Présentation de l'atelier "Apponomics 2012" chez FrenchWeb par Jérôme Stioui d'Ad4Screen

ApponomicsTout savoir sur l’économie des applications mobiles Jérôme Stioui Président & Co-fondateurMembre du Conseil National du Numérique

Présentation du Groupe Ad4ScreenLes chiffres clés des applications mobilesAppmarketing : PromouvoirAppmarketing : Fidéliser & ConvertirAppmarketing : Monétiser 2

Le Groupe Ad4Screen Créée par les Fondateurs de Directinet Lauréats des prix & Mercures - Entreprise Innovante Une équipe de 70 experts du mobile Tour de table auprès de , , C. Beigbeder, E. Henrion, A.Ory…

Le One-Stop Shop du Marketing Mobile Conseil & Développement Mesurer & contrôler le ROI de vos Diffuser des messages ciblés Applications/Sites pour Mobiles & campagnes de pub mobile (CPD & LTV) (push & in-app) et mesurer leur Tablettes performance 4

Plus de 125 clients nous font confiance 5

D’ici 5 ans, l’Internet sera majoritairementmobile ! 7

En France…  18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.  Quatre utilisateurs mobiles sur dix sont désormais équipés dun smartphone.  Près de 2 téléphones vendus sur 3 sont des smartphones Source : Médiamétrie, 3ème trimestre 2011 8

Près de 10h / semaine passées sur son mobile… 9

A date, une forte domination des Apps… 10

Quelques chiffres clés sur le Surf Mobile  18,3 millions de Français consultent Internet depuis leur mobile, à la fin du 3ème trimestre 2011 selon Médiamétrie, soit 34% de plus qu’il y a un an.  Le temps par session est d‘environ 5 minutes  +70% des mobinautes savent précisément ce qu’ils cherchent avant de lancer une connexion sur l’Internet mobile (surf utilitaire)  Ils possèdent 28 applications installées (dont 11 utilisées sur le dernier mois)  +60% des mobinautes français ont consulté une application sur Q4 2011, en forte progression (+8 points) par rapport à Q3 2011 selon Médiamétrie 11

Equipement OS Android est le leader du marché français avec +30% des unités vendues ~ 64% du trafic de l’Internet mobile en provenance d’Apple 12

Marché mondial des applications mobiles Marché mondial des applications : 30 Milliards $ en 2013 (e.) Apple représente aujourd’hui 80% du CA généré 13

Une domination nette d’iOS sur les modèlespayants 80% des revenus générés par les applications payantes ou par les in-app purchase sont fait sur iOS 14

Une croissance exponentielle destéléchargements & des revenus app / in-app  330 millions de terminaux iOS vendus à date  25 milliards de téléchargement d’appli iOS à date (~50 millions par jour) => 75 téléchargements par terminal iOS (monde)  5,7 milliards de $ générés par l’AppStore => soit 0,23$ de CA par DL et 17$ de CA par terminal iOS  3 milliards de $ générés juste sur 2011  700 M$ reversés aux développeurs sur Q4 2011 Source : Asymco 15

L’importance des modèles freemium 96% des téléchargements sont des applications gratuites (source : IHS) 40% des revenus générés par les App Store en 2011 sont réalisés via in-app purchase (prévision de 65% à horizon 2015 selon IHS) 45% des applications classés dans le Top 50 « rentables » de l’App Store sur Q3 2011 étaient des applications freemium (31% pour l’Android Market) 80% des in-app purchase sont réalisés après la 2ième session 16

App Store Engine Optimization (ASEO) La page de description de l’application n’est pas utilisée par Apple dans son moteur de recherche Seuls les mots-clefs mentionnés au moment de l’upload sont pris en compte : 2 stratégies :  Aller sur les requêtes peu occupées / concurrentielles  Aller sur les des requêtes avec bcp de trafic (ex : GPS) Le Choix de la catégorie est important Il existe des bonnes pratiques pour :  Augmenter le nombre de mots-clés disponibles pour une application  Améliorer la positionnement dans les réponses pour un mot-clé donné Augmentation en moyenne de +40% des téléchargements / jour (hors campagne) 18

Un Marché des Applications Smartphone enplein boom Un Marché de 29,5 Mds de $ en 2013 > 500 000 applications sur l’AppStore / > 400 000 sur Androïd 70% du trafic de l’Internet mobile provient des applications 15 000 à 20 000 applications nouvelles / mois / Market Place Une concurrence de plus en plus féroce dans entre Application Store De + en + compliqué de faire partie du Top 50 de sa catégorie, premier driver de téléchargement 19

Web et App : 2 logiques intrinsèques différentes LOGIQUE WEB LOGIQUE APPS = =  Logique d’Annuaire  Logique de Distributeur  Recherche d’exhaustivité  Têtes de Gondole  Vecteur majeur de trafic :  Vecteur majeur de trafic : Classements AppStore référencement Google  Clef  rentrer dans les  Clef  pertinence « tops » par une bonne orchestration de la médiatisation 20

Promotion : privilégier la publicité sur d’autresapplications versus sur le Web  Display « in-App » Publicités Publicités depuis Web  ciblage affinitaire depuis Web « mobile » « mécanique » « fixe »  80 à 90% des téléchargements d’applications sont faits directement sur iTunes AppStore le téléphone mobile Desktop sur iPhone  Pas de « rupture de canal » en mobile-to- Appli mobile versus web-to- mobile Rendement 5 à 10 fois supérieur 21

