comments welcome ! frederi(at)factorx.eu

1. Business Model Durable
Innover dans la durabilité, créer de la valeur partagée
BSE ACADEMY Frédéric Chomé
19/01/2013 Frederic @ factorx.eu
+32 474 701 832
Depuis 2007, une équipe de 10 consultants et plus de 20 partenaires en Europe
Secteurs: Energie, transport et mobilité, tourisme, urbanisme, construction, grande distribution,
industries, mode, agro-alimentaire …
!"

2. Pour vous aider à comprendre
la suite…
Philosophe Animateur Stratège Participatif
Novateur Gestionnaire Compétiteur Solidaire
3
T
H
E
V Quels messages ?
O
I
C
E
4

3. 30 ans de rabâchage environnemental
Super TITI – héros environnemental
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=FaMRebt7GTI
ECOLO BOBO : http://www.dailymotion.com/video/x5lp0j_ecolo-bobo_fun
•! Recycleur d’air pollué
http://www.dailymotion.com/video/xbldrp_l-air-pollue-
debout-les-terriens-le_fun#rel-page-2
Quid par rapport à
5
(Free) ENERGY
The Sky is the limit
Really ?
Plenty of free lunches ahead of us ! 6

4. World energy Consumption :
Energy is far too CHEAP !
Nuclear
Hydro
Gas
Oil
Coal
2000-2050:
1950Les émissions de CO2 provenant de combustibles fossiles
– 2000 :
ont été multipliées par plus de 4 depuis 1950 (source AIE 2004)
Energy x 5 Energy x 3
Population x 2 Population x 1,5
Peakoil ?

5. There’s much more Energy than Oil
North america UE & Asia = 80% oil consumption & 10% reserves
North amr
Reserves : 400+ Gtep If 2% growth
Consumption : 11 GTtep => less than 100 years
Green energy =
141 Mtoe/year 10 Mtoe/year ! of growth in
7,8 % of primary energy 0.6 % of primary energy
consumption
energy needs
Consumption 1/3 of growth in Elec
AVG +6 Mtoe / yr 2004-2007
+10 Mtoe 2006 & 2007 needs
Source : Observatoire de l’Énergie, ADEME, CEREN Over 1990 - 2007
1807 Mtep/year for Gross Consumption

6. Less
P
R
I
POLITICS
O
Better R
(with the remaining) I
T
Y
Clean
(1/2 of actual
consumption)
Source: http://www.negawatt.org/
From Energy
to Greenhouse
Gases
Emissions :
1st Barrier
12

7. Emissions : 51 GtCO2e Absorptions : 11 GtCO2e
Should ! is " Should " is !
10
0
ans
CH4
Oil,
gas
Earth
CH 4
!"#
350 ppm pour 80% de certitude < 2°C
Ce que demande la science
14

8. Un problème de risques
$%&'(%)*+,-#./'*0110#
!"#$%&'(&)*%)) 435$%&)
*((%""&'(&) )6)78))
-*%")9:;<=>)
X1 X2
+&,-&"./%"&) Sécheresse, inondation,
0&'/) ouragans,...
12%3&)
Country carbon footprint
Easy to compute
but 16
partial referentials

9. UNFCCC Carbon footprint : GHG Inventory
Belgium 2007 : 132 millions teqCO2
Electricity Waste Transports Industry Buildings Agriculture
21 % 1% 18 % 30 % 22 % 8%
- 9% - 15% + 20% - 24% + 13% - 12%
Depuis 1990 Depuis 1990 Depuis 1990 Depuis 1990 Depuis 1990 Depuis 1990
Source : climat.be
Carbon production in Belgium (approx)
Illustration : Pascal Vilcollet
How Much GHG in Belgium’s GDP Source : climaterchange.be
Illustration : Pascal Vilcollet
En Belgique en 2008 : 132,6 millions teqCO2
161,1 millions teqCO2 752,3 millions teqCO2 X 5,7
Énergie Déchets Transports Industrie Bâtiments Agriculture
20 % 1% 18 % 32 % 22 % 7%
26,1 1,3 24,1 41,4 28,6 9,1
MtCO2eq MtCO2eq MtCO2eq MtCO2eq MtCO2eq MtCO2eq
+21,5 % +467 %
28,5 591,2 Source : Agence pour
le commerce extérieur
Source : SPF
MtCO2eq économie, brochure MtCO2eq
Transport 2009/10
Non Comptabilisés : transport routier international de marchandises – Variations dues aux carburant dépensés à l’étranger par les véhicules légers belges

