Relatório de Perfil Comportamental                 De T.       Realizado no dia 27-06-2011
Relatório Perfil Comportamental de T.Indicador de Consistência   A Informação contida no relatório é "coerente e consisten...
Relatório Perfil Comportamental de T.    É uma pessoa dinâmica, espontânea. O motiva a diversidade, a mudança e a certa di...
Relatório Perfil Comportamental de T.Descritivo do Perfil NaturalEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensã...
Relatório Perfil Comportamental de T.administração.É cautelosa tomando decisões. Pode mostrar hesitação na hora de tomar a...
Relatório Perfil Comportamental de T.Estilo GerencialEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensão sobre esti...
Relatório Perfil Comportamental de T.Estilo VendasEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensão sobre o estil...
Relatório Perfil Comportamental de T.Como liderar T. efetivamenteNesta seção descrevem-se aspectos de importância para lev...
Relatório Perfil Comportamental de T.Pontos fortes que podem se converter em limitaçõesNesta seção descrevem-se algumas te...
Relatório Perfil Comportamental de T.Chaves para motivar efetivamente a T.Nesta seção são descritos aspectos de importânci...
Relatório Perfil Comportamental de T.Situação AtualEsta seção lhe permitirá ter uma clara perspectiva das mudanças que est...
Relatório Perfil Comportamental de T.Gráfico Perfil Comportamental           Perfil Natural                               ...
Relatório Perfil Comportamental de T.PalavrasPalavras Adaptado:1 3 5 8 9 10 14 21 27 28 29 30 33 38 46 48 58 64 77Palavras...
Relatório Perfil Comportamental de T.Tendências de ComportamentoIMPORTANTE: Sob ótimas condições do ambiente, a grande mai...
Relatório Perfil Comportamental de T.Maior esforço                                                                        ...
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Exemplo de relatório de pda

  1. 1. Relatório de Perfil Comportamental De T. Realizado no dia 27-06-2011
  2. 2. Relatório Perfil Comportamental de T.Indicador de Consistência A Informação contida no relatório é "coerente e consistente", por isso é válido para interpretar e de base sólida para tomada de decisão.Gráfico PDA Eixo do Risco Cauteloso Arriscado É uma pessoa amável, afável e não confrontativa. Prefere não assumir riscos. Motivada principalmente por um ambiente livre de tensões e confrontações. Costuma assumir uma conduta reservada. Está aberta e bem predisposta em receber instruções. Raramente confronta pelo fato de que prefere não dirigir outros ou dominar situações. Eixo da Extroversão Introvertido Extrovertido É uma pessoa sociável e extrovertida, agradável e persuasiva. Esforça-se para transmitir uma boa impressão e fazer com que os outros se sintam à vontade. Atrativa, persuasiva, convincente. Eixo da Paciência Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente
  3. 3. Relatório Perfil Comportamental de T. É uma pessoa dinâmica, espontânea. O motiva a diversidade, a mudança e a certa diversidade de tarefas e responsabilidades. O incomoda a rotina e pode chegar a aborrecer-se, se seu dia-a-dia não incluir variedade de atividades. Eixo das Normas Independente Sujeito às normas É uma pessoa que, de acordo com cada situação, se ajustará ou não às normas e aos procedimentos preestabelecidos. Em algumas oportunidades se sentirá mais seguro consultando, relevando informação e adaptando-se aos procedimentos e, em outras situações preferirá conduzir sua rotina com base na sua intuição e atuar com segurança de forma mais autônoma e independente. Eixo do Autocontrole Emocional Racional É uma pessoa "situacional", no que se refere ao eixo do Autocontrole. Não manifesta uma tendência claramente emocional nem claramente racional. Isto implica que, de acordo com cada situação poderá, eventualmente, mostrar-se tanto racional, frio e calculista, como também certamente sensível e se envolver a partir do emocional.NOTA: É importante compreender que nem todas as características descritas neste relatório serãomanifestadas, simultaneamente, e na mesma intensidade. É mais provável que você veja só algumasdestas características. Quanto mais "alto" pontuar cada eixo, mais intensa será a conduta e maiscaracterística será no Perfil Profissional da Pessoa.
