Como a PNL Pode Melhorar a Sua Vida<br />
Sejam bem Vindos !!!<br /><ul><li>Fantástico mundo da PNL</li></ul>www.fredgraef.com.br<br />
Saber para que serve a PNL<br />Conhecer e aplicar os principais conceitos <br />Conhecer o histórico <br />Conhecer e apl...
Conhecer e aplicar as Pistas de Acesso dos Movimentos dos Olhos<br />Tomarconsciência e aprimorar as habilidades de Rappor...
Que vocês possam aplicar com vocês<br />O hardware é igual para todos <br />A diferença está no software que criamos <br /...
Depende do empenho de cada um <br />Depende já da programação mental de cada um <br />Antes de fazermos um exercício …<br ...
Aprendizado e eficácia deste treinamento está na mão de cada um <br />Quanto mais se dedicar, mais vai retirar <br />Saiba...
SINTA-SE BEM !!!<br />www.fredgraef.com.br<br />
Noite – teoria – entendimento dos modelos e técnicas que vamos trabalhar amanhã<br />Sábado – técnicas, modelos e prática ...
Melhorar a comunicação conosco e com os outros<br />Melhor definir nossos objetivos <br />Aumentar nossa eficácia na conqu...
Melhorar a qualidade de vida <br />Mudar a nossa forma de pensar …<br />O que muda a nossa forma de sentir …<br />O que mu...
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Mudança – resultados – objetivos <br />Pensar sobre soluções <br />Aprender a influenciar a si próprio e nossas relações <...
Tenhamos em mente que a PNL não quer explicar nem provar nada<br />O convite é para experimentarem e testarem por vocês me...
Perguntas que não ajudam …<br />Por quê?<br />Qual a prova disso? <br />Como se explica? <br />Qual o significado?<br />Vo...
Experimentando, treinando e praticando<br />É como andar de bicicleta ou jogar futebol <br />A essência da PNL é uma atitu...
Neuro<br />Lingüístico – linguagem e emoção – reflexo da fala na emoção …<br />Programação <br />Estudo da estrutura subje...
O que explica os resultados de algumas pessoas na vida?<br />Bandler e Grinder, Satir, Pearls, Erickson, 1970, Califórnia ...
[1] como o homem codifica em seu cérebro a experiência da realidade exterior?<br />[2] como se pode conhecer e transferir ...
Cérebro – Mente: Hardware e Software<br />Consciente e Inconsciente <br />Consciente – RAM <br />Inconsciente – processado...
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Ele quer o nosso bem <br />Ogro ou criança de 2 anos <br />Às vezes produz comportamentos que nós (consciente) não gostamo...
“Estrutura da Magia” – Metamodelo <br />Intuitivamente grandes comunicadores procuravam entender o Modelo de Comunicação d...
Podemos aprender, estudar e reproduzir o modelo de pensamento e comportamento de qualquer pessoa <br />Grande parte das té...
Filtrosneurológicos<br />Filtrosculturaisousociais<br />Filtrospessoais – memórias, crenças, valores<br />Além dos filtros...
O cérebro, para ser eficiente, precisa generalizar, omitir e distorcer<br />Só que ele não é eficaz neste processo <br />O...
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Rua Garibaldi, 153 - Pio XCaxias do Sul - RS, 95080-190(0xx)              54 3289-2000       <br />www.fredgraef.com.br<br...
Qual o endereço que quero chegar? <br />Cérebro é uma máquina de eficiência, rapidez e automação <br />Precisa de controle...
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Pense nos problemas de comunicação entre as pessoas … <br />PNL é um modelo dos modelos de realidade existentes que visa t...
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www.fredgraef.com.br<br />Lado de Fora e Lado de Dentro<br />
Ter mais modelos na cabeça?<br />Ter modelos mais completos na cabeça?<br />Ter modelos de outros comportamentos possíveis...
Extratos dos mapas de pessoas com resultados <br />São crenças, entendimentos de mundo, pilares<br />Convite – praticá-los...
Um mapa é uma impressão digital<br />Apenas ter esta consciência já produz mudanças, percebem? <br />Quando mudamos o mapa...
Como o MODELO reagiria a esta situação …<br />[2] As Pessoas Fazem sempre a Melhor Escolha que Podem <br />Caminho das Índ...
'Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola q...
Quando você achar que cometeu um “erro”’, faça as seguintes perguntas a você:<br />Que lições aprendi?<br />Qual o meu obj...
