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Matriz Bcg
 

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MATRIZ BCG

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Econ. Freddy Villar Castillo

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    Matriz Bcg Matriz Bcg Presentation Transcript

    • : DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS DE MARKETING “””” Matriz boston consult group”” (Matriz: “”bcg””) Docente; ECON.FREDDY villar castillo
    • CONTENIDO
      • Introducción.
      • El Análisis FODA.
      • La cartera de Negocios: Análisis matricial.
        • Introducción.
        • La matriz del Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participación.
    • 1. INTRODUCCIÓN ¿Qué puede lograr mi empresa con éxito? ESTRATEGIA COMPETITIVA Fuerzas y debilidades de la empresa Oportunidades y amenazas del sector Valores propios de la organización Expectativas de la sociedad FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
    • 2. EL ANALISIS FODA PROBLEMA ESTRATÉGICO GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
    • 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matrices bidimensionales Toman dos características básicas (clave) para la toma de decisiones, se toman como ejes de coordenadas y se representan gráficamente los distintos negocios en ese espacio. Matriz del Boston Consulting Group
      • Eje vertical = Crecimiento del mercado
        • Indicador del atractivo
        • Indicador de la etapa del ciclo de vida
        • Indicador de las necesidades de inversión
      • Eje horizontal = Cuota de Mercado
        • Indicador de la posición competitiva (rentabilidad)
        • Indicador de la capacidad de generar fondos
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
      • REPRESENTA:
      • Vinculada a la participación relativa en el mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad de obtener beneficios).
      • Vinculada al ratio de crecimiento, las necesidades de inversión y la fase del ciclo de vida en que se encuentra.
      • Como diferencia de las anteriores, beneficios y necesidades de inversión, el flujo neto de fondos o cash-flow .
      • El tamaño de los negocios.
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
    • 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group Alta Alto Baja Bajo Participación Crecimiento
      • Difícil crecimiento (a expensas del líder)
      • Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos (CF + ó – pero en pequeñas cantidades)
      • Alternativas
        • Mantenimiento (si CF positivo)
        • Crecimiento (no aconsejable por su dificultad)
        • Desinversión controlada o cosecha (paulatina o por fases)
        • Liquidación (la más lógica)
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
      • Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas)
      • Rentabilidad pequeña (detraen recursos)
      • Alternativas
        • Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable)
        • Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir)
        • Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo
        • Diferenciarse sirviendo a un segmento específico del mdo.
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
      • Altamente atractivo (mucho Bº pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla)
      • Alternativas
        • Mantenimiento (la única posible pues se convertirá en vaca lechera)
        • Crecimiento (no necesario pues se es líder)
        • Liquidación (absurdo)
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
      • Altamente atractivo (mucho Bº y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios
      • ACCIONES:
      • Invertir en los negocios estrellas para mantener o reforzar su dominio en el mercado
      • Proteger los negocios generadores de fondos o vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de su posición.
      • Seleccionar los negocios interrogantes en los que se va a invertir y desinvertir en el resto.
      • Reducir o modificar el nº de modelos de perros que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes.
      3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
    • MUCHAS GRACIAS
      • SI HUBIERA ALGUN COMENTARIO POR FAVOR NO DUDEN EN PLANTEARLO, Y LO PUEDEN REALIZAR JUSTAMENTE A TRAVES DEL FORO DE DEBATE, O ALGUNA CONSULTA ACUDAN POR FAVOR A MI CORREO DE LA UNIVERSIDAD:
      • [email_address]