10. EVOLUTION 1995 – 2010
-11% ou +49 % ?
+49% -11%
MTeqCO2 500 750
GDP Md! 254 337 +33%
Import/GDP 46% 94%
Non Comptabilisés : transport routier international de marchandises – Variations dues aux carburant dépensés à l’étranger par les véhicules légers belges
Carbon Consumption France 2005
530 ou 730 MTCO2e ?
+38%
Import/PIB 23% en 29%
Md!courants 1990 en
France 2008
Source : Soes
Import/GDP 46% 1995 94% 2008
Belgique

11. From Wrong referential to Strange
politics
Leading to
Absurd historic decisions
Marginal operational efficiency
gains with no account of
consumption behaviors
21
Centralized Intermittent Energy ;
WindMills production concentrated (few countries)
Environmental ROI : 6 years
Investor’s ROI : 0,5 year
Green certificate bonus = 850 !/ tCO2 (avoided)
CO2 market price : 13 !/tCO2 22

12. 8 to 10 years for construction GHG payback in Belgium
Financial ROI : 20%
GHG ROI : 10% max
But the system allows to decentralise energy production and to 23
tend towards energy sufficency for buildings
?.@3'A),*'&B)C3/D)&'&"AB)5.E3'A5)F))
•! Bank savings account : 2% return
•! Solar PV panels : 20% return ! do it for money
•! Energy savings return
Discount Rate 3%
Yearly Reductions 2%
Investment -15000
Return period time 20 ans
Energy prices yearly increase TOTAL YEARLY NPV ROI
1% 16.145 807 5.833 ! 6%
3% 25.900 1.295 11.859 ! 8%
5% 38.869 1.943 19.800 ! 10%
7% 56.107 2.805 30.269 ! 12%
8% 66.745 3.337 36.695 ! 13%
10% 93.121 4.656 52.541 ! 15%
•! Versus 560 eur / year
Of green certificates for

13. Housing construction growth = 3 x population growth
Yearly new constructions < 1% of total existing constructions
Natural materials DO REALLY HELP to reduce the environmental
impacts of the construction phase
Building = designed by an
architect,
! sometime forgotten fluxes
Buildings CO2 = CO2 Building phase + Lifetime CO2 Energy
usages + Lifetime CO2 Induced transport + CO2 Demolition
Buildings CO2 = CO2/kWh x kWh/m2 x m2/resident x Residents/household x Nb
households + Mobility of inhabitants 25
G32.')H&)/".E.%6)H&)(*'5/"%(I*')&/)H&)"#D.J323/.I*')
!"#$%&'&()*+%(),-&
,'"'# " ! New buildings are 6 x more carbon
+'"'# intensive than retrofit
$'"'#
*'"'#
)'"'#
%'"'# $$"%#
('"'#
!'"'#
&'"'#
&&"'#
'"'# !"!#
-./012304## 5.6#7089.701:## ;.<=0><##
" ! 45 years of earnings as
pay-back of construction
" ! Equiv. To building Lifetime
Earnings/
" ! NO real gains year
" ! Improve Savings
(Commuting, energy,…) BEFORE AFTER
" ! Reduce Construction
impacts

14. Transport GHG rose by 30% from 1990
Efficiency per km has been divided by 2 since 1990
+ Citizens
having
+ cars CO2 = CO2/km x km/car x Nb cars/household x Nb households
Doing each
+ km 27
Replacement effect : The better
the performance, the longer you
keep the car
28

15. Grey GHG: 3.500 kg CO2e
Lifetime energy GHG : 1400 kg CO2e
Lighting
All values in kg CO2e for 50.000 h
in Belgium
Conventional LED (China) LED (Belgium)
Halogen
Production : 88 Production : 30,5 Production : 6,2
Use : 521 Use : 195 Use : 91
TOTAL : 600 TOTAL : 225,5 TOTAL : 97,2

16. Contexte "
31
Empreinte environnementale de nos modes
de vie
9
3
%
Placements
financiers >>100 185
Agir
ICI
T
O
T
Travail 10 - 200 x12
A
L Achats 15
On en parle beaucoup
Transports
6 à 10.
Chauffage 4.
15
Electrici
té 1.

