1 reporte geles 2 de octubre 2012

2. Contenidos
Reporte Semanal de PLANOGRAMAS
ALMACÉN ÉXITO CALLE 80 3
Comparativo de precios 7
Base de datos de supermercados 11
Radar de Publicidad, campañas, rifas y concursos 12
Redes
13
Actividades
ANEXOS DE INTERÉS
14
Noticias y casos de estudio 15
Caso de estudio 18
Recomendado de TWITTER 22

3. PLANOGRAMAS
Reporte Semanal de PLANOGRAMAS
ALMACÉN ÉXITO CALLE 80
Fecha: 24 septiembre 2012
Se entregan min 2
supermercados por reporte

4. PLANOGRAMAS*
*Las planogramas se muestran como se registraron al momento de la visita, pueden estar sujetos a cambios en su diseño.

5. PLANOGRAMAS

6. PLANOGRAMAS
Fiamme
Nivea for men
Bioherbal
Gel Imax
Moco de gorila
Gel Ego
Gel Barbie
Gel Squash
Kleer
Marca Frentes % participación
Fiamme 27 22,3% Penta plus
Nivea for men 4 3,3%
Bioherbal 5 4,1%
Gel Imax 5 4,1% Glatt
Moco de gorila 11 9,1%
Gel Ego 42 34,7%
Gel Barbie 2 1,7% Styling
Gel Squash 14 11,6%
Kleer 5 4,1%
Penta plus 1 0,8%
Glatt 1 0,8%
Styling 4 3,3%

7. PRECIO
SKU Cantidad Precio SKU Cantidad Precio
Gel barbie espectacular 125g $ 11.010 Fijador estilo rockero moco de gorila 270g $ 8.590
Gel strong control imax 250g $ 6.300 Gel moco de gorila sport 270g $ 8.300
Firming pomada imax 200g $ 7.400 Gel moco de gorila punk squizz 340g $ 11.740
Macromoleculas de silicona penta plus 57ml $ 19.230 Gel moco de gorila roquero squizz 340g $ 11.740
Gel extra fuerte luigy boy 300g $ 6.640 Gel fijador bioherbal firme 250ml $ 6.470
Gel punk fijacion extrema fiamme 300ml $ 7.350 Gel fijador bioherbal extra firme 500g $ 9.240
Gel extrafuerte for kids fiamme 200g $ 4.550 Gel fijador extrafirme c/pap bioherbal 400g $ 7.950
Gel calapsible extrafuerte fiamme 200ml $ 4.950 Gel fijador suave con ginseg bioherbal 400g $ 9.080
Ego extrem Max 110g $ 3.430
Gel calapsible fijacion resistente 200g $ 4.950
Ego Extrem 110g $ 3.430
Gel calapsible ultrafuerte fiamme 200g $ 4.950
Ego black 110g $ 3.430
GEL ULTRAFUERTE CON PANTENOL FIAMME 300gr $ 7.450
Ego blue 110g $ 3.430
GEL FIJACION RESISTENTE FIAMME 300gr $ 7.450
Ego extrem Max 250g $ 7.640
GEL EXTRAFUERTE CON SILICONA FIAMME 300gr $ 7.450
Ego Extrem 250g $ 7.640
Gel megafuerte con silicona fiamme 300g $ 6.950
Ego black 250g $ 7.640
GEL EXTRAFUERTE CON SILICONA FIAMME 850gr $ 13.450
Ego blue 250g $ 7.640
Ego black 240g $ 6.290 Gel fijador anticaspa squash 340g $ 6.990
Ego extreme 240g 6290 500g $ 10.650 Gel squash megafuerte anticaspa 250g $ 5.400
Eg0 black 500g $ 10.650 Crema para peinar chocolate yoguet y keratina 150ml $ 5.290
Gel squash ultra max 500g $ 8.310 gel flexible spiderman 240g $ 7.450
Cera moldeadora squash 85g $ 13.020 Gel megafuerte phineas 240g $ 7.450
Crema squash moldeadora cremosa 220g $ 8.210 Off sachet kleer lac rojo 120ml $ 5.840
GEL FIJADOR SUAVE CON GINSEG BIOHERBAL 400gr $ 9.120 Off sachet kleer lac lila 120ml $ 4.680
Cera bioherbal moldeadora 85g $ 11.790 Laca pump normal kleer lac 175ml $ 12.100
Gel ultramax colapsible 250g $ 5.400 Laca spray normal rpto natural de schwarzkopf 175ml $ 14.710
Fijador estilo punk moco de gorila 270g $ 8.590 Laca spray fuerte rpto natural de schwarzkopf 300ml $ 14.310

