Entendendo e promovendo o seu network marketing

  • 1,416 views
Uploaded on

GRUPO BBOM BRASIL - FRANCISCO SANTOS REIS …

GRUPO BBOM BRASIL - FRANCISCO SANTOS REIS

Informações: http://www.bbsystembrasil.com.br/franciscosantosreis
Cadastro: http://www.bbom.com.br/franciscosantosreis
Blog: http://mmnsolidario.blogspot.com.br
E-mail: franciscosantosreis@gmail.com

Contato:

Skype: franciscosantosreis
(61) 9273-7464 CLARO
(61) 9857-2374 VIVO
(61) 8276-7735 TIM
(61) 8638-8099 OI
(61) 3369-7577

CADASTRE SE JÁ! FAÇA PARTE DO GRUPO BBOM BRASIL E CONTE COM FERRAMENTAS EXCLUSIVAS PARA INTEGRANTE DO GRUPO.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
  • Conheça a Gobull! Estimula o varejo tradicional, fomentando seus estoques de forma eletrônica.
    A GoBull através de acordos de licenciamento com varejistas possibilita que seus participantes do multinível comprem Créditos de Estoques Multisetoriais (eletrônicamente), aumentando os estoques destas empresas e permitindo aumentarem suas vendas e margens de lucros. Por outro lado estas lojas ao realizarem suas vendas aos consumidores, recompram os Créditos de Estoques Multisetoriais (eletrônicamente) gerando uma margem de lucro de 2% a 12% por operação de recompra dos estoques.
    Saiba mais em: http://www.slideshare.net/gobullbrasil10/apresentao-gobull-24441228
    Facebook: https://www.facebook.com/gobull.brasil.10
    Faça seu pré-cadastro. É gratuito!!! Cadastre-se agora mesmo e saia na frente!
    Acesse: https://precadastro.gobull.com.br/cadastro/convidado
    Informe o e-mail do patrocinador: gobullbr@outlook.com
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
1,416
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
5
Comments
1
Likes
10

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 1
  • 2. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 2
  • 3. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 3
  • 4. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 4Estratégias eAplicação doInternet MarketingPor Rodrigo OliveiraE-book Gratuito de Marketing de Rede/Internet Marketing© 2013 por EscolaEmpreendedor.com.brEscola Empreendedorhttp://www.escolaempreendedor.com.br
  • 5. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 5Distribua LivrementeVocê possui a permissão para distribuir este e-book livremente,enviar por e-mail, imprimir ou citar partes ou todo em seu web siteou blog, desde que não altere o conteúdo e mencione as fontesoriginais.Rodrigo Barbosa de Oliveira1° Edição
  • 6. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 6São PauloEdição do Autor2013Sobre o autor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9O novo mercado de trabalho. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11Princípios dos Negócios Online. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13Tipos de Renda. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15O que é Marketing Multinível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18Aprofundando no Marketing Multinível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20O poder do Marketing Multinível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22Vantagens do Marketing Multinível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26Mitos e Verdades: Desvendando os mistérios. . . . . . . . . . . . . .27Raciocinando para otimizar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31Internet Marketing – Conceitos e Definições. . . . . . . . . . . . . . . 32Como eliminar a concorrência?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
  • 7. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 7A característica mais importante de seu consumidor. . . . . . . .36Princípios do Marketing de Atração. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38Construindo o seu império–Ferramentas para web marketers. 40Considerações Finais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50Sobre o AutorOlá caro leitor (a), meu nome é Rodrigo Barbosa de Oliveira, tenho 22 anos,resido em SP, em uma cidadezinha chamada Mauá e que provavelmente vocêjá deve ter ouvido falar não é verdade?Gostaria de começar contando um pouco da minha história e de como foi omeu primeiro contato com o marketing de rede.Desde pequeno, meus pais sempre me educaram conforme os princípiosgerais de toda a população, ou seja, que eu deveria concluir o ensino médio,passar em uma faculdade pública e neste processo arrumar um emprego,depois concluir a faculdade e ser bem sucedido na carreira em que escolhesse.Só que eu não sei como, e nem me pergunte por que, eu sempre tive emminha mente, que o sinônimo de sucesso para mim, era abrir o meu próprionegócio, e sempre tive isso comigo. Em minha mente, o melhor caminho paraser bem sucedido, obter uma ótima renda e com uma ótima qualidade de vida,que pudesse suprir todas as minhas necessidades como ser humano era (eainda é) ter um negócio próprio. Porém com o grande incentivo dos meus pais,acabei me formando como Eletricista de Manutenção no SENAI.Como comecei a trabalhar muito cedo, aproximadamente aos 14 anos, tive oprazer de ter o meu próprio dinheiro. Com isso também vieram grandesresponsabilidades.Então, atuando na área industrial, precisamente no setor de metalurgia, com otempo comecei a verificar que este não era o tipo de emprego com que sempresonhei. A empresa não possuía uma estrutura para que eu pudesse crescer
  • 8. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 8profissional e pessoalmente, estava insatisfeito com o meu salário, trabalhandode domingo a domingo e muitas vezes doze horas por dia. Então comecei aperceber que aquilo não era realmente o que eu gostaria de ter pelo resto deminha vida.Prestava muita atenção no que as pessoas mais velhas que trabalhavam naempresa tinham, e não me agradava muito, principalmente o aspecto daqualidade de vida. Eu não conseguia entender como uma pessoa, atuandonuma empresa aproximadamente por trinta anos ou mais, poderia chegar aofim da vida com uma aposentadoria de R$1500,00, um carro popular e umacasa, muitos moravam de aluguel ainda. Achava e acho isto uma grandeinjustiça.Foi então que comecei minha caçada ou pesquisa rumo a abrir o meu próprionegócio. Comecei a visualizar várias opções desde negócios tradicionais, atéos mais complexos e também não fiquei muito feliz com os resultados. Nosnegócios tradicionais, muitas pessoas conseguiam uma ótima renda, masinfelizmente com uma péssima qualidade de vida. Muitos trabalhavam 16h ouaté mesmo 18h/dia, acredite!Então, continuando a minha pesquisa sobre em que setor e negócio investir,tive o meu primeiro contato com o marketing de rede, que inclusive foi atravésda internet. A primeira vista realmente parecia um conto de fadas, que iriaganhar muito dinheiro sem precisar fazer quase nada, que iria ficar rico demaneira fácil, que era só fazer isto e aquilo… Doce ilusão!Entrei de cara no negócio, sem saber nada sobre o assunto e nunca ter atuadonesta indústria. Então, muito entusiasmado com a oportunidade, faziaexatamente como o meu patrocinador me mandava fazer. Lista de contatos,telefonemas, cartões, folhetos e muitos outros, que se você já está nestaindústria deve saber. Mas, igualmente aos 99% que trabalham neste sistema,não obtive muito sucesso com estas técnicas. Foi então que me deparei comum grande problema: A ausência de um sistema duplicável, que é primordialpara quem quer alcançar o sucesso no Marketing Multinível.Realmente apanhei muito com este método, mas como sempre fui uma pessoadeterminada e persistente, continuei pesquisando, recentemente por métodosque pudessem aperfeiçoar toda uma geração de contatos qualificados e o maisimportante, que fosse um sistema duplicável. Realizei vários cursos sobremarketing de rede e internet marketing, participando de grandes palestras econferências de vários líderes nesta indústria, e foi a partir deste momento queminha vida começou a mudar por completa, para melhor é claro!Hoje com o avanço da tecnologia da internet e da plataforma web 2.0, tambémconhecida como as redes sociais, estou obtendo um grande avanço ecrescimento com o meu negócio. E com este e-book, procuro transmitir todosos meus conhecimentos sobre internet marketing, marketing de rede edesenvolvimento pessoal, de maneira simples e completa, para que vocêpossa também melhorar os rendimentos que vem tendo com o seu negócio deMMN.Um grande abraço a você caro (a) Leitor, e aproveite o conteúdo oferecido.
  • 9. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 9PrefácioOlá caro amigo (a) empreendedor (a), meus parabéns por ter adquirido estematerial. Independente da área, segmento ou profissão em que atua isto jádemonstra que você é uma pessoa que sempre esta em busca deconhecimento para evoluir, e este é um passo primordial para alcançar osucesso.O conhecimento que está prestes a adquirir não é nenhum conto de fadas, nemuma fórmula mágica para ficar rico em trinta dias. O que está contido nestaspáginas é sim um manual para ser seguido e colocado em prática, que comtoda a certeza alavancará os rendimentos que você vem tendo com o seunegócio, ou se ainda não possui, saberá exatamente o que fazer para construirum negócio altamente lucrativo.Atualmente no mundo em que vivemos somos bombardeados por quantidadesexaustivas de informações sendo obrigados a processá-las num curto espaçode tempo totalmente impossível ao cérebro humano. Costumo dizer que nostorna-mos obsoletos a cada minuto que se passa, e realmente é verdade. Coma interação da internet, e a facilidade de estarmos conectados com o mundoem um único clique, nunca foi tão rápido e eficiente procurar qualquer tipo de
  • 10. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 10conteúdo sobre os mais variados temas. Não é a toa que o futuro do nossoplaneta está nas mãos de cada criança.A Era da Informação, também chamada “Era Digital”, que teve seu inícioespecificamente após 1980, basicamente pelo nascimento dosmicroprocessadores, rede de computadores, fibra óptica e o computadorpessoal, transformaram radicalmente o mundo em que vivíamos há 10 anos.Os métodos de ensino, educação, medicina, investimentos, mercado detrabalho, dentre outros, foram completamente “microprocessados” esubstituídos por formas mais eficientes, práticas e que geram mais resultados.Um grande exemplo disso, são que muitas faculdades de hoje em dia, não seutilizam mais de cadernos ou livros, e sim de tablets, equipamentos altamentesofisticados e que geram uma maior produtividade e ganho de tempo tantopara os alunos quanto para os professores no sistema de ensino dasuniversidades. Com a tecnologia da computação na medicina, foramconseguidos variados tipos de diagnósticos para as mais diferentes doençasem um período de tempo extremamente curto. Com a tecnologia docomputador, nunca foi tão fácil comprar qualquer tipo de produto sem sair doseu escritório ou de sua casa. Procurar emprego sem sair de casa? Isto eratotalmente impossível há 15 anos, hoje é totalmente normal e muito maisprodutivo. Enfim, possuímos uma infinidade de eventos e acontecimentos queocorreram graças a Era Digital. Realmente revolucionou todo o mundo em quevivíamos.Como toda moeda possui duas faces, e toda ação produz uma reação, domesmo jeito que fomos beneficiados por esta tecnologia, também existemaspectos negativos. A quantidade de informações que somos obrigados aprocessar realmente é impressionante. O mundo se recicla de tal maneira, emque o mais genial dos humanos não consegue acompanhar essa virada.Enquanto estamos estudando um determinado conteúdo que foi lançado hoje,outros três já estão programados para amanhã. E isto é um ciclo contínuo quenão existe botão de pausa ou desligar. É doloroso admitir, mas infelizmentenão possuímos o tempo suficiente para deixar de nos tornar obsoletos. Asempresas hoje em dia precisam de profissionais cada vez mais multitarefa ediversificados para atender aos mais diversos setores. E isto acarreta aos maisvariados problemas: Falta de profissionais qualificados, alta taxa dedesemprego, alto índice de criminalidade e analfabetismo e muitos outros. Masenfim, o que quero mostrar a você é que existe outro caminho, outra estrada,outra trilha em que há um mundo de possibilidades a sua espera!O que todos nós devemos entender, é que o mundo em que vivíamos há 10anos, já não é mais o mesmo de hoje. Técnicas e conhecimentos quefuncionaram no passado, hoje, infelizmente não funcionam mais!
