La validation de l'idée d'entreprise
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La validation de l'idée d'entreprise La validation de l'idée d'entreprise Presentation Transcript

  • BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • vous présente la formation BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • Module II LA VALIDATION DE L’IDEE D’ENTREPRISE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • INTRODUCTION Valider votre idée de création d’entreprise, c’est vous assurer que vous avez le profil pour conduire votre activité sur un marché que vous connaissez. Après avoir choisi votre idée d’entreprise, vous devez évaluer sa pertinence avant d’engager votre temps et votre l’argent dans le montage de votre projet. Cela suppose de mener les premières investigations c’est-à-dire collecter et analyser des données d’ordre général sur votre idée. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • L’objectif de cette étape est de vous permettre sur la base d’éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités: • d’évaluer les risques et les conditions de réussite de votre projet; • de corriger votre idée de départ le cas échéant; • de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes bien « l’homme de la situation ». En cas de conclusion défavorable vous devez envisager une autre idée d’entreprise. INTRODUCTION BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • VALIDER VOTRE IDEE EN 4 ETAPES Le processus de validation d’une idée de création d’entreprise se déroule en 4 étapes : La description sommaire de l’activité La délimitation du marché visé La définition du projet personnel La validation de l’idée de création d’entreprise BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE Toute la phase de préparation de votre projet de création repose sur cette partie. Pour un projet de boutique de prêt-à- porter par exemple, dire « je veux ouvrir une boutique de prêt- à-porter » est insuffisant. Cette idée peut être appréhendée sous différentes formes, pour différents types de clients avec des moyens spécifiques. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • Dans cette partie vous allez précisez: • Ce que vous souhaitez vendre? • A qui vous souhaitez vendre? • Pourquoi voulez-vous vendre? et • Comment comptez-vous vendre vos produits? I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 1. Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ? Il s’agit ici de dire clairement ce que fera votre entreprise. En effet, les ressources humaines ,matérielles et financières varient selon que vous définissiez votre activité par: -« Conception, Production et distribution de …. » -« Production et distribution de … » ou -« Distribution de … ». I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • Vous devez dire exactement ce que fera votre entreprise. Une entreprise qui vend des véhicules et une entreprise qui importe et vend des véhicules ne consomment pas les mêmes ressources. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 2. Quel produit ou quel service voulez-vous vendre réellement ? Vous pouvez vendre en effet un bien seul (exp: des téléphones portables) ou au contraire un bien avec accessoires et services connexes (écouteurs, cartes mémoires et réparation de portables). Ces précisions vous permettront d’estimer facilement votre besoin en investissement. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 3.Quel type de clientèle ciblez-vous ? Une entreprise de ramassage d’ordures pourrait cibler par exemple les ménages de la commune de Cocody tandis qu’ une société de ventes de progiciels pourrait cibler les PME de plus 10 employés. Déterminez ici le profil de votre clientèle: Les retraités ? Les entreprises artisanales ? Les organismes divers (associations, clubs sportifs, ordres professionnels)?, etc. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 3.Quel type de clientèle ciblez-vous ? Vous devez chercher à savoir si votre clientèle est identifiable à partir des données existantes (INS, CEPICI, CCI-CI etc..) ou si elle est diffuse(repartie sur tout le territoire ivoirien), très localisée (Yopougon zone industrielle). I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 4.A quel besoin précis répond votre produit? C’est un point important dans la validation de votre projet. Il peut avoir un écart considérable entre les attentes que vous souhaitez combler et les besoins réels des clients. Ces besoins sont-ils latents ou clairement exprimés. S’ils sont latents cela sous-entend qu’il va falloir faire émerger ces besoins avant de les satisfaire donc des ressources financières et commerciales complémentaires. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 5.Quel serait le mode d’utilisation de votre produit? Il s’agit ici de se demander si le mode d’utilisation que vous avez prévu pour votre bien ou service serait en phase avec les attentes de vos futurs clients. Mettez-vous dans l’esprit de votre futur client ou demander à vos proches de vous donner une réponse objective. Vos futurs consommateurs auront-ils besoin d’une formation préalable à l’utilisation du produit? Si tel est le cas, cela impliquera des fonds supplémentaires pour la communication. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 6.Comment votre produit serait-il vendu ? Plusieurs options se présenteront à vous: Vente en boutique; Utilisation d’une force de vente; Vente par correspondance; Vente en ligne. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 7.Quelles sont les forces de votre produit, service ou concept ? Présentez ici les bon résultats attendus, l’avantage concurrentiel: il s’agira d’ une forte notoriété dans le milieu visé ou d’un emplacement commercial de premier choix, etc. L’analyse des points forts permet d’évaluer le niveau de différenciation de votre produit par rapport à la concurrence. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 8.Quelles sont les faiblesses de votre produit, service ou concept ? Votre produit peut être difficile à concevoir, à produire, à distribuer ou à utiliser. Toutes ces contraintes influent sur votre investissement initial, votre plan d’action et votre future trésorerie. Vous devez donc mobiliser les ressources nécessaires pour atténuer leurs impacts avant le démarrage. I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE Dans cette partie, loin de faire une étude approfondie du marché, il s’agira de préciser le type de marché que vous visez. 