8. Base de datos
Cadenas comerciales y
supermercados independientes
Este nuevo aparte de MERCADO A LA MEDIDA, ofrece una completa base de datos de más
de 500 datos de cadenas comerciales y supermercados independientes de toda
Colombia. Incluye los siguientes datos;
PBX, Personas que toman la decisión de compra, Correo electrónico de contacto,
Donde ubicar a persona de contacto, Website, Número de empleados Administrativos,
Número de empleados operativos, Reseña, Representante legal, CIIU, Descripción
Sector, Total activo corriente, Total activo NO corriente, Total activo, Total
pasivo corriente, Total pasivo NO corriente, Total pasivo, Total patrimonio, Total
pasivo patrimonio, Utilidad bruta, Utilidad operacional, Utilidad antes de
impuestos , Ganancias y perdidas.
Cada semana recibirá 10 fichas técnicas

9. Base de contactos
supermercados #0001
Datos Registros
Nit 891100024-9
Razón social ALMACENES YEP SA
Nombre comercial Al ma cenes YEP
Actividad COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO
Dirección AVENIDA BOYACÁ 67-75
Ciudad BOGOTÁ
Pais de origen COLOMBIA
Chi qui nqui rá , La dora da , Fl orenci a , Bogotá , Fl orenci a , Yopa l , Aca ci a s ,
Ciudades donde opera Gra na da , Puerto As ís , Iba gué, Es pi na l , Li ba no, Nei va , Ca mpoa l egre,
Ga rzón, Pi ta l i to, La pl a ta
Numero de puntos Ma s de 18 puntos
Pbx 5873300
Personas que toman la decisión de compra LINA HERNÁNDEZ Di rectora del depa rta mento de no a l i mentos
Correo electrónico de contacto lhernandez@almacenesyep.com.co
Donde ubicar a persona de contacto BOGOTÁ
Website www.almacenesyep.com
Numero de empleados Administrativos 1149
Numero de empleados operativos
Almacenes YEP S.A. una empresa con 50 años de experiencia
dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo.
Reseña
Su objetivo principal es la satisfacción de necesidades de los
clientes en sus necesidades primarias y secundarias.
Representante legal EDILBERTO CARVAJAL RINCÓN
Región Andi na
CIIU G5219
Descripciòn Sector COMERCIO AL POR MENOR
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 66.998.401,00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 45.918.013,00
TOTAL ACTIVO $ 112.916.414,00
TOTAL PASIVO CORRIENTE $ 66.518.935,00
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE $ 18.149.544,00
TOTAL PASIVO $ 84.668.479,00
TOTAL PATRIMONIO $ 28.247.935,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 112.916.414,00
UTILIDAD BRUTA $ 29.347.312,00
UTILIDAD OPERACIONAL $ (772.658,00)
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Y AJUSTES POR INFLACION $ 3.143.063,00
GANANCIAS Y PERDIDAS $ 1.515.025,00

