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Desenvolvimento de novos produtos
 

Desenvolvimento de novos produtos

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    Desenvolvimento de novos produtos Desenvolvimento de novos produtos Presentation Transcript

    • ESENVOLVIMENTO PRODUTOS Franciely Charleaux Felipe Siqueira Allan James Myllena Pessanha Larissa Lopes Leonardo Araujo João Pedro Tiburcio
    • Conceito de novos produtos • Essenciais para a viabilidade de uma empresa. • Novos produtos: novas versões ou mudanças no processo de produção. Para crescer a empresa deve aprender a pesquisar INOVAÇÕES e ter agilidade para alcançá-las de forma pioneira no mercado.
    • Tipos de novos produtos 1. Produtos novos para o mundo 2.Novas categorias de produtos 3.Adicionais a linhas de produtos 4.Melhorias em produtos 5. Reposicionamentos
    • O Papel dos novos produtos Motivo para lançar novo produto = CONCORRENTES Se a empresa não lançar NOVOS PRODUTOS, vai perder terreno e colocar sua sobrevivência em jogo.
    • •DESENVOLVIMENTO: entrar em um novo mercado como mercados mais atraentes. •MANUTENÇÃO: manter o posicionamento da empresa no mercado.
    • • Aumento de lucratividade: otimizar capacidades e talentos especiais da empresa, explorar suas tecnologias, aproveitar as sobras e recursos disponíveis.
    • Estrutura da empresa para desenvolver novos produtos • Centralizadas • Descentralização • Mistas
    • Processo de desenvolvimento de novos produtos
    • Geração de Idéias Fontes: Clientes, cientistas, funcionários, intermediários e alta gerencia. Estimule a criatividade: •ESTIMULO •COMUNICAÇÃO •RECONHCIMENTO •APOIO
    • Triagem de idéias e seleção de produtos potencias A SELEÇÃO consiste em escolher sistematicamente os produtos que serão lucrativos
    • Desenvolvimento e teste de conceito Conceito é uma versão detalhada da ideia principal. Exemplo: Suco destinado a Bebês, crianças, jovens, adultos ou pessoas de meia -idade? Benefícios: sabor, nutrição, capacidade de refrescar, energia ? Café da manha, lanche, almoço, jantar?
    • Conceito 01 : Um suco para o café da manhã, a ser consumido por adultos que desejam nutrição rápida e de preparo fácil. Conceito 02: Uma bebida saudável para esportistas beberem após uma atividade física Conceito 03:Uma bebida gostosa para ser tomada pelas crianças como refresco.
    • Uma das formas de comparar um produto com os concorrentes é elaborar um MAPA DE POSICIONAMENTO DE PRODUTO.
    • O teste de conceito é usado para obter a opinião dos consumidores sem o custo de produção em grande escala . Conceitos apresentados : simbólica ou fisicamente Reuniões de consumidores, como a técnica de pesquisa qualitativa exploratória focus group.
    • Desenvolvimento da estratégia de marketing Preliminar com o objetivo de lançar o produto no mercado. É divido em : • Mercado-alvo: tamanho do mercado, sua estrutura e seu comportamento. •Produto: Posicionamento do produto, nome, marca , diferenciais, características, promoção e comunicação planejada.
    • • Preço:custo de produção, margem de lucro, preço final, preço de concorrência,canais de distribuição, logística, armazenamento e transporte, estratégia de distribuição e orçamento para o primeiro ano. • Vendas:metas de vendas, participação desejada de mercado e estimativa de lucro para os primeiros anos.
    • Análise do negócio Avaliar as atividades propostas. Vendas suficientes para gerar lucro. Um NEGOCIO DE NOVO PRODUTO é tanto mais viável quanto maiores forem as facilidades que a empresa tiver para divulgá-lo e ofertá-lo à clientela potencial.
    • Itens que devem ser avaliados: •Reação da clientela ao novo produto •Compatibilidade ao sistema com a imagem da empresa •Adequação ao sistema de divulgação /promoção usado pela empresa •Adequação ao sistema de distribuição/vendas usado pela empresa •Capacidade da empresa para comercialização desse tipo de produto •Análise financeira, receita estimada, lucro , retorno sobre as vendas retorno sobre o investimento, ponto de equilíbrio .
