Negocios virtuales sabado  14 mayo
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Negocios virtuales sabado  14 mayo Negocios virtuales sabado 14 mayo Document Transcript

  • Estructura de un negocio virtualExisten dos tipos de empresarios que abren sus tiendas virtuales en Internet. Enprimer lugar, encontraremos los propietarios de tiendas tradicionales que buscan abrirnuevos mercados y dan a conocer su oferta por la red. Luego, se encuentra aquéllosque intentan la aventura de abrir directamente su cibertienda. En el primer caso, elempresario tiene solucionado el tema legal y el del stock o las existencias deproductos. Los nuevos empresarios tendrán que efectuar los trámites legalesnecesarios para ejercer una actividad comercial con venta a domicilio también tendránque hacer sus declaraciones correspondientes para el pago de los impuestos yaranceles. Una de las cosas importantes que tenemos que decidir antes de montaruna tienda es qué se quiere vender a través de Internet. En general, se buscaproductos que pueden ser enviados fácilmente y sin posibilidad de deterioro. En laactualidad existen productos que pueden incluso enviarse directamente a través deInternet. Es el caso de programas de ordenador, documentos y hasta música enformato MP3. Si se quiere vender productos muy voluminosos, frágiles o perecederos,necesitaremos un acuerdo especial con un transportista de confianza. En este caso,también se tiene que vigilar los costes de transporte, pues pueden convertir unaaventura comercial en un negocio inviable. Las tiendas de más éxito en Internetvenden discos, libros y otros objetos fáciles de enviar. Para empezar, es aconsejableelegir productos que no tengan un coste muy elevado, con el fin de poder hacer frentea los extravíos, si éstos se producen. Una vez elegido el tipo de tienda que se quiereabrir, a no ser que se tenga una tienda tradicional, hay que ponerse en contacto conun proveedor que pueda proporcionarnos los productos en un tiempo razonable, con elfin de poder enviarlos a los clientes sin mucha demora. La forma en la que se vendeen Internet, permite mantener una tienda sin necesidad de disponer stock o almacénde productos. Si llegamos a un acuerdo con el proveedor, solamente compraremoscuando se reciba un pedido. De esta manera, no tendremos dinero invertido enexistencias. Cuando tengamos resuelto los problemas legales y de logística(proveedores, transportistas y bancos), podemos comenzar a construir nuestrocibernegocio. En teoría, es posible montar una tienda virtual como una simple páginaweb, sin embargo es conveniente utilizar servicios especializados que se ocuparán deaspectos tan peliagudos como la gestión de los pedidos y la seguridad de lastransacciones. Además, de esta forma, no se necesitan grandes conocimientos deinformática ni de Internet para llevar adelante nuestra tienda. En muchos casosbastará con saber utilizar el correo electrónico (e-mail) y un navegador de páginas webpara poder realizar el mantenimiento de la tienda virtual. Existen numerosas empresasque ofrecen el montaje y mantenimiento de tienda virtuales. Algunos, incluso seofrecen a montar nuestra tienda sin coste alguno. Una tienda virtual en Internet consta,por un lado, de una serie de páginas con información tanto de la tienda como de losproductos que se ofrecen en ella. Por otro lado, contiene un programa especial, que sesuele denominarse "carrito de compra", mediante el cual el cliente puede efectuar suspedidos. A través de este programa el comprador escogerá la forma de pago y deenvío del producto o productos que haya escogido. Los pedidos quedaránalmacenados en el servidor o se notificaran por correo electrónico a una dirección queescojamos. Así podremos gestionar los envíos de los productos y los cobros. Existe laposibilidad de que los cobros se realicen de forma automática mediante un sistemaconcertado previamente con un banco. Mediante este sistema, el cliente solo tendráque introducir la información de la tarjeta de crédito. Los clientes recibirándirectamente en su cuenta la cantidad que corresponde al precio del producto oproductos adquiridos, sin olvidar los gastos de envío y los impuestos. El problema deeste sistema es que el banco o la institución financiera cobrará un porcentaje de laoperación. En la actualidad, algunos bancos españoles ofrecen este tipo de servicios.Para informarse de cómo funcionan se puede dirigir a la empresa que va a montar la