10. Base de contactos
supermercados #0002
Datos Registros
NIT 860051170-1
Razón social Cooperativa Multiactiva de Detallistas de Colombia
Nombre comercial Cooratiendas
Actividad Comercio al por menor
Dirección Avenida El Dorado 85 D 55, Local A 142, CE Dorado Plaza
Ciudad Bogotá
País de origen Colombia
Ciudades donde opera Bogotá, Guasca, San José del Guaviare, Chiquinquirá, Villeta, Mesitas, Machetá
Número de Puntos comerciales (Bogotá) Aprox 320 puntos en Bogotá y 30 en el resto del pais
Países en los que opera en la región Colombia
PBX 4100599 ext 117
Personas que toman la decisión de compra Rodrigo villegas (Director de compras)
Correo electrónico de contacto rodrigo.villegas@cooratiendas.com
Donde ubicar a persona de contacto Bogotá
Website www.cooratiendas.com
En 1973 nace Cooratiendas Una cadena de detallistas que busca proteger los intereses de los
comerciantes al detal. Cooratiendas comenzó distribuyendo tan solo 40 productos en una bodega de
Reseña
100 metros cuadrados. Hoy cerca de treinta y tres años después , sus bodegas superan los 4.000
metros cuadrados y distribuye màs de 6.000 productos diferentes
Representante legal Eder Castellano
CIIU G5211
Descripción Sector COMERCIO AL POR MENOR
Total activo (miles) $ 36.857.596
Utilidad bruta (miles) 2011 $ 101.219.276

11. Radar de Publicidad, campañas,
rifas y concursos

12. REDES
Moco de gorila
Vemos un trabajo significativo en redes,
destacamos el producto Moco de gorila,
que tiene más de 20 mil fans en su pagina
principal y 18 mil seguidores en su
fanpage Colombiana. Muestra todo el
trabajo de mercadeo que realiza en
diferentes puntos de la ciudad, también
ofrecieron un bono de compra de 2000
pesos para adquirir sus productos.
En esta categoría encontramos más
afianzamiento respecto a la marca matriz
que a la marca del producto propiamente.

13. ACTIVIDADES
Moco de gorila
Actividad Divercity
Mantienen presencia en el parque
interactivo para niños de
divercity, donde mantienen
presencia en la zona de
peluquería.
Fotos publicadas: 21 septiembre
2012

14. ANEXOS DE INTERÉS
Noticias y casos de estudio

15. NOTICIAS
26-09-12
Limitan compra de papel higiénico a dos paquetes (Cont)
“Si lo compras en supermercado sí se mantiene el precio marcado; pero si lo compras en una bodega o perfumería
pequeña, el precio se eleva”, aclaró Yenny López, ama de casa.
Sobre otros productos escasos en el año, este rotativo verificó que siguen ausentes en los anaqueles el aceite y la
harina, así como la pasta y el arroz regulado. Desde el año pasado, el aceite comestible controlado está desaparecido
de los estantes; mientras que la baja oferta de la harina arreció este año. Al igual que la pasta y el arroz.
Ya, a finales de julio pasado, las asociaciones de pasta, arroz y harina nacional habían advertido sobre “la crítica
situación que atraviesan” y solicitaron un ajuste en los precios de estos rubros, ante la entrada en vigencia del
aumento en los precios del arroz y maíz al productor el 1 de agosto pasado. Solicitó Bs. 9,15 por kilo de arroz
blanco; Bs. 9,40 por el kilo de pasta; y Bs. 6,75 por el paquete de harina de maíz precocida.
Sin embargo, en esa oportunidad este rotativo conoció que los precios serían revisados después de las elecciones del
7 de octubre; pese a que la industria de estos rubros tiene entre 10 y 16 meses sin aumento.
Pese a que las presentaciones reguladas no se observaron, las desreguladas de la pasta, arroz y harina sí dominaban
en los estantes. Y paradójicamente, al señor José, a quien no le dejaron pasar los cuatro paquetes de papel, no le
objetaron que se llevara 10 kilos de la versión integral. Y a la final, José se salió con la suya, su hija compró los
otros 2 paquetes.
FUENTE: http://www.panorama.com.ve/portal/app/vista/detalle_noticia.php?id=36355