  4. 4. Relatório Perfil Comportamental de T.Descritivo do Perfil NaturalEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo natural de comportamentodesta pessoa. Esta descrição identifica a forma natural e espontânea em que responderá às demandasdo trabalho. Utilize esta descrição para ter uma compreensão mais profunda sobre como esta pessoaresponde perante a necessidade de resolver problemas e confrontar desafios, influenciar pessoas,responder ao ritmo do ambiente e como responde às regras e procedimentos impostos por outros,bem como também sua capacidade de "autocontrolar" seus impulsos e emoções.T. é por natureza muito sociável e amistosa no seu enfoque com os outros. Prefere trabalhar com eatravés das pessoas para completar as tarefas e atribuições. Geralmente, é otimista e se exprime demaneira evidente, mas cederá e se tornará calada diante de indivíduos mais agressivos. T. fazamigos facilmente, conhece muitas pessoas e se adapta facilmente aos grupos novos. Interessa-lheconhecer e se relacionar com uma ampla variedade de pessoas, mas pode tomar um pouco dedistância diante de situações que percebe como desfavoráveis o ameaçadoras.Sua aproximação voltada para as “pessoas” a leva a ser sociável, extrovertida, divertida, encantadorae engenhosa. É espontânea e muito sensível a respeito de suas necessidades e dos outros, pelo queé provável que esta pessoa facilmente mostre seus sentimentos. T. pode ter fluidez verbal e seracessível. É uma pessoa positiva, é tipicamente otimista ao tratar com as pessoas e normalmente vêo lado positivo da maioria das situações e circunstâncias.T. costuma confiar nos outros. T. gosta de ser aprovada pelas pessoas. Preocupa-se por causar umaboa impressão e porá a popularidade e as pessoas antes que a finalização de tarefas. Isto a leva aser indireta e diplomática ao tratar com situações negativas. Não gosta de tratar com situações deconfronto e carregadas de conflito. Esta pessoa é independente e exprimirá suas opiniões semproblemas em situações não ameaçadoras.T. é uma oradora ativa, entusiasta e divertida, que possui a habilidade de encantar tanto indivíduosquanto grupos. Contudo, é importante que esta pessoa não se sinta desafiada ou confrontada. Éeficaz para influenciar e persuadir as pessoas. Isto é pelo seu interesse pelas pessoas, suashabilidades sociais, sua facilidade verbal, sua confiança em si mesma, e seu carisma.T. é boa para gerar novas relações, já que possui a habilidade de expor com entusiasmo tanto suasopiniões e idéias quanto as dos outros. Sente-se à vontade trabalhando com pessoas e quandoestiver em uma situação com pessoas novas será diplomática e amistosa. Vais se esforçar paragerar uma relação harmoniosa.Não gosta que lhe assinalem os erros, a critiquem o a repreendam e se isso acontecer, ficará de mauhumor. Mesmo assim é pouco provável que T. mantenha essa postura por muito tempo pela suainerente necessidade de ser querida.Desfruta das mudanças quanto a tarefas e pessoas. T. prefere não ser carregada com muita rotina edetalhes, já que pode se entediar com a administração e é provável que se complique ao administraro tempo.É importante que o ambiente lhe dê espaço para atuar e liberdade para se exprimir sem obstáculos.Preferentemente, a supervisão deverá ser discreta. Deverá existir pouca necessidade de T. seencarregar de excessivo trabalho rotineiro, repetitivo ou de fato a
  5. 5. Relatório Perfil Comportamental de T.administração.É cautelosa tomando decisões. Pode mostrar hesitação na hora de tomar a decisão e ter dificuldadepara se decidir. Preferentemente deverá ser mínima a necessidade de tomar decisões impopulares.Vai se sentir à vontade em contato contínuo com uma diversidade de indivíduos e realizando umavariedade de tarefas voltadas para as pessoas.Gosta de ser levada em conta pelos outros e se incomoda ao ser excluída, ignorada ou desaprovada.Caso se sinta excluída ou ignorada, poderia responder adotando uma postura reativa, tomandodistância e até em algumas oportunidades de forma emocional ou explosiva.