[4] O Resultado da Nossa Comunicação é o que foi Percebido, não o que Falamos <br />A responsabilidade da comunicação é se...
[5] Se o que você está fazendo não está funcionando, faça diferente <br />Einstein <br />É sempre mais fácil os outros mud...
[6] É Impossível não se comunicar a todo o instante (nem que seja com você mesmo) <br />nosso corpo, nossa atitude estão s...
Quais são os recursos que dispomos?<br />Modelos<br />Richard Bach e o livro “Ilusões” <br />Imagens – sensações – palavra...
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[8] Todo o Comportamento tem uma Intenção Positiva <br />Lembram da conversa sobre o inconsciente …<br />Ganho secundário ...
[10] Mente e Corpo são um Único Sistema <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
[10] Corpo e Mente são um único sistema<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos	<br />
Pensamentos podem causar doenças ou curas<br />Primeiro exercício para controle de emoções – mude a fisiologia <br />R E S...
e aqui gente, fica um outro convite para nós todos ... quando notamos alguma pessoa fazer algo bacana ou extraordinário, e...
[12] A Parte mais Flexível de um Sistema Lidera o Sistema <br />O que é um sistema?<br />Notamos isso quando falamos que o...
O que o Praticante de PNL faz com este conhecimento? <br />www.fredgraef.com.br<br />Conclusões dos Pressupostos<br />
www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos – Treino <br />
É uma das ferramentas mais importantes <br />Motores, Software e Pelé <br />O cérebro não separa direito “fora” e “dentro”...
Faça as perguntas para você mesmo …<br />Aprendizados <br />O que fazer de diferente daqui para a frente?<br />Receita de ...
Utilidade<br />Aplicação<br />Conceito<br />Histórico<br />Modelo de Comunicação<br />Pressupostos<br />Ponte ao Futuro<br...
Pistas do que uma pessoa está pensando?<br />Pistas da forma que uma pessoa opera seu modelo mental? <br />Conhecimento e ...
Aparato sensorial<br />Visual, auditivo, cinestésico e digital<br />Nenhum é melhor que o outro <br />As pessoas possuem d...
Falar o dialeto da pessoa<br />Ajuda a “melhor falarmos com a outra pessoa?” <br />Uma das maiores competências em PNL é f...
ver<br />imagem<br />claro<br />ponto de vista<br />brilhante<br />quadro<br />luz<br />aparência<br />observar<br />obscu...
ouvir<br />dizer<br />falar<br />perguntar<br />explicar<br />estalo<br />comentário<br />boato<br />tom<br />barulho<br /...
aconchegante<br />confortável<br />sentir<br />sensação<br />gosto<br />cheiro<br />pesado<br />macio<br />doce<br />bloqu...
acreditar<br />aprender<br />estimular<br />“sacar”<br />estudar<br />saber<br />igualar<br />detalhe<br />decidir<br />pe...
Além das palavras, movimentos dos olhos<br />Velocidade da fala<br />Fisiologia <br />Respiração <br />Utilidade – como ap...
Não existe um canal melhor do que outro<br />As pessoas possuem apenas preferências <br />A principal vantagem é poder se ...
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Utilidade ??? <br />Podemos nos comunicar melhor – dialeto <br />Ajudar uma pessoa a expandir seu mapa – perguntas que est...
Lembranças Visuais<br />Qual é a cor do banheiro de sua casa?<br />Em que sentido são as listras de uma zebra?<br />Qual d...
Lembrança Auditiva<br />Qual é o som do toque do seu celular?<br />Escute agora na sua cabeça uma música que você gosta .....
Diálogo Interno<br />Quando você fala com você mesmo, de onde vem o som?<br />O que você está dizendo para você agora mesm...
Canhotos<br />País Basco<br />Nível dos Olhos<br />Alguns destros<br />Identificar padrão<br />Dúvidas ???<br />www.fredgr...
Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br...
[1] Saber o que você quer<br />[2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo<br />[3]...
Habilidade natural<br />Exemplos<br />Utilidade<br />Castelo<br />Reptiliano, Límbico, Córtex<br />Um dos principais tópic...
Convite – maior consciência <br />Espelhamento e Acompanhamento <br />Fisiologia, Voz e Palavras – além disto, visualês, a...
Modelo de Comunicação – flexibilidade, comunicação, compreensão<br />Pressupostos – flexibilidade, comunicação, compreensã...
[1] Saber o que você quer<br />[2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo <br />[3...