16. NOTICIAS
21-09-12
Grandes supermercados „atacan‟ en barrios y pueblos
Las principales cadenas aumentan participación a través de la
adquisición de pequeños supermercados.
La Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) aprobó a la principal
cadena del país, Almacenes Éxito, la compra de siete supermercados que
funcionaban bajo la marca Olmarket, que pertenecían a la firma
Centroabastos, y están ubicados en Bogotá y Soacha (Cundinamarca).
A partir de la próxima semana los puntos de venta Olmarket comenzarán
la transición hacia la marca Surtimax. Sus ventas anuales suman 19.326
millones de pesos.
Entre enero y agosto de 2012, la SIC también aprobó al Éxito las
adquisiciones de los superetes Grupo Mares, en el Oriente Antioqueño y
Supermercados Dinastía, en Medellín.
Por su parte, la cadena Olímpica compró a Abarrotes Servitiendas, en
Envigado (Antioquia) con ventas de 19.935 millones de pesos,
Distribuciones Turquesa en el Oriente Antioqueño, y Supermercado
Popular, en Tolú (Sucre).
Por su lado, Carrefour se hizo a la división de supermercados de
Confamiliar en el departamento de Nariño.
Según Luis Bernardo Naranjo Ojeda de www.losdatos.com “con estas
operaciones, Éxito, Olímpica y Carrefour amplían cobertura y mejoran su
presencia en los pueblos y barrios. “Hay que estar donde no se está”,
agregó Naranjo.
REDACCIÓN ECONOMÍA Y NEGOCIOS
FUENTE: http://www.portafolio.co/negocios/grandes-supermercados-%E2%80%98atacan%E2%80%99-barrios-y-pueblos

17. NOTICIAS
24-09-12
Supermercados van por más espacio y ventas en barrios
Las grandes cadenas aumentan participación a través de la
adquisición de pequeños supermercados.
La Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) aprobó a
la principal cadena del país, Almacenes Éxito, la compra de
siete supermercados que funcionaban bajo la marca Olmarket,
que pertenecían a Centroabastos, y están ubicados en Bogotá
y Soacha (Cundinamarca).
La SIC también aprobó al Éxito las adquisiciones de los
superetes Grupo Mares, en el Oriente Antioqueño, y
Supermercados Dinastía, en Medellín.
Por su parte, la cadena Olímpica compró Abarrotes
Servitiendas, en Envigado, con ventas de 19.935 millones de
pesos; Distribuciones Turquesa en el Oriente Antioqueño, y
Supermercado Popular, en Tolú (Sucre). Por su lado,
Carrefour se hizo a la división de supermercados de
Comfamiliar en Nariño.
REDACCIÓN ECONOMÍA Y NEGOCIOS
FUENTE: http://www.portafolio.co/negocios/supermercados-van-mas-espacio-y-ventas-barrios

18. CASO DE ESTUDIO*
EGO SHAMPOO Y GEL
Atributos específicos del producto:
Ego sugiere que quien usa Shampoo Ego son Hombres con personalidad, muy machos un producto exclusivo para machos
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen:
Las ocasiones de uso:
El shampoo EGO fue diseñado sólo para hombres para prevenir la caspa y evitar la caída del cabello, dado a la
insatisfacción de los hombres por no tener su propio shampoo que los haga únicos e incomparables; en estos momentos el
shampoo ya está de venta en todos los almacenes de cadena del país.
La clase de usuario:
Ego dirigido a hombres, no es un shampoo para mujeres, tiene fragancia de hombre y presentación para hombres, la marca
sugiere consumidores de 16 a 55 años, muy preocupados por su aspecto personal.
*Ref: http://www.slideshare.net/freddysava/trabajo-de-investigacion-ego-imprimir