  • tienda virtual o al banco. Si se gestionan los cobros de forma manual, existen variasformas de pago. Una de las más utilizadas por las empresas de venta por correo es elsistema de pago contrarreembolso: el cliente paga al recibir el producto en su casa.Otra forma es la de la transferencia bancaria. El cliente transfiere o ingresa el dineroen nuestra cuenta y nosotros le enviamos el producto en cuanto el banco nos notifiqueque el pago ha sido realizado. También podemos recoger los datos de la tarjeta decrédito del cliente y llevarlo al banco para que efectúen el cobro. Para todos lasoperaciones de cobro, tenemos que asegurarnos que la tienda va a disponer detransmisiones seguras a través de protocolos como el SSL. De esta forma, tendremosla certeza que nadie va a enterarse de los datos de las tarjetas o cuentas de nuestrosclientes.La seguridad es muy importante y casi se podría decir que es el corazón del comercioelectrónico. No hay que olvidar que nuestra relación con los posibles clientes se basaen la confianza, ya que ellos no van a vernos sino que se van a encomendarse a unsistema informático anónimo para realizar sus compras. Con el fin de aumentar laconfianza de los clientes es muy importante que, en la página web de la tienda,proporcionemos varias formas para que puedan ponerse en contacto con nosotros.Una dirección de correo electrónico, un teléfono y una dirección de correo postal donde poder dirigir dudas y reclamaciones suele aumentar las posibilidades de que losposibles compradores confíen en la tienda.Para tener éxito ya sólo queda hacer publicidad de la tienda. Se pueden utilizar losmecanismos habituales en Internet como el intercambio de banners, la incorporaciónen las bases de datos de los buscadores mas utilizados y de los buscadores ydirectorios especializados en tiendas virtuales. También interesa incorporarse a loslistados de estos servicios. Si hemos elegido encomendarnos a una empresa paracrear en la tienda, ellos podrán informarnos de los métodos de promoción. Otra formade conseguir clientes es incorporar la tienda virtual a un "Mall" (centro comercial virtualque reúne en una web distintos tiendas virtuales). Otro de los secretos para triunfar enuna tienda on-line, eso ofrecen lo que se denomina valor añadido, es decir, nolimitarse a la venta y ofrecen servicios que no pueden encontrase en tiendastradicionales. También para ganar clientes es ofrecer promociones especiales comoregalos, descuentos o eliminar los costes de envío. Y finalmente, conviene dar muchaconfianza al comprador mediante sistemas de compra segura y con múltiples vías decontacto para ponerse en contacto con los responsables de la tienda on-line.ENFOQUE Y TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS ELECTRÓNICOS La transformación de los negocios electrónicos y la aparición del Internet han hechoque el mundo funcione diferente, hace algunos años atrás para poder enviar un correotenía que ser de manera física, pero con los nuevos procesos electrónicos lo podemoshacer de manera sistemática.El objetivo no es sólo establecer relaciones comerciales sino también brindar a lasempresas, clientes, proveedores, distribuidores y en general todas las entidades querodean un negocio, han cambiado sus expectativas enfocando esfuerzos hacia el usode las nuevas tecnologías como un instrumento para realizar transacciones yestablecer una comunicación efectiva.Características de los negocios electrónicos:
  • ü Desaparecen fronteras físicas y horarios.ü Su implantación requiere cambios en la cultura organizacional.ü Tiene efectos sobre los indicadores de desempeño de los procesos de negocio (tiempo, costo, servicio).ü Puede ser aplicado por micro, pequeñas, medianas y grandes empresas BENEFICIOS DE LOS NEGOCIOS ELECTRÓNICOSü Con poca inversión de capital una organización puede fácil y rápidamente acrecentar su cartera de clientes.ü Se reducen los costos de crear, procesar, distribuir, almacenar y localizar información física.ü Permite la reducción de inventarios.ü Potencializa los procesos de mejoramiento continuo de los procesos organizacionales.ü Reduce significativamente el costo de las telecomunicaciones.ü aumento de la productividad, flexibilidad y servicio al cliente, ciclos procesales y de entrega comprimidos, reducción de costos de transportación y fácil acceso a la información. BENEFICIOS DE LOS CONSUMIDORESü Permite la obtención de bienes y servicios 24 horas al día, 7 días de la semana, durante todo el año, desde casi cualquier lugar.ü Proporciona al consumidor una gama de opciones de vendedores y productos.ü Los consumidores reciben información relevante en segundos, en vez de días o semanas.ü Viabiliza la participación de los consumidores en subastas virtuales.ü Permite la interacción con otros clientes, facilitando el intercambio de ideas y experiencias con diferentes líneas de servicios y productos.ü Permite el que más personas trabajen desde sus hogares y realicen menos viajes para realizar sus compras.