  • 11. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 11“Sucesso no passado, não garante sucesso no futuro”O que deve ser feito é uma reciclagem dos seus conhecimentos, e éexatamente isto o que este e-book fará, colocando você novamente nocaminho do sucesso!MÃOS A OBRA!O novo mercado detrabalhoVocê já parou para pensar, qual era o perfil do profissional que as empresasqueriam no passado? Se não se lembra não tem problema, vou refrescar a suamemória. Naquela época os profissionais eram valorizados pela sua lealdade,especialização, paciência e principalmente capacidade para executar o“padrão”.Uma pessoa com 18 anos, por exemplo, entrava em uma determinadaempresa e só se desligava quanto estava aposentado. Meu pai é um grandeexemplo disto. Quantas vezes você provavelmente não deve ter ouvido quantoera pequeno, sua mãe dizendo: “Filho estude muito, com afinco, para poder
  • 12. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 12passar em um concurso público e ter ótimos benefícios e segurança”!. Eumesmo já ouvi isto inúmeras vezes. Realmente eles estavam certos! Isto hámuito tempo atrás...Naquela época, na Era Industrial, realmente não existiam tantas opções comohoje em dia. Lembro-me bem, de meu falecido avô me contando, como oVolkswagen do Brasil contratava funcionários. Passavam com um caminhãonas ruas recrutando pessoas para trabalharem imediatamente! Engraçadocomo atualmente para você entrar nesta mesma empresa precisa de umcaminhão de cursos de especialização, idiomas e etc.Realmente as coisas mudaram!O mercado de trabalho evoluiu de tal forma, que somente ter um único diplomauniversitário já não é mais o suficiente. As exigências vão muito além de umsegundo idioma, até uma MBA no exterior. Se fosse somente este o problema,ainda estaríamos nas “nuvens”.Um jovem recém formado do segundo grau possui um objetivo, uma meta devida, que se resume em grande parte a escolha de sua profissão. Então eleentra na faculdade de Medicina (um exemplo) e estuda duranteaproximadamente seis anos, com muitas noites sem dormir, para poder exercera profissão dos seus sonhos. Este jovem conclui a faculdade com muitoesforço e dedicação e consegue uma vaga em um excelente hospital de suacidade. Feliz da vida e com uma carga horária de trabalho de 12h por dia,então começa a viver a vida dos seus sonhos. Até que chega um momentodepois de aproximadamente 10 anos de carreira, em que sentado em seuescritório, estudando os relatórios de seus pacientes, ele começa a fazer umaanálise de sua vida. A primeira coisa que o jovem pensa é na sua satisfaçãocom o trabalho, extremamente importante com toda a razão. Ele se senteorgulhoso e extremamente útil salvando a vida das pessoas. A segunda coisa,comprovada cientificamente que a maioria das pessoas pensa sobre a suaprofissão e carreira é o retorno financeiro. Então é como se este jovemrecebesse “um tapa na cara”. Ele começa a perceber que depois de anos detrabalho, a única coisa que ele conseguiu conquistar é um carro 0 km e umacasa “razoável”. Infelizmente este é o mundo em que vivemos atualmente.Gostaria de destacar que o estudo é realmente importante na vida de todas aspessoas. Nós devemos desenvolver o nosso intelecto, pois ele faz parte daevolução e natureza humana. Porém o que muitas pessoas pensam hoje emdia é que uma faculdade garante salários absurdos. É evidente que estarealidade não existe mais.
  • 13. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 13Se você possui como objetivo cursar uma faculdade para trabalhar em umamultinacional, se isto o realizará, você se sentirá completo, o meu conselho éque vá fundo no seu sonho com todo o amor e dedicação! Faça acontecer!Porém existem pessoas que não querem este destino, que gostariam de algodiferente. E a grande questão é que há inúmeras possibilidades!Você pode sim ter o seu próprio negócio e ser um empreendedor de sucesso, edepois de ler este e-book você saberá como.A vida dos seus sonhos, em que você possui mais tempo para a sua família,com a possibilidade de viajar quando quiser, e possui todo o dinheiro de queprecisa para satisfazer todas as suas necessidades materiais, intelectuais efísicas não precisa ficar mais só em sua imaginação, ela pode virar realidade, eirá depender única e exclusivamente de você!Princípios dos NegóciosOnlineHoje o número de pessoas que tem acesso diariamente a internet ultrapassaos 800 milhões. Isto significa que quando você clica sobre o ícone donavegador que usa em seu computador, está em contato comaproximadamente 800 milhões de pessoas compartilhando idéias, informações,conteúdo, comercializando produtos, contando piada, jogando conversa fora,fazendo compras, se conhecendo e uma infinidade de outras coisas. Destas
  • 14. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 14800 milhões, foi gerado um total de 14,8 bilhões de reais em compras online noano de 2010.Interessante não é mesmo?Agora imagine você possuir um único produto ou serviço, 24h por dia emcontato com 800 milhões de internautas?Certamente alguns “milhares de pessoas” poderão gostar do seu produto ouserviço se for realmente de boa qualidade não é verdade?E ai o que acontece com a sua conta bancária? Cresce obviamente!Isto dizendo somente de um único produto, na internet você possui ilimitadasfontes de renda.Começando a analisar as vantagens de se ter um negócio online em relação aum negócio tradicional, são inúmeras.Em um negócio tradicional, por maior que seja a sua propaganda, vocêdificilmente atingirá lugares distantes. Pense bem, se você possuí uma loja debijuterias, quais seriam as possibilidades de uma pessoa de outra Cidade,outro Estado, ou até mesmo outro País, visitar a sua loja e comprar algumproduto?Agora se você possui um negócio de bijuterias online, ou seja, pela internet,quais seriam as possibilidades desta mesma pessoa comprar algum produtoseu? As chances aumentariam e muito não é mesmo?Afinal o que separam vocês é simplesmente um único clique!No negócio tradicional você precisaria se preocupar com documentação,abertura de firma, contratação e pagamento de funcionários, decoração de loja,dinheiro para fluxo de caixa no início e muitos outros.Em um negócio online simplesmente a criação de um blog ou web site, em quevocê mesmo pode fazer, ou contratar um profissional por um custorazoavelmente baixo comparado ao do negócio tradicional.Os negócios online possuem um baixo custo de implementação e manutenção.E o mais importante, a grande maioria dos métodos de propaganda emarketing são totalmente gratuitos e de fácil aprendizado, você não precisa sernenhum “expert da internet” para saber!Você verá mais adiante!
  • 15. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 15Porque ter um negócio online:• Baixo Investimento Inicial: Com algo em torno de R$ 500,00 você podeiniciar um negócio online altamente lucrativo. Só para você ter uma idéia, umsimples carrinho de pipoca custa em torno de R$1000,00, só para começar.• Baixo custo de manutenção: Quando ainda há um custo de manutenção,visto que hoje em dia as ferramentas que utilizamos na internet são totalmenteautomáticas, esses valores são extremamente baixos, praticamente não acusto de manutenção. Comparando novamente o exemplo anterior, o docarrinho de pipoca, você terá que arcar com produtos de limpeza para ahigiene do carrinho, gás, pneus, e etc.• Período de Trabalho: O seu negócio trabalhará para você 24hs por dia, 7dias por semana, 365 dias ao ano.• Não existem burocracias: Você pode iniciar o seu negócioimediatamente sem passar por papelada e “taxas” para a inauguração de suaempresa.• Administração do seu negócio: Você pode administrar o seu negócio apartir de sua casa, sentado na cadeira de seu escritório.• Baixo risco Inicial: Você não precisa abandonar o seu trabalho atual.Dedicando de 2 às 5hs diárias durante um período de alguns meses, podeconstruir um verdadeiro “império online”.• Múltiplas formas de Renda: Como você verá mais adiante, com um únicoproduto ou serviço, você pode gerar uma variedade de fontes de renda.Enfim, poderia ficar horas e mais horas destacando as vantagens de possuirum negócio online, porém este não é o meu objetivo principal.Este e-book será muito bem aproveitado pelas pessoas que já possuem,querem possuir ou estão na dúvida se iniciam um negócio a partir da internetou não. Então, vamos à parte prática!