17. Businesses vs Sustainability
Court terme
Valeur économique
Longues chaines de VA
Capital intensive
Dilution de la
responsabilité
Liens de dépendance
marqués
Efficience opérationnelle
Raisonnement en Deltas
Obéir & gérer : Vertical
Benchmarking social
Volume x prix Long terme
Obsol. Programmée Valeurs partagées
Remplacement Bien-être de tous
Intégration verticale
Chaines courtes
Responsabilité étendue
Organisation tranversale
ruptures disruptives
Là où le regard de porte
pas : adresser le vide
Réflechir différemment
Fermer les boucles
Activités en R
Qualité pour la vie 33
Quelles valeurs ?
o! Individualisme o! Hédonisme o! Benchmarking Sociétal
o! Vitesse o! Marchandisation o! Low Cost
o! du temps
CONSOMMATION o!REGRETS
Positionnelle o!Mécontentement
SCHIZOPHRENIQUE o!Insatisfaction permanente
o!Argent facile (crédit)
PEUR
o!Obsolescence
o!Publicité programmée
o!RAISONNEMENT EN DELTAS
o! Préconditionnés aux gains d’efficacité marginaux
o!Culte du passé
o!1 tu tiens valent mieux que 2 tu l’auras
o!Peur/ Croyances à propos de l’avenir 34

18. Un futur des plus riants
o! Société de Vieux et de dettes
o!
o! Vie en Ville ? Nomadisme ?
o!Possession vs Dématérialisation
o! interconnexion du “virtuel” avec le réel : perte d’interactions sociales &
problèmes de positionnement
o! Peu d’entraide : entre humains, entre entreprises : repli sur soi
o! Fin du courage : baisse importante de la lutte pour des causes, de
l’existence dans la société par son action et ses valeurs – règne du me too
o! Pansements et lamentations : tenter de corriger les conséquences des
erreurs du passé sur base des malheurs survenus, plutôt que de les antiviper
(manque de courage). Ex. Katrina, Xynthia
o! Démultiplication des vitesses d’évolution de la société : riches /
pauvres, innovants/ suiveurs etc.
o!GO EAST : C’est là bas que toutes les décisions mondiales se prendront
35
A LA RECHERCHE DU DECOUPLAGE ABSOLU :
Moins, mieux, autrement
Profit
Impacts
environnementaux Croissance à Zéro impact
Plan d’actions
Découplage relatif
(moins d’impact par unité de ventes)
Ok dans un marché en décroissance
(tu verdis tes concurrents)
Découplage absolu
(Nos ventes restaurent les éco-
systèmes)
Empreinte Temps Excellent dans un marché en
croissance
Environnementale à T0

19. Des ruptures ou le chaos
Planète finie Energie Finie Ressources finies
Population Exploision
croissante Amélioration opérationnelle
des « besoins »
Le raisonnement en deltas est forcément limité dans le temps
Sales
Super margin
Margin
Time to sell and go
Margin (too improved fishin’ !
small) Bonus, happy
shareholders
Cost of sales
Tôt ou tard, dans tout secteur, on finit par grandir sur le dos de qqun d’autre
37
Green business? "
38

20. Et si on avait tout faux ?
Et si on avait tout faux ??
Et si on avait tout faux

21. Et si on avait tout faux ??
Et si on avait tout faux
Quel est l’avenir de l’automobile ?
Et éviter le déplacement ?

22. Green businesses ?
High Tech, Capital intensive Low Tech, Low Cost
•! Renewable energy production •! Local production for Regional
•! Electric Transport markets
•! Alternative fuels •! Inspiration from Dev. Countries
•! Dessalinisation •! R – activities
•! Green-IT (ECO-TIC) •!Refuse, Reduce, reuse,, repair, repurpose, recycle,
recover, respect, rethink, …,
•! Green Buildings •! Closed loop economy (shortage value)
•! Carbon Credits, markets •! PSS & Idling capacity
•! Housing retrofit = jobs provider •! Shorter value chains , vertical
integration…
Green Growth, Green capitalism Green =
•! Additional activities •! New services, products
•! Additional consumption •! Alternative marketing
•! Ressources consuming •! Alternative business models, pricing
•! Ressources trading •! New values, like TRUST
Green Economy 1.0 Green Economy 2.0
Large classical corporations, Small scale, slow, network,
Licensing collaborative lifestyles,
Green = better and more expensive Green = different and cheaper 43
max 10% of Market share 90% of Market share
Examples "
44

