque. Pero son muy pocos los que lo saben - o se atreven - hacer. Se necesita un acto de humildad de envergadura, un talento especial que no está al alcance de todos. Además, una de las características de la start-up es que sus dueños tienen sueldos relativamente bajos y no pueden asumir los de un directivo frog+fer acreditado. Emotional Value Factory 3
  4. 4. crecer… nada es imposible de imaginar Entonces es cuando frog+fer actúa. frog+fer propone "la tutela". Un servicio de tutelado donde se supervisa la labor de esos ejecutivos por una fracción de ese sueldo. El objetivo es acompañar al emprendedor en el proceso de crecimiento durante, más o menos, 18 a 24 meses, en sesiones presenciales periódicas en la misma empresa, con su misma gente, y luego "soltarlos". frog+fer Emotional Value Factory 4
  5. 5. crecer… nada es imposible de imaginar En frog+fer los servicios de "tutela" se ofertan directamente a los propios emprendedores y a los fondos e inversores tradicionales (Business Angels, Fondos de Capital Riesgo, Banca, Instituciones, Escuelas de Negocios y Universidades) para que hagan la prescripción. Esta forma de entender la tutela está dirigida principalmente a emprendedores jóvenes, en especial a aquellos que precisan crear valor a su empresa, a sus productos y a sí mismos adquiriendo actitudes de liderazgo empresarial frog+fer Emotional Value Factory 5
  6. 6. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 1. Vivir y vender una Idea Atractiva 2. Crear un Equipo 3. Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado 4. La Tecnología y su Dinámica 5. Las Ventajas Competitivas 6. Las Proyecciones Financieras frog+fer 7. La validación Emotional Value Factory 6
  7. 7. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 1. Vivir y vender una Idea Atractiva Cada empresario cree que su idea es única y convincente. La realidad es que muy pocos planes de negocio presentan ideas que son únicas. Es muy común para los inversores ver varias versiones de la misma idea en el transcurso de unos pocos meses una y otra vez en unos pocos años. Lo que hace a un inversor doblegarse ante una idea es algo, es a alguien, que refleja un profundo conocimiento de un gran problema o una oportunidad y ofrece una solución elegante para resolverla. Este es el punto de partida para conseguir que los inversores se interesen por una empresa, pero no es suficiente. La idea por sí sola no hace frog+fer que le financien. Tiene que poseer el resto de los ingredientes de esta hoja de ruta. Emotional Value Factory 7
  8. 8. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 2. Crear un Equipo Puede que tengas una gran idea, pero si no dispones de un equipo fuerte, los inversores no van a estar dispuestos a apostar en tu empresa. Esto no significa que necesites tener un equipo completo, de nivel internacional, con todas las áreas cubiertas. Pero, como mínimo los fundadores tienen que tener la credibilidad para iniciar la empresa y atraer el talento que se necesita para llenar los espacios aun vacíos. El empresario solitario, incluso con toda la pasión en el mundo, nunca es suficiente. Si no has podido convencer al menos a otra persona a creer en el negocio como exiges a los inversores, difícilmente ellos crearán en ti. frog+fer Hacerse con los inversores (y también con los clientes y los compañeros de trabajo) Emotional Value Factory depende, en esta fase del negocio, de tus habilidades humanas, no sólo su destreza técnica. 8
  9. 9. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 3 . Sentir, saber y vivir las Oportunidades del mercado Si te centras en un mercado con un producto que no está basado en la tecnología, probablemente no necesitarás inversores de capital riesgo: Existen otras fuentes de capital privado para las empresas no tecnológicas. El Capital Riesgo, y el Business Angels, se centra principalmente en las empresas que obtienen una ventaja competitiva y generan un crecimiento rápido a través de ventajas tecnológicas. Si tu caso está basado en la tecnología, debes dirigirse a un sector que ya no está atiborrado de gente, donde hay un problema importante que hay que resolver, o una oportunidad que nadie o casi nadie ha frog+fer explotado y donde tu solución creará un valor sustancial. Y lo mejor es que no es tan Emotional Value Factory importante el tamaño de ese mercado, lo realmente importante es cuánto valor puede crear. Las Nuevas Empresas Brillantes crean Grandes Mercados, no al revés. 9
  10. 10. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 4 . La Tecnología y su Dinámica ¿Qué es lo que hace tu tecnología tan especial? Esa es la primera pregunta a hacerse respecto a tu tecnología, saber si hay o no hay quien pueda adquirirla y con que grado de interés lo hará. Hay que saber que ventajas ofrece esa tecnología específica en un mercado que va más allá de su aplicación. ¿Si, está bien, ahora tienes una ventaja de tecnología, cómo se va a mantener esta ventaja en los próximos años? frog+fer Las patentes por sí solas no lo van a hacer. Mejor si tú y tu equipo tienen el talento o los Emotional Value Factory socios que permitan asegurar a los inversores que la empresa va a permanecer por delante de esa curva a la deriva. 10
