Donotspeakyourlanguage

Il était une fois….
Un samedi soir, chez des amis

Brian et Jessica dansent Ils se plaisent

Brian n’a jamais vu une fille aussi jolie. Aussitôt, il se met à rêver

Quant à Jessica, elle a des projets elle aussi, mais à plus court terme… Elle aimerait juste quitter cette soirée et aller s’amuser un peu avec le beau Brian…

Suspense…
Quelle stratégie Brian devra-t-il
Suivre pour convaincre Jessica ?

La mauvaise solution…
« Jessica, ô mon amour. Toi et moi c’est pour la vie. Veux-tu m’épouser ? »

Résultat probable
« T’est pas malade ? Non mais il est pas bien ce type. On se connait à peine ! »

Pauvre Brian !

Comment Brian peut-il s’en sortir ?
Il a besoin d’une architecture de la persuasion
Pour amener Jessica, étape par étape , à partager ses rêves
? ? ?

Comment Brian peut-il s’en sortir ?
Brian ferait bien de lire Call to Action

Il apprendrait comment on doit s’y prendre pour se mettre à l’écoute de son audience afin de gagner sa confiance

Il apprendrait à répondre aux questions que se pose Jessica, À utiliser les mots-clés qu’elle désire entendre

Ainsi, petit à petit Il arriverait à ses fins …

Sans devoir compter sur un malentendu…

L’état d’esprit du lecteur / client
Vous souhaitez influencer votre lecteur
Au départ, il a autre chose que vous en tête… forcément autre chose en tête.
Il faut donc partir de son état d’esprit, puis calculer les étapes nécessaires pour l’amener à comprendre, apprécier et choisir ce que vous souhaitez lui proposer
… d’où la règle numéro 1

Règle numéro 1 : Do not speak your language

http://www.lesmotspourleweb.com	75
http://localhost	48
http://jeboostemessitesweb.tumblr.com	44
http://www.fredreillier.com	12
http://lesmotspourleweb.com	11
http://www.tumblr.com	1

Donotspeakyourlanguage

by Fred Reillier on Mar 03, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

6 Embeds 191

Statistics

Donotspeakyourlanguage — Presentation Transcript