Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971
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Objectifs ? Un maximum de communication
pratique en un minimum de temps !


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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »


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 Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

   Consistant
 Toute votre présentation doit converger vers un
 message unique...
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Ciblé
 Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Métaphorique
 Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
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Sortez du lot !
  Imaginez un aquarium avec des poissons
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Comment Se Presenter En 2 Minutes

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Elevator pitch ou comment se presenter en moins de deux minutes et 120 mots maximum

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  1. 1. Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ? Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971 1 Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr
  2. 2. Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps ! Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact. Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » ! Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop ! 2
  3. 3. Pour Quoi Quoi Comment Qui Selon leurs préférences mentales, les gens se 3 posent plusieurs types de question…
  4. 4. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Les 5 « étages » de « l’élévator pitch » 4
  5. 5. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) 5
  6. 6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. 6
  7. 7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information 7
  8. 8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. 8
  9. 9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. 9
  10. 10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! 10
  11. 11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique. 11
  12. 12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. 12
  13. 13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. 13
  14. 14. Sortez du lot ! Imaginez un aquarium avec des poissons qui se ressemblent… Vous devez absolument faire la différence ! 14
  15. 15. 15
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