19. CASO DE ESTUDIO*
ESTRATEGIA DE MARKETING
Las campañas publicitarias de Shampoo Ego, emplearon una estrategia efectiva de mercadotecnia que logro hacer distinción
de este producto con respecto a los demás, pues el contenido de los comerciales, dejaba claro que el del mensaje
publicitario estaba directamente relacionado con el nombre del producto, el cual evoca el “ego del hombre” al verse en
una necesidad de utilizar productos de belleza para mujeres.
El objetivo principal de esta publicidad fue el de transmitir un mensaje, por medio de un producto, que permitiera la
identificación con el sexo masculino, con un shampoo para hombre. Con la utilización de diálogos exagerados, los cuales
hacían burla, refiriéndose al comportamiento femenino e, incluso, llegando a ser homofóbico, puesto como el hombre del
producto dice: “ego”, ningún hombre quería correr el riesgo de comportarse como una mujer o ser amanerado por usar un
producto propio para dama. Se parte del supuesto de que el hombre socialmente esta visto como un personaje rudo, con
personalidad, con carácter; en fin, un personaje viril que descarta toda identificación con el sexo opuesto.
Tenemos a competidores indirectos que se encuentran dentro del mercado ya que sabemos que va dirigido al público en
general estos son el SHAMPOO KONZIL, SHAMPOO HIDRAPON que son para prevención de la caspa, entre otras marcas conocidas.
CLIENTES Y CONSUMIDORES El cuidado personal es una necesidad de todas las personas, por eso, la constante innovación es
importante para poderse mantener en el mercado y ser líderes, deberíamos considerar siempre el punto de vista del cliente
y del consumidor, lo que esperamos todos de un shampoo es cubra siempre nuestra necesidad de limpieza, cuidado del
cabello y sentirnos bien con su aroma.
La forma en la que está diseñado el producto nos llama la atención es de letras de color blanco en la cual describe: A
quien va dirigido el shampoo for men (shampoo para hombres) El nombre del producto en este caso EGo Black Cuenta con las
características: Limpieza efectiva, uso diario, previene la caída y evita la caspa. En la parte de atrás encontramos: -Al
principio tenemos la fecha en la que fue elaborado el producto y su vencimiento explica detalladamente: “El pelo del
hombre es diferente al pelo de la mujer, por eso necesita un shampoo especializado para él. Que es un shampoo
especializado para el hombre, ayuda a evitar la caspa y prevenir la caída, fortaleciéndolo desde la raíz gracias a su
avanzado complejo vitamínico”. -En la mayoría de las marcas nunca falta su Modo de uso, la precaución del producto -Los
ingredientes y por quien está elaborado el producto -Los Importadores y sus distribuidores directos en este caso: Quala
Ecuador S.A, Panamericana Norte km11, vía Calderón, Complejo Almagro. Quito-Ecuador. -Un Código de barras, registro
sanitario -Y por último cuenta sus LINEAS DE APOYO para ecuador es 1800-6001600. ESTILO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Shampoo EGo ha llegado a su madurez o apogeo esto quiere decir que ha medida de que ha crecido el producto y la demanda
en el mercado siguen apareciendo muchos competidores como productos como biolans, H&S quieren mejorar la oferta del
precio y la manera de comunicar al público, pero Quala sigue llenando de nuevos productos a la misma categoría. Ejemplo
el nuevo gel prevention que vemos la publicidad en las últimas semanas por la televisión.
*Ref: http://www.slideshare.net/freddysava/trabajo-de-investigacion-ego-imprimir

20. CASO DE ESTUDIO*
PUBLICIDAD
Atributos de marca
Especializada en hombres Tanto el shampoo como el gel están desarrollados con ingredientes especiales y que
científicamente están comprobados que son para hombres de acuerdo a su cuero cabelludo.
Calidad
Todos los productos tienen componentes anti caída, los cuales han sido testeados en laboratorios especiales; además
contienen la mejor perfumería de marcas reconocidas mundialmente.
Cuidado
EGO garantiza que el cabello masculino lucirá sano, brillante y que además previene y controla la caída del cabello.
Imagen
Los productos son comercializados en envases de calidad, ergonómicos y con una imagen que proyecta masculinidad, a través
de colores negros, azul y plomos, esto ha sido uno de los mayores enganches
Lanzamiento del producto
EGO fue la marca pionera en marcar la pauta de la industria mediante el lanzamiento de productos de cuidado exclusivo
para hombres. A partir de ese momento la competencia empezó a lanzar productos en este segmento.
Preocupación
Antes de lanzar el producto se realizó un estudio y encuestas sobre lo que más les preocupaba a los hombres en cuanto a
su cuidado personal. Se detectó que su principal preocupación era la caída del cabello, de ahí que los productos EGO
contienen ingredientes para este problema.
Accesible
EGO es una marca que quiere estar más cerca del consumidor y ofrecerle sus beneficios, por eso en el 2011 Ego Gel lanza
nuevas presentaciones para el consumidor que se abastece en la tienda.
LA PROMOCION Realiza una gran campaña promocional por medio de la televisión y el internet la cual es una manera
eficiente de persuadir a los hombres a que consuman el shampoo EGo.
*Ref: http://www.slideshare.net/freddysava/trabajo-de-investigacion-ego-imprimir