  • E-Business de Planificación EstratégicaGregory Clark T. El desarrollo de un comercio electrónico requiere una amplia investigación y laplanificación con el fin de tener éxito en el ciberespacio. Esta planificación incluye eldesarrollo de un breve plan de negocios y sólido, y un plan de marketing centradomucho antes de que un sitio web es creado. -Un plan de negocio electrónico debetener claramente definidas las metas, ya que es difícil para cualquier organizaciónempresarial para mantenerse en el camino si no hay goles en lugar de orientación. E-business Estratégico Planningn años recientes, Internet se ha presentado una grancantidad de oportunidades para llevar a cabo el comercio a escala mundial. Comoresultado, ha habido un aumento significativo tanto en el número de nuevas empresasen el ámbito del comercio electrónico, así como el número de los tradicionales"ladrillos y mortero" las empresas entrar en esta "nueva economía". De acuerdo conForrester Research, una tecnología independiente y la compañía de investigación demercado, EE.UU. las ventas minoristas en línea crecerán de 172 mil millones dólaresen 2005 a $ 329 millones en 2010. Este aumento se traduce a una tasa constante del14% de crecimiento compuesto anual durante los próximos 5 años. El comercioelectrónico representa 13% del total de ventas al por menor en EE.UU. 2010. El desarrollo de un comercio electrónico requiere una amplia investigación y laplanificación con el fin de tener éxito en el ciberespacio. Esta planificación incluye eldesarrollo de un plan de negocios sólido y conciso, y un plan de marketing centradomucho antes de que un sitio web es creado. Un plan de e-negocio debe tenerclaramente definidas las metas, ya que es difícil para cualquier organizaciónempresarial para mantenerse en el camino si no hay goles en lugar de orientación. La planificación estratégica determina cuando una organización está a cargo duranteel próximo año o más, ¿cómo va a llegar y cómo va a saber si los resultados sonexitosos. Hay una variedad de perspectivas, modelos y enfoques utilizados en laplanificación estratégica. La forma en que un plan estratégico se desarrolla dependede la naturaleza del liderazgo de la organización, la cultura de la organización, tamañode la organización, la complejidad del entorno de la organización y la experiencia delos planificadores. de planificación basadas en los objetivos es quizás el modelo deplanificación estratégica más común y comienza a centrarse en la misión de laorganización y la visión y las estrategias para lograr estos objetivos. Visión y misión Una buena organización entiende que se necesita más que un buen plan para teneréxito en los negocios. Se necesita una organización facultada con el liderazgoapasionado, centrado en metas realistas. Se necesita la visión, el consenso y unsentido de propósito. Según Jack Welch, anterior presidente de General Electric, "Losbuenos líderes empresariales crear una visión, articular la visión, la pasión propia de lavisión, y sin descanso conducirlo hasta el final." La declaración de la visión describe loque los líderes de una organización quiere que se vea como en términos ideales en elfuturo - los resultados que se pretenden conseguir y las características necesariaspara poseer a fin de lograr esos resultados. La declaración de visión estratégicaproporciona la dirección y motivación para el establecimiento de metas deorganización. Una declaración de misión es la declaración de una organización de sus principios,propósitos y objetivos que se pueden utilizar para iniciar, evaluar y perfeccionar todaslas actividades de la vida. Es una declaración duradera del propósito de una
  • organización que identifica el alcance de sus operaciones en términos de productos ymercados, y refleja sus valores y prioridades. Todas las empresas, sin importar cuángrande o pequeña, necesita una declaración de la misión como una fuente de ladirección, una especie de brújula que permite a sus empleados, sus clientes, e inclusosus accionistas saben lo que significa y hacia dónde se dirige. Una declaración demisión da a todos la oportunidad de conocer lo que la organización se trata. Análisis Ambiental Análisis ambiental juega un papel central en la gestión estratégica. Para unacompañía para obtener o mantener una ventaja competitiva sostenible en el mercadode comercio electrónico, debe estar siempre atento, viendo y preparando para loscambios en el entorno empresarial y deben estar dispuestos a modificar susestrategias y planes en caso de necesidad. Empresas realizar análisis ambientalespara identificar oportunidades y amenazas del mercado y también para anticiparse alos cambios en entornos altamente complejos y dinámicos. En previsión de loscambios con precisión, las empresas pueden obtener una ventaja competitiva a travésde una acción rápida. Análisis ambiental evalúa las circunstancias actuales del medioambiente y proyectos, previsiones y seguimiento de su situación futura. SegúneSocrates.com, una empresa del conocimiento, la gestión y el aprendizaje, el análisisdel medio ambiente también ayuda a la empresa para posicionarse en un entorno enconstante evolución, haciendo coincidir sus características a las demandas delentorno. Factores Competitivos En la formulación de una estrategia de e-business, una empresa debe tener en cuentalas