Ciklum Seminar Zurich March 7, 2012 - Chris Müller (HeatMapz)

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HeatMapz ist eine mobile Anwendung rund um das Nachtleben. Kern des Produktes ist dasXeebel Social-Couponing-System, welches von Grund auf, ein einfaches Echtzeit Handling mit mobilen Coupons erlaubt. HeatMapz ist Enduser- und Businesslösung in einem. Die Entwicklung lief und läuft ausschliesslich über Nearshoring Ressourcen. Chris Müller präsentiert wie ehrgeizige Unternehmerziele, Nearshoring und das „up and down“ eines Startups zusammenpassen.

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Ciklum Seminar Zurich March 7, 2012 - Chris Müller (HeatMapz)

  1. 1. HeatMapz  –  Ein  Nearshoring-­‐Startup  
  2. 2. Hintergrund   Christoph  Müller    |      @heatmapz   Co  Founder,  CTO,  Xeebel  AG     •  Principal  Consultant  für  SharePoint  Lösungen   •  IT  Engineering   •  Graphic  Industries     Die  Idee  war,  alles  was  Groupon,  Foursquare  und  Gowalla     (unserer  Meinung  nach)  nicht  richLg  machen  in  einem  Test-­‐   markt  richLg  zu  machen.  
  3. 3. Real9me  Monitoring-­‐  und  Social-­‐Couponing  für  Nachtschwärmer  und  Clubbetreiber.  
  4. 4. WARUM?   Pre-­‐Event   Live-­‐Event   Post-­‐Event  
  5. 5. BEDÜRFNIS   Bedürfnis   Bedürfnis   Clubber/Gäste   Clubbetreiber   Wo  ist  momentan   Beeinflussung  des   die  beste  Party?   Gästemix.     Wo  sind  meine     Effizientes     Freunde?   EventmarkeLng.  
  6. 6. LÖSUNG   HeatMapz   live  für   HeatMapz  für   Clubber/Gäste:   Fotografen:   Clubbetreiber:   Live  „SLmmungs-­‐   Live-­‐SLmmungs-­‐   Live-­‐StaLsLk-­‐       Karte“  für  unterwegs.   Reporter   und  Coupon-­‐Tool  
  7. 7. PRINZIP  Von  der  Community  –  für  die  Community.  Zusätzlich  werden  alle  in  App-­‐AkLonen      als  StaLsLk  dem  Clubmanager  zur  Verfügung  gestellt.  
  8. 8. PRINZIP  Der  Clubmanager  kann  somit  gezielt  Angebote  in  den  Kreislauf  versenden.  (Zielgruppen  genau,  real  Lme)     %   %   %   %  
  9. 9. NUTZUNG  USER   •  Kein  Login   •  RealLme  „hotness“  Karte   •  Live-­‐Bewertung  abgeben     •  Clubpage  mit  Details   •  Sehen  wo  Freunde  sind   •  Autom.  FB-­‐Wallpost   •  Coupons  empfangen   •  Coupons  verschenken   •  Coupons  einlösen   •  Freunde  einladen     (Android  und  iPhone)  
  10. 10. NUTZUNG  FOTOGRAF   •  Live-­‐Bewertung  abgeben     •  Impressionen  aus  dem  Clubin   Echtzeit  in  „Live  Stream“  stellen   •  Möglicher  Partner  sieht  live,     wo  gerade  welcher  Fotograf  ist  
  11. 11. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen    
  12. 12. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,     ©  Xeebel  AG  
  13. 13. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  Gül9gkeit,       ©  Xeebel  AG  
  14. 14. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)       ©  Xeebel  AG  
  15. 15. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)  -­‐   Sta9s9ken  einsehen       ©  Xeebel  AG  
  16. 16. NUTZUNG  VERANSTALTER  -­‐   Zugang  via  TL  oder  FB  Login  -­‐  Club  bereits  im  System  -­‐   Zugriff  auf  „Hotnesskarte“  -­‐   Blanco  Coupons  kaufen  -­‐   Individuelle  Coupons        generieren:      (Wert/Inhalt,  GülLgkeit,          Zielgruppen-­‐Kriterien)  -­‐   StaLsLken  einsehen      -­‐   Events  publizieren       ©  Xeebel  AG  
  17. 17. REVENUE  MÖGLICHKEITEN   Mobile  Werbung  (LoB)   Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung   B2B  Couponverkauf   Durch  die  Geo-­‐Lokalisierung   Eventdaten  können  via  API   Veranstalter  kaufen  blanco     der  App  v.a.  für  lokale     von  Drif-­‐Anbietern  integriert   Coupons  zur  Generierung   Unternehmen  mit     werden.  Prozentuale     individueller  Angebote  für     Zielgruppe  „Nightlife“  spannend   Vermiflungsgebühr.     Ihre  Gäste.               Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Werbekunden     z.B.  StarLcket,  o.ä.     Veranstalter/Clubinhaber  
