2. MOTIVASI



Suatu daya batin yg mendorong
perilaku/perbuatan seseorang ke arah suatu
tujuan utk memenuhi kebutuhan tertentu
(fisiologis, sosial & psikologis)
Suatu dorongan yg timbul dr diri seseorang utk
mencapai tujuan yg telah ditentukan
Suatu keadaan dlm diri & luar diri yg
menyebabkan seseorang mampu melakukan &
mengarahkan sesuatu perbuatan/ aktivitas ttt utk
mencapai tujuan tertentu.

3. MOTIVASI



MOTIVASI : kondisi yg mengarah pd suatu proses yg
mendorong seseorang, memberi kekuatan utk
melakukan suatu perbuatan/perilaku tertentu & memberi
arahan thd diri seseorang utk merespon/beraktivitas utk
mencapai tujuan yg diharapkan
Motif : kebutuhan, keinginan/dorongan dlm diri manusia,
yg diarahkan pd tujuan tertentu, yg disadari/tdk disadari
(As’ad, 1986)
Motif : semua penggerak, alasan-alasan, dorongandorongan dlm diri manusia utk melakukan suatu
perbuatan (Gerungan, 1983)

4. PROSES MOTIVASI
Kebutuhan tdk terpenuhi
(prioritas kebutuhan)
Kebutuhan yg tdk
terpenuhi dinilai
kembali
Mencari jalan utk
memenuhi kebutuhan
INDIVIDU
Evaluasi
(Reward & Punishment)
Hasil karya (perilaku)
Perilaku yg
berorientasi tujuan

5. BAGAIMANA MOTIVASI WIRAUSAHA SUKSES ?
5

6. FAKTOR-FAKTOR 
MOTIVASI
 Faktor internal  berasal dr individu sendiri (minat,
bakat, intelegensia, kebutuhan, tujuan, sikap individu,
kreativitas, pendidikan, dll)
 Faktor eksternal  berasal dr luar individu (lingkungan
sosial, keluarga, teman, pimpinan, tempat kerja,
suasana kerja, dll)
A. MASLOW : Hierarkhi Kebutuhan (kebutuhan manusia
berjenjang)

Fisiologis (makan, minum, sehat, dll)

Rasa aman (keamanan kerja, kondisi kerja, gaji layak)

Sosial/afiliasi (hubungan/kerjasama, ramah, dll)

Harga Diri (tanggung jwb, penghargaan, promosi, dll)

Aktualisasi Diri (keleluasaan & otonomi kerja,
pekerjaan yg kreatif & menantang, partisipasi, dll)

7. MOTIVASI BERPRESTASI


Motif Berprestasi : dorongan yg berhubungan dgn
prestasi, yaitu menguasai, mengatur lingk. sosial/fisik,
mengatasi rintangan & memelihara kualitas kerja yg
tinggi, bersaing melebihi prestasi lampau &
mempengaruhi orang lain (Hall & Lindzey, 1990).
Motivasi Berprestasi (Mc Clelland) :
1. Usaha aktif yg memberikan hasil yg terbaik
2. Perilaku individu yg mengarah pd suatu keunggulan
3. Perilaku individu yg menyukai tugas-tugas yg
menantang, bertangg. jawab & terbuka utk umpan
balik utk memperbaiki prestasi, inovatif & kreatif.

8. MOTIVASI BERPRESTASI


Motif yg mendorong individu dlm mencapai sukses &
bertujuan utk berhasil dlm kompetisi, dgn :
Ukuran keberhasilan/keunggulan :
1. Kesempurnaan hasil yg dicapai
2. Membandingkan dgn prestasi sendiri sebelumnya
3. Membandingkan dgn prestasi orang lain
(Mc Clelland & Heckhausen)
Ukuran keberhasilan mencapai tujuan dlm suasana
kompetisi : 1). prestasi yg dicapai melebihi ukuran lebih
baik dari sebelumnya, 2). Menantang, & 3). mempunyai
reward yg bersifat intrinsik (Atkinson, 1959).

