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Etude RTB

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  • 1. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! L’achat programmatique Rocket Fuel Forrester Source L'achat programmatique est une avancée technologique qui permet aux annonceurs de passer d’ achats généraux basés sur les segments de marché à des achats individuels très détaillés. Forrester pense que l'achat programmatique va s'emparer au final de l'essentiel des dépenses liées à la publicité numérique. L'achat programmatique est défini par : Enchérir sur une source d'inventaire publicitaire En temps réel Pour présenter une annonce publicitaire spécifique et contextuelle à un consommateur
  • 2. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Annonceurs : quels avantages ? Alibaba Usine Digitale Source Critéo Source Pour l’annonceur, cette méthode fait passer d’une simple logique d’achat d’espace à celle d’achat d’audiences spécifiques : au lieu de miser sur un emplacement en présumant qu’il sera vu, la marque sélectionne sa cible et garde l’assurance qu’elle sera exposée Ciblage Economie Performance
  • 3. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Editeur : Quels avantages ? Alibaba Usine Digitale Source Critéo Source Pour les éditeurs, la mise en commun des inventaires au sein de grandes places de marché permet de réduire les pertes et ainsi mieux monétiser les contenus. ! De même, l’automatisation de l’achat d’espaces standards revalorise les emplacements premium, les opérations spéciales et, par extension, les produits les plus créateurs de valeur. Qualité Puissance média Performance
  • 4. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Un secteur ultra concurrentiel Alibaba Usine Digitale SourceIndice d’intelligence publciitaire IDC Source D’après une étude menée par l’IDC, la publicité programmatique connaîtra une croissance annuelle de 53% en France entre 2011 et 2016. L’intensité de la concurrence au sein d’une industrie permet de définir son évolution, l’indice d’intelligence publicitaire a d’ailleurs permis de dresser 3 grands principes : La concurrence s’intensifie Complexification des tendances des dépenses De nouvelles opportunités Tous les acteurs sont concernés, de l’industrie du divertissement aux services financiers; et les sommes investies dans le marketing programmatique s’accroissent également, rendant de ce fait le paysage très concurrentiel. Le marketing programmatique permet d’identifier les grandes tendances en termes de dépenses dans une industrie, pour un instant donné et ainsi d’y évaluer l’intensité de la concurrence. A n t i c i p e r l e s t e n d a n ce s e t comprendre la concurrence permet d’affiner et de dégager des opportunités stratégiques
  • 5. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! 2014, un tournant dans l’achat programmatique Alibaba Usine Digitale Source Turn Advertising Intelligence Index Source Selon l’indice « Turn Advertising Intelligence Index », la publicité programmatique a progressé dans le monde sur 5 marchés verticaux en particulier, qui sont ainsi devenus plus concurrentiels entre janvier 2013 et janvier 2014 Voyage + 57% Appareils électroniques grand public et ordinateurs + 56 % Arts, divertissement et loisirs + 60 % Services financiers +52 % Télécoms + 51%
  • 6. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! La programmatique : 4 enjeux de développement SourceOffre media SRI Tradelab Source ! Vidéo Mobile ! TV IHS, partenaire de l’IAB Europe, s’est chargé de cette étude qui a révélé que le marché européen de la vidéo programmatique devrait enregistrer une augmentation annuelle moyenne de 77,1% entre 2012 et 2017, pour atteindre 626,5 M€ sur les cinq plus gros marchés européens. La conjonction de l’explosion de l’écosystème programmatique et du boom des investissements publicitaires sur mobile, contribue au développement d’une situation des plus intéressantes en France : le programmatique va rapidement devenir le référentiel d’achat média sur le mobile. • Le « Real Time TV », une solution permet de relayer automatiquement les spots TV sur l’ensemble de son offre digitale. ! • Les annonceurs verront en ce levier, une solution d’achat simple et précise pour leurs investissements TV et une solution d’optimisation de leur mix media TV/Digital pour une meilleure efficacité. Data Le marketing programmatique mesure, modélise et optimise les interactions des marques avec les individus en se basant sur l’exploitation des Datas. ! La révolution du Big Data sera donc un enjeu majeur de développement pour l’achat programmatique.
  • 7. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Focus sur le RTB Focus sur ! le Real Time Bidding
  • 8. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Le RTB, une forme de publicité programmatique Alibaba Usine Digitale Source FrenchWeb matiro.com Source Le Real Time Bidding (RTB) est une technologie utilisée dans la publicité en ligne qui révolutionne l’achat d’espaces publicitaires. Elle consiste à allouer des espaces en temps réel, suite à des enchères effectuées par des annonceurs ou agences. Ces enchères sont établies selon plusieurs types de critères ultra-précis, tels que la taille de la bannière, le contexte de la page web, les indications de lieu et de temps relatives à l’internaute. !
