Engajando Mentes e Corações
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Engajando Mentes e Corações

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Tema: Liderança. Como conseguir mais engajamento e comprometimento das pessoas.

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  • 1. Engajando   Mentes  e   Corações  para   Resultados  
  • 2. Apresentação  …   Eu  ajudo  empresários  e   profissionais  a  se  tornarem  mais   confiantes  e  seguros  para  liderar  e   gerenciar  (pessoas  e  negócios),   gerando  resultados  para  pessoas  e   organizações  
  • 3. Referências   .  Já  ajudei  1.141  profissionais  a  se  tornarem   líderes  de  resultados  através  de  coaching  1  a  1,   coaching  em  grupo  ou  Treinamentos     .  Já  palestrei  para  4.572  pessoas  sobre  temas  de   Liderança,  Vendas  e  Alta  Performance   .  Já  liderei  junto  a  27  Clientes  Empresas  Projetos   de  Coaching  e  Consultoria  Empresarial  em   Gestão,  Vendas  e  Liderança  …    
  • 4. Você  está  no  lugar  certo  …   .  Se  você  está  frustrado  por  não  conseguir  mais   aUtude  das  pessoas  na  sua  equipe  ou  na  sua   empresa  (e  portanto,  os  resultados  estão  aquém   do  que  você  gostaria)       .  Se  está  cansado  de  ter  medo  de  como  falar   com  as  pessoas  da  sua  equipe     .  Se  você  tem  medo  de  assumir  uma  nova   posição  por  não  saber  como  agir  com  as  pessoas   da  equipe  …  
  • 5. ObjeUvo  …  
  • 6. O  Que  Vamos  Cobrir  Hoje   .  [1]  Engajamento  –  Valores     .  [2]  Porque  é  tão  Importante   .  [3]  Dicas  PráUcas  de  Como  engajar  e   comprometer   .  [4]  Passo  a  Passo  para  você  se  tornar  mais   confiante,  mais  seguro,  engajar  e  comprometer   as  pessoas  e  gerar  mais  resultados  para  todos   (transformar-­‐se  num  Lider  Coach)    …  
  • 7. Fique  tranquilo  …  
  • 8. Vamos  começar  com  o  conteúdo    …  
  • 9. [1]  Engajamento  –  Valores  
  • 10. [2]  Porque  é  Importante   .  Surpresa  …  Todas  as  decisões  são  emocionais   .  Performance  vem  da  Alma  (moUvos  das  pessoas)     .  Já  passou  a  época  do  “Bumba  Meu  Boi”     .  O  que  moUva  as  novas  gerações  ???   .  Pesquisa:  67%  dos  pedidos  de  demisão  são   pedidos  de  demissão  do  líder  !!!     .  Muito  mais  do  que  um  Mapa  (COMO),  as  pessoas   querem  um  PORQUE  (MOTIVO)  …    
  • 11. [2]  Porque  é  Importante  
  • 12. [2]  Porque  é  Importante   .  Precisamos  esUmular  a  Inteligência  Emocional   das  Pessoas  (quem  não  tem  metas  …)       .  è  na  verdade,  é  se  transformar  num  Líder   Coach  …  
  • 13. [2]  Porque  é  Importante  
  • 14. [3]  Como  Fazer   .  Valores  mais  comuns:  segurança,  poder   (empoderamento)  ,  reconhecimento,  liberdade,   independência,  crescimento,  status,  sucesso  …     .  Outros  Valores:  saúde,  diversão,  qualidade  de   vida  (tranquilidade,  paz  etc  -­‐  **),  crescimento   pessoal,  contribuição   .  Suposição  da  aproximação  …  Exemplos   .  Você  vai  querer  encontrar  a  Molécula  de   MoUvação  ®    è    Valor  +  Critério  …      