  6. 6. Relatório Perfil Comportamental de T.Estilo GerencialEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensão sobre estilo o gerencial desta pessoa.Descreve a forma em que naturalmente se desenvolve perante a necessidade ou responsabilidade de terque gerenciar a maneira que desenvolve naturalmente a necessidade ou a responsabilidade de ter quegerenciar outros. Nos seguintes capítulos: Liderança, Tomada de Decisões e Comunicação, descreve-seo estilo gerencial desta pessoa.Liderança● T. é uma Gerente democrática que opera como uma construtora de equipes e com muito boashabilidades a respeito das pessoas.● Sabe delegar e confia muito em seus colaboradores, razão pela qual não supervisiona o suficiente.● É uma boa motivadora, principalmente pelo seu entusiasmo e seu otimismo. Este otimismo, àsvezes pode ser exagerado e torná-lo pouco realista.● Pode lhe custar tomar medidas disciplinares e tentará evitar isso até que não seja completamentenecessário.● Ganha a atenção e respeito dos outros sendo muito divertida e encantadora.● É muito participativa e flexível com seus colaboradores.● Tem muito interesse no desenvolvimento de sua gente.Tomada de Decisões● T. tem um estilo consultivo e participativo na tomada de decisões, procura opiniões dos outros arespeito de como deveria tomar uma decisão determinada.● Pode lhe resultar difícil tomar decisões de risco nas que sinta que sua popularidade ficar afetada.● Geralmente prefere reunir informação de outras pessoas em temas relacionados com a tomada dedecisões em lugar de investigar ela mesma.● É cautelosa ao tomar uma decisão e em temas que não sejam de seu inteiro conhecimento podehesitar e precisar consultar.Comunicação● T. é por natureza uma comunicadora, principalmente de forma verbal antes que escrita.● Tem a habilidade de proporcionar informação com entusiasmo e otimismo pela sua empatia suahabilidade para modificar seu estilo de comunicação para se adaptar a diferentes situações epessoas.● Pode dar mais informação da necessária, incluso lhe custando reconhecer a informação que é decaráter confidencial.
  7. 7. Relatório Perfil Comportamental de T.Estilo VendasEsta seção lhe permitirá ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo de venda desta pessoa. Nosseguintes capítulos: Abertura, Fechamento e Atendimento ao Cliente temos uma descrição do estilo quedesenvolve nas diferentes etapas do processo de venda e poderemos identificar suas habilidades emreferência às apresentações, em como enfrenta as objeções bem como o acompanhamento emanutenção de clientes.Abertura● T. tem um estilo aberto, amistoso e extrovertido e gosta das reuniões com pessoas novas, razãopela qual se sentirá muito à vontade na abertura dos negócios.● Seu interesse genuíno no futuro cliente, a ajudará a ganhar a confiança dele.● Deve tomar cuidado de não parecer que está exagerando ou sobre-vendendo, pelo seu estilo tãoentusiasta e otimista.● O marcado enfoque para as relações e outros fatores "das pessoas", pode levá-la a uma falta deconcentração nos dados e fatos● Conta com o entusiasmo, otimismo e charme pessoal que são precisos para proporcionar o ímpetoe inspiração necessárias para conseguir uma apresentação eficaz.Fechamento● A necessidade de T. por manter boas relações, pode fazer com que evite realizar um fechoagressivo e esperar a que o cliente faça o pedido.● Pode perceber a hora do fecho como uma ação que ofende o cliente.● Sua grande habilidade de persuasão, deve ser combinada com um estilo mais direto na hora dofecho.Atendimento ao Cliente● Apesar de entender que o serviço ao cliente é muito importante, poderia se entediar tendo quefazer visitas regulares a eles.● Pode evitar os clientes agressivos e muito formais.● Irá se voltar para os clientes com quem tiver afinidade e potencial de gerar novos negócios.
  8. 8. Relatório Perfil Comportamental de T.Como liderar T. efetivamenteNesta seção descrevem-se aspectos de importância para levar em consideração para "treiná-loefetivamente". Os pontos descritos abaixo se apóiam sobre a base do estilo natural de comportamento esão fundamentais para serem levados em conta por toda pessoa que espera liderá-lo, para alcançar omáximo de eficácia e toda sua capacidade.● T. é uma pessoa persuasiva e influente, buscará criar um vínculo pessoal mais que laboral comseu chefe.● Trabalhará efetivamente em grupos grandes e será reconhecida e aceita pelo resto. Trate de nãorelacioná-la a tarefas que requeiram o trabalho individual ou isolá-la dos outros, já que não tirará omelhor dela.● Sentir-se-á mais cômoda compartilhando a responsabilidade com outros, que estando no comandoda situação.● Devido à sua predisposição por comprazer, às vezes pode chegar a encarregar-se de tarefas quenão está preparado para realizar.● Tente fazer-lhe as observações em privado, visto que pode sentir-se ferido se forem expostos oserros frente a outras pessoas.● A comunicação é seu “motor”, tanto na vida laboral quanto em sua vida pessoal. Seu estilo decomunicação é informal e verbal.● É importante que desenvolva a “escuta activa”, ajudá-la a que se envolva na comunicaçãorapidamente.● No que se refere a temas “administrativos ou analíticos” dever-lhe-ão ser indicados claramente osprocedimentos a seguir ou bem alocar-lhe uma essoa que possa oferecer-lhe suporte e apoio.● Necessitará do apoio de seu superior no momento de tomar uma decisão. Terá cuidado com asdecisões impopulares, posto que não se sentirá cômoda em situações que gerem confrontações.É importante levar sempre em conta que o potencial desta pessoa reside em seu estilo carismático epersuasivo que lhe permitem desenvolver boas relações interpessoais.