21. CASO DE ESTUDIO*
CONCLUSIÓN
Las campañas publicitarias de Shampoo Ego, emplearon una estrategia efectiva de mercadotecnia que logró hacer distinción
de este productos con respecto a los demás, pues el contenido de los comerciales, dejaba claro que el del mensaje
publicitario estaba directamente relacionado con el nombre del producto, el cual evoca el “ego del hombre” al verse en
una necesidad de utilizar productos de la belleza para mujeres.
El objetivo de principal de la publicidad fue el de transmitir un mensaje, por medio de un producto, que permitiera la
identificación con el sexo masculino, con un shampoo para hombre. Con la utilización de diálogos exagerados, los cuales
hacían burla, refiriéndose al comportamiento femenino e, incluso, llegando a ser homofóbico, puesto que como el nombre
del producto dice: “ego”, ningún hombre querría correr el riesgo de comportase como una mujer o ser amanerado por usar un
producto propio para dama. Se parte del supuesto de que el hombre socialmente está visto como un personaje rudo, con
personalidad, con carácter; en fin, un personaje viril que descarta toda identificación con el sexo opuesto.
A pesar de que este producto es relativamente nuevo, logra ser visualizado por los espectadores debido a la “presencia”
del personaje y los diálogos, así como el ambiente que se maneja en combinación con la exposición del frasco y el color
del shampoo con llamativas letras de la marca: “Ego”.
Es importante recordar que los medios de comunicación juegan un papel esencial, pues seleccionan estos estereotipos en la
televisión, los cuales son creados también por la misma sociedad. La creación del hombre perfecto, elegante y vanidoso
existe en el mundo imaginario de quien aspira a tener esta “presencia”. En la televisión siempre se han presentado
imágenes perfectas tanto de hombres como de mujeres con deseos y aspiraciones propias de quienes desean verse como los
personajes plásticos de la televisión.
La categoría de cuidado personal, y en especial shampoo, es una de las más activas del consumo masivo. Por eso, la
constante innovación es imprescindible para mantener el liderazgo y desarrollar el valor de marca. La intención de este
análisis es aportar una visión objetiva, desde afuera, y considerando siempre el punto de vista del consumidor, en la
evaluación diaria del marketing que tanto nos apasiona. Por medio de este trabajo se puede concluir cuán importante es
lograr un buen reconocimiento y posicionamiento en el mercado para el desarrollo y sostenimiento de un producto.
IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
*Ref: http://www.slideshare.net/freddysava/trabajo-de-investigacion-ego-imprimir

22. Recomendado de
Twitter
@marketingprofs
Ann Handley dirige todo el contenido en MarketingProfs. Ella es una
veterana de 13 años que ha creando y gestionado contenidos digitales para
construir las relaciones entre las organizaciones y los individuos, y es
co-autora de «Content Rules»
Anteriormente, Ann fue la co-fundadora de ClickZ.com y pasó 12 años como
editora y escritora en varias publicaciones de negocios, incluyendo «The
Boston Globe».
Especialista en B2B
Cita: “Make your customer the hero of your brand's Story”

23. Contáctenos sus sugerencias son muy valiosas para
mejorar nuestro servicio
www.dondehagomercado.com/mercadoalamedida
Email: mercadoalamedida@gpdedalo.com
Teléfono: 057 3167587237