Decidir si ofrecemos un descuento a un cliente es complicado y si trabajas como freelance es algo que tendrás que hacer. Si no ofreces el descuento existe una posibilidad de perder al cliente directamente. Y si trabajamos con él puede que estemos recibiendo menos dinero que el que nuestro trabajo vale. Para ayudarte a decidir a quién y cuándo ofrecer ese descuento, te presentamos sus ventajas e inconvenientes.

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Ventajas e Inconvenientes de
ofrecer descuentos como
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CONSEJOS PARA FREELANCER

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¿Debo ofrecer descuentos a mis
clientes?
Si trabajas como freelancer probablemente ya te habrás preguntado en
algún momento si deberías darle un descuento a uno de tus clientes.
También habrás experimentado esa sensación de duda, ya que la
respuesta no es tan fácil. Si no lo ofreces, puedes perder directamente a
un cliente. Si lo haces, puedes estar cobrando por tu trabajo menos de lo
que deberías.
¿Entonces que debemos hacer? Para ayudarte a tomar una decisión te
presentamos las ventajas e inconvenientes que tiene trabajar con
descuentos y esperamos que te ayuden a evaluar cada caso concreto.

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1. Inconvenientes
A) Conseguirás que tu cliente piense que todo es negociable
El cliente puede entender que estás dispuesto a hacer excepciones en
todo el proyecto.
Por ejemplo:
– Tú: “El proyecto estará listo en un mes”
– Cliente: “¿Lo acordamos en 3 semanas?”
Esto puede llevarte a auténticos quebraderos de cabeza
● Si decides ofrecer un descuento, recuerda a tu cliente que:
– No es algo que suelas hacer
– Te supone un esfuerzo

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1. Inconvenientes
B) Devaluarás tu trabajo
Ofrecer un descuento tiene un gran riesgo:
El cliente puede interpretar que tu propuesta inicial era demasiado
alta/cara
Entonces:
1. Has intentado engañarles con un precio inicial muy alto
2. Tu trabajo no vale mucho.
Y si no vale mucho → es de poca calidad
(Así es generalmente entendido)

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1. Inconvenientes
C) La promesa de un trabajo en el futuro es frecuentemente falsa
El cliente te asegura una relación a largo plazo en la que recibirás
futuros proyectos si aceptas el descuento.
¡Cuidado!
No será la primera vez que un freelancer acepte y el cliente (una vez
obtenido el precio más bajo) se olvide de la promesa.
Para evitar el riesgo:
Redacta un contrato y firmes el acuerdo con el cliente.

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1. Inconvenientes
C) La promesa de un trabajo en el futuro es frecuentemente falsa
El cliente te asegura una relación a largo plazo en la que recibirás
futuros proyectos si aceptas el descuento.
¡Cuidado!
No será la primera vez que un freelancer acepte y el cliente (una vez
obtenido el precio más bajo) se olvide de la promesa.
Para evitar el riesgo:
Redacta un contrato y firmes el acuerdo con el cliente.

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2. Ventajas
A) Trabajar en los proyectos o con los clientes que quieres
● ¿Estás deseando trabajar en un determinado proyecto?
● ¿Llevas parte de tu carrera profesional queriendo trabajar con un
cliente?
● ¿Es un proyecto que te ayudará en tu carrera en el futuro?
Entonces, ¡Plantea ese descuento!
Es algo que te apetece hacer y por tanto, resultará una experiencia
positiva para ti

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2. Ventajas
B) Añadir experiencia y conseguir algo de dinero
● Si estás en tus comienzos como freelance y las cosas no arrancan
te preguntarás: ¿Tengo que bajar mi tarifa?
● Antes de hacerlo: ¡Piensa en los descuentos!
Palabras como: descuento, oferta, ahorro → Atraerán a nuevos clientes
Tener algo de trabajo siempre es mejor que nada.
● Pero recuerda:
Es mejor convencer al cliente con un trabajo de calidad que con un
descuento.

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2. Ventajas
C) Nutrir tus relaciones de negocios
● Trabajar durante mucho tiempo con un mismo cliente no tiene que
suponer necesariamente ofrecerle un descuento.
Piensa en un trabajo tradicional:
Nadie volvería a empezar en una compañía donde lleva años
trabajando por menos de lo que ya cobraba
Así que: ¡Tu tampoco deberías hacerlo!
● Eso si, ¿un cliente siempre te ofrece proyectos interesantes y
desafiantes?
Entonces puedes plantearte ofrecer el descuento

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