  9. 9. Relatório Perfil Comportamental de T.Pontos fortes que podem se converter em limitaçõesNesta seção descrevem-se algumas tendências próprias do estilo de comportamento que eventualmentepoderiam converter-se em limitações. São aspectos claramente positivos do estilo de comportamentodesta pessoa, mas que, se não se moderarem ou atenderem oportunamente, poderiam jogar contra.● Sendo muito otimista, pode não enxergar todos os potenciais obstáculos bem como os problemasexistentes num projeto ou programa.● Sendo muito emocional e entusiasta, pode "vender em excesso" ao fazer uma apresentação.● No seu desejo de agradar, pode prometer demais e exagerar os benefícios de um plano ou deuma proposta.● Na sua tentativa de controlar a conversa entre as pessoas, pode interrompê-las e não escutarplenamente o que elas têm a dizer.● A busca pela diversificação das atividades e por mudanças, pode levá-la a uma sobrecarga, anegligenciar o seguimento dos detalhes e a ignorar as tarefas rotineiras e repetitivas.● No seu desejo de agradar pode ceder a apelos quando deveria ter uma posição mais firme.● A abordagem baseada em suas "intuições" pode levá-la a subestimar abordagens analíticas e depesquisa para a solução de problemas.
  10. 10. Relatório Perfil Comportamental de T.Chaves para motivar efetivamente a T.Nesta seção são descritos aspectos de importância a levar em conta para alcançar e manter um alto graude motivação nesta pessoa. Os pontos descritos a seguir baseiam-se em seu estilo de comportamento esão fundamentais para ser levados em consideração por toda pessoa que alocar tarefas,responsabilidades ou simplesmente trabalha junto a esta pessoa, como parte de uma equipe. Permitir-lhe o reconhecimento público de seus esforços e êxitos Permitir-lhe o desdobramento de suas habilidades sociais e de persuasão para alcançar metas Dar-lhe a possibilidade de desdobramento de uma ampla interação com as pessoas em diversas situações, especialmente em ambientes agradáveis Permitir-lhe operar com base na sua visão do "quadro total" das situações e se possível evitar exigir-lhe se detenha para analisar detalhes Oferecer-lhe oportunidades para a exposição pessoal e para ser o "centro de atendimento" Permitir-lhe um ritmo de trabalho dinâmico e ágil Oferecer-lhe a oportunidade de trabalhar em comitês ou grupos onde sua presença individual seja notável, e onde o consenso grupal pode ser alcançado Reconhecer-lhe sua habilidade de falar e expor-se frente a grupos
  11. 11. Relatório Perfil Comportamental de T.Situação AtualEsta seção lhe permitirá ter uma clara perspectiva das mudanças que estão se dando no estilo decomportamento desta pessoa. Descreve que aspectos de seu estilo natural estão sendo modificados noseu esforço para adaptar-se aos requerimentos de seu trabalho atual.Baseado no compromisso com os resultados e por sua necessidade de influenciar, T. pode ser tãosociável e extrovertido que em certos momentos, poderá ser percebido como “superficial ou informal”por pessoas menos sociáveis que ele.Tomada de DecisõesEsta análise indica que em seu estilo natural T. é preferentemente cautelosa ao tomar decisões.Esmera-se para tomar as decisões corretas coletando toda a informação disponível, consultandoos outros, valendo-se de mais e melhor informação para ser especifico ao decidir. Em suaintenção de fazer as coisas o melhor possível, preferirá não avançar em uma decisão a menosque tenha toda a informação a seu alcance. Apesar deste fato, T. percebe que para ter êxito emsua atual posição deve ser um pouco mais arriscado, por este motivo atualmente está mudandoseu estilo de Tomada de Decisões e sendo um pouco mais cuidadoso e exato. Interpreta-se queatualmente T. sente que tem que tomar decisões mais pró-ativamente sem consultar tanto aspolíticas antes de decidir. Esta mudança o leva a um estado de confusão e indecisão e a mostrarcerta insegurança no momento de decidir e duvidar se está à altura e preparado para tomar ainiciativa e avançar com determinados temas. Por uma parte sente a necessidade de sercuidadoso e se informar antes de decidir mas por outra recebe certa pressão por ter que decidir.Equilíbrio de EnergiaEsta análise sugere uma percepção por parte do T. que tem mais energia disponível do que oposto de trabalho atualmente requer. Sente que poderia estar agregando mais valor a sua gestãodo que a situação atual de trabalho lhe permite. Este fato poderia levá-lo a certo grau de falta demotivação.Modificação do PerfilEsta análise sugere que Thais pode se adaptar, porque é flexível. Não terá problemas para seadaptar mesmo que em certas ocasiões mostre certa de resistência para mudar seu estilo e seadaptar ao exigido pelo seu cargo.Este relatório está relacionado unicamente com características do comportamento. O êxito emqualquer cargo específico dependerá de que o candidato tenha a inteligência, capacidade eexperiência apropriadas.