[1] positivos – expresso positivamente<br />[2] específicos – o que, quando, quem, onde?<br />[3] verificáveis – represent...
Dúvidas ??? ... Exercício ...<br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a ...
Mudo a experiência, mudo o mapa<br />Controle emocional<br />Volume, cor, brilho, contraste<br />Sintonia fina<br />Mexer ...
www.fredgraef.com.br<br />Submodalidades – Quadro <br />
associação / dissociação <br />proximidade / afastamento<br />cor / preto e branco<br />luz / menos luz<br />som / sem som...
Dúvidas ??? Exercício ... <br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a fre...
Exemplos ...<br />Nossa vida é regida por âncoras <br />Vocês já utilizam âncoras ... <br />Utilidade? <br />Isto é tecnol...
Reforço – não duram para sempre <br />Âncoras são aprendizados <br />Esta é uma das ferramentas mais poderosas da PNL, mas...
Para que serve a PNL<br />Conceito <br />Inconsciente e Consciente<br />Ponte para o Futuro – Visualização <br />Modelo de...
Fisiologia – Emoções – Respiração <br />Modalidades e Pistas de Acesso <br />Boa Formulação de Objetivos – Metas <br />Sub...
1 semana para cada ponto<br />[1] rapport <br />[2] fisiologia<br />[3] ponte para o futuro<br />[4] modalidades e submoda...
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Apresentação Pnl Ppt 2007 Final

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Apresentação dos Slides do Treinamento "Como a PNL Pode Melhorar a Sua Vida"

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Apresentação Pnl Ppt 2007 Final

  1. 1. Como a PNL Pode Melhorar a Sua Vida<br />
  2. 2. Sejam bem Vindos !!!<br /><ul><li>Fantástico mundo da PNL</li></ul>www.fredgraef.com.br<br />
  3. 3. Saber para que serve a PNL<br />Conhecer e aplicar os principais conceitos <br />Conhecer o histórico <br />Conhecer e aplicar o Modelo de Comunicação <br />Conhecer e aplicar os Pressupostos Básicos<br />Conhecer a aplicar as Modalidades em Comunicação <br />www.fredgraef.com.br<br />Objetivos do Treinamento <br />
  4. 4. Conhecer e aplicar as Pistas de Acesso dos Movimentos dos Olhos<br />Tomarconsciência e aprimorar as habilidades de Rapport <br />Conhecer e aplicar a Boa Formulação de Objetivos e Metas em PNL <br />Submodalidades – como mudar uma experiência e controlar estados emocionais <br />Conhecer e aplicar Âncoras<br />www.fredgraef.com.br<br />Objetivos do Treinamento<br />
  5. 5. Que vocês possam aplicar com vocês<br />O hardware é igual para todos <br />A diferença está no software que criamos <br />O cérebro é um telefone e a mente é a seqüência dos números que discamos <br />www.fredgraef.com.br<br />Objetivos - Comentários<br />
  6. 6. Depende do empenho de cada um <br />Depende já da programação mental de cada um <br />Antes de fazermos um exercício …<br />Processo de apendizado de adultos <br />Aplicação prática <br />Estados emocionais <br />Exercício <br />www.fredgraef.com.br<br />Aproveitamento de Cada Um <br />
  7. 7. Aprendizado e eficácia deste treinamento está na mão de cada um <br />Quanto mais se dedicar, mais vai retirar <br />Saibam o que desejam …<br />Entrem de coração e alma …<br />Estejam curiosos …<br />Se divirtam … <br />Participem ativamente dos exercícios … <br />Embarquem no vôo …<br />www.fredgraef.com.br<br />Resumo da Eficácia<br />
  8. 8. SINTA-SE BEM !!!<br />www.fredgraef.com.br<br />
  9. 9. Noite – teoria – entendimento dos modelos e técnicas que vamos trabalhar amanhã<br />Sábado – técnicas, modelos e prática <br />www.fredgraef.com.br<br />Estrutura do Treinamento<br />
  10. 10. Melhorar a comunicação conosco e com os outros<br />Melhor definir nossos objetivos <br />Aumentar nossa eficácia na conquista de nossos objetivos<br />Terapia <br />Ferramenta para aumentar nossos resultados em relacionamentos humanos, negociações, liderança<br />www.fredgraef.com.br<br />Para que serve a PNL?<br />
  11. 11. Melhorar a qualidade de vida <br />Mudar a nossa forma de pensar …<br />O que muda a nossa forma de sentir …<br />O que muda o que fazemos – nosso comportamento …<br />E portanto, mudar nossos resultados … <br />Qualquer atividade que desejamos realizar, depende de como controlamos o nosso sistema nervoso e o nosso processamento<br />www.fredgraef.com.br<br />Para que serve a PNL?<br />
