MODELO CONFECÇÕES ANÁLISE GERENCIAL OUTUBRO DE 2007

Neste relatório vemos o quanto as compras de cada cliente representam em relação ao total de faturamento do período. É interessante notar que apenas 6 clientes representam quase 25% do total do faturamento. Não é preciso dizer que esses clientes devem receber atenção especial. MODELO CONFECÇÕES

Aqui, podemos observar os dados do relatório anterior, em forma de gráfico de barras. Observe a concentração nos primeiros clientes. MODELO CONFECÇÕES

Neste relatório, agrupamos as vendas de acordo com o representante. Podemos ver que de 12 representantes, apenas 3 são responsáveis por 70% do faturamento da empresa! Neste ponto, cabe uma observação. Esses dados, embora fictícios, tentam simular uma situção que de fato ocorria num dos clientes da FLOW Consultoria. A empresa tinha um custo de mostruário muito grande, pois enviava um mostruário completo para cada representante. Embora a maioria deles pagassem por isso, pagavam somente ao final da coleção, mas até lá o custo era suportado pela empresa, aumentando sobremaneira sua necessidade de capital de giro e como consequência o endividamento bancário. Mas, de posse dos dados aqui apresentados, a empresa passou priorizar o mostruário apenas dos produtos e representantes mais significativos, e nos demais caso recorreu a catálogos impressos e on-line. Assim, houve economia significativa, com diminuição da NCG e do endividamento, sem que houvesse queda perceptível nas vendas. MODELO CONFECÇÕES