  12. 12. Relatório Perfil Comportamental de T.Gráfico Perfil Comportamental Perfil Natural Perfil Adaptado
  13. 13. Relatório Perfil Comportamental de T.PalavrasPalavras Adaptado:1 3 5 8 9 10 14 21 27 28 29 30 33 38 46 48 58 64 77Palavras Natural: 1 7 8 9 10 11 14 21 26 27 28 29 30 33 34 37 38 39 43 46 47 48 54 55 58 60 61 68 70 71 7576 77DescriçãoUma mulher otimista, que se reinventa sempre que preciso, multifacetada, comunicativa, criativa, instável, umaleoa quando pisam no meu calo, mas uma doçura quando me tratam bem. Feliz e que busca prazer em tudo quefaz.
  14. 14. Relatório Perfil Comportamental de T.Tendências de ComportamentoIMPORTANTE: Sob ótimas condições do ambiente, a grande maioria das pessoas podem ter acapacidade de desempenhar-se adequadamente em quaisquer das seguintes competências. Referimo-nos a "ótimas condições" quando no ambiente profissional se dão várias das seguintes condições: boaliderança, motivação, reconhecimento, suporte e capacitação, entre muitas outras. Entendemos que nemsempre as condições do ambiente são as melhores...Assessoramento, suporte e atenção aos clientesEsta competência mede as habilidades da pessoa no que se refere a "Atenção ao Cliente" e sua Capacidade de prestar serviçosatravés de um estilo amável, atencioso e consistente Maior esforço Menor esforçoAtenção e escutaEsta competência mede as habilidades de "escuta e receptividade" da pessoa. Paciência, tolerância e tempo para dedicar-lhe a outros. Maior esforço Menor esforçoDinamismo e sentido de urgênciaEsta competência mede as habilidades da pessoa em responder a desafios que requeiram diversidade, mudança e variedade, quandoo tempo é escasso e a urgência é importante. Maior esforço Menor esforçoOrientação competitiva a resultadosEsta competência mede as habilidades da pessoa em se Orientar para os Resultados através de um estilo direto e competitivo,assumindo certos riscos e confrontando, se necessário. Maior esforço Menor esforçoOrientação estratégica para resultadosEsta competência mede as habilidades da pessoa para se Orientar aos Resultados através de um estilo concreto e consistente,elaborando estratégias, minimizando os riscos e evitando a confrontação. Maior esforço Menor esforçoPersuasão, extroversão e relacionamentoEsta competência mede as habilidades da pessoa no que diz respeito a "relações Interpessoais" e sua Capacidade de Relacionamentoatravés de um estilo extrovertido, sociável e persuasivo.
  15. 15. Relatório Perfil Comportamental de T.Maior esforço Menor esforço Planejamento e execução de tarefas Esta competência mede a orientação para as tarefas. Habilidade da pessoa em administrar e gerenciar tarefas, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos.Maior esforço Menor esforço Precisão - Qualidade Esta competência mede as habilidades da pessoa no que se refere as tarefas que necessitem de precisão, qualidade e detalhe. Dar seguimento aos temas até sua definição.Maior esforço Menor esforço Pró-atividade e independência Esta competência mede a "pró-atividade", tanto para tarefas como para as pessoas. As habilidades de persuasão e capacidade de motivar outros em busca de desafios, que requeiram criatividade e independência. Maior esforço Menor esforço Seguimento de normas e políticas Esta competência mede as habilidades da pessoa referente ao seguimento de políticas e controle, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos.Maior esforço Menor esforço A importância de identificar e conhecer o Perfil Natural de comportamento das pessoas é para nós extremamente útil para poder predizer que, tanto "esforço" podem requerer e exigir estas competências, isto é, se a pessoa poderá desenvolver naturalmente, espontaneamente e "sem esforço" ou se requererá para desenvolver estas competências um "maior esforço", por não ser esta uma competência "natural" desta pessoa. Por exemplo: Vai ser requerido de uma de "natureza impaciente e inquieta" um esforço maior que a competência "Capacidade de Análise", enquanto que a competência "Sentido de Urgência" vai ser uma habilidade natural para ele, portanto lhe requererá "menor esforço".

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