  12. 12. www.fredgraef.com.br<br />
  13. 13. Mudança – resultados – objetivos <br />Pensar sobre soluções <br />Aprender a influenciar a si próprio e nossas relações <br />Administrar estados emocionais<br />Livrar-se de maus hábitos <br />Transformar o pensamento para resolver qualquer situação <br />SER ÚTIL – É PRÁTICA – não conceitual <br />www.fredgraef.com.br<br />Qual o foco da PNL? <br />
  14. 14. Tenhamos em mente que a PNL não quer explicar nem provar nada<br />O convite é para experimentarem e testarem por vocês mesmos <br />Com relação aos pontos que forem apresentados, perguntas úteis … <br />Onde posso aplicar isso?<br />Em que circunstância posso aplicar?<br />Como faço? <br />www.fredgraef.com.br<br />Recomendações <br />
  15. 15. Perguntas que não ajudam …<br />Por quê?<br />Qual a prova disso? <br />Como se explica? <br />Qual o significado?<br />Você prefere ter razão ou ser feliz?<br />www.fredgraef.com.br<br />Recomendações <br />
  16. 16. Experimentando, treinando e praticando<br />É como andar de bicicleta ou jogar futebol <br />A essência da PNL é uma atitude perante a vida <br />Pratiquem com vocês e utilizem no maior laboratório …<br />VIDA !!!<br />www.fredgraef.com.br<br />Como você aplica o que aprende aqui?<br />
  17. 17. Neuro<br />Lingüístico – linguagem e emoção – reflexo da fala na emoção …<br />Programação <br />Estudo da estrutura subjetiva <br />Ciência da Excelência <br />Histórico … Dúvidas …<br />www.fredgraef.com.br<br />Conceitos <br />
  18. 18. O que explica os resultados de algumas pessoas na vida?<br />Bandler e Grinder, Satir, Pearls, Erickson, 1970, Califórnia <br />Mescla deste estudo e de comunicadores de sucesso<br />Depois, estruturam respostas para as seguintes perguntas:<br />www.fredgraef.com.br<br />Histórico<br />
  19. 19. [1] como o homem codifica em seu cérebro a experiência da realidade exterior?<br />[2] como se pode conhecer e transferir a excelência humana?<br />Modelagem <br />“A Estrutura da Magia”<br />Modelo de Comunicação e Metamodelo <br />Antes, diferenciação útil …<br />www.fredgraef.com.br<br />Histórico <br />
  20. 20. Cérebro – Mente: Hardware e Software<br />Consciente e Inconsciente <br />Consciente – RAM <br />Inconsciente – processador + “”HD” ilimitado<br />2 MM de bits por segundo <br />90% dos comportamentos são inconscientes <br />Em resumo, o melhor e mais completo computador do mundo <br />www.fredgraef.com.br<br />Cérebro/Mente e Consciente/Inconsciente<br />
  21. 21. www.fredgraef.com.br<br />
  22. 22. Ele quer o nosso bem <br />Ogro ou criança de 2 anos <br />Às vezes produz comportamentos que nós (consciente) não gostamos <br />O inconsciente SEMPRE trabalha a nosso favor … <br />www.fredgraef.com.br<br />Características do Inconsciente<br />
  23. 23. “Estrutura da Magia” – Metamodelo <br />Intuitivamente grandes comunicadores procuravam entender o Modelo de Comunicação das Pessoas<br />Toda a realidade externa é captada através de nosso Aparato Sensorial <br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação <br />
  24. 24. Podemos aprender, estudar e reproduzir o modelo de pensamento e comportamento de qualquer pessoa <br />Grande parte das técnicas de PNL, é a reprodução de Modelos (MODELAGEM) <br />Antes vamos falar de “realidade”<br />Filtramos a realidade <br />Não temos acesso a 100% da realidade externa … <br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação<br />
  25. 25. Filtrosneurológicos<br />Filtrosculturaisousociais<br />Filtrospessoais – memórias, crenças, valores<br />Além dos filtros, 3 sub gerentes do cérebro<br />Generalização<br />Omissão<br />Distorção <br />Vídeo – Poder da Crença (3 sub gerentes)<br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação<br />