  • 16. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 16Tipos de RendasÉ importante que você compreenda que hoje em dia nós temos 4 principaisformas de ganhar dinheiro, que são:1. Trabalhando como funcionário de uma empresa, com uma carteiraassinada, ou seja, os assalariados.2. Trabalhando como autônomo.3. Trabalhando na área de investimentos, ou seja, se tornando uminvestidor.4. Atuando no segmento dos grandes negócios.Todos os negócios ou tipos de profissões em que pensar estão incluídos dentrodestas quatro principais formas de geração de renda. Não prolongarei oassunto sobre as vantagens e desvantagens de cada forma, visto que este nãoé o objetivo principal do e-book.O grande fato, é que todos os grandes líderes e empresários de sucesso hojeem dia e de épocas anteriores, como: Donald Trump, Max Gehringer, BillGates, Lair Ribeiro, Henry Ford, Napoleon Hill, Andrew Carnegie e muitosoutros, afirmam que para nos tornarmos bem sucedidos não sófinanceiramente, mas com qualidade de vida, devemos nos focar na área dosinvestimentos ou no segmento dos grandes negócios. Isto não é novidade paraninguém.Outra grande “lei” que podemos nos referir, é que eles afirmam que a únicamaneira de alcançar o sucesso financeiro, é fazendo o dinheiro trabalhar paranós, e não nós trabalharmos para o dinheiro.Você pode pensar, mas porque estou usando estas pessoas como referência.É simples: unicamente porque alcançaram um grande sucesso e com umaótima qualidade de vida. É óbvio que conquistaram estas posições devido àmaneira como pensam e direcionam suas ações constantemente. Portanto, sãouma excelente fonte de conteúdo para todos nós.Mas como assim? Fazer o dinheiro trabalhar para nós? Isto é impossível!Se foi o primeiro contato que teve com esta frase, concordo que esta afirmaçãopode parecer um pouco leviana, mas explicarei em detalhes como funciona ecomo fazer para colocá-la em prática.
  • 17. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 17É claro que devemos sempre saber como é o chão aonde pisamos, e por istofarei uma única pergunta a você, em que abrirá uma porta com uma pequena“luz no fim do túnel” para você começar a compreender!Como você acha que vive os escritores e músicos?Você provavelmente deve saber...Os músicos e escritores vivem do contínuo pagamento de Royalts, ou seja,rendas residuais geradas pelos produtos, no caso músicas e livros, quecomercializam.No caso dos escritores, todas as vezes que este livro é editado ou vendido, elerecebe uma determinada quantia. A mesma coisa dos músicos, ou seja, todavez que um CD ou DVD é vendido, ou determinada música é tocada, elerecebe comissões por isto.Veja bem, o escritor só possuiu um único trabalho, que foi o de escrever o livrouma única vez, e recebe quantias todas as vezes que este livro é editado ouvendido.O músico só possuiu um único trabalho de início, que foi a composição damúsica, e todas as vezes que um CD, DVD ou esta música é tocada, elerecebe comissões.Interessante não é mesmo?Hahaaaa mais você pode dizer, Rodrigo, eu não sou nenhum cantor nemescritor, esta aplicação está fora da minha realidade.E eu te digo que também não sou nenhum cantor e nem escritor. A grandenovidade é que existem muitos segmentos e negócios hoje em dia, em queesta aplicação da Renda Residual também funciona.Outro grande exemplo que posso te dar é o de aluguel de imóveis. Você possuium imóvel, seja ele um apartamento, uma casa, uma chácara, ou uma fazenda,e aluga este imóvel para determinada pessoa. Os fins não importam, seja elepara moradia, eventos, festas ou qualquer outro. E esta pessoa, que no caso,se torna seu inquilino, deverá te pagar uma determinada quantia para utilizar oimóvel.Do mesmo modo, só ouve um trabalho e investimento no início, que foi aconstrução do imóvel. Porém, todos os meses o seu inquilino deverá te pagaruma determinada quantia pelo aluguel, independente de onde e como vocêestiver. Você pode estar sentado na beira de uma piscina, trabalhando,
  • 18. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 18viajando, almoçando, jantando e até dormindo que continuará a receber estaquantia enquanto esta pessoa estiver utilizando o seu imóvel.Outro exemplo é o da aposentadoria, que contribuindo por um determinadotempo de serviço, você tem direito a um salário X para o resto de sua vida.Todos os exemplos acima citados são fontes de renda PASSIVA, que ésimplesmente fazer o dinheiro trabalhar para você!São em segmentos deste tipo que você deve focar a sua atenção e construçãodo seu negócio!E o exemplo mais importante que posso te dar, que também será o foco denosso e-book, é o Marketing Multinível, também conhecido como Marketing deRede ou Network Marketing.O Marketing MultinívelO Marketing Multinível é simplesmente um meio de comercialização deprodutos ou serviços diretamente do fabricante para o consumidor final, sempassar por atravessadores. No método de comercialização tradicional, oproduto ou serviço obedece à seguinte ordem:1. Fábrica
  • 19. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 192. Distribuidora3. Atacadista4. Varejista5. Consumidor FinalJá no método de comercialização por Marketing Multinível a hierarquia fica daseguinte forma:1. Fábrica2. Distribuidor3. Consumidor FinalComo no sistema de distribuição tradicional, o produto passa por diversosatravessadores, elevando assim o seu custo, muitas vezes chegando a algunscasos de até 80% do valor inicial, a margem de lucro diminuiconsideravelmente. No caso do Marketing Multinível a história muda decontexto. Como não existem intermediários, 73% do valor do produto vaidiretamente como forma de lucro para o distribuidor.Como surgiu o Marketing Multinível?No plano convencional de vendas diretas, as empresas recrutavamempreendedores autônomos para a comercialização dos seus produtos eserviços e os remuneravam através das comissões das vendas que eramgeradas. Este modelo de vendas também era denominado Single Level (úniconível) e limitava muito os vendedores as suas habilidades com vendas, econseqüentemente o negócio acabava se tornando um tanto inseguro.
  • 20. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 20Analisando e constatando estas limitações um americano chamado CarlRhenborg criou um novo sistema, bastante diferente, em que os revendedoresautônomos das companhias ganhariam também através das vendas daspessoas que eles trouxessem, também como revendedores, para o negócio.Este sistema foi denominado Marketing Multinível.Marketing, pelo meio de fazer com que um produto ou serviço chegue aoconsumidor, e Multinível, que significa mais de um nível, ou seja, existe maisde um nível de ganhos. Os distribuidores das empresas, sendo donos do seupróprio negócio, podem recrutar pessoas para comercializar os produtos ouserviços da companhia, também tendo direito a percentual de comissõesgerado pelas vendas destes distribuidores, que por sua vez, também podemrecrutar pessoas, e assim sucessivamente.Este sistema foi criado aproximadamente na década de 40, porém a grandeexplosão foi a partir de 1990. Desde então, o marketing multinível sofreu muitasmudanças e evoluções, como o aperfeiçoamento tanto de profissionais comode empresas neste segmento de mercado.O marketing de Rede cresceu tanto devido a facilidade em oferecer soluçõessimples e práticas para as empresas que procuram inovação, logística rápida,excelência nos produtos ou serviços e atendimentos personalizados aos seusclientes. Hoje, inúmeras empresas já adotaram este método para acomercialização dos seus produtos ou serviços. Ao mesmo tempo em queoferecem produtos e soluções inovadores, devido ao custo de propaganda serreduzido a níveis baixíssimos, viabiliza e oferece as pessoas empreendedorasuma grande oportunidade de mudarem suas vidas.Aprofundando noMarketing Multinível
  • 21. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 21Como visto anteriormente, no sistema de comercialização denominadoMarketing Multinível, você atuando como distribuidor dono do seu próprionegócio, também pode patrocinar pessoas e ensiná-las a tocarem o seu próprionegócio e receberá um percentual do que estas pessoas gerarem de lucro paraa empresa. Conseqüentemente estas pessoas também poderão proceder damesma maneira, e assim a rede cresce indefinidamente. Agora supondo quevocê receba de 2 a 5% do volume de vendas gerado pela sua equipe, dá parase ter uma idéia do poder deste negócio.Entendendo a lógica do sistemaPara entendermos exatamente como funciona este sistema e as suasparticularidades, farei agora uma analogia a um negócio tradicional.Imagina a seguinte situação:Você possui uma empresa com um único funcionário. Tanto o seu regime detrabalho como o de seu funcionário são de 8h por dia, totalizando 16h. Istosignifica que você ganha o equivalente às 16h de trabalho descontado o saláriode seu funcionário.Fazendo uma análise empresarial deste sistema de trabalho, podemos verificarque o seu funcionário esta alavancando o seu negócio, através da sua força detrabalho. Assim, teoricamente, quanto mais funcionários você tiver, maior seráa lucratividade e desempenho do seu negócio. No entanto todos nós sabemosque nenhum empregado trabalha com tanta dedicação e afinco como dono daempresa, pois a grande maioria dos lucros, a empresa crescendo ou não, é dodono da empresa, que no caso, é você.Para que este problema tenha solução é necessário criar uma situação em quetodos ganham!Analisando a defasagem do sistema tradicional acima mencionado e tentandootimizar a lucratividade dos empregados, vamos supor, por exemplo, que vocêseja agora proprietário de uma imobiliária.Atuando no segmento imobiliário, você contrata e treina um corretor deimóveis. Assim a cada venda que é realizada pelo corretor, você e ele ganhamuma porcentagem. Portanto vocês dois possuem o mesmo interesse nonegócio.