  • 15. [3]  Como  Fazer   .  Critérios  –  Metas  /  Coisas     .  As  pessoas  (liderados,  equipe  etc)  têm  este   conhecimento  claro?   .  O  que  fazer?  EsUmular  auto  conhecimento,   definição  de  metas  e  idenUficação  de  valores   pessoais  è  Tarefas     .  Case  –  Cliente  Gerente  de  Equipe  de  Vendas  –   5  pessoas  na  equipe  …  3  abaixo  de  30  anos  …    
  • 16. [3]  Como  Fazer   .  LEMBRE-­‐SE  ….   .  Você  aumenta  engajamento,   compromeUmento,  portanto  aUtude,  e  por   conseguinte  …  RESULTADO  …   .  Através  dos  …   .  VALORES  das  pessoas  !!!   .  Teríamos  outra  palestra  …      
  • 17. [3]  Como  Fazer  –  Dicas  PráUcas     .  Erros  a  Evitar  …   .  NÃO  pressuponha  que  as  pessoas  devem  ser   naturalmente  moUvadas     .  NÃO  pressuponha  que  este  é  um  trabalho  que   as  pessoas  devem  fazer  sozinhas   .  NÃO  pressuponha  que  este  não  é  seu  trabalho;   seus  resultados  dependem  disso  …  EsUmular  a   Inteligência  Emocional  …    
  • 18. [3]  Como  Fazer  –  Dicas  PráUcas     .  Aproximação  das  Pessoas  –  mais  pessoal  e  menos   corporaUvo  (Competência  –  Conexão)   .  Perguntas  de  Exploração  de  Metas   .  Por  trás  das  Metas,  descobrir  o  Valor  Principal;   este  é  o  principal  moUvador   .  E  depois  critério  (ou  critérios  –  coisas)     .  A  parUr  daí,  nos  seus  projetos,  metas  da  empresa,   feedback  …  usar  o  Valor  e  o  Critério  (meta)  è  é   esUmular  a  Inteligência  Emocional  …  
  • 19. [3]  Como  Fazer  –  Dicas  PráUcas       PRÁTICO  e  APLICÁVEL   IMEDIATAMENTE  
  • 20. Resolvemos  um  problema  …  
  • 21. Qual  o  outro  problema?  
  • 22. [4]  Passo  a  Passo  –  Transformação    
  • 23. Passo  1  –  GPS     .  Aqui  é  o  seu  trabalho  interno   .  Por  que  você  quer  se  transformar  num  Líder?   .  É  o  seu  Auto  Conhecimento,  é  a  sua   AutomoUvação   .  É  o  seu  MagneUsmo  Pessoal  e  o  seu  Trabalho   Interno   .  Defina  as  suas  Metas  Pessoais   .  Tenha  muito  claros  os  seus  Valores  …  
  • 24. Passo  1  –  GPS     .  Treine  a  sua  Mente  para  sustentar  a  Energia;   Academia  Mental  ®     .  Dentro  do  Estado  Atual,  idenUfique  quais  as   competências  pessoais  que  VOCÊ  precisa   desenvolver  para  se  tornar  um  melhor  líder   .  Use  a  Roda  de  Desenvolvimento  do  Líder  ®  …  
  • 25. Passo  1  –  GPS    
  • 26. Passo  1  –  GPS     .  A  parUr  da  análise  das  suas  competências   pessoais  (Roda),  criar  o  seu  Plano  de   Desenvolvimento  Individual   .  Este  plano  vai  envolver  o  CHA  (Conhecimentos,   Habilidades  e  AUtudes)   .  Este  é  o  seu  Plano  Individual  para  SER  diferente   e  FAZER  diferente  …  É  o  seu  jogo  interno  …    
  • 27. Passo  2  –  Valores  e  Engajamento       .  Conteúdo  anterior  que  vimos  na  1.a  parte  da   Palestra  …    
