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SEA Google AdWords - Florian Marlin - SEO Camp Day 16 Février 2013
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SEA Google AdWords - Florian Marlin - SEO Camp Day 16 Février 2013

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  • 1. SEO Camp Day Caen 16 Février 2013 Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 2. Présentation Florian MARLIN Actuellement Directeur Marketing chez Sofactory.fr Précédemment : Account Manager chez Yahoo Search Marketing Consultant Search en agence chez Nextedia Responsable Webmarketing chez JM Bruneau Responsable Pôle Internet chez K par K En parallèle : Professeur en école de commerce de Stratégie de Référencement, Auteur sur le blog Oseox.fr dédié au Webmarketing, Auteur du Guide Pratique des Liens Sponsorisés, paru en avril 2012 aux Editions de l’Alambic. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 3. Le SEA dans tous ses états ! Au sommaire de cette conférence : SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? L’entonnoir de conversion AdWords Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Focus sur les Avantages & Inconvénients de la validation du compte Google+ pour une marque Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 4. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 5. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Le SEA pour démarrer au début d’un site ou d’une prestation SEO, ok ! Mais après ? Le SEO permet-il d’économiser sur les frais de SEA ? Le SEA apporte-t-il des conversions incrémentales par rapport à une bonne position en SEO ? Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 6. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Les avantages du double affichage SEO + SEA (hors marque): Dupliquer la présence, plus de visibilité = plus de clics. Paiement au clic uniquement. Rassurance de l’internaute. Annonce flexible en SEA, permettant de trouver des bonnes pratiques pour la Meta Description en SEO. URL de destination modifiable à l’envi, permettant de peut-être modifier votre stratégie SEO si vous trouvez une meilleure landing page. Bénéficiez des Extensions d’annonces AdWords (Maps, Téléphone, Ad Sitelinks, Shopping, Collecte d’Emails…). Si vous bénéficiez d’une part d’impression proche de 100% en SEA, vous avez le nombre exact de recherches effectuées sur une requête (impressions)… Et donc vous pouvez en déduire votre taux Campclic exact sur le Conférence SEA – Visibilité Live de lien naturel !13 Septembre 2012 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 7. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Les inconvénients : Le coût « supplémentaire » du SEA alors que le trafic aurait (peut-être) pu être gratuit. Si vous en voyez d’autres… ☺ => Tester reste la solution ! Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 8. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Tester, c’est bien, mais comment mesurer les résultats ? Si vous êtes très bien positionnés sur un mot clé précis en SEO, cela vaut-il le coup d’acheter le même mot clé sur AdWords ? Pas de réponse toute faite, et l’A/B Testing classique impossible. Mais Google Analytics peut vous aider à y voir plus clair… avec un rapport personnalisé ! Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 9. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Paramétrage du rapport : Choisissez les statistiques voulues. Veillez bien à choisir les variables Mot clé et Support, et d’appliquer les filtres. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 10. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? Variable secondaire : Support. Filtre avancé : Mot clé choisi. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 11. SEA + SEO : complémentaires ou contraires ? N’hésitez pas à croiser le rapport personnalisé avec la position moyenne du lien sponsorisés pendant la période, et testez la différence entre la position en Zone Premium et la position latérale. Autre piste de test : AB Test via tranche horaire (1 heure sur 2 via le calendrier de diffusion, vérification des performances sur Google Analytics). Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 12. L’entonnoir de conversion AdWords Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 13. L’entonnoir de conversion AdWords Vous connaissiez l’entonnoir de conversion Analytics ? AdWords possède également le sien, avec des analyses intéressantes ! Pour y accéder : L’objectif : Comprendre Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 14. L’entonnoir de conversion AdWords Des rapports intéressants, la plupart basés sur l’information « conversions (plusieurs par clic) » Le plus intéressant est sans doute « Chemins les plus fréquents » pour comprendre le comportement des internautes. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 15. L’entonnoir de conversion AdWords Hélas, pas de croisement possibles –avec d’autres stats AdWords. Conférence SEA Visibilité Live Camp13 Septembre 2012 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 16. L’entonnoir de conversion AdWords
  • 17. L’entonnoir de conversion AdWords Hélas, pas de sélection/exclusion de campagnes.
  • 18. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 19. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Les « contre » : Coût inutile car marque positionnée en 1ère place des résultats naturels. Les « pour » : Modification du message marketing flexible. Réduction la visibilité d’éventuels liens indésirables (avis négatifs en SEO ou concurrents en SEA). Enrichir les résultats avec les Extensions d’annonces. Rassurer les internautes avec les remontées d’avis clients. Amélioration (relative) du Quality Score. Vérifier l’évolution de votre notoriété. Coût très faible. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 20. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 21. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Et Google+ dans tout ça ? Possibilité d’afficher un encart si votre compte Google+ est vérifié. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 22. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? La mise en avant de la marque via Google+ : Les « pour » : Présence du logo de la marque (si écran assez large) et possibilité d’y mettre des images. Mise en avant qui attire l’œil. Utilisation d’un espace latéral inutilisé, qui peut potentiellement réduire la visibilité de liens concurrents. Possibilité d’utiliser les extensions sociales dans Google AdWords. Mise en avant des dernières actualités de la marque. Encart toujours gratuit. Les « contre » : L’encart disparait si la marque ne met pas à jour son actualité au bout de quelques jours. Pas de possibilité de mettre des liens directs accessibles depuis la page de résultats. Déperdition d’internautes car un clic en plus. Pas d’infos sur le nombre de clics reçus sur la page G+. Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 23. Faut-il ou non acheter sa marque sur AdWords ? Comment associer sa page Google+ à son nom de marque dans Google : 2 possibilités : Demandez à votre Account Manager AdWords. Associez votre page Google+ avec votre site web Page Marque > Profil > Infos > Associer le site web Copier coller le code du lien sur votre Home Page Cliquez sur le bouton « Tester le site web ». L’équipe Google+ n’est pas obligée de valider votre compte (raisons fournies aléatoires). Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin
  • 24. Merci pour votre attention ! : @florianmarlin www.oseox.fr/blog www.guide-liens-sponsorises.fr Conférence SEA – SEO Camp Day Caen16 Février 2013 www.guide-liens-sponsorises.fr - @florianmarlin

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