23. Collaborative consumption examples
45
source : blog de la consommation collaborative

24. 47
48

25. Collaborative consumption examples
49
Collaborative consumption examples
50

26. Market share
12 millions nights in 2012
=
1,5% France
=
0,13% marché mondial
51
Comment ? "
52

27. Eco design is not enough =
Production based approach
Consumption based approach
= Customer insights
Borrow – use – return models
Vs Raw Sales
Customer relationship is
critical
Co-creation / CrowdEffects
Real World
Good 4 Everyone
Businesses vs Sustainability : emerging tendencies
POSSESSION !
hardselling & obsolescence
programmée
Brevets & propriété intellectuelle
Secrets et pertes de temps ; fortune juristes
BIG DATA / Push marketing /
shareholders centric strategy
World markets ,
intermediates , production
externalisation , Copy as USAGE
Open Models / Agile
organisations
Small Data, user controls its
informations
Communities, localism, locavesting
Remaking things ; why NOT ?
54

28. Think Tank sur les signaux Faibles
•! Développement durable et économie verte
•! Proximité, facilité simplicité
•! Services à la personne, Commerce & industrie ! usage, Ergonomie, Multiusages et interconnectivité, Facilitateur
•! Valorisation de l’immatériel
–! importance de la marque, innovation dans les business, VA depuis les consommateurs, Cycle de vie produits
•! Besoin de création / créativité
–! Objets connectés, petites séries, Micro formations, Community managers, …
•! Lowcost & ephémère
–! Ventes éphémères, Location troc, leasing, Yirld management, Comparateur de prix, fin des intermédiaires
•! Dynamique de ville
–! Déplacement multimodal, TIC en ville, Services mutualisés, Re-aménagers de leux publlics
•! Prise en compte générationnelle
–! Equipement des seniors, Services à la personne, Location de seniors, …
•! Connectivité
–! Web 2.0, smartphones, Gestion information, innovations et réseaux collaboratifs
•! Modes de financement des entreprises 55
–! Micro crédit, crodfunding, plateformes participatives, crowdbuying
LES questions clés
1. POURQUOI 2. COMMENT
Voici comment ca marche
A quel problème je répond En quoi nous sommes si différents et
Quels enjeux je veux résoudre uniques
Ma vision de la société Par ce simple geste vous créez
Ce en quoi nous croyons autant de bonheur autour de vous
et vous transformez la société
Valeurs Partagées = story telling
3. QUOI
Le produit ou le service a peu d’importance
Pourvu qu’il restaurent le capital humain et naturel
OBJECTIF : mettre en
contact les voyageurs avec
les communautés locales 56
qu'ils visitent.

29. Quelle est la finalité de mon métier ?
2'.('3*4#,*#0-'(04(%&0#05%&'.-'06#1.#/(7.+8%'7#0&'#,*80('0#9#',*&#:#
;,*&&0(#10&#'0-<.-/0&#9#1=05'(>?0##
@'#&%#,-#.8.%'#',*'#A.*5#B##
C,??0#&0#&0(.%'#/D,*0E0#&%#F##;,*(G*,%#-0#4.&#FH#B##
Produit
id "
Complément de
id « Tourner les
gamme
boulons » :
« verte », fermer
optimiser les boucles
Métier
Nouveaux
" Nouveaux
horizons,
marchés verts,
business
service economy modèles
57
K%"*/%''&2)I#(0/,-&%<7(0(#&,-#?7+0(#4,*(#&,(+(#<0&#<01'.&#
Exemple : Textile / mode
Produit
id "
Recyclage
Eco-concevoir Chutes de
id Efficacité énergétique
des boutiques production en
Fret Avion > bateau isolant
Métier
Vêtement consigné,
Location de éco-concu et recyclé
" garde robe Collecte textile de
Vêtement mono- maison
Vendre de l’économie
usage de chaleur
58

