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I 70's Helmets si distinguono per lo stile, il...
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Executive MBA 10 - 70s helmets Business Plan

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Il progetto ha riguardato una piccola azienda vicentina ("one man company") con processi artigianali di produzione e di personalizzazione di caschi jet "vintage" da moto.
Il nostro lavoro ha avuto l'obiettivo di strutturare un piano di business a 4 anni per indirizzare lo sviluppo organizzativo, produttivo, commerciale dell'azienda. Nel corso dell'analisi abbiamo evidenziato le criticità esistenti, indirizzando/proponendo nuove soluzioni, individuando i trend che consentiranno all'azienda di crescere e di sfruttare l'attuale vantaggio competitivo nei prossimi anni.

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  1. 1. www.70s.it   Febbraio 2014 Docente: Alessandro Vangelista Gruppo: Marco Magagnotti, Gabriele Bortolotto, Giulio Zulietti, Gianluca Zanivan, Gianluca Bonetti, Peter Checchinato.
  2. 2.   n° slide   n° slide     EXECUTIVE SUMMARY 3   CANALI DI VENDITA 13     MERCATO E CLIENTI 6   SVILUPPO ORGANIZZATIVO 14     ANALISI CONCORRENZA 7   OPERATIONS 15     SWOT ANALYSIS 8   INDICI ECONOMICI 16     BRANDING 9   INDICATORI 17   PRODOTTO E CANALE 11 SENSITIVITY 18 FIERE, EVENTI E RIVISTE 12               AGENDA
  3. 3. CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea! 3   70’s   B.PLAN   LA   STORIA   MISSION STATEMENT
  4. 4. CUSTOMIZE YOUR HEAD… A Brilliant Idea! 4   AS  IS   “THE STRATEGY PLAN” TO  BE   70’s   B.PLAN   Dati in K euro Dati in K euro
  5. 5. 5   70’S B.PLAN: “THE STRATEGY PLAN” PROFITTABILITA’   BRANDING     à  VALORI   MARKET   SHARE   PRODOTTO   à  SERVIZIO     QUANTITA’  &  MARGINE   ATTIVITA’  PRIO  1  2  3   STRUTTURA  ORGANIZZATIVA:     HR  |  SALES  |  MKTG  |  PRODUCTION  |  OPERATIONS  |  SUPPLY  CHAIN  |  ICT   MERCATO   OBJ   PILAR   SUB  
  6. 6. Stima Mercato Mondiale Caschi per moto di tipologia «custom»: Fatturato 2013 150mln € a fronte di 1,5mln di Caschi venduti (stima valutata su fatturato Harley Davidson, Honda, Kawasaki, Yamaha, Triumph, BMW e altre marche). La Struttura competitiva del mercato presenta una concentrazione di oltre 80% tra i primi dieci players. Mercato Italia, Europeo ed Extra-Europeo Clienti e Segmentazione Al variare della tipologia di Cliente variano anche le tipologie di scelte e la capacità di spesa. Attribuendo un valore da 1 a 10 la capacità di spesa e aspettativa, si otterrà.
  7. 7. PLAYERS e POSIZIONAMENTO MERCATO «CUSTOM» Differenziazione vs i Competitors I 70's Helmets si distinguono per lo stile, il design delle decorazioni, l'alta qualità dei prodotti utilizzati per le decorazioni e per l'interno del casco (pelle vera), la forma del casco, la customizzazione del casco. FOCUS   AUMENTO   PREZZO  
  8. 8. 70’s B.Plan si propone di implementare delle azioni mirate a risolvere le problematiche di struttura organizzativa limitata e alla generazione di un cashflow che possa sostenere futuri investimenti. NUOVO   PIANO   ORG.VO  
