La mia impresa - presentazione istituzionale

1,378
-1

Published on

Presentazione istituzionale del corso "La mia impresa"

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,378
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

La mia impresa - presentazione istituzionale

  1. 1. Finalità e destinatari Finalità e destinatari Percorso base di sviluppo imprenditoriale, progettato per persone con esperienza di almeno 4 anni Diviso in due percorsi Bilancio e Controllo (40 ore) Sviluppa le competenze per la gestione economica e finanziaria, approfondendo le componenti giuridiche Commerciale e Vendite (40 ore) Sviluppa le competenze di base per la pianificazione commerciale, la gestione delle politiche di vendita e l’avvio di azioni di marketing LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  2. 2. Finalità e destinatari Strutturato in forma agile serale (17-21), modulare Destinatari Titolari di imprese piccole e di imprese individuali Lavoratori autonomi Obiettivi Fornire strumenti operativi per organizzare la gestione Aumentare l’efficienza e migliorare i risultati LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  3. 3. Percorso Bilancio e Controllo (40 ore) Contenuti Sviluppa le competenze per la gestione economica e finanziaria, approfondendo le componenti giuridiche Si divide in due moduli Modulo Bilancio, Costi e Finanza (28 ore) Modulo Elementi di Diritto d’Impresa (12 ore) Giorno della settimana Lunedì LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  4. 4. Modulo Bilancio, Costi e Finanza Costi per decidere – 14 febbraio Le componenti di base del bilancio Glossario delle principali componenti del bilancio, con spiegazione dal punto di vista del significato gestionale e dell’impatto sull’equilibrio dell’impresa. Output – Imparare a valutare l’equilibrio tra fonti e impieghi – Imparare a riconoscere le componenti di costo caratteristiche della propria attività – Capire l’impatto delle decisioni di gestione sulle componenti del bilancio LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  5. 5. Modulo Bilancio, Costi e Finanza Costi per decidere - 21 febbraio, 28 febbraio I metodi per calcolare correttamente i costi Il legame tra le configurazioni di costo e le decisioni Mappatura delle componenti di costo dell’impresa e determinazione delle varie configurazioni, in relazione alle decisioni da prendere Output – Saper riconoscere quali sono i costi che hanno il maggiore impatto sulla marginalità dell’impresa – Calcolare il costo di ciò che produco e vendo – Decidere in modo informato cosa produrre confrontando la marginalità di prodotti o linee diverse – Decidere quando realizzare la produzione all’interno o esternalizzare LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  6. 6. Modulo Bilancio, Costi e Finanza Dinamiche finanziarie d’impresa - 7 marzo, 14 marzo Gestione delle dinamiche dell’attività operativa caratteristica dell’azienda con la definizione dell’equilibrio monetario e identificazione di un coerente sistema delle fonti per finanziare l’attività. Output – Capire la convenienza di una vendita, in relazione ai tempi e ai modi dell’incasso – Acquisire gli strumenti per bilanciare la gestione finanziaria degli acquisti con quella delle vendite – Individuare gli adeguati strumenti di credito e finanziamento a supporto delle dinamiche finanziarie dell’impresa LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  7. 7. Modulo Bilancio, Costi e Finanza Analisi e interpretazione il bilancio - 21 marzo, 28 marzo Redazione del bilancio a supporto delle decisioni di gestione, anche attraverso il calcolo e l’interpretazione dei principali indicatori economici, finanziari e patrimoniali. Output – Individuare la struttura di riclassifica di bilancio più adatta all’attività della propria impresa – Saper interpretare lo stato di salute della propria impresa o di quella dei propri concorrenti LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  8. 8. Modulo Elementi Diritto d’impresa (12 ore) Elementi di base di diritto societario – 4 aprile Funzionamento delle principali forme societarie, in termini statutari e di impatto sui processi decisionali, con valutazione rispetto alle caratteristiche dell’attività svolta. Output - Capire quali sono le caratteristiche delle forme societarie al fine di individuare la soluzione più adatta alla propria impresa - Stimare la convenienza sul piano gestionale ed economico LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  9. 