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Kelkoo : ils ont reussi leur start-up
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Kelkoo : ils ont reussi leur start-up

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presentation faite à l'Université Paris XIII le 18/01/06 par Julien Codorniou et Frederic Humbert

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  • 1. « Ils ont réussi leur start-up ! » Frédéric HUMBERT Associé INNOVACOM mail : fhumbert@innovacom.com blog : www.rugby-pioneers.com Julien CODORNIOU Business Dev. Manager MICROSOFT mail : julienco@microsoft.com blog : codor.blogs.com
  • 2. Au final …
    • Top10 Européen des transactions de M&A « internet »
    • EVCA VC deal of the year 2004
    • Top10 INNOVACOM
    • Une réussite industrielle exemplaire
    • Une histoire d’entrepreneurs hors du commun
    • Transmettre l’envie …
  • 3. Modèle : vendre des « leads » 3 4 2 1 5
    • Trafic spontané
    • Mots clés
    • Référencement
    • Portails
    5. Vente du « lead »
  • 4. Modèle : valeur du « lead »
    • Vente : offre vs demande, saisonnalité, etc…
    • Sourcing : paramètre clé du niveau de marge de Kelkoo
      • Marge brute au moment de la cession : 85%
    • Modèle de « courtage »
    Prix du « lead » Coût du « lead » 155 € 51 € 0,25 € 12 % 33 % 5 ‰ Marge Brute Budget Marketing Tx de transformation 1289 € Pixmania TV LCD Sharp 0 € Prix de Marché 0 € Revenue Share Trafic spontané Mots clés Référencement Portails
  • 5. Points de repère 400 ? 250 200 110 105 180 Effectif 115 ? 35 ? 85 (e) 28 (e) 42,5 13,0 13,0
    • 15,0
    • 1,0
    • 1,0
    • 7,7
    • 12
    • - 55
    • 3,4
    • 26
    • 39
    CA EBITDA RN 2005(?) 2004(e) 2003 2002 2001 2000 M€ 23 m utilisateurs uniques (5,2 m en France) 115 m pages vues 25 m leads 2500 marchands clients Trafic mensuel début 2004
  • 6. 1998 – 1999 : La Génèse
    • Projet INRIA – BULL
      • Expertise
      • Propriété intellectuelle
      • Voilà.fr
    • 3 + 2 = 5 … P.Chappaz entre en lice
    • Structuration du projet : de « QUALIDATA » à « LIBERTY MARKET »
    • Novembre 99 : 1er tour de financement 2,2 m€ (33%)
  • 7. 2000 : « Get Big Fast ! »
    • Équipe de management
    • Mise en place du service
    • Expansion européenne
      • Espagne (DondeComprar)
      • Angleterre (ShopGenie)
      • Scandinavie (ZoomIT)
      • Italie, Pays-Bas…
    • Levées de fonds
      • 50 m€+ …
    • Explosion de la bulle …!!
  • 8. 2001 : « Stop the Bleeding ! »
    • Oublier la bulle… « low cost »
    • Réussir les fusions
      • Management, organisation
      • IT, Service : Release 5.0
    • Projet Bouddha : s’adapter à la crise :
      • De 200 à 105 personnes…
    • Emergence du marché « à la performance » vs « image »
      • Leads
      • Liens sponsorisés
  • 9. 2002 : « no pain, no gain »
    • Inflexion et décollage
    • Deals Pan-Européens
      • MSN
      • Lycos
    • Ouverture de l’Allemagne
    • Équilibre financier en Q3
    • Leadership ! Kelkoo est incontournable dans les stratégies marketing des marchands…
  • 10. 2003 : « En avant, toute ! »
    • 300% de croissance !
    • Shopping Search Engine
    • Stratégies d’acquisition de trafic
    • Acquisition de MrPrix
    • UK dépasse la France…
    • Objectif « exit » en 2004...
  • 11. 2004 : Yahoo !
    • IPO ou cession ??
    • Cession à Yahoo! en mars
    • 475 m€ … record pour une société internet européenne (hors ISP)… battu par Skype depuis…
    • L’aventure continue…
  • 12. Fil rouge : les entrepreneurs !
  • 13. En guise de conclusion…
    • Construire la meilleure équipe , qu’importe le prix
    • Privilégier l’envie et l’esprit d’équipe
    • La passion comme seul moteur
    • Ne pas avoir peur d’être ambitieux
    • Bien choisir ses investisseurs
  • 14. En guise de conclusion (suite)
    • Ouvrir son capital
    • Agir vite
    • La qualité de service avant tout
    • Les coûts , les coûts , les coûts …
    • Provoquer la chance …
    « Seul celui qui croit vraiment en ses rêves peut les réaliser » Hergé
  • 15. « Ils ont réussi leur start-up ! »
    • Merci !
    • Vos questions ?

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