Leviers activables & trackables via AD4PERF Search Mobile Community Mktg Display mobile Campagne MD Sponsoring App (SMS – e-mail) Grâce à l’intégration de notre SDK de tracking AD4PERF, nous pilotons et orchestrons l’ensemble de ces leviers de manière à maximiser l’efficacité des campagnes ! 22

AD4PERF :Tracker le ROI des achats médias mobiles Bénéficiez de la technologie exclusive & propriétaire de tracking :  Tracking des téléchargements issus des campagnes de pub mobile  Comptabilisation des sources de recrutement (via une simple fournie aux supports)  Calcul du ROI par source / levier / créa…  Analyse de la qualité (LifeTimeValue)  Optimisation du plan média Un seul interlocuteur / centralisation de l’information Ex : Surveillance quotidienne de votre classement et de la performance des supports et canaux retenus 23

Exemple d’Analyse :Au-delà du coût par téléchargement basique… 1 3 2 1 3 2 1 3 2 2 3 1 (App SEO) 24

Il est vital de relancer ses porteurs inactifs…  Une étude réalisée aux Etats-Unis révèle le nombre de connexions réalisées en moyenne par les mobinautes :  Selon cette étude 26% ne se connectent qu’une seule fois  48% se connectent entre 2 et 10 fois  26% se connectent 10 fois et plus 26

Le Push Notification :« La Puissance du SMS avec le coût de l’E-mail »  Réactivité & Instantanéité  Impact maximal  Cross-Sell / Up-Sell  Interactivité avec l’application  Faible risque d’abus  Facilité de collecte via l’application Consentement Opt-in Push Not.  Un canal qu’il est indispensable de maîtriser pour :  Fidéliser les utilisateurs de son application  Véhiculer des messages « serviciels » et relationnels  Stimuler de manière rapide des comportements  Promouvoir des offres spéciales et vos autres applications (Cross-sell/Upsell)  Favoriser la récurrence de visite  Réactiver les clients inactifs : push de relance si X jours sans connexion (« Wake-up push »)  Inciter à poster des avis sur l’Appstore (en ciblant les actifs) 27

Envoyer le bon message, à la bonne personne,au bon moment, au bon endroit… permet de :• Communiquer avec vos porteurs : • Via Push Notification • Via messages « In-App » (au sein de votre app)• Programmer simplement des campagnes• Remonter des statistiques clés• Segmenter & cibler les envois• Automatiser vos campagnes• Créer des scénario de relance• S’interfacer avec votre DSI

Richesse des formats de communication Push classique Faire ouvrir Pop-up, apparition l’application dans le centre de notification Rediriger vers Rich push une information Prolongation du spécifique message pop-up Push In’App Communiquer communication multi avec ses format dans utilisateurs l’application

Le push notification : exemples de messagesMessages relationnels & Annoncespromotionnels pour Promotion immobilières etCarrefour Fid d’une page message de Facebook et mise à jour d’un jeu Messages de réactivation des inactifs au jeu Tap Zoo

Le METADSERVER pour maximiser vos revenusDisplay Mobile • Agrège & Optimise les Adnetworks Mobiles • Remplit 100% de l’inventaire publicitaire mobile de l’application • Maximise le e-CPM AdServer Régie Premium SDK 50% Premium SDK 20% Mojiva SDK Serveur de 10% Admob diffusion Ad4Screen SDK 10% iAd Max [ eCPM ] SDK SDK 10% MetAdserver Inmobi dans l’application éditeur … Interrogation des Adservers en fonction des pondérations et de leur rentabilité 32

Le CORNER « App du jour » pour générer desRevenus additionnels & du Contenu Rubrique dédiée à la mise en avant d’applications qui permet d’aider les iphonautes à trouver de nouvelles applications, innovantes, en baisse de prix… Ce sont des mini-App Stores, plus lisibles & simples que celui d’Apple et mettant en avant simplement des applications nouvelles Contenu additionnel fidélisant (revenu quotidien/hebdomadaire via push) Système de Revenu Sharing avec l’éditeur 33

La Plateforme d’AFFILIATION MOBILE :Intégration à la carte des campagnes Ad4Screen Grâce à la technologie Ad4Perf, nous trackons les téléchargements générés par un éditeur grâce à une simple URL (pas de SDK à implémenter par l’éditeur). L’éditeur relaye la campagne via le levier de son choix : • Bannières • Liens • Publi-rédactionnel • Intégration éditorial • Push Notification L’indispensAPP à télécharger ! Découvrez les opportunités de logements neuf autour de vous. L’indispensAPP à télécharger ! Découvrez les opportunités de logements neuf autour de vous. 34

Le SPONSOR’APP pour augmenter lamonétisation des applications payantesBEMYAPP trouve un annonceur sponsor affinitaire pour votre application pendant unnombre d’installations prédéfini. L’application passe gratuite pendant cette périodede sponsoring. Pour chaque téléchargement, l’éditeur est rémunéré. Votre application est sponsorisée et gratuite pendant un nombre d’installations prédéfini. Augmentation du nombre Nous vous rémunérons de téléchargements à l’installation de votre applicatio Livraison d’un SDK d’intégration BENEFICES Revenus assurés (connaissance des gains en début de campagne) Forte rentabilité en quelques jours Buzz / augmentation des notes et des commentaires 35

Suivez l’actualité de l’App Marketing Jérôme STIOUI info@ad4screen.com +33 1 44 56 87 25 Site : www.ad4screengroup.com Twitter : @Ad4Screen Blog : www.ad4screen.com/blog-accueil Facebook : www.facebook.com/AD4SCREEN

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