  • 28. Passo  3  –  Criar  os  PDIs       .  Montar  seus  Planos  de  Desenvolvimento   Individual  com  seus  Principais  Liderados   .  Quem  são  seus  principais  liderados   .  Iniciar  Processos  Formais  de  Coaching   .  [1]  Dar  o  Feedback     .  [2]  IdenUficar  as  Competências  a  serem   trabalhadas   .  [3]  Criar  as  Metas  com  cada  um  …  
  • 29. Passo  3  –  Criar  os  PDIs       .  ATENÇÃO!!!  Você  deve  enganchar  estas  metas   com  os  valores  da  pessoa  …  Por  que  ela  deseja   .  [4]  Monte,  junto  com  a  pessoa,  o  Plano  de   Ação  (ações,  datas,  marcos  de  controle  …)   .  Dicas:  anote  (caderno,  Folhas  A4,  documento   eletrônico  etc)  …    
  • 30. Passo  4  –  Acompanhamento       .  Agendar  reuniões  quinzenais  (máx  de  3  em  3   sem)  de  Acompanhamento   .  Reconhecer  vitórias,  avanços  e  resultados   (feedback  posiUvo  e  aprendizados)   .  Medir  os  resultados  e  as  competências   .  Dar  feedback   .  Analisar  e  revisar  o  Plano  de  Ação  do  PDI   .  Ajustar  a  rota  (ações)  …  
  • 31. Passo  4  –  Acompanhamento       .  Combinar  tarefas  (evidenciáveis)  para  a   próxima  reunião   .  Colher  os  Aprendizados  da  Reunião  (Sessão)   .  Marcar  próxima  reunião     .  Tempo  sugerido  de  acompanhamento  para   cada  rodada  de  metas  e  competências:  de  4  a  6   semes  (de  8  a  12  encontros  por  rodada  de   metas  e  competências)  …    
  • 32. Passo  5  –  Desafiar  para  Crescer       .  Por  que?     .  Criar  Novos  Projetos  –  que  vão  resultar  em   novos  PDI’s,  como  novos  Acompanhamentos   .  Além  do  desenvolvimento  de  competências   .  Ou  …  Plano  VerUcal  (Sucessão)   .  Ou  …  Plano  Horizontal   .  Ou  …  Crescimento  do  Negócio  (mais   responsabilidade  –  mais  complexidade)  …    
  • 33. Resumo  –  5  Passos         [1]  GPS   [2]  Valores  e  Engajamento   [3]  Criar  o  PDI   [4]  Acompanhamento   [5]  Desafiar  para  Crescer  …  
  • 34. Como  eu  avisei  …   .  Vou  estar  disponível  depois  da  palestra   .  Preencher  um  Formulário  –    para  agendarmos   uma  Consultoria  GRATUITA  no  nosso  escritório   .  Por  que?     .  Conhecer  mais  detalhes  da  nossa  metodologia   e  avaliar  a  possibilidade  de  trabalharmos  junto   no  seu  caso,  esteja  já  você  numa  posição  de   liderança  ou  caso  você  queira  ocupar  uma   posição  de  liderança  …    
  • 35. Estamos   Chegando  ao   Final  …  
  • 36. O  Que  Vimos  Hoje  …   .  [1]  Engajamento  –  Valores     .  [2]  Porque  é  tão  Importante   .  [3]  Dicas  PráUcas  de  Como  engajar  e   comprometer   .  [4]  Passo  a  Passo  para  você  se  tornar  mais   confiante,  mais  seguro,  engajar  e  comprometer   as  pessoas  e  gerar  mais  resultados  para  todos   (transformar-­‐se  num  Lider  Coach)    …  
  • 37. GraEdão  
  • 38.   FG  Desenvolvimento   Consultoria   Coaching   Treinamentos   APRESENTAÇÃO  
  • 39. Por~olio  (Entre  Outros)  
  • 40. Por~olio  (Entre  Outros)  