  9. 9. “PERCHE’ UN CASCO 70’S HELMETS?” LE 5 FORZE EMOZIONALI (FCS) q  PER LA TIPICITA’: ELABORATA ATTRAVERSO UN PROCESSO ARTIGIANALE DI CUSTOMIZZAZIONE. q  PER L’UNICITA’: E’ IL ‘ TUO DISEGNO’ , IL TUO MOTIVO, SONO LE TUA PREFERENZE CHE SCEGLI ED IMMAGINI ATTRAVERSO UN PROCESSO “ONE TO ONE”. q  PER L’APPARTENENZA: FA PARTE DI UNA FAMIGLIA LIMITATA ED HA UN’ORIGINE COMUNE CON CASCHI UNICI ASSEMBLATI CON PASSIONE. q  PER IL RITORNO AL PASSATO, PER LE FINITURE, LE VISIERE , LE IMBOTTITURE, IL PROFUMO, IL TUTTO VALUTATO SECONDO I CRITERI COSTRUTTIVI VINTAGE. q  E’ UN RAPPORTO CHE VUOLE ESSERE COINVOLGENTE, CHE NUTRE LE ASPIRAZIONI DEL CLIENTE E LE ANTICIPA NELLA REALIZZAZIONE DI UNA PASSIONE PER LA DUE RUOTE ED IL VINTAGE.   10  
  10. 10. 11   I  DIVERSI  CANALI  DI  VENDITA   SUDDIVISIONE  PER  MODELLO:   CASCHI   PASTELLO      VESPA  SCOOTER  -­‐  VINTAGE  VESPA/LAMBRETTA   -­‐  MOTO  -­‐  TRIUMPH  -­‐  CANALE  DEALER   TRASVERSALE  -­‐  SPAZIA  SU  TUTTI   CASCHI   METALFLAKE   CASCHI  SUPERFLAKE    CANALE  HD  -­‐  DEALER  HD  -­‐  FIERA  HD  -­‐  NUOVE   HD   CASCHI  "LIMITED   EDITION"   CANALE  HD  -­‐  IN  PARTE  MOTO  VINTAGE  -­‐   CUSTOM   CASCHI  CUSTOMIZZATI   "AD  HOC"      CANALE  HD  -­‐  IN  PARTE  VESPA  E  MOTO   VINTAGE  -­‐  CUSTOM   Ripartizione vendite per famigli di prodotto (FY 2013) 150euro 190euro 260euro 320euro new   Prezzo medio indicativo ponderato tra i diversi canali (ricavi al netto iva): privati, dealer, fiere, web, postfiera, negozi, partnership
  11. 11. q  Strategia di comunicazione, con uscite bimestrali e non più mensili, ma coprendo più giornali a mesi alterni, non più a mezza pagina ma a tutta pagina/riviste - 10k euro/anno q  Web: aggiornamento sito con eventi nuove collezioni e gestione social network. - 5k euro/una tantum   MAGAZINE E WEB
  12. 12. 13  
  13. 13. …da “ONE-MAN COMPANY” ad una struttura SEMPLICE, ORGANIZZATA ed EFFICIENTE. DIREZIONE   ARTIGIANALE      PRODUZIONE     COMMERCIALE   FROM   2014   PAINTERS   AMM.NE   ESTERNA   …da 1fte nel 2013 a 6fte nel 2017 , di cui in produzione 2,5fte. …tempo speso dall’imprenditore nell’attività produttiva da 80% nel 2013 al 0-15% nel 2017
  14. 14. 16   51   78   104   140   183   2013 2014E 2015E 2016E 2017E 8   58   33   35   40   2013 2014E 2015E 2016E 2017E 31   -­‐16   25   43   73   2013 2014E 2015E 2016E 2017E CAGR 13-17 34,6% CAGR 13-17 38,1% CAGR 13-17 37,7% Investimenti Cum.ti 173K euro CashFlow cum.to 156K euro Dati in K euro
  15. 15. 17  
  16. 16. 18   Necessità ricorso a finanziamenti di terzi >>> caschi venduti PL 2014 2015 110% 105% 100% 95% 90% 80% Prezzo medio 110% OK OK OK OK OK OK 105% OK OK OK OK OK OK 100% OK OK OK OK OK PL 2014 2015 95% OK OK PL 2014 PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015 2016 90% PL 2014 PL 2014 2015 PL 2014 2015 PL 2014 2015 2016 PL 2014 2015 2016 PL 2014 2015 2016 2017 80% PL 2014 2015 2016 2017 PL 2014 2015 2016 2017 PL 2014 2015 2016 2017 PL 2014 2015 2016 2017 PL 2014 2015 2016 2017 PL 2014 2015 2016 2017 Crescita EBITDA 2013 - 2017 >>> caschi venduti 158% 120% 110% 100% 90% 80% 70% Prezzo medio 120% 636% 555% 475% 395% 315% 235% 110% 510% 440% 370% 299% 229% 159% 100% 385% 324% 264% 203% 143% 83% 90% 259% 209% 158% 108% 57% 7% 80% 133% 93% 52% 12% -29% -69% 70% 8% -23% -53% -84% -115% -145%
  17. 17. 19   … CUSTOMIZE YOUR DREAM
  1. A particular slide catching your eye?

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