30. 59
Bootstrapping Venturing
Démarrer une entreprise sans aide capitaux Faire appel à des capitaux externes pour
extérieurs majeurs démarrer son entreprise
•! Totale flexibilité & indépendance •! Confortable quand a démarré
•! Prise de décision en comité réduit •! Disposer de moyens pour réaliser le
plan établi
•! Agilité maximale : pas de structure à
Avantages
faire bouger •! Permet de travailler sur des scaling
effects , taille critique etc.
•! Risques maîtrisés (small budget)
•! Partenaires, conseils, carnets
•! Possibilité de prendre des risques, de
d’adresse : à disposition
faire des expériences, de tester des
trucs innovants •! Soutien ‘externe’ fort
•! Démarrer rapidement
•! Confiance en soi, en son équipe, en •! Etre patient : temps longs de création
son projet
•! Gestionnaire – Equipe – Compétences
•! Multi-tasking : être un bon généraliste
Qualités requises
•! Activité compréhensible pour un
•! Donner de son temps et être patient investisseur
avec les résultats
•! Capacité à négocier, discuter, renoncer
•! S’entourer et écouter les conseils des
autres : animateur de réseau /
fédérateur
•! Avoir pensé ex-ante à ses besoins 60
fondamentaux et être OK sur la
frugalité des premières années

31. IDEA-ation
•! Idée
•! Concept
•! Produits /services
•! Clients types
•! Très vite une estimation
de Sales / cost/ potential
•! Travailler sur les difficultés
•! Améliorer
•! On détaillera plus tard
•! Ping pong projet / finances
Accepter de ne pas tomber amoureux de
son idée. Elle n’était pas la meilleure…
Rester ouverts à la discussion
Détails qui dérangent = New inspiration 61
«Crowd » is an old friend
•! Review & criticize idea : 3F sont partiaux !
•! Co-doing : Trouver les bons partenaires pour
combler l’équipe par le travail ensemble
•! Product/service testing / improvements
•! Crowdsourcing : apports volontaires de
compétences, savoirs,matériel, temps
•! Pre-sales : s’ils sontdisposés à acheter et le font
c’est la meilleur étude de marché qui soit
•! Crowdfunding : cofinancement
62

32. La courbe de financement :
Moins, mieux, autrement
Eviter
Privilégier Subsides,
« Boostrapping » aides
level
Fools
•! Pouvoir de conviction
•! Beta Testers
Company, •! Market study
•! P2P lending
Friends & •! Crowdsourcing
Family •! Crowdfunding
•! Vous connaissent •! Clubs d’investissement
Porteur de Croient en vous éthiques
•!
•! Pre-Sales
projet RENFORCER
•! Réduire mes besoins
•! Autofinancer un max 63
LE PRODUIT pour être durable facilement et rapidement
Suppliers &
YOU EMPLOYER FFF CROWD Experts
partners
IDEA Insights
Free Team
T Support & Resources Feed-
Concept I Back
ME Facilities
EF
Market
Concept Validation SF study
WO
ER
AT
Cash model TS Seed
Margin &
& Money for
trust & Revenue
%sales models
proudness
Business plan consulti
Crowd ng
funding
&
Financial plan Pre-sales
Prototype Sponsoring /
Crowdsour
cing parntering /
material beta testers
POC Pre-sales
64
GO live

33. Business cases"
65
PAIX3
sustainable
Hub
Ouverture en MAI 2013
Comment soutenir l’émergence d’un réseau d’acteurs de transition et
favoriser les collaborations ?
Aider les porteurs de projets à rendre leurs idées concrètes, faciliter
l’innovation dans les entreprises existantes ?
Concrétiser des défis communs posés les uns aux autres, répondre aux
défis posés par les entreprises, monter un laboratoire
d’expérimentations
Coworking centre classique / Orienté transition & Durabilité /
experimentation & co-creation Lab/ ouvert à tous les métiers
Tarifs ! hvat / month Eur / day h meeting
Full shared 5 d / week 295 13,6 10
Lite shared 3 d / week 185 14,2 8
Nomad card 6 days / month 95 15,8
Basic (1d) 28 28
Night & WE 80 2,7
Week-end 15 15,0

34. Socio environmental impacts
Along the supply-chain
Pourquoi les entreprises ne réfléchissent-elles que CSR et pas impacts
des produits ?
Pourquoi l’ACV est-elle si chère ? Si compliquée ? Si imprécise ?
Comment améliorer cela ?
!!an innovative way to collect and manage huge amount of data in your company and supply
chain in order toMonitor your global socio-environmental performance : internally & supply
chain
The solution is:
•! Adapted to companies of any size
•! Completely open (open source, links to other reporting tools – SAP, ERP…)
•! Hands-on and provides nice visualization and reporting tools
•! Considerably simplifying current reporting procedures
•! A time saver for everyone
Le tout pour 10 ! par mois (max 120)
How : “Added Impacts” Procedure
“Trusted Third Party”
Exchange Request Request on data
Suppliers Production / Clients
Transformation
Inputs Outputs
Added Added Added
Value Value Value
Impacts
Impacts
Impacts
Added
Added
Added
Impacts: - CO2, H2O, ecosystems, specific pollutants…
- % incertitude, % generic data
- labels (bio, OGM…), specific criteria
- reduction plans & objectives, implemented efforts over time
Internal Internal Account of Internal
Account Impacts Account
-! Process, Energy, transports…
-! Infrastructure assigned to
products 68