  • 41. Serviços  –  Visão  Geral   .  Consultoria  Comercial  e  de  MarkeUng   .  Consultoria  de  Gestão   .  Coaching  ExecuUvo   .  Coaching  para  Liderança   .  Treinamentos  In  Company      
  • 42. Serviços  –  Detalhamento   .  Consultoria  Comercial  e  de  MarkeEng   .  Avaliação  de  Desempenho  Comercial   .  Estruturação  da  Área  Comercial   .  Planejamento  Comercial   .  Acompanhamento  ExecuUvo   .  Pós  Venda   .  Estratégias  de  MarkeUng   .  Comunicação   .  Pesquisa      
  • 43. Serviços  –  Detalhamento   .  Consultoria  de  Gestão   .  Planejamento  Estratégico   .  Estratégia  CompeUUva  e  Posicionamento   .  Finanças  Empresariais   .  Administração  Estratégica  de  Recursos  Humanos   .  Liderança  e  Poder   .  Comportamento  Organizacional   .  Gestão  de  Equipes   .  Avaliação  de  Desempenho     .  Organização  Gerencial  e  AdministraUva    
  • 44. Serviços  –  Detalhamento   .  Coaching   .  Coaching  ExecuUvo:  acompanhamento  e  orientação  para   Diretores  e  Gestores  com  relação  à  gestão,  performance  e   competências  comportamentais   .  Coaching  de  Liderança:  orientação  a  Líderes  e  Novos  Líderes   com  relação  à  liderança  e  gestão  de  pessoas  
  • 45. Serviços  –  Detalhamento   .  Treinamentos   .  Formação  de  Líderes   .  Líder  Coach   .  Vendas  Básico   .  Vendas  com  PNL  (Programação  Neuro  LinguísUca)   .  Negociação  
  • 46. Fred  Graef   •  Coach,  Consultor  e  Palestrante   •  Autor  do  Livro  “Metas:  Como  Transformar  Sonhos  em  Realidade”   •  Coautor  do  Livro  “Manual  Completo  de  Coaching”   •  Coautor  do  Livro  “Manual  Completo  de  PNL  (Programação  Neuro  LinguísUca)”   •  Especialista  em  Comportamento  Humano  e  Performance  Humana   •  Membro  da  Academia  Brasileira  de  Coaching    (ABRACOACHING)    e  da  Sociedade   Brasileira  de  Coaching  (SBC)   •  Formador  de  Coaches  pela  Academia  Brasileira  de  Coaching  (ABRACOACHING)     •  Atua  com  organizações,  execuUvos,  líderes,  gestores,  empresários  e  profissionais   liberais  no  desenvolvimento  da  capacidade  empresarial,  liderança,  vendas  e   comportamento  de  alta  performance   •  Experiência  CorporaUva  de  15  anos  como  ExecuUvo  Comercial  e  Líder  de  Equipes   de  Vendas  em  empresas  nacionais  e  mulUnacionais     •  Master  PracUUoner  em  Programação  Neuro  LingüísUca   •  Pós  Graduado  em  MarkeUng  pela  Escola  Superior  de  Propaganda  e  MarkeUng   •  Graduado  em  Economia  pela  UFRGS   •  Diretor  da  FG  Desenvolvimento  Pessoal  e  Empresarial     www.fredgraef.com.br     LinkedIn:  h„p://br.linkedin.com/pub/fred-­‐graef/8/737/606   Blog:  www.fredgraef.com.br/blog  
  • 47. Solicite  uma  Visita   .  Contatos:  comercial@fredgraef.com.br     .  Fone  1:  (54)  32-­‐28-­‐87-­‐30     .  Fone  2:  (54)  96-­‐05-­‐51-­‐25     FG  Desenvolvimento   Rua  Dante  Pelizzari  1554  Sala  43  –  Bairro  Panazzolo   Caxias  do  Sul  /  RS  –  Brasil  –  CEP  95082-­‐030