estrategias de sus competidores. Un análisis de la competencia les permiteidentificar la competencia en el mismo mercado con el fin de analizar sus fortalezas ydebilidades. Esto ayudará a una empresa desarrollar estrategias que lesproporcionará una ventaja definitiva y las barreras que se pueden establecer con el finde evitar la competencia de asumir el control del mercado. Un análisis de lacompetencia también puede identificar los puntos débiles que se pueden mejorardentro del ciclo de desarrollo de negocios. Factores económicos El entorno económico se compone de factores que afectan los patrones de poderadquisitivo de los consumidores y el gasto. El entorno en el que opera unaorganización está muy determinada por factores macroeconómicos. Una recesiónpuede reducir drásticamente los ingresos totales y los niveles de gasto en laeconomía, a su vez afectan a la demanda de los consumidores. Impuestos más altos,precios de Internet y la inflación de manera similar servir como desincentivos a laconfianza de los consumidores (y por lo tanto el gasto), mientras que el crecimientoeconómico y la prosperidad pueden generar gastos y un total de "factor de sentirsebien." La importancia del entorno económico - las tendencias generales en el empleo,la inflación y el crecimiento que las regiones de la forma, las naciones y el mundo -para el crecimiento del comercio electrónico en los EE.UU. no se debe subestimar. Social / Factores demográficos La demografía es el estudio de las poblaciones humanas en términos de tamaño,densidad, ubicación, edad, etnia, ingresos, ocupación y otras estadísticas, así comolas variables para conseguir un cambio en esa población. El entorno demográficocompuesto por los clientes que forman el mercado. Estos clientes pueden ser loscambios demográficos medio ambiente ya que los clientes entren en el mercadomaduro, y dejar el mercado.Como el nivel del consumidor de la comodidad con funciones en línea, tales como el
  • correo electrónico y la investigación continúa aumentando, también lo hará su nivel departicipación en el comercio electrónico. Una creciente base de consumidores enlínea, el aumento de nuevas categorías de productos, y los esfuerzos de los minoristasen línea para optimizar la experiencia de compra en línea provocará un crecimientosignificativo en el comercio electrónico en los próximos años. Objetivos a Largo Plazo Uno de los propósitos fundamentales de un proceso de planificación integral esestablecer un conjunto de objetivos a largo plazo y recomendar una serie deestrategias y políticas para garantizar que estos objetivos se logran de la manera máseficaz. Las metas establecidas combinados representan la visión de una organizacióno el deseo para una condición de futuro que mejorará su imagen en general y lacalidad de vida. Es importante entender que estos objetivos servir como la columnavertebral del plan estratégico. Esto significa que cualquier elemento incluido en laplanificación de este plan debe funcionar como refuerzo a estos objetivos. Los logros de una organización se basan en el esfuerzo combinado de cada individuodentro de la organización de trabajo hacia objetivos comunes. Estos objetivos debenser prácticos, debe ser claramente entendido por todos en la organización y debereflejar la personalidad de base de la organización y el carácter. Éstos son algunos de los pasos que una organización puede tomar para evolucionarla cultura de la empresa hacia el comercio electrónico: • Con el fin de tener éxito, e-business requiere que el flujo de información libre en una organización. expertos de negocios deben ser designados en cada área funcional importante para facilitar la libre circulación de las personas la información y conectar y procesos en toda la empresa. • Reconocer que un e-business es una propuesta de adentro hacia afuera. Con el fin de operar como un verdadero e-negocio, sus procesos básicos deben ser predominantemente en tiempo real, en línea, integrada e interactiva. • Recuerde que la educación y la formación continua es esencial. Todo el mundo dentro de la organización deben tener conocimiento de los conceptos básicos de comercio electrónico. Para aquellos que son responsables en las áreas que involucran la interacción directa con los clientes, la formación más detallada que se necesita. • Inculcar un sentido de urgencia necesarios para prestar el nivel de servicio que debe ayudar a las decisiones de la unidad de negocio. Ahora los clientes esperan un servicio de calidad inmediato, ya sea en persona, por teléfono o en la web. • Reconocen que Internet y las realidades del comercio electrónico han cambiado para siempre las barreras a la competencia. competidores viables pueden surgir noche a la mañana. La finalización de un documento del plan estratégico escrito marca un hito importanteen el proceso de planificación, pero los beneficios principales se acumulan a laorganización sólo cuando el plan se ponga en funcionamiento. El logro de las metasestablecidas será necesario un esfuerzo y la atención de todas las partes de laorganización. La investigación debe llevarse a cabo con el fin de determinar todas lascuestiones sobre la medición del éxito. Las preguntas "¿Qué queremos conseguir coneste sitio web de e-business?" y "¿Cómo sabemos cuando el objetivo para el sitio quese llegó?" son de interés primordial.