  • 22. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 22Incrível não é mesmo? Sim a situação melhora um pouco mais, pois a cadavenda que o corretor realizar, o percentual sobre as comissões dele econseqüentemente sua aumentarão.Mas mesmo assim ainda existe uma falha neste modelo de negócios. Você,como proprietário da imobiliária pode ter mais corretores e aumentar o seurendimento, mas o seu corretor não.E então este acontecimento da início a uma ação que todo dono de imobiliáriateme: O funcionário inicia o seu próprio negócio no ramo. Sendo assim, narealidade com a saída de um único funcionário você obteve duas perdas. Aprimeira é que você perderá a força de trabalho deste funcionário, diminuindoconseqüentemente os seus lucros. A segunda é que você terá mais umconcorrente, mas não simplesmente um concorrente comum, e sim umapessoa que foi treinada e capacitada por você e conhece todo o seu sistema emetodologia de trabalho.A grande questão é que isto não acontece somente com imobiliárias, e simcom a grande maioria dos negócios tradicionais que temos hoje em dia.Imagine, se você já possui um negócio no sistema tradicional, o quanto depessoas que treinou e capacitou e não trabalham mais para você? E ainda pior,o quanto de pessoas que agora são seus concorrentes?Quantas pessoas você já preparou para se tornarem seus concorrentes?Agora, iremos analisar como o Marketing Multinível soluciona todos estesproblemas.Vamos imaginar que desde o início do seu negócio imobiliário, você ajude oseu corretor a abrir uma filial de sua imobiliária para que vocês dois tenham aoportunidade de ganhar. Automaticamente o status de seu antigo corretorimobiliário muda para dono de uma imobiliária, e o mais importante, ele nãoserá mais o seu concorrente, e sim o seu sócio. Isto permite ao seu “antigocorretor”, agora seu sócio, patrocinar e recrutar novos corretores que no futurotambém poderão abrir as suas próprias filiais. Quanto mais você treina ecapacita os novos corretores a terem as suas próprias imobiliárias, que por suavez patrocinam outras equipes de corretores e os treinam e capacitam tambéma abrirem suas próprias filiais, mais você ganha e eles também!É exatamente este modelo de negócios que a maioria das empresas de MMNhoje em dia adota para o pagamento e incentivo aos seus distribuidores.Uma oportunidade de ganhos ilimitados em que todos ganham!
  • 23. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 23O poder do MarketingMultinívelPara terminarmos com uma ênfase maior referente à possibilidade de ganhosque você, eu, ou qualquer pessoa possui no Marketing Multinível, agoraveremos uma excelente demonstração.Então dando início a nossa apresentação, vamos supor que você estejaassociado à empresa X, que trabalha no segmento de Marketing Multinível.Então, você empreendendo o negócio, patrocina 5 pessoas em sua primeiralinha de patrocínio, que são as pessoas que você patrocina diretamente.Agora no total você possui 5 pessoas em sua organização.Você X 5 = 5 pessoas1° geraçãoDestas 5 pessoas que você patrocinou, cada um das 5, patrocinou mais 5pessoas, igualmente no modelo anterior.Agora totalizando você possuí 25 pessoas na sua segunda geração depatrocínio.Você X 5 = 5 X 5 = 25 pessoas1° 2° geraçãoE o crescimento da rede continua, com cada uma das 25 pessoas, que estãoem sua 2° geração, patrocinando mais 5 pessoas, cada uma delas.
  • 24. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 24Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 pessoas1° 2° 3° geraçãoContinuando com a linha de raciocínio, em sua quarta geração teremos:Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 X 5 = 625 pessoas1° 2° 3° 4° geraçãoE finalmente em sua quinta geração:Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 X 5 = 625 X 5 = 3125 pessoas1° 2° 3° 4° 5° geraçãoSua organização terá a semelhança da imagem seguinte:
  • 25. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 25Agora vamos transformar isto em formas de ganhos.Para praticidade e ganho de tempo utilizaremos como referência a sua 4°geração, pois os valores não serão extremamente altos.Se efetuarmos a soma do total de pessoas que estarão em sua rede até a 4°geração, teremos 780 pessoas seriamente interessadas e empreendendo onegócio.5 + 25 + 125 + 625 = 780 distribuidores1° 2° 3° 4° total
  • 26. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 26Supondo que cada um destes 780 distribuidores possui entre amigos, parentese familiares, 10 clientes, que adquirem o produto ou serviço, teremos:780 X 10 = 7800 consumidores do produtoContinuando com o raciocínio, vamos imaginar que cada um destesconsumidores compre apenas um único produto, e o valor deste produto custeem torno de R$ 60,00.7800 X R$ 60,00 = R$ 468.000,00 lucro - empresaConsiderando um valor simbólico de 3% de comissões sobre as vendasgeradas pela sua equipe (existem empresas com plano de bonificação de 9formas de ganhos!), claro que existem empresas que fornecem mais e menosdo que este percentual de comissões adotado, teremos a seguinte situação.R$ 468.000,00 X 3% = R$ 14.040,00 lucro – vocêAgora você consegue entender o poder deste negócio?Consegue entender que trabalhando com dedicação e persistência, duranteaproximadamente 5 anos de trabalho, poderá alcançar a sua independênciafinanceira e terá todo o tempo do mundo para gastar o seu dinheiro?Lembrando que esta simulação foi feita apenas até a sua 4° geração, agoraimagine 3125 pessoas em sua quinta geração?Impressionante não é mesmo?Parece mágica, mas não é. É matemática exata!
  • 27. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 27Vantagens de um negóciode Marketing MultinívelImagine a seguinte situação, você em uma bela amanhã acorda e se dirigepara a sua cozinha para degustar um delicioso café da manhã com seus filhose sua esposa. Todos vocês muito felizes pelo dia anterior em que passaram amaior parte do tempo juntos em um parque aquático de sua cidade. Depois docafé da manhã, você se dirige ao seu escritório, localizado em um cômodo desua casa, liga o computador, acessa a internet, exclusivamente em sua caixade e-mail e lá você recebe várias notificações de que possui vários valorescreditados em sua conta, e que, portanto poderá sacá-los.Muitas pessoas podem dizer que esta é uma realidade totalmente imaginária eque não existem meios de isto acontecer. Porém o que vemos cada vez maispessoas iniciando os seus próprios negócios, principalmente através dainternet e demitindo os seus patrões.O mercado de vendas diretas e marketing multinível estão crescendo cada vezmais, e principalmente pela internet. As estatísticas mostram que ocrescimento a cada ano está em torno de 20%.Entrando no site da ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) vocêobterá mais informações sobre como está este mercado.Em 2010, o faturamento em dinheiro gerado pelo E-commerce, vendas diretase marketing multinível foram de 26 bilhões de reais, com um total de pessoasde aproximadamente 2, 744 milhões. Isto somente no Brasil. Nos EUA, ondeo Marketing multinível é muito mais difundido, esses valores se multiplicam.Veja a seguir algumas vantagens de possuir um negócio de MarketingMultinível: Liberdade de trabalhar onde e quanto quiser: Você é o seu própriopatrão, é você quem determina os seus próprios horários, locais e ritmode trabalho. É óbvio que o sucesso não ocorre da noite para o dia, deve
  • 28. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 28existir todo um planejamento e dedicação ao negócio para que vocêchegue ao topo. Potencial de renda ilimitado: Como demonstrado nas páginasanteriores o seu potencial de renda é totalmente ilimitado, e dependeráexclusivamente da sua dedicação ao negócio. Baixo custo inicial: Hoje em dia, com algo em torno de R$ 100,00 a R$800,00 você pode iniciar em um negócio de marketing multinível. Isto éum investimento muito baixo, comparado ao retorno que você podeobter com negócios desse tipo. Pense bem, que tipo de negócio vocêpoderia iniciar hoje, com um capital de R$800,00; com uma possibilidadede ganhos extremamente altos? Provavelmente nenhum, e se vocêsouber me conte porque adorarei saber! Plano de Aposentadoria embutida: Como vemos anteriormente, com osuporte e a liderança necessária, a sua rede poderá crescerindefinidamente, juntamente com os seus ganhos! Bônus de Incentivo: A maioria das empresas hoje em dia fornecebônus de incentivo como carros 0 km, viagens, cursos e muitos outros,para os distribuidores que alcançam determinadas metas na empresa.Mitos e verdades:Desvendando osmistériosDiante do crescimento exponencial da indústria do Marketing Multinível,é totalmente compreensível que o nível de dúvidas das pessoasreferente a todos os aspectos deste negócio, cresça igualmente. Comojá existem todos os tipos de pessoas inseridas neste ramo de atividade,e em grande quantidade, muitos conceitos “nebulosos”, falsos e fictíciossão criados sobre a indústria. São gerados muitos rótulos e falsasafirmações das mais diversas formas, mas que podem ser resumidas aum único conteúdo:Prometem-se coisas que não podem cumprir!Esta é a grande realidade.