35. Objetothèque
Comme se serait chouette si Zilok existait dans la vraie vie !
Et s’il suffisait de mutuelliser les objets que nous utilisons peu entre
voisins ?
Tiens, mais cela fait longtemps qu’on le fait avec les jeux et les livres
ou autres objets culturels ?
Y aurait-il un business là derrière ?
L’Objetothèque
Mutualisation d’objets du quotidien à faible taux d’usage au sein d‘une communauté
géographique délimitée
Comment: Des cavernes d’Ali Baba dans l’espace public
+ 1 magasin, stock central et service de réparation & livraisons
Où: dans des endroits de proximité (max 4 km lieu de vie, de travail)
Quoi: objets de bricolage, jardinage, aménagement intérieur, cuisine
décoration événements, sports et loisirs,…
Public: les particuliers & les petits professionnels
Zéro Tracas : Disponibilité 24 / 7 - Pas de paperasse – Pas de caution
Modèle économique: système d’adhésion et d’abonnement à points
Objectif : Rendre le partage plus simple et plus attractif que la possession
Gains attendus : de 1000 à 5500 ! / ménage.an (de 3 à 15% du budget des ménages)

36. Chiffres Clés(*) De 3 à 15% d’économie
dans budget des ménages (source
INS)
lois
0 emp et
6-700tionnels 2 à 5000 ! d’économies /
Addi non an.ménage
les
ca lisab
délo 40 Md ! d’économies d’ici 2020
12 Md ! pour l’Etat
Investissement : 250 M!
Break even pour Etat: 2 ans
Multiple invest d’ici 2020 : x 42
(*) Chiffres basés sur une couverture complète de la Belgique
(x) Par les outils et biens non fabriqués suite à leur meilleur partage – estimation à affiner valider sur une expansion complète
en Belgique
Existant : Offres B2C doivent répondre aux demandes des futurs
utilisateurs du service
Contraintes:
: location online entre particuliers
-! masse critique d’utilisateurs: échange en
main propre
-! site web trop chargé
-! l’objet que l’on désire n’est pas forcément
près de chez soi
-! pas de contrat type, paperasse au cas par
cas
-! Versement de garantie
SEL: système d’échange Contraintes:
-! opération one shot, peu de choix
local -! logistique pas toujours facile
-! OK entre connaissances, quid si problème (casse, dégât)
-! Seule la première mise en relation est effectuée
Contraintes:
: location B2C en magasins -! pas de possibilité de réservation
-! Distance, heures d’ouverture
-! pas d’extension plus large avec prêts
inter-utilisateurs
-! Contraignant pour courtes locations de
petits objets
"!Préférence va à l’achat pour garder le contrôle de la jouissance
même pour des utilisées quelques fois par an (6 min/an pour une foreuse!)

37. Outils facilitant Réseau comprennant un Services et
la mise en magasin central et des avantages dont
réseau des Cavernes ainsi qu’un système bénéficieraient les
citoyens de réapprovisionnement citoyens
Site Web Atelier
réparation/
Magasin
central
Applications mobiles entretien/
coworking
Plateforme
d’informations
Plateforme facilitant
Large gamme
les interactions entre Réservation
membres (et Disponibilités
personnel) Livraison
24 / 7
Technologies
facilitant la
Maintenance
sécurisation Abonnement
…
Outil facilitant
l’internalisation de Des membres
services Un réseau
De la confiance
Outil de gestion
interne
Cavernes
Fonctionnement
Tournée de réapprovisionnement
Cavernes
Magasin central avec personnes, atelier de réparation, espace coworking, etc.

