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  • FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS PROGRAMA DE TECNOLOGÍA EN GESTIÓN HOTELERA Y TURÍSTICA. DIPLOMADO DISEÑO Y PROMOCIÓN DE PRODUCTOS TURÍSTICOS, CON APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS TICs. MODULO IV : MARKETING ESTRATEGICO DEL TURISMO SOSTENIBLE Y SUS EMPRESAS Docente: Mayra Tapia Perez
  • 8. TURISMO DE NEGOCIOS &TURISMO VACACIONAL
  • Ciudades mas visitadas Turismo de Negocios Tipo de turismo vinculado con las convenciones , ferias, ruedas de negocios, exposiciones y viajes de incentivos. Los destinos generalmente poseen infraestructura especializada. Centros de convenciones, hoteles especializados: salas de juntas, oficinas, accesibilidad. Nichos de mercado: -Congresos: agrupación de pax. Con fines académicos -Convenciones: agrupación de pax. Con objetivos de convivencia y recreación (viajes de incentivos) -Exposiciones: eventos comerciales que agrupan a un sector económico especifico
  • Turismo de Negocios En los últimos años Colombia se ha consolidado como destino de talla mundial en la realización de congresos, seminarios y viajes incentivos. De acuerdo con el Min. Comercio Industria y turismo, a noviembre del 2012 llegaron al país 2.109.704 personas. De ellas, el 56,3% vino por cuestiones laborales y el 7,9% para asistir a convenciones. Es decir que el 64% de los viajeros llego a Colombia en plan de negocios Ciudades mas atractivas: Bogotá concentro el 52,6% Cartagena el 12,9% Medellín el 9,9% Cali el 6,6%
  • Turismo Vacacional Es el tipo de turismo mas básico que hay. Las vacaciones son el motivo principal de viaje. Se conoce también como turismo convencional . Tiene que ver con el transporte de un gran numero de personas en paquetes vacacionales estandarizados ´para centros turísticos Comprende las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno habitual, por un periodo de tiempo consecutivo inferior a un año con fines de ocio y otros motivos.
  • 9. APLICACIÓN DE LA SEGMENTACION AL DISENO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE EMPRESAS Y DESTINOS TURISTICOS
  • ¿Qué es estrategia? Técnica y conjunto de actividades destinadas para la consecución de unos objetivos. ESTRATEGIA INDIFERENCIADA La misma estrategia para todos ESTRATEGIA DIFERENCIADA Cada segmento y producto una estrategia Estrategia concentrada Un segmento Concreto un producto
  • Estrategia
  • PIRAMIDE ESTRATEGICA ESTRATEGIAS Se basan en las necesidades de los clientes. Como me percibe mi cliente TACTICAS Técnicas de ventas, como comunico mi producto. Que medios uso para divulgarlo PROGRAMAS Como ejecuto las tácticas , como vuelvo las tácticas calendario
  • PROGRAMAS Como ejecuto las tácticas , como vuelvo las tácticas calendario PIRAMIDE ESTRATEGICA
  • 10. LA IMPORTANCIA DE DIFERENCIAR EL PRODUCTO. EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
  • DIFERENCIACION Tres razones para basar estrategias en Diferenciación
  • • Espacio que ocupa nuestro producto en la mente del consumidor. • Nos dice que una marca es reconocida por el consumidor, aceptada, arraigada en sus estilos de vida y hace que siempre la prefiera incluso si en el mercado se encuentran sustitutos de dicho producto. POSICIONAMIENTO