9. CIRI-CIRI INDIVIDU 
MOTIVASI BERPRESTASI TINGGI
Ciri-ciri perilaku seseorang dgn motivasi berprestasi :
1.
Individu cenderung mengejar/mendekati kesuksesan
2.
Individu cenderung menghindari kegagalan
(Atkinson).
Ciri-ciri individu dgn motivasi berprestasi tinggi :
1.
Menunjukkan aktivitas yg berprestasi
2.
Menunjukkan ketekunan & tdk putus asa dlm
menghadapi kegagalan
3.
Memilih tugas-tugas yg mempunyai resiko (sedang/
tinggi), sesuai kemampuan (Wyner).

10. CIRI-CIRI INDIVIDU 
MOTIVASI BERPRESTASI TINGGI
Ciri-ciri (Mc Clelland) :
1.
Menetapkan sendiri tujuan prestasinya
2.
Menghindari tujuan prestasi yg mudah, lebih suka
yg sedang/sukar, sesuai kemampuan
3.
Suka umpan balik yg cepat & efisien mengenai
prestasi mereka
4.
Senang & bertangg. jawab memecahkan masalah
setiap ada masalah

11. CIRI-CIRI INDIVIDU 
MOTIVASI BERPRESTASI TINGGI
Ciri-ciri (Heckhausen) :
1.
Lebih percaya diri dlm menjalankan tugas
2.
Berorientasi masa depan
3.
Memilih tugas dgn tingkat kesukaran
sedang/tinggi
4.
Tdk suka membuang waktu
5.
Lebih suka partner yg mempunyai kemampuan
6.
Lebih tangguh dlm menjalankan tugas
7.
Lebih dpt menangguhkan pemuasan utk dpt
mencapai penghargaan pd waktu kemudian
8.
Mandiri

12. Highly Motivated People









Selalu mempunyai tujuan dlm hidup
Mempunyai target menantang yg hrs dicapai
Senang dlm pekerjaan & mendapat kepuasan kerja
Bekerja dgn semangat tinggi
Berusaha mengembangkan tugasnya & dirinya, serta
tdk terjerat tugas rutin
Selalu mengevaluasi diri sendiri, mengapa “GAGAL”
& mengapa “BERHASIL”
Belajar dr pengalaman diri sendiri & orang lain
Tidak pernah “PUAS” terhadap hasil yg dicapai &
berusaha utk mencapai hasil yg lebih baik
Banyak berkumpul & berdiskusi dgn orang yg
“HIGHLY-MOTIVATED”

13. WIRAUSAHA & MOTIVASI BERPRESTASI
Ketrampilan Wirausaha :
 Berpikir kreatif
 Pengambilan keputusan
 Kepemimpinan
 Manajerial
 Human Relation
Pengembangan Diri  Motivasi Berprestasi
 Pendidikan belajar sendiri
 Berlatih diri wirausaha (mandiri)
 Membentuk sikap mental selalu ingin maju
 Percaya diri sendiri
 Kebiasaan bersedia rajin berupaya

14. PENGEMBANGAN POTENSI DIRI  KINERJA TINGGI
Potensi
Maksimal
B
A
A. Kekuatan yg telah
dikembangkan
B. Penghalang dr diri
sendiri
C. Cadangan kekuatan
yg blm
dikembangkan
A
C
Potensi Diri :
 Tujuan
 Kekuatan
 Perencanaan
 Perwujudan Rencana
 Pemecahan Masalah
 Peningkt. Moral
 Pertumb. Pribadi
berkesinambungan

15. PROSES BERKINERJA TINGGI
Menetapkan TUJUAN yang ingin dicapai
Mengembangkan KEKUATAN DIRI 
STRATEGI
PERENCANAAN demi kinerja  TUJUAN
Mewujudkan RENCANA (Kejujuran,
Keberanian, Tekad & Keyakinan)  TUJUAN
Pemecahan Masalah : SIAP menghadapi
yg terburuk
Menempa & Pertahankan SEMANGAT TINGGI
RENCANA pribadi anda  TANTANGAN
MENDATANG

16. Karakter yang berpengaruh pada
pengembangan MOTIVASI DIRI
visi diri
sikap positif
belajar mandiri
mind set/paradigma/
keterbukaan