38. Economics Van 5 ans
Van 10 ans
5% 8%
(!781.181) (!775.023)
!1.847.936 !1.269.854
Trésorerie
#*2!!!2!!!"
#(2!!!2!!!"
#&2!!!2!!!"
#$2!!!2!!!"
#!2!!!2!!!"
*2!!!2!!!" #!",-../0""
(2!!!2!!!" $!",-../0""
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Localisation
managmt"
Logistics , match
offer & demand, Disposer de
time voltatility, fonctions Automated"
Public sector" peaks shaving" utiles quand Bricoleurs "
j#en ai Community
Vendre le besoin "
Relais says what to Artisans"
modèle
d#information " innovant" do "
Réservables" PRO / semi
& Près de A l#écoute, pro "
Localisation chez moi "
Repair, collect" co creation "
des boots "
Me simplifier la
Manager la vie, réduire les Community Nvo métier :
satisfaction " Recommand
Fabricants couts " says «$come Fix-it up
ations" to us$»"
outils " team (0 invest
Gagner du à part
temps et de déplacemente
la place " temps) "
Boot Website, Website"
fabriquant " syst Economiser
réservation" High quality des Communes"
Système tools " déplacements" One stop
People " Shop"
électronique "
Services
Deliver Recréer du lien / communaux"
B2B lenders" durabiité / costs " Repair
quality " centre "
Coût en points est Free
dynamique en Fee / additional
Invest boots " fonction de l#offre/ use "
abonnement"
demande / les
phases sont Investissements
Outils" Personnel" IT, platform" annoncées sur le publics "
site web "
Apporte tes Maintenance Aide économie
& buy new " Monnaire sociale"
outils" complémentaire
dans local shops "

39. StopStorms Project
Et si on parvenait à arrêter l’apparition des ouragans ?
StopStorm
Sandy losses : from 30 to 50 Bn$
Losses for the Ten costliest hurricanes since 2000 : >300 Bn$
!!AVG annual cost = 25 Bn$
!!Insured losses : almost 50% of economic losses
What if we have a solution deployed within 10 years ?
For a cost < 3 Bn / year
AutoSiphon - 300 m Profondeur – Delta T
Refroidissement de la SST sur 30 m + de l’air ambient
Hot surface Water in ITCZ – IF 26+ °C ! evapotranspiration +
coriolis Force = Tropical storm
Depp water T° Low : 10°C typically

40. Best Guess Estimates
Costs for 500k units :
From 7 to 18 Bn$
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
500 x 1000 km
100 000 unit
Affordable/low Cost living
Et si on offrait un habitat décent à chacun dans les PVD ?
Et Pourquoi ne pas aussi offrir une solution aux 30% de précaires des
pays développés ?
Et si cela permettait à tout le monde de repartir du bon pied ?
Innover avec les plus démunis, ca veut dure quoi ?

41. AFRO-Affor houses : 300$ & 300 projects
Page 81
affordable houses : many projects
Loftcube
Proto 40 m2
20 k$ project
550 sqf = 51 m2
Page 82

42. affordable houses : Some realisations
London UK
Amsterdam
www.fleximodules.com
>1000 eur/m2
Page 83
Mini Case Study : Market size of affordable houses in UE
–! 156 million housholds
–! 1% growth / year, ie 1,56 M additional households
–! Assuming a 10% market share : 156 000 / yr and 900k Aff houses in the
market within 10 years (then stop)
–! 40 sqm/Module
–! 400 ! cost/sqm ! 16 k!/module
–! 350 !/month over 120 month (& owner for a tbd fee)
–! Cost of capital 5% ! 20 400 cost
–! Revenues flow : 42 000
•! covers NPV, credit risk, 40% margin
–! Simple Payback : 46 months
–! Cash drain Needed 3 200 M!
–! Total costs 15 000 M!
–! Revenues : 38 000 M!
Page 84

43. Manage A roof for Low income
Local community " everyone" households "
Authorities"
Scalable & A roof Social public
reactive everywhere" sector "
Mobility
services " Production" Corporations
NO/small ???" (next to us)"
Sell investments "
Equipment innovation "
operators " High schools
Payfor what &
Manage
you need : universities"
Food investment fund " tailored
operators " solutions "
Mobile
households"
Light living ! Lobby"
Raw product Design & Additional Homeless"
suppliers " replicability " serices :
Mobility, Fairs "
Food, All citizens "
Banks & People" Equipment"
other funds Demo
suppliers " project "
Investors :
IT systems" Invest in sustaianbility
Niche comm# profesionnals, public &
in your city " crowd"
+ Web"
Long term Demo projects"
Production " Bank loans" revenue flow "
Rachat fin de Guarantees from
Extra Services
Insurances " Default Vacancy " «$bail$»" public sector"
offering"
payment"
Entry & Management
Logistics " Time sharing " membeship fee" fee"
Entretien" Ground "
GreenRaid
Je cherche à vivre des choses “uniques”
Les pouvoirs publics et privés cherchent à mettre leurs réalisations
environnementales en avant
Voire à promouvoir leur activité par ce biais
Les communautés Web me semblent trop virtuelles
Comment redonner du concret à tout cela ?
Y a-t-il moyen de concilier les 2 approches ?
Y aurait-il un business là derrière ?