  • planificación continua con la regeneración es una necesidad de planificaciónestratégica que implica la actividad de toda la compañía. En curso de medición y laevaluación después de la terminación es necesaria para monitorear el éxito del plan denegocio electrónico y para determinar si hay más cambios o modificaciones que debenhacerse. Más importante aún, él mismo ha de revisar su plan estratégico paragarantizar que se satisfacen las necesidades del cliente y proporcionar el más altonivel de servicio al clientePágina 1 Página 1 de 4 SUGIERE UN NEGOCIO ESTRUCTURA DEL PLAN El plan de negocios desarrollados deben demostrar capacidad de la empresa, aaplicar el estrategia de negocios de la Compañía y para proyectar el crecimiento de lacompañía, utilizando realistas supuestos. El plan debe ser conciso, sino también a fondo lo suficiente paramantener y describir Los puntos que serán los factores de éxito para la empresa de la empresa. Elsiguiente esquema y la información se puede utilizar como una guía en el desarrollo de la compañía elplan. Resumen Ejecutivo El Resumen Ejecutivo resúmenes en dos o tres páginas de los puntos clave delnegocio, la clientes razones necesita el producto o servicio, y para atraer al lector a revisar el la información adjunta. Se trata de una presentación concisa de la empresa sin la justificando este hecho. Sugerencias para los elementos a ser incluidos en Resumen ejecutivo: A. Historia de la empresa: ¿Cuándo, dónde y por qué la compañía comenzará aoperar? B. Principales: ¿Quiénes son los directores, cuáles son sus capacidades, y cuál es su Participación financiera en la empresa? C. Producto o Servicio: ¿Qué hace la empresa vende, son los productos nuevos o yaestablecidos; están protegidos por patentes, y son más los productos están desarrollando? D. Mercado: ¿De dónde viene la empresa de productos de la venta, ¿cómo penetraren la Sociedad el mercado, lo que las empresas están jugando rueda central en el mercado, lo que es la tendencia de crecimiento? E. financieros: Esto debe ser un resumen que es una media página de longitud, quecondensa el históricos de ventas y los ingresos de la compañía, incluyendo un resumen de la proforma previsiones. F. ¿Cuántos dólares se necesitan para el negocio y cómo va a ayudar a la compañía lograr sus metas? Los encabezamientos de materia y otras preguntas no pretenden ser exhaustivos.Usted, el empresario, son la transferencia de información vital sobre su negocio y lasnecesidades del lector de un
  • sentido del orden y la continuidad. Usted debe ser creativo en la presentación de laempresa. No no hacer el plan por mucho tiempo. información detallada de apoyo o de fondo en elanálisis son mejores incluidas en los Apéndices. Los planes de negocios se utilizan para describir sunegocio, sus estrategias y oportunidades para el futuro. El desarrollo de una y concisa presentación clarasobre la negocio animará a una cuidadosa revisión de su material. En esta sección se comienza a desarrollar para que el lector los detalles queconducen a una mejor comprensión de el negocio y la oportunidad que se presenta. El resumen destaca la importante las facetas del negocio. Ahora los documentos de materiales de apoyo para laestrategia de negocio subyacentes de la empresa. DESARROLLO DE UN MODELO DE PLANEACION ESTRUCTURA DE NEGOCIOSELECTRONICOS Historia de la empresa A. ¿Cómo empezar el negocio, y en qué forma? B. ¿Ha habido inversiones anteriores en la empresa? C. ¿Cuál es la estructura de capital existentes y las partes interesadas de laempresa? Análisis de Marketing A. Describa brevemente clave del mercado de la compañía (s) y qué tan grandessean. B. ¿A qué segmentos de ese mercado son atractivos para la compañía y cómo la Compañía alcanzar, incrementar o mantener su posición en el mercado? C. ¿Qué productos o servicios es la meta de la empresa a cada segmento demercado, cómo ¿Tiene la compañía prevé