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Francois@Biller.Be Startup Pitches V1.3

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Startup guide pour faire des présentations courtes devant des investisseurs, clients ou partenaires

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  1. 1. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     www.martech-innov.fr Francois@Biller.be 06.70.84.73.24 Les « pitch » d’une startup 1
  2. 2. 2 Parties de la présentation   Recommandations sur le fond et la forme   Le pitch investisseur   Le pitch prospect francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Le pitch partenaire   Bibliographie
  3. 3. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     3 sur le fond Recommandations et la forme
  4. 4. 4 L’essence d’un bon pitch 1.  Démarrer vite 2.  Expliquer la pertinence de ce que vous faites 3.  Rester à haut niveau 4.  Etre attentif à la réaction de l’auditoire francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     5.  Le pratiquer jusqu’à ce que vous ayez le bon message 6.  Après une dizaine de présentations, mettez là à la poubelle et recommencez
  5. 5. 5 Règles des 10/20/30   Idéalement :   10 diapos, jamais + de 20   20 minutes, n’allez pas au delà de 30 min pour laisser de la place à la discussion   Police de caractères : 30 points francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Pour vous forcez à vous concentrer sur l’essentiel
  6. 6. 6 De l’art d’utiliser PowerPoint 1.  Mettez un fond sombre 2.  Ajouter votre logo sur le masque ppt 3.  Animer votre corps pas les diapos francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     4.  Ne retenez qu’un seul niveau de puces 5.  Répondez au petit bonhomme   votre revendication [Et alors] expliquez   [Par Exemple] donnez un exemple
  7. 7. 7 Connaissez votre auditoire 1.  Sachez ce qui est important pour lui 2.  Faites des recherches sur Internet et discuter avec vos contacts dans l’industrie francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     3.  Faite du brainstorming avec votre équipe
  8. 8. 8 Pour être en bonne posture   Plantez le décor   Demandez : 1.  Le temps dont vous disposez 2.  Les 3 Points importants francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     3.  Posez les questions après la présentation
  9. 9. 9 Pendant et après la réunion 1.  Laissez une seule personne parler 2.  Prenez des notes 3.  Résumez francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     4.  Régurgitez et faites le suivi
  10. 10. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     10 investisseur Pitch à un
  11. 11. 11   Votre page de titre   Le nom de votre organisme   Ce que fait votre organisme   Votre nom francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Votre titre   Les information pour vous contacter
  12. 12. 12   Problème   Décrire le problème que vous aller résoudre   Eviter d’avoir l’air d’une solution à la recherche d’un problème francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
  13. 13. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Solution problème et le sens que vous créez   Expliquez comment vous résolvez le 13
  14. 14. 14   Business model   Expliquez comment vous allez faire de l’argent :   Qui vous paie   Vos canaux de distribution   Vos marges brutes francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution
  15. 15. 15   Magie sous-jacente   Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service   Si vous avez un témoignage c’est bien francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
  16. 16. 16   Marketing et Vente   Expliquez comment vous allez atteindre votre client et créer des effets de levier   Minimiser ou éliminer les références aux études portant sur la tailles potentielles francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     du marché
  17. 17. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     concurrence.   Concurrence   Fournissez le paysage complet de la 17
  18. 18. 18   Equipe de direction   Décrivez   les personnes clés de l’équipe de direction   Les membres du conseil d’administration francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Les conseillers et les investisseurs principaux
  19. 19. 19   Projection financières et chiffres clés   Fournissez des prévisions sur 5 ans   en terme de revenus   Chiffre clés (salariés, nombre de clients, taux de conversion des prospects) francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Expliquez vos hyphothèses
  20. 20. 20   Situation actuelle, Calendrier et utilisation des fonds levés   Dites :   Où en est votre solution, les accomplissements francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Comment vous voyez le futur proche et comment vous allez utilisez les fonds levés
  21. 21. 21 Autres diapos   Utile d’avoir sous la mains si on vous le demande pour préciser :   Votre technologie   Vos plans marketing francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Vos clients   Votre stratégie
  22. 22. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     22 diapositives modifications dans les prospect Pitch à un
  23. 23. 23   Technologie   Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service   Si vous avez un témoignage c’est bien francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
  24. 24. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Préparez là bien   Démonstration   Avertissez votre prospect   Si vous pouvez en faire une faites là. 24
  25. 25. 25   Analyse de la concurrence   Fournissez le paysage complet de la concurrence.   Identifier préalablement la solution concurrente utilisée par le prospect francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Essayer de savoir les problèmes qu’il rencontre quand il l’utilise
  26. 26. 26   Equipe de direction   Décrivez   les personnes clés de l’équipe de direction   Les membres du conseil d’administration   Les conseillers et les investisseurs principaux francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Pour rassurer votre prospect de travailler avec une start-up
  27. 27. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Installation test   Période d’essai   Etapes suivantes   Terminez en invitant à l’action 27
  28. 28. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     28 diapositives modifications dans les partenaire Pitch à un
  29. 29. 29   Problème   Décrire le problème que vous résolvez pour le client   Assurez-vous que le partenaire potentiel vend ou veut vendre au même client que francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     vous
  30. 30. 30   Solution   Expliquez :   comment vous résolvez le problème pour le client   Comment vous feriez un travail encore francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     meilleur grâce à ce partenariat
  31. 31. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     31
  32. 32. 32   Modèle de partenariat   Expliquez comment le partenariat pourrait marcher   Qui fait quoi   Quand, comment et pourquoi francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
  33. 33. 33   Business model   Expliquez comment vous allez faire de l’argent :   Qui vous paie   Vos canaux de distribution   Vos marges brutes francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution
  34. 34. 34   Magie sous-jacente   Décrivez :   la technologie,   les ingrédients secrets   ou la magie cachée dans votre produit ou votre service francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Le but est de convaincre votre partenaire potentiel que vous avez quelque chose de particulier
  35. 35. francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09       Préparez là bien   Démonstration   Avertissez votre partenaire   Si vous pouvez en faire une faites là. 35
  36. 36. 36   Concurrence   Fournissez le paysage complet de la concurrence.   Cette diapo est optionnelle pour éviter d’informer votre partenaire avec qui francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09     d’autre il pourrait travailler
  37. 37. 37   Etapes suivantes   Terminez en invitant à l’action   Réunion de mise au point du partenariat (discuter des objectifs du point 4) francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
  38. 38. 38 Sources & Bibliographie   KAWASAKI Guy, l’art de se lancer : le guide tout-terrain pour tout entrepreneur, Edition Diateino, 2009, 300 pages   MILLIER Paul, L’Anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l’épreuve des faits, Village Mondial, 2007, 317 pages   MORIN Christophe, RENVOISÉ Christophe, Neuro Marketing, le nerf de la vente, De Boeck, 2005, 177 pages   MOORE Geoffrey, Crossing The Chasm, Collins Business, 2006, 227 pages francois.biller@martech-­‐innov.fr  -­‐  Les  pithes  des  start-­‐up    V1.3  Oct.09    
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