  26. 26. O cérebro, para ser eficiente, precisa generalizar, omitir e distorcer<br />Só que ele não é eficaz neste processo <br />Os filtros e processamentos são úteis mas podem limitar muito o nosso modelo de realidade <br />Quanto mais amplo e expandido for o nosso modelo, melhor funcionamos – melhores os nossos resultados<br />Mapas de alguns ...<br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação - Considerações<br />
  27. 27. www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação<br />
  28. 28. Rua Garibaldi, 153 - Pio XCaxias do Sul - RS, 95080-190(0xx)              54 3289-2000       <br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação<br />
  29. 29. Qual o endereço que quero chegar? <br />Cérebro é uma máquina de eficiência, rapidez e automação <br />Precisa de controle, monitoramento e questionamento da máquina – o Consciente é o Auditor <br />www.fredgraef.com.br<br />Considerações sobre o Modelo de Comunicação<br />
  30. 30. www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação<br />
  31. 31. Pense nos problemas de comunicação entre as pessoas … <br />PNL é um modelo dos modelos de realidade existentes que visa trazer mais resultados e excelência para nossas vidas <br />PNL se incumbe de expandir os modelos das pessoas fazendo com que as limitações sejam superadas, até porque as limitações só existem no modelo, e não na realidade <br />www.fredgraef.com.br<br />Modelo de Comunicação <br />
  32. 32. www.fredgraef.com.br<br />
  33. 33. www.fredgraef.com.br<br />Lado de Fora e Lado de Dentro<br />
  34. 34. Ter mais modelos na cabeça?<br />Ter modelos mais completos na cabeça?<br />Ter modelos de outros comportamentos possíveis?<br />O que vocês acham que pode começar a acontecer com os seus resultados pessoais e profissionais? <br />Mapas/Programações … Pressupostos<br />www.fredgraef.com.br<br />O que vocês acham de … ???<br />
  35. 35. Extratos dos mapas de pessoas com resultados <br />São crenças, entendimentos de mundo, pilares<br />Convite – praticá-los …<br />[1] O Mapa não é o Território<br />Pense no mapa do Brasil … <br />Pergunta: meus mapas para as diveresas áreas da minha vida são úteis ?<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  36. 36. Um mapa é uma impressão digital<br />Apenas ter esta consciência já produz mudanças, percebem? <br />Quando mudamos o mapa, mudamos o comportamento<br />Uma das formas de mudar um mapa – perguntas <br />Sejamos curiosos em vez de sermos juízes<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  37. 37. Como o MODELO reagiria a esta situação …<br />[2] As Pessoas Fazem sempre a Melhor Escolha que Podem <br />Caminho das Índias, mundo árabe etc <br />[3] Não existem falhas nem fracassos, apenas aprendizados e resultados <br />Edison não falhou 1.000 vezes <br />O medo pode paralisar …<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  38. 38. 'Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. <br />Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.E é exatamente por isso que sou um sucesso.' <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos – Michael Jordan<br />
  39. 39. Quando você achar que cometeu um “erro”’, faça as seguintes perguntas a você:<br />Que lições aprendi?<br />Qual o meu objetivo nesta situação? <br />O que alcancei até aqui?<br />Que resultados produzi? <br />Como posso direcionar as lições positivamente? O que vou fazer de diferente?<br />Desde Sócrates, grande parte das mudanças ocorre via perguntas … <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  40. 40. [4] O Resultado da Nossa Comunicação é o que foi Percebido, não o que Falamos <br />A responsabilidade da comunicação é sempre do emitente <br />Troquemos o “estás me entendo?” ou “entendeu?” pelo “estou conseguindo me fazer entender?”<br />Não existem pessoas com dificuldade de entendimento, e sim comunicadores inflexíveis … <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
  41. 41. [5] Se o que você está fazendo não está funcionando, faça diferente <br />Einstein <br />É sempre mais fácil os outros mudarem <br />Quando você aceita e pratica este presuposto, você deixa de perder tempo se lamentando ou batendo a cabeça contra a parede <br />Se eu quero que alguma mudança ocorra, eu mudo … Gandhi … <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