crecer el negocio en cada uno de estos mercados dedestino segmentos, hay nuevos segmentos de mercado en el que la compañía estáintroduciendo o nuevos productos existentes? D. Describa la competencia. ¿Quiénes son algunos de los principales competidoresde la Compañía, lo que son sus respectivas cuotas de mercado, cuáles son las fortalezas y debilidades de la principales competidores de la empresa, cómo funciona el producto o servicio de laCompañía compararlos con los competidores (precio de características, es decir, servicio dedistribución, lo que sea)? La pregunta final es: ¿por qué alguien va a comprar la empresa de productos o servicio frente a la competencia? E. Estrategia de marketing: ¿cuáles son los canales de la compañía de distribución,¿cómo de productos de la compañía llegar al cliente, cuáles son la empresa demarketing de la objetivos, qué servicios no fuera el uso de la empresa para ayudar en esta área, loque es la Sociedad de la estrategia de fijación de precios, que controle el precio de unproducto o servicio? Productos o Servicios que se ofrecen A. Realizar una descripción detallada de los productos y servicios ofrecidos. B. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los productos o servicios, ¿hay alguna Negativos o llamar la espalda, ¿cuál es la reacción a la base de clientes, son clientes solicitar cambios en la empresa el producto?
  • C. ¿Cuál es la estrategia para el desarrollo de productos futuros, hay fondosreservados para que esfuerzo o actividad en particular? Producción Obviamente, esto sólo es aplicable si hay un producto que se fabrica. Las preguntasque el Empresa debe responder son: A. Si las instalaciones adecuadas para la calidad deseada y la cantidad de laproducción, es Hay alguna expansión prevista y la cantidad de capital que se necesita, cómoeficiente son las instalaciones, hay amenazas de huelgas, ¿qué tipo de relación tiene la Compañía tiene con los proveedores y los proveedores? B. ¿Dónde está la actual instalación de la Compañía y es que, arrendados o propios? C. Hablar acerca del proceso de producción. ¿Existen materiales que tienen largotiempo de conducción, es la parte de la empresa de un grupo de normas ISO 9000 o que la Compañía tiene altacalidad normas de control? D. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la planta de fabricación de laCompañía; lo que hay que mejorar, ¿qué factores de producción son negativos y positivos que influencia de la empresa, ¿cómo la empresa de producción de la capacidad decomparar con los competidores de la empresa? E. ¿Cuál es la estrategia de la compañía para mejorar los costes de fabricación? Gestión y propiedad Los inversores quieren conocer la capacidad técnica y de gestión de las personasclave en de la empresa. La información esquema sugerido es el siguiente: A. abreviadas hojas de vida de los directores con los fondos de su trabajo antes de experiencia, responsabilidad y formación académica. B. Pida a los directores invertido dinero en la transacción? C. ¿Cuál es la remuneración actual de los directores y la alta dirección? D. ¿Cuál es la estructura de propiedad de la empresa hoy en día? Datos financieros A. Historia: si la empresa tiene tres años de operaciones, y la pérdida de estados deganancias, dinero en efectivo de flujo, balance, incluyendo notas y supuestos; B. base pro forma: el desarrollo de los estados de P & L, el flujo de caja y los balances- que debe ser mensual para el primer año, trimestral para los años dos y tres yanuales presupuestos para los años cuatro y cinco. Debe haber una sección de los supuestos que describen por qué la empresa serácapaz de alcanzar los ingresos definidos. La hipótesis sería usado para cosas tales comoventas, el costo de los bienes vendidos, gastos de comercialización, producción, lograr la participaciónen el mercado, cuáles son los ciclos de cuentas por cobrar, cuentas por pagar de inventario, etc