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Matriz Bcg

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MATRIZ BCG …

MATRIZ BCG
Econ. Freddy Villar Castillo

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  • 1. : DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS DE MARKETING “””” Matriz boston consult group”” (Matriz: “”bcg””) Docente; ECON.FREDDY villar castillo
  • 2. CONTENIDO <ul><li>Introducción. </li></ul><ul><li>El Análisis FODA. </li></ul><ul><li>La cartera de Negocios: Análisis matricial. </li></ul><ul><ul><li>Introducción. </li></ul></ul><ul><ul><li>La matriz del Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participación. </li></ul></ul>
  • 3. 1. INTRODUCCIÓN ¿Qué puede lograr mi empresa con éxito? ESTRATEGIA COMPETITIVA Fuerzas y debilidades de la empresa Oportunidades y amenazas del sector Valores propios de la organización Expectativas de la sociedad FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
  • 4. 2. EL ANALISIS FODA PROBLEMA ESTRATÉGICO GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
  • 5. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matrices bidimensionales Toman dos características básicas (clave) para la toma de decisiones, se toman como ejes de coordenadas y se representan gráficamente los distintos negocios en ese espacio. Matriz del Boston Consulting Group
  • 6. <ul><li>Eje vertical = Crecimiento del mercado </li></ul><ul><ul><li>Indicador del atractivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Indicador de la etapa del ciclo de vida </li></ul></ul><ul><ul><li>Indicador de las necesidades de inversión </li></ul></ul><ul><li>Eje horizontal = Cuota de Mercado </li></ul><ul><ul><li>Indicador de la posición competitiva (rentabilidad) </li></ul></ul><ul><ul><li>Indicador de la capacidad de generar fondos </li></ul></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
  • 7. <ul><li>REPRESENTA: </li></ul><ul><li>Vinculada a la participación relativa en el mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad de obtener beneficios). </li></ul><ul><li>Vinculada al ratio de crecimiento, las necesidades de inversión y la fase del ciclo de vida en que se encuentra. </li></ul><ul><li>Como diferencia de las anteriores, beneficios y necesidades de inversión, el flujo neto de fondos o cash-flow . </li></ul><ul><li>El tamaño de los negocios. </li></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
  • 8. 3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group Alta Alto Baja Bajo Participación Crecimiento
  • 9. <ul><li>Difícil crecimiento (a expensas del líder) </li></ul><ul><li>Pocas necesidades de inversión y poca generación de fondos (CF + ó – pero en pequeñas cantidades) </li></ul><ul><li>Alternativas </li></ul><ul><ul><li>Mantenimiento (si CF positivo) </li></ul></ul><ul><ul><li>Crecimiento (no aconsejable por su dificultad) </li></ul></ul><ul><ul><li>Desinversión controlada o cosecha (paulatina o por fases) </li></ul></ul><ul><ul><li>Liquidación (la más lógica) </li></ul></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
  • 10. <ul><li>Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas) </li></ul><ul><li>Rentabilidad pequeña (detraen recursos) </li></ul><ul><li>Alternativas </li></ul><ul><ul><li>Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable) </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar cuota de mdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cuáles invertir) </li></ul></ul><ul><ul><li>Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciarse sirviendo a un segmento específico del mdo. </li></ul></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
  • 11. <ul><li>Altamente atractivo (mucho Bº pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla) </li></ul><ul><li>Alternativas </li></ul><ul><ul><li>Mantenimiento (la única posible pues se convertirá en vaca lechera) </li></ul></ul><ul><ul><li>Crecimiento (no necesario pues se es líder) </li></ul></ul><ul><ul><li>Liquidación (absurdo) </li></ul></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group <ul><li>Altamente atractivo (mucho Bº y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios </li></ul>
  • 12. <ul><li>ACCIONES: </li></ul><ul><li>Invertir en los negocios estrellas para mantener o reforzar su dominio en el mercado </li></ul><ul><li>Proteger los negocios generadores de fondos o vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de su posición. </li></ul><ul><li>Seleccionar los negocios interrogantes en los que se va a invertir y desinvertir en el resto. </li></ul><ul><li>Reducir o modificar el nº de modelos de perros que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes. </li></ul>3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL Matriz del Boston Consulting Group
  • 13. MUCHAS GRACIAS <ul><li>SI HUBIERA ALGUN COMENTARIO POR FAVOR NO DUDEN EN PLANTEARLO, Y LO PUEDEN REALIZAR JUSTAMENTE A TRAVES DEL FORO DE DEBATE, O ALGUNA CONSULTA ACUDAN POR FAVOR A MI CORREO DE LA UNIVERSIDAD: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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