  • 9. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Comment ça marche ? FrenchWeb matiro.com Source Concrètement, les plateformes d’Ad-Exchange permettent aux acheteurs et aux vendeurs, à l’image d’une place boursière, de se rencontrer pour passer des ordres en temps réel sur des appels de pages publicitaire. L’objectif est de simplifier et d’automatiser les procédures d’achats d’espace et de générer ainsi une meilleure rentabilité des investissements publicitaires pour les acheteurs, et une meilleure monétisation des inventaires publicitaires pour les vendeurs, explique IAB France. L’internaute visite une page Web L’impression publicitaire est mise aux enchères Les acheteurs intéressés proposent une enchère L’enchère la plus élevée gagne l’impression Le gagnant sert sa publicité 100 millisecondes
  • 10. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les avantages du RTB Alibaba Usine Digitale Source Tradelab Source Optimisation en temps réel les performances sont analysés en temps réel + de réactivité pour dopper l’efficacité Ciblage + de visibilité sur la cible - de déperdition d’audience Accès à un large inventaire L’annonceur à accès à tous les points de contacts avec les internautes ciblés Créations personnalisés Via la technologie Dynamic Creative Optimization (DCO) Performances améliorées grâce au ciblage granulaire
  • 11. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les avantages du RTB Alibaba Usine Digitale Source Tradelab Source Transparence Sur les leviers stratégiques et les coûts Gain de temps Grâce à l’achat programmatique automatisé Maîtrise des paramètres de campagne Le programmatique permet d’appréhender les internautes cross sites au cours de leur parcours dans le tunnel de conversion
  • 12. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Qui sont les grands acteurs du RTB ? FrenchWeb Source
  • 13. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! 2013, un tournant dans l’offre display RTB Alibaba Usine Digitale Source Observatoire de l’epub Source Reach Ciblage Formats 2011- 2012, l’émergence Levier d’achat complémentaire de l’achat direct Peu ou pas de combinaison data-média Formats limités, invendus, Bas de page Ce qui change en 2013 Massification des audiences, explosion de l’inventaire (+184% en un an) Utilisation plus fréquente de la data en display RTB suivi rapproché de la performance Explosion du display vidéo, intégration de formats premium
  • 14. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Le RTB en chiffres Alibaba Usine Digitale Source Offre Média IDC Source $ 4,5 milliards de dépenses RTB en 2012 au niveau mondial ! ! ! 38% de croissance moyenne annuelle jusqu’en 2017 ! ! 4% des dépenses publicitaire sur mobile sont du RTB Mobile en 2013 (USA) 3,5% des dépenses publicitaires vidéos sont du RTBVidéo en 2013 (USA) ! ! $ 20,8 milliards de dépenses RTB prédites en 2017 au niveau mondial ! ! $ 427,8 millions de dépenses RTB prédites en 2017 en France
  • 15. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Une croissance très forte Alibaba Usine Digitale Source Observatoire de l’epub Source Le RTB a connu une croissance de 125% sur 2013 et représente aujourd’hui 16% des dépenses display 14 millions d’euros 52 millions d’euros 117 millions d’euros 2011 5% du display Poids de l’achat Display en RTB! en millions d’euros et en % du display 2012 7% du display 2013 16% du display +273% +125%
  • 16. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les USA, leader en déploiement du RTB Alibaba Usine Digitale Source Observatoire de l’epub Source Les USA dominent le marché en terme de déploiement du display RTB, néanmoins le marché français fait preuve d’un fort dynamisme qui le positionne en seconde place. Les spécificités du marché français - Adhésion significative des annonceurs français sous l’impulsion des tradings desks - Développement d’Adex premiums - Forte activité des retargeters - Dynamique entrepreneuriale sur le marché (Trading desks indépendants) USA! 19% France! 16% Allemagne! 12% UK! 14% Part du display RTB dans le display par pays en 2013
  • 17. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les 4 enjeux de développement du RTB Source Observatoire de l’epub Source RTB Vidéo Data RTB Mobile Technologies • Attractivité du support pour annonceurs (couverture/impact) ! • Croissance continue des inventaires à monétiser ! • Développement des Adex premiums, qualité des inventaires proposés • Meilleure intégration des DMP au sein des SSP ! • Annonceurs : intégration des données publicitaires/ CRM ! • Adexchanges : montée en puissance des offres data- médias • Ouverture récentes de plusieurs Adex mobiles ! • Importants inventaires display mobile disponibles à valoriser ! • Levée progressive des freins au tracking • Meilleure interopérabilité des plateformes pour optimiser les inventaires et les transactions ! • Renforcement du pilotage de la performance et de la visibilité ! • D’avantage de transparence sur les inventaires et les formats proposés
