Atelier Frenchweb Crowdfunding : Regioneo

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  • 1. Le crowdfundingRegioneo.com – social seeding Opération de Buzz/Crowdfunding Marc Thouvenin Atelier Frenchweb du 20 novembre 2012
  • 2. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 3. ObjectifLevée de fonds participative Financer le développement de l’entreprise, recruter des ambassadeurs et augmenter la notoriété du site en se positionnant comme l’un des principaux acteurs de l’e-commerce alimentaire
  • 4. ContexteUn projet collectif Entreprise créée en 2009 Fonds propres 180k€ Equipe d’une dizaine de personnes Volonté B2B avec des ambassadeurs Confirmation levée avec BA : 90k€ Besoin total : 200k€
  • 5. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 6. Choix du modèle 1/5L’incentive à l’investisseur Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds Un produit inédit qu’il veut ? Un statut social ? (early adopter, philanthope) Un apprentissage ? La participation à un projet ? L’appartenance à un groupe, un réseau ? La réalisation d’un projet utile ? Une plus-value ? Ou un mix de plusieurs points
  • 7. Choix du modèle 2/5L’achat par anticipation Les internautes achètent le produit Au prix fort Mais en avant-première Et avec des « goodies » Modèle plus adapté au financement des produits que des entreprises Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
  • 8. Choix du modèle 3/5Le don Les internautes donne de l’argent pour que le produit / service existe Pas de ROI direct Donner un statut social au donateur Rewards symboliques Modèle plus adapté au financement des entreprises non- profit mais pas uniquement Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec publicité dans le New York Times
  • 9. Choix du modèle 4/5Le prêt L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est remboursable. La motivation peut être financière et/ou philanthrope Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
  • 10. Choix du modèle 5/5L’entrée au capital = equity Les internautes sont actionnaires. Motivation long-terme au projet. Participation active : AG et autres modes Intéressement au résultat et plus-value Attachement permanent et (presque) définitif Plateformes : Wiseed, Anaxango
  • 11. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 12. L’opération de buzz Buzz Teasing LancementLancement rumeurs via des blogs Lancement de la vidéo viraleet Twitter ++ Mailing aux préinscritsPage de préinscription Site évènementiel www.regioneo.com/investir Collecte Ambassadeurs VIP + Formulaire d’inscription
  • 13. L’opération de buzz Teasing Post sur un blog influent Lancement de l’information sur un blog « entrepreneur » très populaire : Jean- Michel Billaut Liens vers le site dédié & formulaire de préinscription
  • 14. L’opération de buzz Le lancement35 ambassadeurs VIPdéjà inscrits s’affichent au lancement de l’opérationVidéo viralevidéo virale avec call to action « Devenez investisseurambassadeur de Regioneo »Facile à partager sur les blogs et réseaux sociauxMailings aux préinscrits Call to action à la fin
  • 15. L’opération de buzzLe site dédié à l’opération Formulaire de collecte Modalités d’investissement Liste des ambassadeurs Kit presse
  • 16. L’opération de buzzLa viralité Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires : internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens trackés) Mais aussi : Vidéo virale Boutons de partage Facebook / Twitter Mail de parrainage Presse, Blog, Média web, TV, Radio
  • 17. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 18. Une opération réussie230 ambassadeurs et 190 k€ levés100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines90 k€ de business angels
  • 19. Retombées média Trafic Social media+ 10 000 Pages vues + de 500 nouveaux Fans(regioneo.com/investir) + de 1000 tweets+ 15% sur Regioneo.com après + de 2000 visu du spotl’opération Blogs Presse+ de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse, radio et TV
  • 20. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 21. Retour d’expérience 1/2Ne pas faire du crowdfunding Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleurs Si vous voulez limiter votre nombre d’actionnaires Si vous n’avez pas besoin de faire du buzz Si vous n’avez pas le moyen de faire du buzz Si vous n’aimez pas la foule ;-)
  • 22. Retour d’expérience 2/2Faire du crowdfunding Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleurs Si vous avez déjà un réseau qui vous soutient Si vous voulez diriger un projet collectif Si vous avez déjà une communauté .. ou la ferme envie de la créer Si vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à plusieurs
  • 23. Facteurs clé de succèsMûrir le sens de l’opérationChoisir le bon timing date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe (salon, conférence,etc)Soigner l’attractivité innovation des produits/services, ambassadeurs VIP, prospectus, parrainage, teasing,buzzCondenser l’opération tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
  • 24. Levée de fonds participative Objectif & contexte Choix du modèle Opération de buzz Résultats Retours d’expérience Crowdfunding et vous
  • 25. Champ des possibles… pour animer vos ambassadeurs Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin / Facebook Organiser des diners une fois par an (ou plus) Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B Mettre en relation vos ambassadeurs Leur proposer d’acheter vos produits… … et les pousser à les prescrire à leurs amis ! (liste non exhaustive)
  • 26. Autre opération réaliséeChacunsoncafe.com Site ecommerce de vente de cafés et machines Chiffre d’affaires 1 M€ environ Lancement d’une nouvelle offre B2B Financement de l’entreprise par Pierre Bergé Volonté de recruter des ambassadeurs du service 100k€ levés en 2011 Opération organisée par Neovira
  • 27. MerciParis - Genève Marc Thouvenin 01 84 16 84 84 contact@neovira.com