  • 29. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 29O meu objetivo com este capítulo é desmascarar todos estes paradoxos,desvendar todos os mistérios, quebrar todos os “tabus”, e mostrar avocê o que é realmente o Marketing de Rede.No ranking, liderando o primeiríssimo lugar esta a falsa interpretação deque Marketing Multinível é igual a oportunidades do tipo “pirâmide”. Evocê sabe por quê? Simplesmente porque a forma de crescimento darede de um distribuidor possui o formato de uma pirâmide!Simplesmente isto!É impressionante o nível de ignorância que as pessoas demonstram atudo o que é relativamente novo.Tudo o que é novo, de início não é bom!Tudo o que foge do padrão que estamos acostumados, não funciona!Tudo o que contraria uma crença interior nossa, não funciona!E este é exatamente um dos grandes motivos que impedem ocrescimento do nosso país.Marketing Multinível X PirâmidesEm primeiro lugar, “negócios do tipo pirâmide” são ilegais. Atualmentenos temos exemplos de empresas, no ramo de marketing multinível, queestão operando a mais de 30 anos. Estas empresas geramfaturamentos bilionários em produtos e serviços e possuem milhares dedistribuidores trabalhando por todas as partes do mundo. É óbvio que semarketing de rede fosse pirâmide, estas empresas já deixariam de terexistido há muito tempo.Em segundo lugar, você sabe o que caracteriza uma oportunidade dotipo pirâmide?A grande diferença entre marketing multinível e oportunidades do tipopirâmide é a existência de um produto.As pirâmides financeiras não possuem um produto ou serviço válidopara ser prestado ou comercializado. Baseiam-se exclusivamente na
  • 30. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 30indicação e recrutamento de novos candidatos, tomando como produto aoportunidade oferecida. Acredito que o termo “multinível” se aplica sim aestas falcatruas, mas como podem ser chamados de marketing, se nãopossuem um produto ou serviço para ser prestado?Marketing significa simplesmente fazer com que um produto ou serviçopasse do fabricante para o consumidor final.Se não existe um produto ou serviço, como pode ser MarketingMultinível?Talvez multinível possam até ser, mas marketing sem chance!E infelizmente diante do largo crescimento dos meios de comunicação,propaganda e marketing e também pela grande maioria serem de formagratuita, muitas pessoas e associações se passam por empresas demarketing multinível, quando na verdade são pirâmides, prometendomundos e fundos!Agora você sabe diferenciar de longe, uma oportunidade real demarketing multinível, de negócios do tipo pirâmide. Enquanto em um háum alto investimento na qualidade do produto ou serviço a ser prestado,em outro, não existe este produto ou serviço!Comece já e fique rico em 30 diasOutra grande mentira que é falada sobre esta indústria, é que se você seassociar a uma empresa de marketing de rede, e fizer exatamente o que temque ser feito, você ficará rico amanhã!Se você já pensou ou esta nesta indústria contando as horas para passar asprimeiras 24h e ficar rico, pode esquecer!Não existe a menor possibilidade de isto acontecer!Você começara a ter lucros consideráveis com este empreendimento,aproximadamente após a 6 meses de trabalho. Não há como fugir destapremissa!
  • 31. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 31O alicerce de um negócio de marketing multinível se baseia na construção deuma grande equipe de distribuidores, no qual você fornece todo o treinamentoe suporte necessários aos seus downlines, ou seja, as pessoas que estão emsua organização. Não há a menor possibilidade de você patrocinar, treinar ecapacitar uma única pessoa em menos de 24h, quanto mais uma organização!Fique atento com oportunidades do tipo “entre agora e fique rico amanhã”,“garanta já o seu lugar” e muitas outras com frases com o mesmo sentido.Ganhe dinheiro sem trabalhar!A única maneira de ficar rico sem trabalhar, é ganhar na loteria. E ainda assimvocê terá que se dirigir até uma lotérica e fazer o seu jogo. Não existe riquezasem um custo inicial e principalmente, sem dedicar boa parte do seu tempo.Este é um dos únicos aspectos em que o Marketing Multinível se assemelha aqualquer outro tipo de emprego ou negócios convencionais. Você terá quetrabalhar para ser bem sucedido. Você terá que investir o seu dinheiro, pelomenos no início e principalmente o seu tempo, para conquistar o seu “lugar aosol”.Não há outra maneira!Marketing Multinível não é vendas diretasNo Marketing Multinível você irá compartilhar os produtos de sua empresa comseus amigos, parentes e familiares, não há necessidade de sair vendendo oseu produto de porta em porta.Se você possui o perfil e aptidão de vendedor, claro que pode optar por estesistema de trabalho, mas não é nenhum mandamento para ser bem sucedidonesta indústria.Muitas pessoas não entram neste ramo de negócios por achar que terão quesair caçando pessoas e oferecendo a todos os seus produtos e a suaoportunidade, e isto é uma mentira!
  • 32. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 32Em um dos exemplos acima mencionamos como 10 amigos, parentes oufamiliares que se tornem seus clientes poderão gerar uma renda para você deaproximadamente R$ 15.000,00. Também foi destacado que patrocinandosimplesmente 5 pessoas seriamente interessadas e dedicadas a desenvolver onegócio, você pode alcançar a sua independência financeira.Estes são as principais objeções e confusões que se fazem sobre a indústriado Marketing Multinível. Agora que você conhece todas as particularidadesdeste sistema, podemos ir para a parte prática deste e-book, que é o de comoalcançar o sucesso nesta indústria.Bem vindo ao time de vencedores!Raciocinando para otimizarNo início deste e-book foi tratado a respeito dos princípios de um negócioonline e as suas vantagens. Não aprofundamos no assunto, pois será oconteúdo de outro e-book futuro que já esta em andamento, mas você podecompreender como é extremamente importante expandir um negócio para ainternet. As possibilidades de ganhos, com certeza, crescemexponencialmente. Agora utilizaremos o raciocínio lógico para aperfeiçoar onosso negócio de marketing de rede.No que consiste o alicerce de um negócio de marketing de rede?Na construção de uma equipe de distribuidores que consomem e compartilhamos produtos da empresa.Analisando desta forma, nós trabalhamos com pessoas!A empresa pode ter o melhor produto do mercado, oferecer o maior plano debonificação do segmento, implantar o melhor tipo de propaganda no negócio,se não existir pessoas que adquiram o produto ou serviço, de nada valerá!
  • 33. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 33Então o nosso foco principal além dos itens mencionados acima, deve ser o dealcançar o maior número de pessoas possíveis!Agora a pergunta que vale um milhão de reais!Qual é o melhor meio que podemos utilizar para alcançarmos o maiornúmero possível de pessoas?Exatamente! A INTERNET!Imagine você oferecendo uma oportunidade de construir o seu próprio negócio,com um baixo custo inicial e potencial de ganhos ilimitados a aproximadamente800 milhões de pessoas?Certamente 5 pessoas poderão ficar extremamente interessadas no que vocêtem a oferecer!Internet Marketing –Conceitos e DefiniçõesO Internet Marketing, também conhecido como web marketing, emarketing, i-marketing e marketing online, é uma forma comercializar produtos ou serviçosatravés da internet. Com o crescimento exponencial dos internautas, estamodalidade de comercialização e distribuição de produtos ou serviços estácada vez mais sendo adotadas por empresas de grande, médio e pequenoporte.As vantagens sobre o sistema tradicional de marketing são captadasexclusivamente pelas empresas de pequeno porte, devido ao baixo custo deimplantação, e não há limites de espaço real para a propaganda, como afirmamos grandes especialistas da área.A relação propaganda – alcance do mercado alvo na internet é muito maior emuito mais lucrativa, falando do ponto de vista financeiro, visto que por incrível
  • 34. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 34que pareça mais pessoas acessam a internet do que assistem TV ou lêemjornais diariamente.Através da web você possui uma facilidade muito maior de administração egerenciamento do seu negócio, em tempo real. Ferramentas como as redessociais, Google Analycts, web blogs, e-mail marketing e tantas outras,automatizam e aumentam a eficiência do seu negócio, ao mesmo tempo emque os custos são extremamente reduzidos, comparado a mesmaaplicabilidade em um negócio pelo marketing tradicional.Veja a seguir algumas das inúmeras vantagens de realizar o marketing doseu negócio pela internet: Efeito Rápido – Permite uma enorme rapidez na implementaçãode campanhas promocionais e apresentação de novos produtos eserviços. Quantificação – Você tem a possibilidade de mensurar aspesquisas, visitas, necessidade de seus clientes, e adequar o seuproduto ou serviço da melhor maneira. Interatividade – O seu “canal” de comunicação com seus clientesse tornam muito mais interativo e dinâmico, visto que hojeexistem ferramentas até mesmo gratuitas de comunicaçãoimediata e em tempo real. Alcance ilimitado – A partir do seu escritório, casa ou empresa,você pode lançar campanhas publicitárias capazes de atravessartodas as fronteiras Inúmeras ferramentas gratuitas – Para falar a verdade, osmelhores meios de propaganda duradoura e que são capazes defazer você liderar o mercado são totalmente gratuitas Inúmeras formas de negócios – Com apenas um único produto,você tem variadas formas de fazer negócios, aumentando assima sua lucratividade Capacidade de Personalização – Você tem uma capacidademuito maior de criar a sua propaganda mais atraente e chamativaRazões para você integrar o marketing de seu negócio pela internet: Aumento constante do número de utilizadores da internet Aumento de compras via internet Múltiplas formas de fazer negócios Resolver disfunções competitivas
  • 35. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 35 Diversificação de canais de propaganda Atrair novos clientes Melhoria de recursos ao atendimento a clientes Redução dos tempos de transação Rapidez e adoção de novas tecnologias Acesso permanente e eficiente a mercados internacionais Imagem e prestígio de sua organização Adaptabilidade constante Possibilidade de atuação global E muitos outros!É importante destacar que o marketing pela internet tem a mesma finalidade domarketing realizado de forma tradicional, ou seja, a aplicação de métodos esistemas que permitam a adequação de produtos e serviços em todas as suasparticularidades, como preço, distribuição, comunicação e satisfação dasnecessidades de seus clientes, porém pela internet isto se torna muito maisfácil, prático e com custos extremamente reduzidos.Agora porque os consumidores estão visualizando muito mais vantagens emadquirir cada vez mais produtos e serviços pela web? Obtenção de informações adquiridas em maior quantidade e com muitomais transparência. Maior oferta, em relação à escolha de produtos e serviços E principalmente pela conveniência, “quando e onde quiser”Como eliminar aconcorrência?Como podemos verificar, o mundo virtual pode alavancar totalmente o potencialdo seu negócio, desde que seja feito da maneira correta.