1. La nature et la taille du marché visé Votre marché peut être local ou régional, national ou international, diffus ou concentré, permanent ou saisonnier. Il faudra en tenir compte dans l’évaluation des moyens commerciaux à déployer pour le conquérir. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 2. Le type de la clientèle Il s’agit ici d’aller plus loin dans la description de votre clientèle en affinant davantage le profil de votre cible. N'oubliez pas que votre future clientèle doit être accessible et solvable. 3.La tendance du marché : Vous devez savoir si votre marché est à créer, en démarrage, en fort développement ou en déclin. II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  •  Si votre marché est en phase de démarrage, vous devez vous préparer à une arrivée massive de concurrents en cas de succès en consolidant rapidement votre position  Si votre marché est en fort développement, vous devez avoir des commerciaux et une trésorerie suffisante pour prévoir une éventuelle guerre de prix.  Si votre marché est mature, vous devez vous différencier par rapport aux offres déjà établies pour exister.  Si votre marché est à créer, vous devez tenir compte des importants à réaliser en terme de communication et de prospection. II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL Pour garantir la réussite de votre projet de création d’entreprise, vous devez vous assurer que les spécificités de votre activité ou de votre marché sont en adéquation avec votre situation personnelle. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 1.votre personnalité Les traits de votre personnalité doivent être compatibles avec votre projet de création sinon il y a risque majeur d'échec. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • PERSONNALITE PROJET ECONOMIQUE Rigoureux / sérieux Activité dans Milieu scientifique / Milieu industriel Taciturne / pusillanime Activité où il faut « aller chercher » les clients Extraverti / enjoué Animations commerciales Timide / introverti Secteur publicité / Milieu de la mode Autoritaire / charismatique Projet impliquant du personnel III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL Votre personnalité correspond-t-elle à votre projet? BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 2.Votre potentiel: Avez-vous le potentiel pour conduire votre projet? Vous devez absolument répondre à cette question avant de poursuivre votre processus de création. Chaque projet requiert en effet, un potentiel spécifique. Une bonne condition physique et mentale, une résistance au stress, des aptitudes en négociation, le sens de l’improvisation (pour réagir face à l’imprévu) sont autant de facteurs indispensables à la réussite d’un projet. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 3.Vos motivations: En d’autres termes, pourquoi voulez-vous créer une entreprise?:  par soucis d’indépendance ?  Parce que vous aimez les responsabilités?  par passion ?  pour saisir une opportunité ?  pour améliorer votre situation sociale? III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 3.Vos motivations On ne crée une entreprise sans raison forte. Quelle que soit votre motivation, assurez-vous qu’elle ne vous poussera pas à faire des erreurs dans vos choix stratégiques. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 4.Vos compétences Elles prennent en compte vos diplômes , vos qualifications et votre expérience professionnelle. En tant que futur chef d’entreprise, vous devez idéalement maîtriser trois disciplines notamment la technique c’est-à-dire la pratique du domaine d’activité de votre entreprise , le commercial et le management (gestion administrative financière et des ressources humaines). Le manque de compétences dans votre domaine d’activité stratégique (DAS) serait un risque majeur de faillite. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • 5.Vos contraintes personnelles Vous devez réfléchir sur les contraintes qui pourraient nuire à la bonne mise en œuvre de votre projet. Vos réflexions porteront sur: Votre disponibilité: assurez-vous que vous avez le temps pour conduire votre projet de création Vos finances personnelles: vous devez avoir les revenus nécessaires pour vivre avant de franchir le seuil de rentabilité. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • Votre statut (salarié ou fonctionnaire): Votre contrat de travail ou votre statut de fonctionnaire vous autorise-t-il à créer une entreprise? L’adhésion de vos proches: la création de votre entreprise va réduire dans un premier temps votre train de vie. Si votre conjoint ou vos enfants n’adhèrent de votre projet cela peut provoquer des crises dans votre entourage. III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • Votre santé: Entre étude de marché, formalités administratives et recherche de fonds, l’entreprenariat est une course de fond demande de l’endurance. Avez-vous les capacités physiques pour y arriver? III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE Après avoir fait le diagnostic de votre projet, vous devez identifier ses points forts et ses points faibles. Cette synthèse doit vous permettre de mettre en évidence les zones d’ombre de votre projet. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE Trois options se présenterons à vous : Poursuivre le projet s’il est pertinent; Le remodeler en levant les contraintes avant de le poursuivre ; L’abandonner si vous ne pouvez pas lever les contraintes identifiées et envisager une autre idée d’entreprise plus en phase avec votre profil. BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
  • RDV le mercredi prochain pour le Module III de votre formation EPR « BATIR VOTRE ETUDE DE MARCHE» Restez connectés sur Le blog BUSINESS INTELLIGENCE http://afrikbusinessintelligence.blogspot.com/ Et la page Facebook BUSINESS INTELLIGENCE https://www.facebook.com/Africabusinessintelligence?ref=hl BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)