    • Desenvolvimento do produto Se direciona para equipe de engenharia ou pesquisa e desenvolvimento, que começará a desenvolver o protótipo do novo produto. O desenvolvimento do protótipo deve haver uma colaboração entre o pessoal do marketing e da engenharia.
    • Teste de mercado Raramente se lança um produto diretamente para o mercado global. Lança-se em um mercado determinado. Funções: •Permitir que correções necessárias sejam feitas no produto antes do lançamento para a totalidade do mercado. •Permitir a elaboração de previsões adequadas de vendas, para evitar descompassos comprometedores entre a oferta e a demanda.
    • •Evitar danos à imagem da empresa, que poderiam advir de um lançamento fracassado para o mercado global. •Estimular o impacto da entrada de novos concorrentes. •Avaliar os resultados financeiros do produto no mercado teste.
    • São usadas cidade como Campinas e Curitiba para destinados as classes A e B. Fundamental a criação do mecanismo de obtenção de feedback direto com os cliente. Caixas de sugestões de entrevistas com consumidores.
    • Comercialização Pode ser feita de forma gradativa. Aumentar a probabilidade de sucesso pode-se fazer: • Esforço extra, no período de lançamento •Persistência para o produto novo levantar voo •Independência do resultado financeiro do produto novo. •Sensibilidade para captar o feedback dos consumidores •Tranquilidade diante das reações dos concorrentes
    • Motivo de fracasso e sucessos O pioneirismo em um mercado geralmente de visto como um fator de sucesso, mas um estudo com 50 mercados descobriu que o pioneirismo ficava com a maior participação de mercado em apenas 11% dos casos .
    • Por que os produtos fracassam? A incapacidade de se adequar o produto aos desejos e necessidade dos consumidores . Uma idéia fenomenal para empresa pode aparecer inútil para o cliente. Por que tantos produtos fracassam? 1.A empresa pode superestimar o mercado 2.Há uma má projeção do produto 3. Há um mau posicionamento de mercado par ao produto ou serviço. 4. Preço muito elevado. 5.Pouca comunicação
    • Principio para o sucesso Enfatizam o planejamento , a organização e a cooperação entre os departamentos. Para ter sucesso: 1. A empresa deve começar como consumidor, e não com a fabrica. 2. Empresa precisa pesquisar 3. A empresa deve encontrar uma vantagem competitiva, com uma nova tecnologia. 4. O desenvolvimento do produto deve ser rápido. 5. A empresa deve estar atenta e quando deve parar. 6. A empresa deve aceitar e gerenciar com cautela os riscos finaceniros
    • Encurtamento o tempo de desenvolvimento Levar os produtos ao mercado mais rapidamente pode levar um grande diferencial competitivo . Algumas formas para se reduzir o tempo incluem o uso de EQUIPES MULTIFUNCIONAIS, dideicadas quase que exclusivamente às atividades de desenvolvimento de novos produtos
    • •A autonomia das equipes responsáveis pelo desenvolvimento de novos produtos também tem almentado. •O uso de tecnologia moderna tabém permite que o processo de comunicação e análise dos novos produtos seja acelerado •Uma outra tendência que agiliza o processo de desenvolvimento de novos produtos é a contratação de proficionais terceirizados com conhecimentos específicos.
    • Processo de adoção por parte dos consumidores É fundamental, no processo de lançamento de novos produtos, monitorarmonitorar a forma pela qual os consumidoresconsumidores potenciais conhecemconhecem, experimentamexperimentam, adotamadotam ou rejeitamrejeitam os novos produtos.
    • Etapas da adoção de novos produtos
    • Teste de mercado; a empresa deve buscar informações de diferentes perfis de consumidores. Fatores que influenciam o processo de adoção A influência pessoal exerce papel importante na adoção de novos produtos.