  • 36. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 36Um problema que é definido como muito grande pelos empreendedores queatuam na área de internet marketing, não só com oportunidade de MarketingMultinível, mas com qualquer tipo de negócio tradicional, é a concorrência.Hoje em dia, por exemplo, se você está interessado em jantar em um belorestaurante com sua família e não tem referências sobre os restaurantes emsua cidade, você pode optar pela internet para encontrar algum. E então o queacontece quando você utiliza um mecanismo de busca, como o Google, porexemplo, para encontrar tais restaurantes. Você entra na pagina do site debusca e digita: restaurantes localizados na cidade X.O que você acha que vai acontecer?Aparecerão centenas, até milhares de páginas contendo informações derestaurantes que você poderá jantar!Milhares de pessoas fazendo propaganda de seus restaurantes. E você pensa:E agora, o que eu faço para escolher dentre tantos restaurantes?E a partir deste momento você começa a identificar os critérios que sãoimportantes para você avaliando as inúmeras possibilidades como, porexemplo: Facilidade de localização Tipo de comida Ambiente do restaurante Preços E etc.Este é o procedimento de um consumidor comum para a escolha não só derestaurantes, mais de qualquer tipo de compra de produtos ou serviços pelainternet, em que não possuem nenhum tipo de relacionamento com o quequerem comprar ou adquirir, no caso as empresas ou comerciantes.Deixe lhe explicar melhor como isto funciona!As pessoas possuem os mais variados anseios e desejos aos mais diversostipos de temas como: lazer, conhecimento, informação, profissão, hobby emuitos outros.Eu por exemplo adoro pesquisar sobre temas como desenvolvimento pessoal,ciência, internet, marketing, redes sociais, investimentos e economia. Cada serhumano possui suas preferências pessoais.
  • 37. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 37Agora tomando o mesmo exemplo anterior, vamos supor que você adora aárea de culinária. E pesquisando na internet, dentre os inúmeros sites derestaurantes fazendo propaganda de seus pratos, você encontra algo diferente!Você encontra o site de um restaurante em sua cidade dando dicas sobrecomo fazer novos pratos, falando sobre nutrição e alimentação saudável. Eentão é claro que como você tem interesse na área, navegará por todo o sitelendo artigos e dicas interessantes, podendo até se inscrever na Newsletter dosite.Uma semana depois, a sua esposa convida você para jantar em umrestaurante, só que o problema é que ela não conhece nenhum em sua cidade.E então você se lembra do dia em que estava de folga, pesquisando sobreculinária na internet, e encontrou muitos restaurantes em sua cidade, mas naverdade você se lembra de apenas um!Exatamente aquele restaurante em que você navegou pelo site lendo as dicase artigos sobre culinária!E sabe o que acontece? Você vai jantar neste restaurante!Agora o que você acha que mudou da primeira situação mencionada, para osegundo exemplo?Os restaurantes tinham exatamente o mesmo tipo de propaganda, os mesmospreços, os mesmos tipos de comidas, a mesma localização, então o que fezvocê escolher entre um deles?Um pequeno detalhe que faz toda a diferençaEnquanto no primeiro exemplo os restaurantes estavam preocupados somenteem “vender o seu peixe”, no segundo o objetivo era primeiramente construir umrelacionamento com você, para depois oferecer os seus produtos e serviços!Esta é a diferença que está presente dentre os tantos tipos de produtos ouserviços que estão sendo oferecidos pela internet!
  • 38. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 38A característica maisimportante de umconsumidorEm primeiro lugar devemos nos lembrar que embora tendo o nosso próprionegócio, também somos consumidores. E como consumidor temos os nossospróprios critérios de análise para a compra de qualquer produto ou serviço, sejapela internet ou não.O interessante é que todas as pessoas, mesmo diante das mais diversas evariadas formas de pensar, de agir, de possuírem gostos e necessidadesdiferentes, possuem uma mesma característica importante:Ninguém compra coisa alguma de uma empresa, associação ou pessoasde que não conhece, não confia ou não gosta!E a falta de compreensão deste conceito é um dos maiores responsáveis pelos75% de pessoas que entram no marketing multinível e desistem!Não adianta você possuir o melhor produto, atuar na melhor empresa dosegmento, oferecer propagandas chamativas e elegantes, se as pessoas nãosabem quem você é, não conhecem a sua “marca”.Uma pergunta importante: Quando você entra em uma oportunidade do tipo demarketing de rede, você sabe qual é o seu maior produto?Uma dica: Não são os seus produtos, a sua empresa, nem a sua oportunidadede negócio!O seu maior produto é VOCÊ!O seu produto é a sua pessoa, o seu carisma, as suas habilidades em secomunicar, o seu interesse em oferecer soluções aos problemas de seusconsumidores, o seu espírito de liderança, o seu interesse em ajudá-losverdadeiramente.É este tipo de propaganda que você deve fazer para se destacarinstantaneamente da multidão.
  • 39. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 39Pense bem:Você compraria algo de alguém que não conhece?Você compraria algo de alguém em que ainda não confia?Você compraria algo de alguém que não possui nenhum nível derelacionamento?Provavelmente não!Portanto o foco principal na área de propaganda e marketing do seu negóciodeve girar em torno de construir um relacionamento com o seu cliente, com aspessoas do seu nicho de mercado!Princípios do Marketing deAtraçãoImagine a seguinte situação: Em vez de sair à procura de pessoas paraoferecer a sua oportunidade de negócio ou oferecer os seus produtos, são elasque vêem perguntar a você sobre o que trabalha e sobre a sua oportunidade?O que isto mudaria no seu negócio?Tudo não é verdade?Com o Marketing de Atração isto é perfeitamente possível de acontecer!O conceito do Marketing de atração é particularmente novo na indústria devendas pela internet. Significa reunir todas as informações acima mencionadase aplicá-las ao seu negócio!
  • 40. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 40Marketing de Atração significa simplesmente oferecer algo de valor, depreferência gratuitamente para atrair as pessoas.A sua grande explosão foi a partir de 2008, quando um homem chamado SilvioFortunato criou um curso sobre o tema.Para que este sistema seja implantando em seu negócio, é importante vocêcompreender que devem ser cumpridas três etapas essências: Conteúdo de valor, de preferência gratuitamente para atrair a atenção doseu público alvo. Construir um relacionamento. Aplicação do M.G.R (Marketing Gerador de Resultados).É importante destacar que você só terá sucesso aplicando o marketingde atração ao seu negócio se possuir um conteúdo de valor para seroferecido, se realmente for um especialista na sua área de atuação.Conteúdo de Valor:Para demonstrar como você pode fazer isto na prática, vamos supor que vocêseja um professor de espanhol que esta a procura de alunos para forneceraulas particulares. Com o objetivo de atrair as pessoas do seu nicho demercado, ou seja, que estão à procura de aprender novos idiomas, você faráum curso de aproximadamente 2h sobre como as pessoas podem aprender500 palavras em espanhol, com técnicas especiais e de memorização.Lembrando que este curso será totalmente gratuito.Destacando que este curso pode ser tanto pelo método off-line ou online, ouseja, pela internet.Se o método for off-line, fora da web, você poderá fornecer ao término do cursofichas de cadastros individuais em que as pessoas colocaram suasinformações, como nome, e-mail, telefone, endereço e etc.Se o método for online, você terá seu próprio web site, ou uma página decaptura (squeeze Pages) em que as pessoas preencheram alguns dados deforma voluntária, como seus nomes, endereços, e-mails, telefones e etc.Esta ação é essencial para a aplicação do próximo passo, que será aconstrução de um relacionamento com as pessoas.
  • 41. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 41Construção de um relacionamento:Diante das informações que possui das pessoas que assistiram ao seu curso, ofoco principal neste momento é construir um relacionamento, formar umagrande amizade e elo de confiança entre vocês. Agora que você ofereceu umconteúdo de valor, e é visto e deve ser um especialista na área, falta à criaçãodo relacionamento.Lembrando novamente, você só comprará algo de quem conhece e confia nãoé verdade?E então para criar uma amizade com estas pessoas, mostre-se interessado emresolver os seus problemas, pergunte a ela o que achou do curso, se gostou,se ainda possui algumas dúvidas, qual foi o motivo de interesse dela no curso,procure sugestões para serem implantadas no curso, se houve algumadificuldade no aprendizado do tema, e a frase de ouro: Diga que está àdisposição para solucionar qualquer tipo de dúvida, problema, ou para o queela precisar!Sendo assim esta pessoa responderá a todas as suas perguntas, pois vocêestá realmente interessado em ajudá-la. Relacionamento é TUDO. Criandoassim um grande elo de confiança e laço de amizade entre vocês!Diga que você está a qualquer momento apto a resolver os problemas dela ecaso aja interesse de sua parte, vocês poderão marcar um encontro na melhordata e horário disponível.É exatamente só isto que você precisa fazer. Não há necessidade de empurrarvendas, técnicas de hipnose, persuasivas, falsas promessas, nada disto!Técnicas de M.G.R (Marketing Gerador de Resultados):Há uma infinidade de maneiras de se aplicar a técnica de M.G.R aos seuscontatos. Uma maneira simples e eficiente é construir um vídeo marketingfalando sobre os seus serviços e de que maneira pode realmente ajudá-las noaprendizado de um novo idioma. Depois de terem recebido o curso por e-mail,você poderá enviar um vídeo como este, e com toda certeza terá um retornomuito positivo.Você tem em suas mãos uma quantidade de contatos valiosos que estãorealmente interessados no que você tem a oferecer!Mas lembre-se, tenha como meta ajudar as pessoas realmente, não prometanada que não possa cumprir, caso contrário, seu trabalho terá sido em vão!