  42. 42. [6] É Impossível não se comunicar a todo o instante (nem que seja com você mesmo) <br />nosso corpo, nossa atitude estão sempre comunicando<br />55% - 38% - 7% <br />Na comunicação, a forma é mais importante que o conteúdo … <br />[7] Temos todos os recursos que precisamos <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
  43. 43. Quais são os recursos que dispomos?<br />Modelos<br />Richard Bach e o livro “Ilusões” <br />Imagens – sensações – palavras – processamento mental – como – sabemos onde buscar ou a quem perguntar … <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos - Recursos<br />
  44. 44. www.fredgraef.com.br<br />
  45. 45. [8] Todo o Comportamento tem uma Intenção Positiva <br />Lembram da conversa sobre o inconsciente …<br />Ganho secundário – benefício inconsciente <br />Ex.: gritar para ser ouvido … <br />[9] As Pessoas não são seus Comportamentos <br />Ex.: comportamento estúpido ou idiota …<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
  46. 46. [10] Mente e Corpo são um Único Sistema <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos<br />
  47. 47. [10] Corpo e Mente são um único sistema<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  48. 48. Pensamentos podem causar doenças ou curas<br />Primeiro exercício para controle de emoções – mude a fisiologia <br />R E S P I R A Ç Ã O ! ! ! ! … <br />[11] Modelar um Desempenho de Sucesso conduz à Excelência – se uma pessoa pode fazer algo, qualquer um pode <br />Tempo e treino (modelos, fisiologia etc)<br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  49. 49. e aqui gente, fica um outro convite para nós todos ... quando notamos alguma pessoa fazer algo bacana ou extraordinário, em vez de criticarmos ou ficarmos com ciúmes, podemos ficar entusiasmados e procurar aprender, modelar com esta pessoa, como ela faz ... <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  50. 50. [12] A Parte mais Flexível de um Sistema Lidera o Sistema <br />O que é um sistema?<br />Notamos isso quando falamos que o mapa não é o território …<br />Por sabermos que as pessoas não são seus comportamentos … <br />Por sabermos que todo o comportamento tem uma intenção positiva … <br />Por sabermos que uma pessoa não pode não se comunicar … (… / …. / …) <br />www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos Básicos <br />
  51. 51. O que o Praticante de PNL faz com este conhecimento? <br />www.fredgraef.com.br<br />Conclusões dos Pressupostos<br />
  52. 52. www.fredgraef.com.br<br />Pressupostos – Treino <br />
  53. 53. É uma das ferramentas mais importantes <br />Motores, Software e Pelé <br />O cérebro não separa direito “fora” e “dentro”<br />É uma forma de ensaiar resultados e comportamentos <br />Vamos usar a Ponte para o Futuro com os Pressupostos <br />www.fredgraef.com.br<br />Ponte para o Futuro – Visulização – Ensaio Mental <br />
  54. 54. Faça as perguntas para você mesmo …<br />Aprendizados <br />O que fazer de diferente daqui para a frente?<br />Receita de Bolo – 21 <br />www.fredgraef.com.br<br />Exercício – Pressupostos e Ponte ao Futuro <br />
  55. 55. Utilidade<br />Aplicação<br />Conceito<br />Histórico<br />Modelo de Comunicação<br />Pressupostos<br />Ponte ao Futuro<br />Exercícios<br />Dúvidas ??? <br />www.fredgraef.com.br<br />Resumo e Ferramentas <br />
  56. 56. Pistas do que uma pessoa está pensando?<br />Pistas da forma que uma pessoa opera seu modelo mental? <br />Conhecimento e entendimento de como a outra pessoa pensa …<br />www.fredgraef.com.br<br />Modalidades<br />
  57. 57. Aparato sensorial<br />Visual, auditivo, cinestésico e digital<br />Nenhum é melhor que o outro <br />As pessoas possuem diferentes preferências<br />Podemos desenvolver habilidade em outro canal sensorial <br />Ok, e qual a utilidade?<br />www.fredgraef.com.br<br />Modalidades <br />