  18. 18. EINFACHE  ERWEITERUNGEN  Services   API  System-­‐Logik   Partner  User  können   Nach  einfachem   HeatMapz  Engine  /  Social  Couponing  System   Opt-­‐In  via   Xeebel  API  mobile   z.B.  Scoup  Coupons   empfangen  
  19. 19. REVENUE  MÖGLICHKEITEN   Mobile  Werbung  (LoB)   Event-­‐Ticket-­‐Vermi]lung   B2B  Couponverkauf   Durch  die  Geo-­‐Lokalisierung   Eventdaten  können  via  API   Veranstalter  kaufen  blanco     der  App  v.a.  für  lokale     von  Drif-­‐Anbietern  integriert   Coupons  zur  Generierung   Unternehmen  mit     werden.  Prozentuale     individueller  Angebote  für     Zielgruppe  „Nightlife“  spannend   Vermiflungsgebühr.     Ihre  Gäste.               Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Finanziert  durch:   Werbekunden     z.B.  StarLcket,  o.ä.     Veranstalter/Clubinhaber  
  20. 20. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  Database  /  Web  Frontend  /  API     November  2009   März  2009   Mai  2009         •  KonkreLsierung  der  Idee   •  Erste  Gespräche  mit  Ciklum   •  «Fixed  fee»-­‐Vertrag  für  den  ersten  «build»   •  Beratung  durch  StartZentrum  ZH   •  Offerte  vor  Ort  eingeholt   •  Beginn  Entwicklung  der  ersten  Version   •  Entwicklungspartner  Suche   «Meet  the  team»   •  (Prototyp  für  Investorensuche)     •  Dezidierter  lokaler  Projektleiter      
  21. 21. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Local  Development:  Android   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS  Ciklum  Development:  Database  /  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     September  2010   Okt.  2010  bis  Juli  2011   Juli  2011         •  Erste  «produkLve»  Version   •  Änderung  des  Ciklum  Vertrages     •  AkLenkapitalerhöhung  auf  500K  CHF   •  Beginn  der  Investorensuche   auf  «Time  &  Material»   •  Start  bb-­‐Release     •  Nur  noch  kleine  Änderungen  und   •  Android  lokaler  Entwickler   «bug  fixing»   •  MarkeLng  Leiter  im  Team   •  Alpha-­‐Phase  mit  25  Benutzern   •  OpLonen  für  Kernteam  von  Ciklum    
  22. 22. Wie  haben  wir  das  gemacht?  Koopera9on  mit  Ciklum   Local  Development:  Android   Local  Development:  Android   Local  Development:  Android   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  iOS   Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     Ciklum  Development:  Web  Frontend  /  API     November  2011   Dezember  2011   Januar  2012         •  Graphisches  Redesign  aller   •  Feedback  bedingt  komplefe  Anpassung   •  bb-­‐Release  im  iTunes  Store  (final)   Elemente   der  Benutzerbasis   •  Vertragswechsel  für  cc-­‐Release   •  bb-­‐Release  im  iTunes  Store   •  Android  Entwicklung  zu  Ciklum   Zurück  zu  «fixed  fee»  für  cc-­‐Release   (Beta  Test)   •  Schlüsselpersonen  in  Kiew  arbeiten  12  Stunden   •  Presse  und  Blogger  lieben  es!   an  7  Tagen  der  Woche   •  Ciklum  Team  präsenLert  unser       Produkt  am  Investor  Day  Kiew    
  23. 23. Lessons  learned   Ein  gangbarer  Weg,   •  den  wir  auch  weiterhin  gehen  werden   •  Management  overhead  prakLsch  0   •  Support  in  kriLschen  Phasen  ($)   •  EskalaLonswege  waren  klar   und  immer  vorhanden   •  Perfekte  Betreuung  vor  Ort    
  24. 24. Lessons  learned   •  Lokaler  Projektleiter  ist  zwingend   •  Micro  Management  der  Teams  aus  der  Schweiz   nicht  möglich   •  Persönliches  Verhältnis  ist  extrem  wichLg   •  Möglichst  ot  vor  Ort  sein   •  Sprints  /  Phasen-­‐Abschlüsse  feiern   •  Beziehung  zum  Team  akLv  managen  (Skype,   Facebook)   •  Sprache  ist  ein  Problem   •  Englisch  in  unterschiedlichen  Levels   •  Obwohl  wir  eine  agile  Methode  verwendeten   gab  es  Missverständnisse  zwischen  den  Teams   •  Für  den  Projektleiter  vor-­‐dokumenLeren,  so  dass   keine  InformaLonen  verloren  gehen  
  25. 25. THX  
  26. 26. KONTAKT  Xeebel  AG  Badenerstrasse  808  8048  Zürich  www.xeebel.com    Oliver  Stäcker  oliver@xeebel.com  079  431  31  72    Christoph  Müller  chris@xeebel.com  079  403  47  89  

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