9. Modulo Elementi Diritto d’impresa (12 ore) Diritto del lavoro e costo del lavoro – 11 aprile, 18 aprile Analisi dei contenuti dei vari contratti di lavoro previsti dall’ordinamento vigente e determinazione del costo del lavoro al fine di redigere il budget del personale Output – Decidere con quali contratti assumere i propri collaboratori – Stimare il costo del lavoro (annuale, sul prodotto, per commessa) LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  10. 10. Percorso Commerciale e Vendite (40 ore) Contenuti Sviluppa le competenze di base per la pianificazione commerciale, la gestione delle politiche di vendita e l’avvio di azioni di marketing Si divide in due moduli Modulo Pianificazione Commerciale (24 ore) Modulo Azioni di Marketing e Vendite (16 ore) Giorno della settimana Mercoledì LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  11. 11. Modulo Pianificazione Commerciale (24 ore) Il piano commerciale - 16 febbraio, 23 febbraio, 2 marzo Identificazione delle caratteristiche distintive del cliente e delle sue reali necessità, definizione dell’area commerciale, redazione di un piano di azione Output – Imparare ad analizzare i propri clienti, dei loro comportamenti d’acquisto e dei loro bisogni – Capire quali sono le reali opportunità di penetrazione commerciale dei propri prodotti, a partire delle caratteristiche e dei bisogni dei clienti – Decidere su quale area territoriale agire per aumentare le possibilità di successo commerciale (capire con chi, con cosa e anche dove) – Definire il proprio posizionamento e le azioni per difendere o migliorare la propria posizione LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  12. 12. Modulo Pianificazione Commerciale (24 ore) La determinazione dei prezzi - 9 marzo, 16 marzo, 23 marzo Approcci alla determinazione dei prezzi sulla base della strategia commerciale e della struttura di costo dell’azienda. Output – Come si fissa la forchetta dentro la quale muoversi, in funzione dei clienti – Imparare a costruire una struttura commerciale coerente con il posizionamento competitivo e di prezzo – Definire politiche di sconto efficaci – Definire la politica di prezzo in funzione della strategia e della concorrenza (io azienda sono consapevole dell’impatto economico delle nostre strategie di prezzo) LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  13. 13. Modulo Azioni di Marketing e Vendite - (16 ore) Marketing per la piccola impresa – 30 marzo, 6 aprile Leve fondamentali del marketing e strumenti per raccogliere e organizzare le informazioni per redigere un piano di marketing. Output – Variabili da considerare: ricerche di mercato, equilibrare le 4P – Organizzare le informazioni in un piano di marketing – Redigere un piano di marketing (dove, come e con quali strumenti di promozione presento il prodotto) LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  14. 14. Modulo Azioni di Marketing e Vendite - (16 ore) Azioni di vendita – 13 aprile, 20 aprile Tecniche di negoziazione per migliorare il processo di vendita; Strumenti per monitorare i clienti; Metodi per fidelizzare i clienti Output – Imparare le tecniche per preparare e concludere vendite di valore. – Acquisire gli strumenti per preparare l’incontro con il potenziale cliente. – Migliorare l’approccio di vendita con nuovi metodi di negoziazione attuali LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  15. 15. Team Fondazione CUOA Matteo Baldassa, Responsabile Scientifico Consultant presso Sinedi (Padova), società di consulenza in strategia e sistemi di direzione aziendale, con la quale collabora dal 2005. Si occupa di strategia, organizzazione e controllo di gestione. Ha maturato un’importante esperienza nello sviluppo e valutazione di piani industriali, analisi del posizionamento strategico e organizzativo, valutazione e implementazione di sistemi di controllo di gestione per primarie aziende del Nordest. È junior member della Faculty del MBA Imprenditori della Fondazione CUOA, in affiancamento agli imprenditori nella predisposizione del business plan di sviluppo delle loro imprese. Ha conseguito la laurea specialistica in Economia e Direzione Aziendale presso la Facoltà di Economia di Padova. Paolo Gubitta, Direzione scientifica Direttore scientifico dell’Area Imprenditorialità e dell’MBA Imprenditori della Fondazione CUOA. È professore associato di Imprenditorialità e Organizzazione Aziendale, Facoltà di Economia, Università di Padova. È membro del Consiglio Direttivo di StartCube, StartCube Incubatore universitario d’impresa. Elisabetta Beda, Referente Didattica Collaboratrice Area Imprenditorialità Fondazione CUOA LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  16. 16. Per informazioni: Fondazione CUOA Area Imprenditorialità Tel 0444-333745 E-mail: imprenditori@cuoa.it LaMiaImpresa, Percorso Base di Formazione Imprenditoriale
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×