  58. 58. Falar o dialeto da pessoa<br />Ajuda a “melhor falarmos com a outra pessoa?” <br />Uma das maiores competências em PNL é falar no sistema representacional do interlocutor<br />Vocês acham que isso pode ajudar no melhor entendimento e melhor negociação e persuasão de outras pessoas?<br />Ajuda muito no RAPPORT – Satir – Casal …<br />www.fredgraef.com.br<br />Modalidades – Utilidade <br />
  59. 59. ver<br />imagem<br />claro<br />ponto de vista<br />brilhante<br />quadro<br />luz<br />aparência<br />observar<br />obscuro<br />www.fredgraef.com.br<br />Palavras Visuais<br />
  60. 60. ouvir<br />dizer<br />falar<br />perguntar<br />explicar<br />estalo<br />comentário<br />boato<br />tom<br />barulho<br />www.fredgraef.com.br<br />Palavras Auditivas<br />
  61. 61. aconchegante<br />confortável<br />sentir<br />sensação<br />gosto<br />cheiro<br />pesado<br />macio<br />doce<br />bloqueio<br />www.fredgraef.com.br<br />Palavras Cinestésicas<br />
  62. 62. acreditar<br />aprender<br />estimular<br />“sacar”<br />estudar<br />saber<br />igualar<br />detalhe<br />decidir<br />pensar<br />www.fredgraef.com.br<br />Palavras Inespecíficas ou Digitais<br />
  63. 63. Além das palavras, movimentos dos olhos<br />Velocidade da fala<br />Fisiologia <br />Respiração <br />Utilidade – como aprendem e gostam de receber informações … <br />Como apresentar projetos para pessoas ?<br />Vamos parar com os julgamentos e preconceitos … <br />www.fredgraef.com.br<br />Modalidades – Outras Pistas <br />
  64. 64. Não existe um canal melhor do que outro<br />As pessoas possuem apenas preferências <br />A principal vantagem é poder se comunicar no “dialeto” da pessoa <br />Ajudar outras pessoas a encontrar opções – perguntar em outros canais sensoriais <br />Ajuda a pessoa a expandir seus mapas <br />Faça perguntas a você mesmo a partir de seus mapas … <br />www.fredgraef.com.br<br />Considerações sobre Pistas de Acesso<br />
  65. 65. www.fredgraef.com.br<br />Movimentos dos Olhos<br />
  66. 66. Utilidade ??? <br />Podemos nos comunicar melhor – dialeto <br />Ajudar uma pessoa a expandir seu mapa – perguntas que estimulam outro canal <br />Quando queres lembrar, criar, sentir <br />Exceções …<br />www.fredgraef.com.br<br />Movimentos dos Olhos<br />
  67. 67. Lembranças Visuais<br />Qual é a cor do banheiro de sua casa?<br />Em que sentido são as listras de uma zebra?<br />Qual dos seus amigos tem o cabelo mais claro?<br />Construções Visuais<br />Como ficaria sua cozinha se a parede fosse laranja com bolinhas roxas?<br />Imagine um triângulo vermelho dentro de um quadrado amarelo ...<br />Como você ficaria com um nariz de palhaço e peruca verde?<br />www.fredgraef.com.br<br />Movimentos dos Olhos<br />
  68. 68. Lembrança Auditiva<br />Qual é o som do toque do seu celular?<br />Escute agora na sua cabeça uma música que você gosta ...<br />Qual das portas da sua casa faz mais barulho?<br />Construção Auditiva<br />Como seria a sua voz debaixo d’água?<br />Como seria o Mickey falando com a voz do Pato Donald?<br />Como seria um cachorro falando com a voz do Lula?<br />www.fredgraef.com.br<br />Movimentos dos Olhos<br />
  69. 69. Diálogo Interno<br />Quando você fala com você mesmo, de onde vem o som?<br />O que você está dizendo para você agora mesmo?<br />Cinestésico <br />Qual a sensação de comer algo extremamente ácido?<br />Qual a sensação de entrar numa banheira de água quase fervendo?<br />www.fredgraef.com.br<br />Movimento dos Olhos<br />
  70. 70. Canhotos<br />País Basco<br />Nível dos Olhos<br />Alguns destros<br />Identificar padrão<br />Dúvidas ???<br />www.fredgraef.com.br<br />Movimentos dos Olhos - Comentários<br />
  71. 71. Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br<br />Modalidades - Exercício<br />
  72. 72. [1] Saber o que você quer<br />[2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo<br />[3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos<br />[4] Ter a habilidade de se comunicar <br />RESUMO – Pressupostos (comunicação e flexibilidade), Modalidades e Pistas de acesso (comunicação) ...<br />www.fredgraef.com.br<br />Pilares da PNL<br />
  73. 73. Habilidade natural<br />Exemplos<br />Utilidade<br />Castelo<br />Reptiliano, Límbico, Córtex<br />Um dos principais tópicos da PNL ... <br />www.fredgraef.com.br<br />Rapport<br />