  • 42. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 42Não trate as pessoas como um cifrão, pois se fizer isto fracassará!Construindo o seu impérioFerramentas para webmarketersHoje em dia possuímos inúmeras ferramentas gratuitas que a internet nosdisponibiliza para alavancarmos totalmente a eficiência, desempenho elucratividade de nosso negócio.As principais ferramentas que podemos destacar são: Web Sites e blogs. SEO – Search Engine Optimization: Otimização de web sites/blogs paramotores de buscas. Ações de web 2.0, como vídeo marketing, e-books, livros, enquetes,pesquisas, campanhas, Info produtos, serviços, cursos gratuitos, fórunse etc. Social Media Marketing (Marketing nas redes sociais) Páginas de Captura (Squeeze Pages) E-mail Marketing Profissional. Programa de AfiliadosAs ações de todas estas ferramentas, trabalhando em conjunto são asresponsáveis pelo sucesso de um negócio na internet. É essencial que vocêcompreenda e saiba aplicar o conceito de cada uma delas em seu negócio deMarketing Multinível para ter sucesso.É importante destacar que a sua linha de ação para a captação de novosclientes para seus produtos, ou novos prospectos para a sua oportunidade de
  • 43. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 43negócio, devem estar de acordo com as regras gerais de aplicação domarketing de atração.O marketing de Atração possibilita a geração de contatos qualificados, ouseja, você entrará em contato com pessoas que realmente estarãointeressadas no que você tem a oferecer. De que adianta você oferecer a suaoportunidade de negócio a uma pessoa que tem como objetivo somente seguira carreira como funcionário público?Isto é o que geralmente acontece quando se utiliza formas de marketingconvencionais para a captação de novos clientes para o seu produto ouserviço. Muitos não estão realmente interessados no que você tem a oferecer,e, portanto você muitas vezes acaba perdendo dinheiro e seu tempo, que évaliosíssimo!Portanto, utilize o marketing de atração no seu negócio, vai lhe poupar dinheiroe muito tempo!Web Sites e blogs:Um web site ou simplesmente site, é um conjunto de páginas da web, comohipertextos e imagens acessíveis pelo protocolo HTTP na internet. Ou seja,falando em termos práticos, qualquer pessoa que estiver conectada a internetpoderá acessar o conteúdo do seu web site.O seu web site ou blog será na verdade é o veículo que você utiliza para atraira atenção de contatos qualificados, pessoas que estão realmente interessadasno que você tem a oferecer, como no caso do professor de espanhol acimamencionado como exemplo de aplicações do marketing de atração. E tambémo local para o arquivamento de conteúdo de valor para o seu nicho demercado.Em meu curso marketing multinível para todos, possuo uma vídeo aula em queensino a como criar um blog passo a passo e algumas operações básicas,como por exemplo, inserir posts, mudança de layout, entre outros. Também,indico uma excelente plataforma para hospedagem de seu blog ou web site efalo também sobre domínios pagos e gratuitos, a grande diferença entre osdois. Para maiores informações clique aqui.SEO – Search Engine Optimization: Otimização de web sites/blogs paramotores de buscas:
  • 44. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 44O objetivo do SEO é a adoção de um conjunto de estratégias que visammelhorar o posicionamento de um site nas páginas de resultados dos motoresde buscas, como por exemplo, o Google, Yahoo, Bing, entre outros.Imagine você possuir um blog ou web site com um conteúdo interessantíssimo,com excelentes técnicas de marketing, porém você não é visto por ninguémporque o seu site aparece nas últimas páginas dos motores de buscas, quandouma pessoa comum pesquisa algo sobre o conteúdo que você comercializa emseu blog?As estatísticas mostram que as pessoas vão no máximo até a segunda outerceira página dos mecanismos de buscas, se elas não encontram ainformação de que precisam, mudam as palavras chaves e prosseguem com apesquisa novamente. Conseqüentemente, se o seu site ou blog não estiverlocalizado em no máximo na terceira página, você não será visto por ninguém.Existem duas principais maneiras de você conseguir melhorar oposicionamento do seu web site nos motores de buscas, a primeira é quandovocê paga para ter o seu site nas primeiras posições de pesquisa, e a outra éatravés de técnicas de SEO.Tomando como exemplo o Google, nós temos como opção paga, o GoogleAdwords. O Google Adwords é uma solução paga, oferecida pelo Google emque sua página será exibida com relevância pelo mecanismo de busca,aumentando conseqüentemente suas visitas. É claro que deve existir toda umaestratégia e plano de ação para que isto aconteça. Não iremos aprofundarmuito nesta estratégia, pois será o conteúdo de outro e-book devido àquantidade excessiva de informações, mas você terá que seguir três passosprincipais para adotar este tipo de estratégia:1. É preciso se cadastrar na página do Google Adwords. O cadastro érápido, fácil e gratuito. Mas é importante mencionar que para fazer oprimeiro anúncio você terá que pagar uma taxa de aproximadamente R$20,00. Depois disto, só se paga quando alguém clicar em seusanúncios.2. Nesta etapa, o Google oferece um passo-a-passo para você criar osseus próprios anúncios. Você escreve o texto que aparecerá no anúncio,coloca o quanto poderá gastar no total e por último escolhe quais são assuas palavras chaves.3. Agora é o momento de escolher o custo por clique do anúncio. Nestafase o Google menciona qual é o valor mínimo para determinada palavrachave escolhida e você decidi até quanto aceita pagar. Depois disto oGoogle calcula uma previsão de quantos cliques o seu anúncio devegerar.
  • 45. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 45Este é o procedimento padrão de anúncio no Google Adwords, porém existeuma infinidade de serviços como este, em que se altera o modo de criar oanúncio, preços, estratégias, entre outros.A segunda é através de técnicas de SEO, que visam melhorar oposicionamento do seu blog ou site, baseando no seu conteúdo e estruturaHTML de suas páginas.É importante mencionar que hoje você não precisa ser mais um expert emprogramação nem mesmo em internet para melhorar o Page Rank do seusite (O modo como os motores de buscas oferecem pontuação ao seu site,para decidir em que colocação ele ficará nas pesquisas). Existem inúmerosplugins que fazem isto por você.Aspectos que interferem diretamente e em grande escala na pontuação(Page Rank) de seu site. Estrutura HTML de suas páginas. Metas tags otimizadas com o tipo de conteúdo que você oferece. Qualidade, ordem e local das palavras chaves em seus artigos.Ações de web 2.0:Com o intuito de atrair o seu público alvo, você pode oferecer diversos tipos deprodutos e serviços pelo seu web site. Info Produtos, vídeo marketings, livros,e-books, serviços, divulgação de uma idéia ou causa, ou qualquer outro tipo deproduto digital. Seguindo sempre os 3 passos essenciais do marketing deAtração: Conteúdo de valor, de preferência gratuitamente para atrair a atenção doseu público alvo. Construir um relacionamento. Aplicação do M.G.R (Marketing Gerador de Resultados).Outro exemplo prático para o perfeito entendimento e aplicação do tema:Exemplo: Você trabalha na área de corretagem de imóveis e deseja lançaruma campanha para atrair o seu mercado alvo, ou seja, as pessoas que estãoà procura de imóveis para a compra.1° passo: Você fará um evento em sua cidade, de aproximadamente 30minutos, em que destacará os pontos importantes a ser verificados na compra
  • 46. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 46de um imóvel. Deste modo você está dando valor à pessoa e principalmenteatraindo contatos qualificados para o seu negócio. No final da apresentação dapalestra, você criará e repassará as pessoas uma ficha de cadastro, em queelas colocaram seus dados de forma voluntária, em que receberam em suascaixas de correios ou e-mail, informes sobre novas oportunidades deempreendimentos, palestra sobre imóveis e muito mais.Muitas pessoas podem dizer, mais porque elas colocaram seus dados de formavoluntária em uma ficha de cadastro? As pessoas têm receio deste tipo deação!E eu respondo sim, elas possuem receio, quando não conhecem o tipo depessoa para que estão fornecendo os seus dados, o seu caso será diferente.Você forneceu a essas pessoas um conteúdo interessante sobre algo que elasquerem saber de maneira totalmente gratuita, foi simpático, atencioso,respondeu a todas as suas dúvidas, se comportou como um verdadeiro líder. Éóbvio que essas pessoas vão colocar os seus dados nesta folha!2° passo: Esta é a parte em que você criará uma forte aliança e elo deamizade e confiança com os seus contatos. Reformulando as perguntas eafirmações ditas anteriormente no processo do Marketing de Atração. Nesteprocesso é essencial você fornecer total atenção e dedicação aos seuscontatos!3° Passo: Este é o momento da “monetização”. É a hora em que vocêconverterá todo o apoio e dedicação sua aos seus contatos, em rendimentospara você. Pode usar o mesmo exemplo citado no tópico Marketing de Atração.Sempre seguindo estes 3 passos para qualquer tipo de produto ouserviço que você gostaria de oferecer, tanto pela internet, ou pelo métodotradicional, o famoso boca-a-boca.Social Media Marketing (Marketing nas redes sociais):Este tipo de técnica de divulgação está cada vez mais sendo adotado pelosprofissionais de internet Marketing da atualidade.Nós sabemos que as redes sociais são excelentes mecanismos de marketingque possuímos para nossos produtos ou serviços. Porém deve ser feito damaneira correta, pois caso contrário você poderá colocar tudo a perder!95% das pessoas que trabalham com Social Media Marketing hoje em dia, nãosabem fazer isto da maneira correta.