44. Experience Convenience
sustainabilty – Accessibilit
for true!
Local for
Identify sust Sustainable profit actors "
Geo «How can we community"
Spots " show our
localisation " Local non
sustainability
Develop & actions to third profit actors "
Local sust. nurture parties ?”! Co-creation "
Existing Public authorities
community " Sponsor"
communities "
Automated
Local Platform Mgt" «How can we services" Editors"
transports " attract
sustainability
Partners Mgt"
Technology" conscious Other cities"
customers ?”!
IT Community
& social Website tour
development"
Let#s plan a networks " planner"
Financial sustainable trip
Reporters" investment" to london ! Website, Users
IT MGT" Application "
Trendwatchers" Tourists"
«$Hey what"s Sponsor "
Selling VP" sustainable in
my Citizens "
neighbourhood ? ! Local actors " Mass"
People" Media"
Sponsored / Complementary
Website " People " fix fee" currencies"
Sponsoring"
Buying N locations" Fee (vary
Platform" Freemium "
Sales" with rating?)"
Application "
Maintenance fee"
Licensing ?" Free"
Patent ? " Min points
%sales" buying "
A vous de jouer ! "
The Sky is the limit"
Le modèle économique se construit
lentement, par itérations successives"
88

45. En conclusion
Qu’est ce qui me
Qu’est ce que je ne comprend pas ? BESOIN de SAVOIR
Rechercher les Vraies Causes, les moteurs profonds
Lire, Lire, lire …. Garder une éthique irréprochable
Défendre des points de vue « à contre courant »
Analyse critique permanente sur la vision du monde que l’on vous propose
Revisiter les tabous, éclairer les zones sombres, à l’opposé du troupeau
Comme ce serait chouette Si … ?
Se fixer des défis / les résoudre seul ou collectivement / Ne rien lâcher tant
que la solution n’est pas satisfaisante
Adopter des modes de vie simple, réduire ses besoins propres pour garder des
marges de manœuvre et de flexibilité dans sa vie
OSER expérimenter - Tester – Tomber– Recommencer
Ne pas s’enfermer dans les schémas de pensée classique pour des solutions
originales
Oser penser
différemment
Oser AGIR Pour vivre ses
différemment rêves
Parfois faire du
Se changer et bien autour de
soi
90

46. A NOUS DE CHANGER LE
MONDE !
Frédéric Chomé
Crédits Photo : Flickr
S7evec, Allard One, Unprobableview,
+32 (0) 474 701 832
Doug88888, CubaGallery
Frederic.chome@gtheccgroup.eu
Couverture : Tarun Chandel
Skype : fredchome 91
Penser VALUE CHAIN
Actionnaires
Fournisseurs Logistique Personnel Entreprise Clients Communauté
•!Modes de •!Mode de transport •!Culture carbone et •!Eco-efficients •!Consommer •!Projets de retour
production •!Localisation environnement (froid, chaud durable sociétal
•!Mode de •!Politique •!Ambassadeurs de éclairage, déchets) •!Identité de •!Soutien aux
transformation environnementale la marque •!Acueillants sproduits en lien développement
•!Politique d’achats •!Stockage •! Plans mobilité •! Hqe, ISO 14001 avec leurs attentes d’initiatives
durables •!Avantages sociaux •! Nouvelles offres •!Réduction d’impact positives locales
•!Gestion des
•!Partenaires de invendus durables économiques dans la vie •! Proximité par
réduction •!Attractivité RH par •!Slow Offer quotidienne rapport aux clients
d’émission de GES le durable •!E-shop •!Community & •! « ca pourrait être
•!Durée de vie des serious games pour mon projet »
•!Nutrition
produits non les 12-25
•!Santé
alimentaires
Innovation & créativité
Besoins
Relais de croissance
Culture environnementale & sociale à tous les niveaux
Fun & nouvelles expériences
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