  • 18. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Focus sur le RTB Focus sur ! le Retargeting
  • 19. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Le retargeting Alibaba Usine Digitale iab. France Straight north Source Le retargeting ou reciblage publicitaire est un dispositif complémentaire aux leviers d’acquisition de trafic communément retenus par les annonceurs pour attirer des visiteurs sur leurs sites. Il vise à rediriger sur ces sites uniquement les internautes les ayant déjà visité et à les réengager dans un processus d’achat via des bannières publicitaires personnalisées. ! Le retargeting répond aux enjeux autour de la performance durable de la marque. ! ! Prospect Votre site Le prospect est tracké Il quitte votre site Votre publicité est affichée sur les autres sites qu’il visite www. pub Le prospect revient sur votre site
  • 20. www. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les 7 pratiques du retargeting Source Chango Source Site web Search Social Email Engagement SEO/SEM Contextuel
  • 21. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les objectifs du retargeting Source Retargeter Source Visibilité & notoriété Améliorer le ROI par l’utilisation de publicité personnalisée et ciblée permettant l’acquisition d’une audience qualitative ! Ciblage Engagement La répétition de vos annonces au fil des visites de l’internaute ciblé va vous permettre d’installer votre marque dans l’esprit de celui-ci; et ainsi développer votre visibilité ! Ré-engager les visiteurs qui étaient partis de votre site et améliorer votre taux de conversion !
  • 22. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les grands acteurs du retargeting Alibaba Usine Digitale Source topppcs Source #1 Cappture Fondation : 2008 John Staub, CEO #2 AdRoll Fondation : 2004 Aaron Bell, CEO ! #3 ReTargeter Fondation : 2010 Arjun Dev, CEO ! #4 Chango Fondation : 2008 Chris Sukornyk, CEO ! #5 Steelhouse Fondation : 2007 Mark Douglas, CEO ! Aux USA
  • 23. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les grands acteurs du retargeting Alibaba Usine Digitale Source Clipperton Source Criteo Fondation : 2005 Jean-Baptiste Rudelle, CEO myThings Fondation : 2005 Benny Arbel, CEO ! Cognitive Match Fondation : 2009 Alex Kelleher, CEO ! Next Performance Fondation : 2008 Vincent Karachira, CEO ! En Europe
  • 24. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Les usages du retargeting Alibaba Usine Digitale Source Chango Source 1 marketeur sur 5 a un budget consacré au retargeting ! ! ! 50% d’entre eux vont accroître leurs budgets retargeting au cours des 6 prochains mois ! ! 86% des retargeteurs l’utilisent pour le site retargeting 72% des retargeteurs l’utilisent pour le search retargeting ! ! 36,1% des retargeteurs l’utilisent pour le mobile-retargeting ! ! 70,8% des mobile-retargeteurs non pas de stratégie spécifique au mobile
  • 25. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Un format publicitaire complémentaire Alibaba Usine Digitale Source chango Source Types de publicité en ligne utilisées en plus du retargeting Le display traditionnel va rester un secteur de valeur. ! Néanmoins les approches vont peu à peu se tourner vers des techniques plus pointues de ciblage à l’instar du retargeting permettant d’afficher : la bonne offre, au bon moment et à la bonne personne. Source
  • 26. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up! Sur quels canaux ? Alibaba Usine Digitale Source Chango Source Quelque soit l’entité sondée, agence & marque, elle favorise le retargeting sur le réseau display et le SEM. Ces usages connaissent une constante croissance au fil des années. Néanmoins de nouveaux usages émergent : c’est la première fois que le retargeting mobile et video faisait son entrée dans le baromètre Chango. Leur fort taux de pénétration laisse présager un relais de croissance. Display SEM Mobile Video Other 93,7 % 36,1 % 2,9 % 57,1 % 37,4 %
  • 27. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up!A propos de cette étude Chango RetargeterIAB France Clipperton topppcs Sources:
  • 28. Edité par AdsVark Digital Publishing / FrenchWeb.fr - 2014 1/ Le programme Start Me Up!A propos de cette étude: FrenchWeb TradelabObservatoire de l’e-pub Matiro Offre Média IDC Turn Advertising Intelligence SRI Sources:
  • 29. Auteurs / contributeurs : Marion Moreau Directrice des contenus Marion@FrenchWeb.fr Richard Menneveux Fondateur Richard@FrenchWeb.fr ! 06 64 38 46 40 Gwenn-Maëlle Savin Gwenn-Maelle@FrenchWeb.fr FrenchWeb.fr est édité par AdsVark SAS au capital de 75 192 euros N° de RCS: 504 475 112 55 rue de Bretagne 75 003 Paris +33 9 54 41 79 90

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