  11. 11. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 5 . Las Ventajas Competitivas Cada negocio interesante tiene una competencia real. La competencia no es solo los competidores directos y los casi directos que ves a simple vista. No, también incluye alternativas, soluciones "suficientemente buenas" y el status quo. Es necesario convencer a los inversores que tú y tu empresa tenéis ventajas para abordar y vencer todas estas formas de competencia, y que puedes mantener todas o casi todas estas ventajas durante varios años. Además, tú, tu empresa y tu producto, tenéis que mostrar que existe y utilizáis una buena manera de llegar a los clientes y batir a los competidores. frog+fer Emotional Value Factory 11
  12. 12. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 6 . Las Proyecciones Financieras Si la idea de desarrollar proyecciones financieras creíbles te da pánico, o si piensas que es un ejercicio sin sentido, no eres un emprendedor empresario y no deberías pedir a los inversores (ni a nadie) su dinero. Tus proyecciones son para demostrar que tú comprendes la economía de tu negocio. Y ha de explicar tu historia y la de tu empresa en números, lo que impulsa su crecimiento, lo que impulsa su beneficio y cómo tu empresa evolucionará en los próximos años. frog+fer Emotional Value Factory 12
  13. 13. creación de valor Tutoría a Emprendedores, La Hoja de Ruta: 7 . La Validación Probablemente el factor más importante que influye en los inversores es la validación. ¿Hay pruebas convincentes de que tu solución va a ser comprada o usada por los clientes potenciales? ¿Tienes un Consejo Asesor de expertos de esa industria creíble? ¿Tienes un socio de codesarrollo dentro de la industria? ¿Tienes los clientes de esa versión beta a quien los inversores puedan llamar? ¿Tienes ya los clientes de pago? ¿Qué otros validadores de marca puede ofrecer? frog+fer Emotional Value Factory 13
  14. 14. Tutoría a Emprendedores, Programa inmersión proposición ejecución adecuación supervisión frog+fer Emotional Value Factory 14
  15. 15. Tutoría a Emprendedores, Programa Inmersión al conocimiento Evaluación de la situación Actual Validación áreas de oportunidad Dimensionamiento del ROI inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Objetivo: 1 El conocimiento mútuo Tutor-Empresa. Duración: Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa. Cadencia: frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 3 días por semana. Emotional Value Factory 15
  16. 16. Tutoría a Emprendedores, Programa elaboración de ruta Brainstorming Definición de Objetivos Clasificación y Acuerdos Propuesta de Plan y Estrategia inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Objetivo: 2 Elaboración conjunta de la hoja de ruta Duración: Hasta 3 meses. En función del tamaño de la empresa. Cadencia: frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 1 día por semana. Emotional Value Factory 16
  17. 17. Tutoría a Emprendedores, Programa ejecución del plan Levantar Áreas de Oportunidad Desarrollo de Estrategias de Mejora de Valor Funcional, de Oportunidad y Emocional. inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Implementación de los cambios Objetivo: 3 Ejecución conjunta de la hoja de ruta Duración: De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa. Cadencia: frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 1 día por semana. Emotional Value Factory 17
  18. 18. Tutoría a Emprendedores, Programa revisión contínua Creación de Documentación Manual de Procedimientos Vivo Evaluación Continuada inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Objetivo: 4 Revisión de la ejecución de la hoja de ruta, adecuación contínua. Duración: De 3 a 12 meses. En función del tamaño de la empresa. Cadencia: frog+fer Estancia en jornada parcial o completa de hasta de 1 día por semana. Emotional Value Factory 18
  19. 19. Tutoría a Emprendedores, Programa supervisión puntual Consulta Concertada Workshops Mentoring inmersión proposición ejecución adecuación supervisión Objetivo: 5 Acompañamiento sostenido hacia la Dirección General del Emprendedor. Duración: Indefinidamente Cadencia: frog+fer Puntualmente, cuando se requiere. Emotional Value Factory 19
  20. 20. crecer… nada es imposible de imaginar Tutoría a Emprendedores, Precio: Cuota: € Unos 5.000€/Trimestrales (en función del tamaño de la empresa.) Fee: Bonificación en función de Objetivos Cumplidos, tomando de base el diferencial de Cash-Flow. Esta bonificación es compartida entre frog-fer y el emprendedor. frog+fer Emotional Value Factory 20
  21. 21. www.frogfer.es ferran.fisas@frogfer.es 608 58 44 69. frog+fer Emotional Value Factory 21
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