  74. 74. Convite – maior consciência <br />Espelhamento e Acompanhamento <br />Fisiologia, Voz e Palavras – além disto, visualês, auditivês e cinetiquês <br />+ que 50% de um relacionamento <br />Dúvidas ... Exercício ...<br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br<br />Rapport<br />
  75. 75. Modelo de Comunicação – flexibilidade, comunicação, compreensão<br />Pressupostos – flexibilidade, comunicação, compreensão <br />Ponte para o Futuro – metas e objetivos <br />Modalidades – comunicação e Rapport<br />Pistas de Acesso – comunicação e Rapport <br />Rapport – comunicação <br />www.fredgraef.com.br<br />Revisão ...<br />
  76. 76. [1] Saber o que você quer<br />[2] Ter a acuidade e a sensibilidade de perceber os resultados que estamos obtendo <br />[3] Ter a flexibilidade para mudar caso não estejamos alcançando os resultados que desejamos<br />[4] Ter a habilidade de se comunicar <br />Dúvidas ??? ...<br />www.fredgraef.com.br<br />Pilares da PNL <br />
  77. 77. [1] positivos – expresso positivamente<br />[2] específicos – o que, quando, quem, onde?<br />[3] verificáveis – representação – V A C <br />[4] relevantes – o que ganho? Por que? <br />[5] ecológicos – causa mal a alguém?<br />[6] que dependam de mim <br />[7] possíveis <br />[8] que eu me sinta capaz – possível para mim<br />[9] que eu me sinta merecedor<br />www.fredgraef.com.br<br />Boa Formulação de Objetivos<br />
  78. 78. Dúvidas ??? ... Exercício ...<br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br<br />Boa Formulação de Objetivos<br />
  79. 79. Mudo a experiência, mudo o mapa<br />Controle emocional<br />Volume, cor, brilho, contraste<br />Sintonia fina<br />Mexer na sintonia é mexer na estrutura<br />Ajuda demais na Ponte para o Futuro <br />Memórias <br />Auto conhecimento e treino ... <br />www.fredgraef.com.br<br />Submodalidades<br />
  80. 80. www.fredgraef.com.br<br />Submodalidades – Quadro <br />
  81. 81. associação / dissociação <br />proximidade / afastamento<br />cor / preto e branco<br />luz / menos luz<br />som / sem som <br />Opção para ser mais racional e menos emocional <br />Constituem a estrutura da experiência interna de uma pessoa ... <br />www.fredgraef.com.br<br />Submodalidades de Maior Impacto<br />
  82. 82. Dúvidas ??? Exercício ... <br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br<br />Submodalidades<br />
  83. 83. Exemplos ...<br />Nossa vida é regida por âncoras <br />Vocês já utilizam âncoras ... <br />Utilidade? <br />Isto é tecnologia pessoal <br />Variáveis críticas do processo:<br />[1] unicidade do estímulo <br />[2] intensidade do estado ancorado <br />[3] pureza do estado ou congruência <br />[4] repetição ... <br />www.fredgraef.com.br<br />Âncoras<br />
  84. 84. Reforço – não duram para sempre <br />Âncoras são aprendizados <br />Esta é uma das ferramentas mais poderosas da PNL, mas depende de treino ...<br />Dúvidas ??? Exercício … <br />Aprendizados <br />Lições, insights, fichas<br />O que fazer de diferente daqui para a frente? …<br />www.fredgraef.com.br<br />Âncoras – Comentários <br />
  85. 85. Para que serve a PNL<br />Conceito <br />Inconsciente e Consciente<br />Ponte para o Futuro – Visualização <br />Modelo de Comunicação <br />Pressupostos Básicos – Praticar o 21… <br />www.fredgraef.com.br<br />Finalizando … Resumo …<br />
  86. 86. Fisiologia – Emoções – Respiração <br />Modalidades e Pistas de Acesso <br />Boa Formulação de Objetivos – Metas <br />Submodalidades <br />Âncoras<br />Auto Desenvolvimento …<br />www.fredgraef.com.br<br />Finalizando … Resumo …<br />
  87. 87. 1 semana para cada ponto<br />[1] rapport <br />[2] fisiologia<br />[3] ponte para o futuro<br />[4] modalidades e submodalidades <br />[5] âncoras<br />[6] metas – BFO <br />www.fredgraef.com.br<br />Auto Desenvolvimento – Apêndice D<br />
  88. 88. A V A L I A Ç Ã O <br />www.fredgraef.com.br<br />
  89. 89. Palavra ou Frase …<br />Obrigado !!!<br />www.fredgraef.com.br<br />Final<br />

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