  • 47. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 47A sua metodologia de trabalho com as redes sociais deve girar em torno daseguinte idéia: Nunca, em hipótese alguma, ofereça seus produtos ouserviços pelas redes sociais, mesmo que já conheça e tenha um ótimorelacionamento com esta pessoa!Esta é a principal causa de fracasso dos web marketers nas redes sociais!A metodologia da festa:O que você deve compreender para realizar um excelente Social MediaMarketing do seu negócio nas redes sociais é imaginar que as redes sociaisfuncionam como uma festa!Exatamente isto!Trate as redes sociais como se estivesse em uma festa!Você não chega a uma festa em que não conhece ninguém e oferece de carapara as pessoas o seu produto ou serviço, pois fazendo isto você será taxadocomo uma pessoa chata, egoísta e até mesmo meio “xarope” da cabeça!Então o que você faz?Para você ser bem visto e querido pelas pessoas em uma festa, você deve serprestativo, educado, atencioso e engraçado. Fazendo isto você conquistará asimpatia de todos ao seu redor. Compartilhe interesses nas redes sociais, sejaprestativo, educado, amigo, atencioso e engraçado!As redes sociais são locais para você criar relacionamentos, vínculos deamizade e confiança e ponto final!E então chegará o momento em que estarão conversando há algum tempo evocê convidará estas pessoas pra irem a sua casa, fazer um churrasco ou umjantar, por exemplo!A sua casa, que é no caso o seu blog ou web site!E é em sua casa que as pessoas te conheceram melhor. É em seu blog que aspessoas vão conhecer os seus interesses mais profundamente. Elas vão ler osseus artigos, saber mais sobre sua vida, sobre você. O relacionamento vai seintensificando!Até que chega um momento em que é inevitável, esta pessoa irá acabar teperguntando o que você faz da vida, com o que você trabalha?E então esta é a pergunta de ouro!
  • 48. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 48É somente a partir deste momento que você irá falar sobre o que você faz.Sobre a sua oportunidade de negócio, sobre os seus produtos, ou algum tipode serviço que você oferece!Como vocês já possuem um relacionamento anterior, um vínculo de amizade econfiança, será muito mais fácil esta pessoa adquirir algum produto ou serviçoseu, ou até entrar em sua oportunidade de negócio!O relacionamento é tudo!Crie um elo de amizade e confiança com as pessoas, demonstre interessepor elas, seja atencioso, prestativo, educado, mostre-se interessado emresolver os seus problemas, que com certeza além de um amigo, vocêganhará um cliente ou um prospecto!Reflita:Você compraria algo de alguém que não conhece?Você compraria algo de alguém em quem não confia?Você compraria algo de alguém que não gosta?É óbvio que não!Páginas de Captura (Squeeze Pages):Todo o tipo de profissional que atua no segmento de internet marketing, sejaqual for o tipo de negócio, deve ter a sua própria página de captura.Uma página de captura é como uma simples página da internet. Porém afunção desta página é capturar os dados como e-mail, nome, sobrenome etelefone dos visitantes de seu site, ajudando você a construir a sua lista deassinantes por e-mail.Esta é a melhor maneira de conseguir os dados de seus prospectos, pois é elemesmo que fornece os dados e dá permissão a isso através de um sistemachamado Opt-in.A sua página de captura em conjunto com estratégias de E-mail Marketing, queserá o nosso próximo tópico, é o responsável pelo relacionamento que vocêcriará com os seus contatos qualificados.Agora é preciso que você forneça algum tipo de conteúdo de preferênciagratuitamente, para que a pessoa que esta visitando o seu site, compreendaque será benefício para ela fornecer os seus dados.
  • 49. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 49Você pode fornecer um e-book gratuitamente, algum tipo de curso, infoprodutos desde que seja gratuitos, algo que resolva o problema que ela estáprocurando uma solução!Para a construção de sua página de captura é importante seguir alguns passoscomo:1. Defina o seu público alvo: Você precisa saber exatamente qual é o tipode público que se interessara por suas informações, não pode ser algogeneralizado, como por exemplo, pessoas que possuem problemas com“vendas”Você precisa ir mais além, quem serão essas pessoas? Vendedores derelógio, vendedores de roupas, corretores, publicitários...2. Defina qual é o tipo de problema do seu nicho de mercado em questão:Pesquise qual é o tipo de problema que as pessoas estão tendoreferentes ao mercado, e na descrição seja direto e objetivo em suasolução.3. Use sua criatividade para geração de gráficos, imagens e textos: Estaestratégia ajudará você a prender a atenção do seu visitante em seublog, visando atraí-lo para a sua página de captura.4. Crie páginas de leitura rápida, direta e objetiva: Crie páginas de leiturafácil, objetivas e com o foco na solução do problema do seu visitante.Estes são alguns dos passos principais a serem seguidos para a construção dasua página de captura.Você precisa fazer entende-los de que você possui a solução de que elesprocuram!Imagine a seguinte situação: Você possui um blog que fala sobre nutrição,então o seu público alvo são pessoas que gostam de conteúdo relacionado àalimentação, dietas, esportes...Vamos supor que uma pessoa como esta entre em sua página e leia seusartigos, goste realmente do conteúdo de seu blog. Porém você não possui um“meio de comunicação” para fazer com que esta pessoa retorne ao seu blogcom freqüência. O que irá acontecer é que esta pessoa irá embora de sua
  • 50. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 50página com a informação de que ela precisava, e possivelmente não retornarámais. É necessário “ter algo mais” para que ela volte sempre!É preciso criar um relacionamento com o leitor de seu blog!E é aí que entra a sua página de captura, trabalhando em conjunto com umaferramenta importantíssima que se chama e-mail marketing.E-mail Marketing Profissional:Como vimos anteriormente é essencial que você crie um relacionamento comos leitores de seu blog ou web site.Antes de oferecer qualquer tipo de produto ou serviço, é necessário que vocêcrie um vínculo de amizade e confiança com o seu leitor.Então vamos supor que você trabalha com Marketing Multinível, criou umaexcelente página de captura com o tema “atraindo prospectos qualificados parao seu negócio”. Com isto você conseguiu milhares de assinaturas de pessoasrealmente interessadas em atrair prospectos qualificados para os seusnegócios. É importante você entender que a partir deste momento você já estacriando um grande vínculo de amizade e confiança com seus leitores, pois estaoferecendo o conteúdo, informação e principalmente a solução de que estãoprocurando!E então o que fará com os dados das pessoas que conseguiu?Como prosseguirá para continuar conquistando a amizade e confiança dosseus leitores, até o momento de converter isto em monetização?É aí que entra o e-mail marketing Profissional!Com os dados de seus leitores como, por exemplo, nome, sobrenome e e-mailvocê adicionará isto a uma conta de e-mail marketing que você terá, parasempre estar enviando conteúdo interessante e relacionado para estaspessoas.O E-mail Marketing funciona como uma ferramenta de marketing direto, em quevocê pode criar várias campanhas cada vez mais otimizadas, analisando osrelatórios e análises gráficas que o programa lhe fornece.A princípio o que você deve fazer é cumprir o prometido na sua página decaptura, ou seja, mostrar aos seus contatos exatamente o que eles devemfazer para atrair contatos qualificados para a sua oportunidade de negócio.
  • 51. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 51E então você poderá criar um determinado curso, e-book, ou qualquer outroproduto que tenha a solução para o problema do seu contato. É imprescindívelque você domine o assunto oferecido. Você precisa ser visto como um líder emsua área de atuação!Depois de conquistar a amizade, confiança e simpatia de seu contato,oferecendo a solução para o problema dele, é a hora da monetização!Os seus clientes estarão em busca de ferramentas e soluções que possammelhorar os seus negócios, e é exatamente isto que você dará para eles.Depois de criado o relacionamento com o seu contato, eles estarão muito maisreceptivos a alguma oferta que você possa enviar sobre seus produtos, algumprograma de afiliados ou mesmo a sua oportunidade de negócio!Programas de afiliados:Os programas de afiliados também são uma excelente forma de ganhar umarenda adicional na internet. Ele é responsável por uma parte expressiva dosmilhões de dólares transacionados no e-commerce ao redor do mundo.A lógica de um programa de afiliados é muito simples. Você indica umdeterminado site para o visitante, e se este visitante realizar uma compra, vocêrecebe uma comissão por isto.Atualmente existem muitos tipos de programas de afiliados, oferecendo osmais diversos produtos e serviços. Você pode escolher um que esteja deacordo com o conteúdo do seu web site, produto ou tipo de serviço que vocêoferece. É claro que esta indicação deve ser feita depois de construir umrelacionamento com o seu visitante.As vantagens que o programa de afiliados pode gerar aos seus afiliados sãoinúmeras: Custo mínimo: Qualquer tipo de pessoa que tenha um site com um altotráfego de visitantes, pode gerar receitas consideráveis sem nenhumtipo de investimento em infra-estrutura e e-commerce. Tudo isto fica porconta do comerciante. Esforço Mínimo: O único trabalho que você terá é o de colocar links emseu web site ou blog, que direcione para as páginas do comerciante.Além dó mais, os links, banners e gráficos são fornecidos pelo dono doprograma de afiliados.
  • 52. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 52Um grande programa de afiliados hoje em dia, para os profissionais que atuamno segmento de marketing multinível, e-commerce ou simplesmente vendaspela internet é o Magnet System.Considerações FinaisChegamos ao fim deste e-book, em que é só o começo de uma longa trilharumo ao sucesso no mundo dos negócios de Marketing Multinível Online.Espero que você tenha realmente aproveitado e absorvido todo o conteúdoaqui oferecido.Confesso que em algumas ocasiões faltaram alguns detalhes adicionais, porémvocês poderão encontrar facilmente em meu web site:Web site: http://www.escolaempreendedor.com.brQualquer sugestão, crítica ou elogios sobre o trabalho, fiquem a vontade paraenviarem um e-mail a mim.E-mail: rodrigo@escolaempreendedor.com.brGostaria de destacar, que qualquer dúvida que você tenha sobre os temastratados no e-book, ou em relação ao mundo do marketing multinível e internetmarketing, estarei à disposição para atendê-lo e solucionar o seu problema damelhor maneira possível.E lembrem-se: Isto é só o começo, se você deseja realmente alcançar umgrande sucesso com seu negócio na internet, nunca pare de estudar e procurarinformações pertinentes ao tema, que é muito complexo e profundo.Em breve, estaremos lançando mais e-books, com conteúdos aprofundadossobre SEO, HTML e tudo mais sobre Internet MarketingConte comigo em sua caminhada rumo ao topo!
  • 53. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 53
  • 54. E-book Escola Empreendedor – Explodindo sua downline© Copyright 2013 http://www.escolaempreendedor.com.brPágina 54